小红书三千粉丝营业额20万复盘(小红书博主如何快速变现)

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2022年6月20日15:56:00 评论 24 次浏览

小红书三千粉丝营业额20万复盘(小红书博主如何快速变现)

你好呀~ 我是陈铭ivy,6年留学行业工作+创业经验,目前通过小红书售卖我的蓝海产品,今年3月份做到了粉丝3000,月营收20万的成绩。
加入生财后,我把所有小红书相关的帖子都看了一遍,然后非常后悔,后悔没有早一年加入,因为我自己走过的大部分弯路,都在别人的帖子里看到了。
我超级喜欢生财这样无私分享的氛围,于是决定把我低粉丝也能做到稳定高变现的小红书蓝海玩法分享出来。希望可以启发到更多和我一样的普通人~
低粉丝高变现的关键,其实就在于商业模式,具体来说包括以下三件事:
1. 蓝海思维:找到一个非常细分的领域,客户和竞争者都少,模仿一个不如你,但挣到钱的竞争对手,那么你大概率也能挣到钱【这个理论引用自@徐宿,具体怎么找蓝海我会在下文细说】
2. 筛选高净值用户,卖高客单价产品,找到这一小部分人的痛点,提供解决方案,钱就会自己来找你。
3. 40%的笔记写直接导向付费的内容;40%的笔记写容易爆,但不直接触发用户付费的内容;20%的笔记写,又容易爆,又能导向付费的内容。【通过4+4+2笔记,可以获取大量免费流量,在下文我会详细解说笔记的写法】
我从0到月营收20万,走过了三个阶段,接下来我就以时间顺序,逐一说说这三个阶段我学到的东西,希望能给想在小红书做低粉丝高变现的朋友们一些帮助。
先给大家看下我们3月份淘宝店后台的收款记录。
另外还有一些是直接转账到微信,支付宝和公账的,加起来一共是20万+。
我在小红书的运营经验,可以分成三个阶段:
1.0版本:21年9月,开始做小红书,写了好几个爆款,赞藏很多,但无法变现。
2.0版本:22年1月,改变定位,出售蓝海产品,同时抓住平台红利期快速复制,让营收翻了五倍,达到10万+。
3.0版本:22年3月,再次迭代,重仓内容,用平台许可+喜欢的方式,达到20万+营收。
我做的是蓝海产品,了解这个领域的人不多,为了解释的更加通俗易懂,所以下文的产品部分,我都用卖包子来举例子打比方。
在我的1.0时代,我做的是一个非常泛的求职领域,先从模仿爆款开始练手感,当时我的爆款率是57%,也就是每写两篇笔记,我就可以做出来一篇点赞和收藏过千的爆款。
做了一个月,点赞收藏一共拿了1.5万,但评论和私信非常少,且很多用户只是赞藏完,就走了,不会有想要给我付费的想法。而且我当时也没有成型的产品,就算用户想给我付费,其实也没有理由。
在1.0阶段,我总结出来两件,和变现高度相关的事情:
1. 在小红书,商家找博主投广告的费用,一般是给到粉丝数量的10%/条,商家给博主投广告的话,一般是商家拿的利润会比给到博主的广告费要多,因为博主只是解决了流量的问题,并不参与转化,产品打磨,以及供应链等环节。
如果我想在起步阶段,就拥有一个稳定,且还不错的收入,那出售我自己的产品,会比接广告能赚到的钱要更符合我的预期。
2. 如果我想在小红书通过卖我自己的产品变现,那么有多少人赞藏我,并不重要;那些私信和评论我的人,才是真正想给我付费的人。
在2.0阶段,我转换了定位,有了自己的产品,而且在今年1月我抓住了平台的红利,招了5个销售,完全复制我的打法,让营业额翻了五倍。
具体的情况是这样的,12月的一天,我在小红书上,看到有人推荐我也可以卖的同款产品,是以用户的视角去推荐。全文大概是这个风格(以卖包子为例)
标题:推荐一家超好吃的包子店!!!
正文:
