露营装备租赁业务怎么做?(从0做到月入5万复盘)

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2022年6月18日14:05:00 评论 17 次浏览

露营装备租赁业务怎么做?(从0做到月入5万复盘)

露营从四月份开始就大火,今天我和大家分享下自己在露营项目上的探索:

露营相关的业务,为什么选择了租赁?

由于疫情的缘故,今年城市市内游大火,因为人基本是出不去。活动范围被限制在城市内。这其中露营需求出现了井喷式的爆发。特别是清明节以后,大家不约而同的选择露营作为出行活动。

那围绕露营业务有这些商业机会。

一是露营地方面的需求。

营地的特点是要么近,要么能出片。

所以城市内公园,以及风景优美的郊区都十分受青睐。

如果你想要从事营地方面的业务尝试,其实还蛮 n 需要本地的社会资源的。

二是露营装备的零售业务。

四月份以来,露营装备开始变得供不应求。牧高笛的股价一个月里实现了翻番。本地的户外店里的露营装备更是被一扫而空。

所以无论是一类电商平台(淘宝京东),还是二类电商平台(抖音闲鱼小红书) ,露营装备的带货都变成了香饽饽。

三是露营装备的租赁业务。

因为露营装备并不便宜。绝大多数玩家还是奔着尝鲜去的。所以租一套装备作为露营体验的开始未尝不是一个选择.

租赁模样的设计上,5 到 10 次回本周期,秒杀房子和车子的租赁模型。算的上是租赁模型里的极好的生意。

四是露营生态里的整合和信息分发的生意。

营地需要做推广和宣传,好的营地需要得以被安利。露营同行之间也需要有更多的交流和合作。在当地做线下业态的整合,一定会从中找到一些意想不到的机会。

我们在四块业务里,最终选择了露营租赁的业务去试水。

其原因有四:
一是想象空间上,露营租赁的可复制性更强。
二是当时的节点上,露营租赁的需求也非常旺盛。
三是露营装备的租赁模型,回本周期很快,是一件很难亏损的事情。也符合轻创业的模型。
四是露营装备和其他生意相比,也能更快的产生现金流。并且露营装备的租赁它是一个边际成本接近 0 的生意。只要突破了运营成本线,那以上的营收也都全是利润。

我是如何判断租赁生意是否红海?

看一个生意是否是红海,就是看这个业务的需求和供给关系。如果供大于求那就是红海,供小于求那就是有机会。

检验供求关系的方法是,穷尽各平台关于露营租赁相关的内容。

首先是闲鱼,项目启动的时候我所处的南京露营租赁信息寥寥。可见提供露营设备的个人和商户非常少。

然后是小红书,小红书是露营内容的主阵地。无论是现在的生活方式更倾向于小资,还是今后的活动形式更重要新颖和颜值。露营和小红书有天然的契合点。在小红书上搜索露营租赁的关键词,可以发现虽然露营相关的笔记很多,但是和露营租赁相关的笔记却不是很多。

剩下的就是抖音,微信生态里。通过关键词搜索,综合下来就可以预判出露营租赁这个生意是否处于红利期。

我 4 月中的时候的判断是处于红利期。

方向选定了,是否是红利期预判好了,那剩下就是去实践了。

项目流量从哪边来?

虽然各大内容平台的租赁相关的内容都很匮乏,但精力有限,我们还是有重点的去选择了其中的几个平台作为主战场。

第一位选择的还是闲鱼。

因为闲鱼上的成交链条很短。在供求关系矛盾的早期,其实并不太需要通过内容去种草。直接上硬广就好啦。

所以为了和时间做赛跑,首当其冲的是铺闲鱼的内容的覆盖。我们的做法是,在本地闲鱼内容数量的占比要在百分之 50 以上。

所以我们用了 8 个账号,先铺了 100 多条露营相关的帖子。来保证我们帖子的数量足够多。同时也会有的放矢的重点去维护好两三个账号, 尝试着把它的帖子权重能够刷上去。

第二位选择是小红书。

小红书起了两个账号,一个是露营暴徒王大野,一个是南京 HAPPY 露营指南。结合花爷和杉木的小红书带货课的学习。

两个账号一个月里一共发了 19 条笔记。240 个粉丝,以及 3700 个收藏和点赞。

虽然数据也不是很亮眼,但确确实实打实的带来了一些询单,其中不乏有客单价2000 元以上的大单业务。除此以外,大众点评,抖音都是不错的内容发布平台,因为精力有限。我这边也只是做了简单的试水。

露营私域如何去做?

