如何打造一个持续盈利的长期项目?

阿蓝
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2020年8月15日15:15:58 评论

如何打造一个持续盈利的长期项目?

今天阿蓝谈的问题是如何打造一个持续盈利的长期项目?

同样的项目,不同的人有不同的做法

大概是2015年,那时我刚进一家互联网公司,完全小白,什么都不懂,岗位是电话销售。因为我投出的运营岗位简历都石沉大海,干脆退求其次,只要能进互联网公司就好,我相信以我的能力,只要入行就会出头。

我们公司是卖微信公众号第三方营销软件的,最便宜一套6000起/年,正常价格在26800/年。对于一个月薪只能拿到2500的人来说,想卖出去一套6000甚至小3万的软件,几乎不可能,当时就想着这玩意谁会买呢这么贵。

我记得很清楚,有个小姑娘,她打电话给一个小公司的创始人,那个创始人非常单纯的问她,你真能够帮我做微信营销,把产品卖出去吗?她聊着聊着就把电话挂了。领导在一边看见了,问她为什么挂,那个客户很有意向。她说“我们不要骗这个人,他太穷,还是大学生,我们找个有钱的。”

在她的眼界里,一个软件无非是点几下就可以的,居然要卖这么贵,而且这个软件又不会自己生产客户,说能帮助拓客完全是骗人的。

真的是骗人的吗?

有的时候我也怀疑,但我不断去学习了解这个软件,每天最后一个走最早一个来,直到三个月后,全公司运营对产品的了解都没我多,总算把握一个机会,运营岗位空出一个位置,领导主动帮我转岗到运营了。然后我拿到了我们加盟的那家公司,总部的资料库,内含所有的经销商培训和产品更新培训,以及标杆客户分享,还能够直接给总部运营打电话联系请教。

这家公司的销售额每年在数个亿,一开会代理商群拉起来好几百人,每个人拿货至少10万起拿。资料库里有三个人的分享给我触动最大。

第一个是销售总监分享怎么去打电话,筛出合适的客户,2万块钱的东西他筛对客户,只用一通电话就引导到官网交钱。

第二个是产品总监分享怎么去介绍这个产品,我之前一直觉得这个产品很鸡肋,但在他的介绍下,一个在我这边有人觉得是骗子有人觉得是鸡肋的东西,成了传统企业转型做微信营销的航空母舰,我还激动的认为就是这样的。

第三个是广州那边的代理商刘总,他一针见血的指出这个产品单独销售很困难,你需要不断教育客户,销售员很多没有这样的实力和底气,需要公司组织讲座吸引感兴趣的人来学习微信营销,对于真正学明白想去执行的人,一个软件2万多很好卖,还不到一个基层员工的年工资支出呢,一个高效批量服务客户且拓客的软件就能拿回家去试错,哪怕是小微企业也买得起。

2015年我们拿着一样的产品,最底层的当骗子在抱怨,稍微上层一点的当产品在销售,再上层的当帮助客户实现目标的工具在收钱,最上层的组建起全国的代理商网络,不断开发这个产品迭代。

坚持一年之后,我们公司手里总算也有了像样的大客户,跨国粮油企业、百年老字号、整层写字楼的外贸进口商,都订购使用了我们的产品,称赞好用,我也升职到运营部门的负责人、商学院主讲人。

在市场上,这类产品同样获得了认可,有赞2018年港股借壳上市,2019年腾讯领投10亿,百度3000万美元战略投资,有赞的产品确实做得好。另一家微X也上市,真的很难想象,当时他的产品比我们的贵,还比我们的难用,功能各自为营数据不通,官方论坛里一片吐槽,强势之处在于会销做得好。我们那家公司因为企鹅爸爸一纸禁令,当时的主力产品被腰斩式削弱,上层心灰意冷,后来就掉队了。

现在2020年,最底层的几个月就转行了后来四处打工,稍微上层的几年换一次项目,再上层的还在这个领域继续做着产品又丰富了几种,最上层的直到今天依然在不断并购新的子公司进来,开发新品做大盘子。

这周有个在初级营看项目的同志问了我一个问题,“猫哥在职业自由稳定前换过多少个项目?”我回复说:“在我懂怎么收钱之前,换了十多个,懂之后,没换过。”

他又问:“你知道那么多赚钱的门路,有没有考虑过都拿出来做年赚千万。”我回复说:“有自知之明,精力有限。”

这引出了他在长期项目和短期项目之间的思考,他可能觉得【有些项目就是短期做一下来钱快,长期做不成事业。有些项目出手就是事业,短期做没有成果】。所以在决定自己收什么钱时,有一点纠结。