呜呜呜姐妹们真的太绝了!推荐一家超好吃的包子店!我本来快饿死了,在路边买了超贵的两个包子,还不好吃,要命的时候我姐妹给我推荐了一个店铺!哇!店里做包子的师傅好热情!好周到啊!包子还不贵!超好吃!!买一个就吃饱了!真的爱了,姐妹们给我冲!
图片:一般配图是包子,不需要太精致太好看
就这样非常简单的一条笔记,超多人在下面评论,求推荐,像图二这样。
当时我超级开心,找到了流量密码,于是我马上做了一个新号,以用户的视角去推荐,写一些一波三折的体验故事,再推荐我自己的产品,故事本身是真的,就是我接触过的用户,只是我替他们发言。
第一条就直接爆了,源源不断的流量,每天都有几十人从小红书过来咨询我的产品并下单,忙的我和我的合伙人都接待不过来了。于是我们当机立断,招了5个销售,直接批量复制我的笔记玩法。
5个销售开始上岗以后,就靠我总结的两个爆款笔记选题,批量去发,流量更加爆了,这个时候我们的售后交付部门的员工又开始接待不过来了,只能我和合伙人连轴转,把这些已经付费的单子交付完,然后赶紧又去招聘后端交付的员工。
说到这里,一切都很简单又美好,1月我就靠复制两个爆款笔记,多账号发,做到了10万+月营收。
但问题很快出现了,第一个问题是,这种引流方式营销味太重。销售们的账号,一个接一个的被同行举报,禁言,限流。账号被限流,基本就等于废掉,那段时间,我自己,加上销售,起码废掉了5个号。
第二个问题是,我在招第一批销售的时候,并没有对学历和前置经历有太高的要求,就只是想快速验证我的想法是否可行。等风口过去,需要靠内容才能获取流量的时候,我之前招的大部分销售,无法在我做的领域,原创内容。还有部分销售,直接拿之前我定的2个选题,发了20多篇同质化内容,但系统根本不给流量,等于是白发了。
2.0阶段,我学到5件非常重要的事情:
1.发现平台的风口,就马上干,马上规模化复制,在平台还没有反应过来的时候,吃到第一口红利。
2.规模化做大流量之前,要先准备好承接的团队,不然流量来了接不住,很浪费。一定要在晴天修屋顶。
3. 走捷径可以短期获利,但终究会被平台发现并堵上这个漏洞。
且走捷径,一定会付出代价,对我来说,封号限流已经是最小的代价。更大的代价是我和合伙人手把手带出来的一个销售,成为了我们的竞争对手,还打价格战。
4. 越是有汹涌的流量,越是要做好交付和产品,这样才能留住这些客户,有复购,有转介绍,而不是只赚一次性的钱。
3.0阶段
我们调整了组织架构,取消了和一些没有原创能力的销售合作,同时开始了和KOC,也就是我们的客户合作。
目前我们在小红书布局了几个矩阵号,一半是老师人设,一半是用户人设,根据自己的人设去发内容。
同时跟客户开展合作的模式是这样的(还是包子举例):我们给客户送出一个免费包子,客户帮我们在小红书发布一篇,吃包子体验的文章,如果效果不错,再追加一个包子赠送。
我们会同时跟3-5个客户合作,给到我们之前培训销售的,如何写爆款+如何选题的内部资料。一般会有20-40%的笔记会是爆款,而且因为客户是真的体验过,写出来的内容非常专业和真情实感,很容易让其他潜在客户产生想要购买的心理。
同时,我们的主号发布的内容,也做了迭代,主要是经过一些同行数据分析和用户调研,确定了比较容易吸引付费用户的方向。
接下来进入攻略部分,先给大家讲讲如何找蓝海。
上淘宝买一个48块钱一天的千瓜豪华版,根据你想要做的领域关键词去搜索笔记,再看近一个月的笔记数量。
如图,这是我搜索减脂,出来的结果,一个月5.98万笔记,妥妥的红海。【图有点糊,大家主要看字就行】
这是换了另一个搜索词,近一个月的笔记才9条,这海蓝得不能再蓝。
会去搜索框里搜名词的,肯定是精准用户,试想一下,搜出来9条笔记,如果有4-7条都是我们写的,这进店率是不是很香呢~