我们在露营租赁这个小项目上,也坚持着账号思维和私域留存。

无论是闲鱼过来的客户,还是小红书上的询单。我们都尽可能的留存在微信端。一方面起了一个 ip 叫露营暴徒王大野,同时注册了其个人微信。

通过朋友圈内容,私信内容,微信群内容,视频好内容,保持全方位的和目标客户做触达。尽可能的想办法能产生复购,从而提高用户的 Ltv 。

同时收了两个南京本地的做派对活动的个人微信,累计有 8500 个好友,也在通过一系列触达的动作做用户的激活。

截止到今天,三个个人微信号目前有 9000 多好友。在私域搭建上,也希望无论是用户数量和活跃度上都能有比较不错的增长。露营租赁生意的进一步思考露营租赁业务做了一个月,当时起这个项目的初衷就是,既然提倡实战,那我们就试试露营去实践一下自己心中的想法。包括如何抓商机,如何做内容,如何抓流量。

前后投入了 6 万元用于购买装备,这一个月的时间里租赁收益在 5 万左右。虽然收益也不算很多,但至少算形成了闭环,完成了一些内心里的验证。

1,露营租赁是 to b 还是 to c 的业务?

最开始我把这个业务理解成 to c 的业务。客户画像是 4 到 6 人的朋友聚会需求。当时五一那波热潮散客需求很大,某种程度上佐证了这个想法。如果是 to c 那就要加大对泛流量的获取。只要是符合定位的群体都是些去触达。

从宝妈群体再到大学生群体。搭建一些场景去激活他们的需求。但在做的时候会发现,做 b 端客户好像更省力。b 端的客户指的是公司团建需求和活动公司的布景需求。因为这样的客户客单价更高,特别是后者还能产生更多的复购。

只要在一个城市里,能够获取到 10 个长期稳定的 b 端客户,就基本上算是过了盈利生死线。从这个角度看,我加深了对露营生意的理解。以前觉得露营比较受天气和节假日的影响。

但如果你把露营租赁生意当作一种布景,那只要有户外的需求,那就有露营装备租赁的需求。你把露营租赁生意当作活动的载体,那也就突破了节假日的限制。公司团建一般也会放在工作日里吧。

2. 露营租赁能作为流量入口吗?

如果作为 to c 的业务。强化露营相关的本地内容能力。让主账号提供更多的内容价值。而不单单是提供露营租赁这一个单一需求服务。

那是否可以借此获取更多的流量。 从而作为流量入口和更多本地生活的项目做交互。

比如和本地相亲相结合。比如和本地剧本杀密室逃脱等业态做联动。把露营租赁作为一个流量入口,做流量交换和做流量分发。这一块有去做尝试和验证。后续有结果了再做进一步的分享。

3. 一个城市里露营租赁项目的收益上限是多少?

我自己的经验是露营的风一定会过去,但也不会那么快。至少未来一两年依然会有不错的热度。

露营租赁业务做好定位,强化账号思维,提高内容的输出度,在本地站稳脚跟也不是一件特别难的事情。在南京,多的不敢说,一个月还是有可能突破 10 万的。和南京同级别的城市也是如此。

三线以下城市,不太好说,因为需求没那么旺盛,但作为项目去做尝试,也不至于亏钱。当作一个副业去做,其实是一个还不错的选择。

而上海这个城市,其实机会很大。因为刚解封。有更多需求需要得以释放。

以上就是我的分享,谢谢大家。大家有关于露营方面的想法可以多多交流。其他商业方向也可以,方法这东西一通百通,重要的还是迭代优化能力。

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