这个思考很有价值,我干脆写一篇心得留下来,我的观点是项目是长期还是短期,更多在于做项目的人,不在于项目。

正如上面开篇我举的例子一样,那年我们卖着一样的产品,做同一块市场,项目没什么不同。但在这个行业里从下到上,我目力所及,却分层出至少五级的人。

1.最上层的已经港股上市,被企鹅爸爸投资了,等于穿了黄马褂,再不存在被削的可能,而且从此不会再缺钱。全程融资,用免费策略打了好几年市场;

2.次上层的有实力发展经销商,并购新的产品团队进来,继续做微信公众号第三方营销插件,做产业最上游

3准上层的提出自己的行业标准输出给客群,始终做传统企业互联网转型,随时接入新的产品,他们甚至卖七八千块的照片打印机都能一次卖掉十几台,我等望尘莫及;

4稍微上层的看到市场,代理产品,招来电销筛出客户,直接收钱,虽然连产品怎么运营都不一定懂,但就是能低成本筛出客户去卖,卖一单算一单

5最底层的喊着骗子骂骂咧咧几个月转行了,或者就当上班谋生,接触不到其他行业资源觉得无趣,换工作只能投简历;

当你能够看到更高处是什么的时候,你会选择从5到1爬上去,做长线,还是在很多5里徘徊,不断做短线?

我告诉你在多数行业里,只要你爬到3,你就收钱数倍于打工,职业自由了,努力一点不瞎投资,财务也是自由的。极简收钱之术就是3的层次。

纯靠公司栽培的话,人的水平就在5上,栽培不了被辞退的还在5之下。打工做到优秀中层以上就是4,尤其是市场部门的强势中层,在4上。

为什么公司里你掌握不了这些,学不到这些?

我以前一篇文章说过,公司里不需要太多的脑子,让员工太有脑子是场灾难。

他们会想我这么做对不对,会想老板对不对,会思考公司的存亡,会觉得老板的水平也就那样,这样原本能做的事也会出现很多声音七嘴八舌。

格局和水平远远达不到管理一家公司,也没真正投钱和公司共进退,还不如就让他们闭嘴执行,留下听话的,甚至懒一点都没关系只要遵守制度按时交工。

公司作为平台,能给员工的是行业内的环节工作能力,是试错空间,是维持生计,对员工的要求就在比5高一点的地方。

你个人能发展到什么程度,完全是看你在完成工作后,做出多少额外努力。如果你离职出来的时候,视野始终还在5附近,那你做什么项目都难以长久。

连我也是这样,前几年做不成的那些项目,几乎都不是项目有啥问题,是我自己的问题。总有人说这是格局不够,但这几年我没见哪个说格局不够的人,真正点清楚到底是什么格局,故弄玄虚都是空话的倒是见了很多。

格局,在这件事上,现在看就是我上面从1到5列下来的这五层。

格局有什么用?

你做的项目,经验是通用的,人脉和渠道是通用,这叫长线积累。如果你没有心里清楚这一点,那对你来说,就是换项目了,前后几个项目没有关联。

做一个项目算短期还是算长期,跟项目关系确实不大,跟人关系还更大一些,现在你是否理解了?

一类项目有N个做法,长期还是短期,往往差别在于:人是努力看到上层,然后往上走;还是毫无往上的意识,只知回避问题。

以后别咨询我项目靠不靠谱,能做多久,核对一下自己的意识在1-5的哪个层次,你自然知道靠不靠谱,能做多久。只要容错空间够大,我个人是倾向于布局做大单,做服务。做低客单要么有可批量的渠道,要么是容错空间太小的无奈之举。

办事,就要从小处切入把钱赚了,与此同时,把圈子关系网建立起来。一群知道怎么样能去市场里搞钱的人,始终会拉着能出活的、积极办事的一起合伙搞钱,折腾着赶上机缘就起来了。一群打工的人,还是会打工。

等你在一个行业里真正有一群这样的同行、上下游朋友、客户朋友时,你一定会回来认同这句话。事就是这么做起来的,自由也是这样成为一种稳定的生活方式,不再担心哪天又需要回去打工。

到时你会发现,你看得上的项目,都会去做长期,而且一定会做成长期,无论你在哪个切入口进去的,都会极简收钱活下来,再探索做出自己的一片天地。

那些知道赚钱,但没精力和兴趣深入的项目,是不会选择短期去介入的,做不深就赚不到大钱,也没法持续赚钱,不如分享出去惠及身边人,给自己未来受他人之恩提前铺路。

我是阿蓝,循环流量实验室创始人,循环流量实验室专门分享各种互联网项目、低成本创业项目、流量运营变现、挖掘裂变技巧,欢迎在评论区留言,也可以加我微信QQ交流,感谢您对循环流量实验室的搭理支持!

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