以上就是找蓝海的办法,有点笨办法,需要自己一个个去搜关键词。我始终认为,在小红书做账号,选定某一个领域,是做长期的事情,那就需要自己在这个领域有前置的积累,才能去做到长期输出,所以大家可以搜索一下自己感兴趣/之前有相关经验的领域,去看看是不是蓝海。
接着再详细说说4+4+2的笔记如何操作。
1. 40%的笔记写直接导向付费的内容。
1.1 直接介绍,我可以提供的服务和内容,同时,这个内容要比同行多,价格还比同行低。【是的,就是这么简单直接】
举个例子,卖包子的可以这么写:
标题:老王家包子的价格和介绍
正文:
包子的馅料:豆沙,猪肉,牛肉,胡萝卜
我们的包子都是师傅纯手工制作,皮薄馅多,吃完会让你非常开心而且一口气上六楼一点都不费劲。
买包子送定制环保纸袋,超级时尚!这个同行都没有哦!
再加上一个你的包子3元一个,同行包子10元一个的截图,就齐活了,看到这个笔记并且来问的用户,打招呼就是:你好,我想找你买包子。
1.2 用户好评+用户使用后效果,尤其是和同行对比
发用户好评的时候最好讲一个跌宕起伏的故事,先是在同行那里被坑,然后找到了我们,买到了好吃的包子。人类的天性就是喜欢看故事嘛。
2. 40%的笔记写容易爆,但不容易触发用户付费的内容。
这类笔记的作用是,引爆流量,把另外的60%笔记带火,同时让小红书官方认为,我的号不是一个只会卖货的营销号,我还是在给这个平台的用户提供价值。
2.1专业领域的内容
也就是我手把手教你做包子呀,面粉要怎么混合,揉面要怎么揉等等。这样的干货类内容发布以后,得到的点赞和收藏会比较多,几乎没有评论。看这类攻略的人,大概率都是想自己做包子,而不是找我们买包子。
2.2 免费送资料
标题:有人和我一起做包子吗!
正文:我有一份祖传的做包子秘籍,前两天做出来超级好吃的包子,现在秘籍用不到了,免费送。
如果是卖知识付费的产品,用我图片中的这种笔记去做引流,效果就非常非常好,很容易爆。
虽然看到这种笔记,找过来的用户,大部分是拿个资料就走了,很难转化付费,但只要数量堆上去了,总有一些付费的。而且这种类型笔记是最容易火的,可以带火其他笔记。
2.3 蹭热点新闻,同时跟自己的业务挂钩
比如前段时间的谷爱凌,橘墩墩,刘畊宏等等,直接在小红书上搜就很多。当你在很短的时间内,看到平台上很多人都在说同一件事,那就直接跟上。
3.20%的笔记写,又容易爆,又能导向付费的内容。
这个玩法非常小众,这类的笔记也是最难写的,但效果非常好,我给大家举个例子。
笔记主要内容:
我为什么要从包子大厂辞职?因为我觉得在厂里工作太流水线,每天就是机械化操作。我想花更多的时间,做好每一个私人定制的包子,所以我辞职出来单干了。宝子们,我在线接单!
这种笔记,让用户有情绪共鸣(抓准了某大厂在小红书人人喊打的这个共鸣点,于是很容易爆),同时又宣传了自己的业务,所以非常多人在评论区留言,想找这位博主购买服务。
我的主号是6种内容都会发,前期先发直接导向付费的,会慢慢的有流量来,不多,但很精准,一打招呼就是你这多少钱。发能带流量的笔记后,很容易一个笔记超级爆,然后把前面发的笔记也带起来。
以上就是低粉丝,高变现的小红书蓝海攻略,同样这些思维和方法也可以迁移到其他的社媒平台,希望可以帮到看这个帖子的你~ 咱们低粉丝量的博主,只要商业模式对了,也可以拿到很不错的收入!
感谢@梁靠谱&@醒醒,带我进入生财这么好的社群;感谢生财,这几天我看了非常多帖子,收获颇丰,也因此确定了我的4.0阶段想要去做的事情;感谢@Kosan,在我动摇的时候,告诉我就做透小红书这个平台,招式不需要太多,一招好使就行;感谢@拱卒,很早之前就看过你的文章,对于你创新知乎好物交易结构的案例非常印象深刻,给了我做小红书的启发。

 

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