传统行业如何做抖音?(什么行业适合做抖音)

阿蓝
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2022年10月18日14:00:00 评论 81 次浏览
传统行业如何做抖音?(什么行业适合做抖音)

传统行业如何做抖音,很多做传统行业的朋友来问我,想知道互联网时代短视频那么发达,线下获客越来越难,传统行业的出路在哪里

我觉得其实可以通过做抖音来获客,今天阿蓝就来分享一下传统行业如何做抖音ip

传统行业抖音IP思路

无论是是什么行业,在抖音都可以找到对应的用户群体,毕竟抖音是目前互联网最大的流量中心,所以不用担心做不了(除非你的行业是违法的)

具体的思路就是通过在抖音输出高质量行业干货,配合豆荚投放,快速起号,利用内容建立用户信任,引导用户付费

这个思路听起来简单,其实做起来比较难,很多传统行业的老板做生意谈生意搞关系很擅长,但是对于内容输出还是比较陌生的,更不用说什么豆荚投放起号了

具体怎么做后面会分享,但是在这之前要想确定自己到底是怎么变现的,也就是你赚谁的钱,是机构企业采购大宗商品,还是面向消费者的零售,或者是加盟培训,想确定好如何赚钱才能知道如何获客

传统行业打造商业IP具体步骤

前期准备

前期准备好一个抖音号,具体准备步骤如下

  • 用新号还是老号取决于你的老号有没有粉丝,没有的话就可以用,最好是注销用新号
  • 关于养号,不需要养号,只需要正常的手机和手机卡注册的账号就是正常的,直接设置好资料就可以发视频,日常玩抖音和你发的视频流量没有关系
  • 设置账号资料:昵称要带上行业,头像要清晰符合行业,简介说清楚自己怎么称呼,有什么成就,会分享什么内容,前期不要留微信

前期准备就是为了后续能够好好输出,主要还是搭好框架,让点进你主页的用户一眼就看出你是做什么的,可以找你买什么服务

其他的花里胡哨的不需要,最重要的就是用户能够快速知道你的价值

找内容选题

这一步是为了确认以后发什么方向的内容

其中有个重要的点就是,你认为的干货用户不一定认可,你越是觉得专业的内容,越是数据差,用户就是因为不懂才为你付费的,干货只能吸引不愿意付费的同行

具体方法:

  • 找十个做的不错的同行(粉丝低于5w近期持续更新变现逻辑清晰),可以通过搜索行业关键词筛选一周内点赞较高的的博主
  • 找到他们的爆款内容,也就是最近超过平时内容点赞的作品,确定他们的选题,用表格记录下来备用
  • 其他的日常选题也可以记录下来,学习备用

制作内容

选题确定后就要做内容了,分为⽂案和拍摄剪辑两部分来说。

1.⽂案⽅⾯,⾸先要明确的是,内容⼀定要是⾃⼰原创的⼲货内容。

之所以做的是商业IP,这个IP的价值就是⾃⼰在⼀个垂直⾏业的经验,将这些经验分享出来,这个IP才有做的价值。

所以⼀定不要⽤抄袭来的内容,最差也要⾃⼰去全⽹收集整合信息,⽤⾃⼰的语⾔表达出来。

结合上⾯选题部分的⽅法来说,选题和内容的关系应该是:抄爆款选题,但选题的内容⼀定要⾃⼰原创。

对标账号的某条视频能爆,有很⼤程度上是因为选题选的好。⽽这个选题拿过来我们⾃⼰做,即使内容不同,也有很⼤⼏率会爆。

具体到每⼀条内容的⽂案,最基本的要求是⼀定要简练⼝语化,剔除重复的废话、⽆意义的背景铺垫,直接讲核⼼。尤其是开头⼏秒⼀定要让⽤户迅速get到这条视频的价值所在。

更进阶的要求是,让每句话之间都保持清晰的逻辑关系,并且尽可能通过反问句等⽅式制造钩⼦,勾住⽤户不断地想听你说下⼀句话,全部听完后,⼀条视频的完播率也就有了。

这才是正确的保证视频完播率的⽅法,⽽不能仅靠开头强调“这条视频⼀定要看到最后”、“最后⼀条最重要”这样的⼩技巧。

最后再提供⼀套实⽤的内容模板:

  1. 开头第⼀句话讲清楚这条视频能让你获得什么价值
  2. 然后直接进⼊⼲货内容,⽤第⼀、第⼀、第三的句式理清思路
  3. 最后收尾,强调⾃⼰的IP,固定slogan,引导互动。

⽐如,开头和整体的⽂案结构都可以按这个句式:我做到了什么成就,⽽且你也可以做到,⽅法教给你,直接上⼲货。 例句:

