如何打造一个持续盈利的长期项目?

今天阿蓝谈的问题是如何打造一个持续盈利的长期项目?

同样的项目，不同的人有不同的做法

我们公司是卖微信公众号第三方营销软件的，最便宜一套6000起/年，正常价格在26800/年。对于一个月薪只能拿到2500的人来说，想卖出去一套6000甚至小3万的软件，几乎不可能，当时就想着这玩意谁会买呢这么贵。

我记得很清楚，有个小姑娘，她打电话给一个小公司的创始人，那个创始人非常单纯的问她，你真能够帮我做微信营销，把产品卖出去吗？她聊着聊着就把电话挂了。领导在一边看见了，问她为什么挂，那个客户很有意向。她说“我们不要骗这个人，他太穷，还是大学生，我们找个有钱的。”

在她的眼界里，一个软件无非是点几下就可以的，居然要卖这么贵，而且这个软件又不会自己生产客户，说能帮助拓客完全是骗人的。

有的时候我也怀疑，但我不断去学习了解这个软件，每天最后一个走最早一个来，直到三个月后，全公司运营对产品的了解都没我多，总算把握一个机会，运营岗位空出一个位置，领导主动帮我转岗到运营了。然后我拿到了我们加盟的那家公司，总部的资料库，内含所有的经销商培训和产品更新培训，以及标杆客户分享，还能够直接给总部运营打电话联系请教。

这家公司的销售额每年在数个亿，一开会代理商群拉起来好几百人，每个人拿货至少10万起拿。资料库里有三个人的分享给我触动最大。

第一个是销售总监分享怎么去打电话，筛出合适的客户，2万块钱的东西他筛对客户，只用一通电话就引导到官网交钱。

第二个是产品总监分享怎么去介绍这个产品，我之前一直觉得这个产品很鸡肋，但在他的介绍下，一个在我这边有人觉得是骗子有人觉得是鸡肋的东西，成了传统企业转型做微信营销的****，我还激动的认为就是这样的。

第三个是广州那边的代理商刘总，他一针见血的指出这个产品单独销售很困难，你需要不断教育客户，销售员很多没有这样的实力和底气，需要公司组织讲座吸引感兴趣的人来学习微信营销，对于真正学明白想去执行的人，一个软件2万多很好卖，还不到一个基层员工的年工资支出呢，一个高效批量服务客户且拓客的软件就能拿回家去试错，哪怕是小微企业也买得起。

2015年我们拿着一样的产品，最底层的当骗子在抱怨，稍微上层一点的当产品在销售，再上层的当帮助客户实现目标的工具在收钱，最上层的组建起全国的代理商网络，不断开发这个产品迭代。

在市场上，这类产品同样获得了认可，有赞2018年港股借壳上市，2019年腾讯领投10亿，百度3000万美元战略投资，有赞的产品确实做得好。另一家微X也上市，真的很难想象，当时他的产品比我们的贵，还比我们的难用，功能各自为营数据不通，官方论坛里一片吐槽，强势之处在于会销做得好。我们那家公司因为企鹅爸爸一纸禁令，当时的主力产品被腰斩式削弱，上层心灰意冷，后来就掉队了。

现在2020年，最底层的几个月就转行了后来四处打工，稍微上层的几年换一次项目，再上层的还在这个领域继续做着产品又丰富了几种，最上层的直到今天依然在不断并购新的子公司进来，开发新品做大盘子。

他又问：“你知道那么多赚钱的门路，有没有考虑过都拿出来做年赚千万。”我回复说：“有自知之明，精力有限。”

这个思考很有价值，**脆写一篇心得留下来，我的观点是项目是长期还是短期，更多在于做项目的人，不在于项目。

正如上面开篇我举的例子一样，那年我们卖着一样的产品，做同一块市场，项目没什么不同。但在这个行业里从下到上，我目力所及，却分层出至少五级的人。

1.最上层的已经港股上市，被企鹅爸爸投资了，等于穿了黄马褂，再不存在被削的可能，而且从此不会再缺钱。全程融资，用免费策略打了好几年市场；

2.次上层的有实力发展经销商，并购新的产品团队进来，继续做微信公众号第三方营销插件，做产业最上游；

3准上层的提出自己的行业标准输出给客群，始终做传统企业互联网转型，随时接入新的产品，他们甚至卖七八千块的照片打印机都能一次卖掉十几台，我等望尘莫及；

4稍微上层的看到市场，代理产品，招来电销筛出客户，直接收钱，虽然连产品怎么运营都不一定懂，但就是能低成本筛出客户去卖，卖一单算一单；

5最底层的喊着骗子骂骂咧咧几个月转行了，或者就当上班谋生，接触不到其他行业资源觉得无趣，换工作只能投简历；

我告诉你在多数行业里，只要你爬到3，你就收钱数倍于打工，职业自由了，努力一点不瞎投资，财务也是自由的。极简收钱之术就是3的层次。

为什么公司里你掌握不了这些，学不到这些？

我以前一篇文章说过，公司里不需要太多的脑子，让员工太有脑子是场灾难。

他们会想我这么做对不对，会想老板对不对，会思考公司的存亡，会觉得老板的水平也就那样，这样原本能做的事也会出现很多声音七嘴八舌。

格局和水平远远达不到管理一家公司，也没真正投钱和公司共进退，还不如就让他们闭嘴执行，留下听话的，甚至懒一点都没关系只要遵守制度按时交工。

公司作为平台，能给员工的是行业内的环节工作能力，是试错空间，是维持生计，对员工的要求就在比5高一点的地方。

你个人能发展到什么程度，完全是看你在完成工作后，做出多少额外努力。如果你离职出来的时候，视野始终还在5附近，那你做什么项目都难以长久。

连我也是这样，前几年做不成的那些项目，几乎都不是项目有啥问题，是我自己的问题。总有人说这是格局不够，但这几年我没见哪个说格局不够的人，真正点清楚到底是什么格局，故弄玄虚都是空话的倒是见了很多。

格局，在这件事上，现在看就是我上面从1到5列下来的这五层。

格局有什么用？

做一个项目算短期还是算长期，跟项目关系确实不大，跟人关系还更大一些，现在你是否理解了？

一类项目有N个做法，长期还是短期，往往差别在于：人是努力看到上层，然后往上走；还是毫无往上的意识，只知回避问题。

等你在一个行业里真正有一群这样的同行、上下游朋友、客户朋友时，你一定会回来认同这句话。事就是这么做起来的，自由也是这样成为一种稳定的生活方式，不再担心哪天又需要回去打工。

到时你会发现，你看得上的项目，都会去做长期，而且一定会做成长期，无论你在哪个切入口进去的，都会极简收钱活下来，再探索做出自己的一片天地。

那些知道赚钱，但没精力和兴趣深入的项目，是不会选择短期去介入的，做不深就赚不到大钱，也没法持续赚钱，不如分享出去惠及身边人，给自己未来受他人之恩提前铺路。

我是阿蓝，循环流量实验室创始人，循环流量实验室专门分享各种互联网项目、低成本创业项目、流量运营变现、挖掘裂变技巧，欢迎在评论区留言，也可以加我微信QQ交流，感谢您对循环流量实验室的搭理支持！