我的新店⼀个⽉内赚了XX,⽤了这三个⽅法,上⼲货。 与这个句式逻辑⽆关的内容,尽可能都删去,尤其是开头。关键就是,视频⼀定要快速让⽤户感知到这条内容的价值。

2.拍摄剪辑⽅⾯

可以说是整个过程中最没有技术含量的地⽅。

这可能和很多⼈想的不太⼀样,以为真⼈实拍的视频就⼀定要⼤制作,甚⾄投⼊不少成本在这上⾯。

但事实上商业IP更重要的是你的⼈设和内容,需要花成本打磨的是这个,⽽不是拍摄剪辑。

拍摄⽤⼿机,配上⽀架和领夹⻨,剪辑⽤剪映,基本上就可以满⾜⼤多数需求了。

剪辑如果不熟悉的,直接看看剪映⾥⾃带的官⽅教程,⼀天就能上⼿。拍摄⽅⾯更重要的,是出镜⼈的镜头表现⼒。

这个没有太多的捷径,只能靠不断的练习。毕竟做的是⾃⼰的商业IP,IP是否能成功,和⾃⼰的镜头表现⼒关系很⼤。

虽然有⼀定⻔槛,但这也是视频IP和⽂字IP最⼤的不同,⽤视频做IP能够更容易让⽤户感受到真实感和亲近感,也就更容易认同这个IP,⽽且相对来说,视频IP更容易做起来,毕竟对⽂字表达能⼒的要求没有那么强。

有两个点需要注意: (1)⾃信和⾃然 (2)不要完全照着提词器上的稿⼦读,提词器上留下基本的⼤纲就⾏。照着稿⼦读和⾃我发挥表达的状态是完全不同的。

豆荚投放

⽤⾖荚打标签和拉基础粉丝的具体操作流程:

  1. 精⼼准备10条内容,每天发两条内容
  2. 每条内容发布后就投100元⾖荚
  3. ⾖荚设置为:定向版,期望提升粉丝数,投放时⻓12⼩时或24⼩时,⾃定义定向推荐,选择前⾯选题部分说的10个同领域对标账号,投放。
  4. 10条内容投完后分析数据,粉丝投产⽐1:1以上的可以选择继续追投,1:1的意思是100块可以拉到100个粉丝。
  5. 追投时建议每次投500-1000就⾏,单次不要追投过多,时间尽量拉⻓到24⼩时效果最好,只要追投下来投产⽐能在1:1以上就可以继续追。
  6. 如果测试下来有好⼏个视频投产⽐都能在1:1以上,那这⼏个视频都可以追投,这样吸引来的粉丝⽐较多元化,⽅便抖⾳给你打的标签更准确。但如果只有⼀个视频能达到1:1投产⽐,也可以就投这⼀条视频。我在实操过程中就是找到了⼀条投产⽐最⾼的视频,然后⼀直在这条视频上追投,同样也能达成⽬标。
  7. 前⾯⼏次投放都需要严格按照第三条的标准投定向,投过⼏次后就可以试试⽤智能投放,如果投放结果和定向的涨粉数据差不多,说明账号标签已经打上了,之后的投放都可以试试投智能,毕竟智能投放给的播放量是定向的两倍。
  8. 重复以上步骤,把粉丝数投到5000左右,基本上账号冷启动就完成了。

整个投放⽅法的底层逻辑是,⽤最⼩的成本测试出好的内容,再进⼀步利⽤这些好内容投放吸粉,⽤最⼩的成本拉精准粉丝,给账号打上标签。

只要后端的变现⽅法准备好了,那使⽤这种投产⽐思维的⾖荚起号法是最有效率、也是最有掌控感的做号⽅法。

转化变现

通过以上步骤完成冷启动后,就可以不⽤再投⾖荚了,剩下的就全靠内容了,保持⽇更,坚持输出优质内容,就能保持抖⾳给的流量,有机会上各种⼤⼩热⻔,有流量进来就能进⾏转化。

转化的⽅式⼀般都是引流到微信私域再来卖商品卖服务,相⽐其他公域平台来说,抖⾳引流私域算是⽐较宽松的,主流引流⽅式有这⼏种:

  1. 主⻚简介⾥留微信,敏感词稍微变⼀下,⽐如V、VX等,现在抖⾳⾥⼤多数⼈都是这样留的,⽤户基本都能看懂
  2. 主⻚上⽅banner位的图⽚上留微信
  3. 抖⾳号留微信。抖⾳号可以⾃定义成微信号,通过简介引导⼀下就⾏
  4. 私信留微信
  5. 如果不想让⼤号担⻛险,也可以开个⼩号,按上述⽅法在⼩号上留微信,甚⾄在视频封⾯上留微信。然后⼤号上爆了视频后,在视频的评论区⾥@⼩号,并置顶评论,同样能实现引流。

小结

整体流程就是这样简单清晰,商业ip起号的核心就是在于能够稳定创作用户和平台都喜欢的内容,并且内容包含自己变现逻辑,只要能赚钱就可以持续放大这个模式,做矩阵抖音账号。


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