我们继续解决大家在抖音搞钱路上遇到的问题
一、内容是豆荚的前提
目前垂直领域抖音起号我总结了几个个公式：好的内容+坚持更新N条=起号成功好的内容+坚持更新N/2+豆荚=起号成功(除以2只是方便对比，目前暂无数据表明能缩短一半周期)好的内容=定位+选题+文案+呈现形式（50-70%）通过公式我们可以看出，起号成功与否的前提是“好的内容”，而“好的内容”很大程度取决于呈现形式，以我们大航海商业IP口播举例，呈现形式既然是口播，那么好的内容有很大部分又取决于口播人物的表现力。再以我自己为反例，我本身表现力不太可，那么我做口播商业IP肯定有短板，当然，刻意的练习一定会有提高，但我自己认为花时间进行训练对于我来说投入产出比太低，所以我换个思路去找身边人优秀的人进行合作，他原本就具备良好的表现力，再加上我的定位选题运营等，这些也是起号成功率比较高的原因。所以在做抖音前，大家也可以尝试判断下，自己适不适合做抖音，是否能接受这里面的时间精力成本。接受，那就干。大家都知道上面所说的内容为王，说完内容，我们聊聊前两个公式里的“坚持”。对于我们想在抖音变现的人来说，大部分人都会倒在第一条中的“坚持更新N条“，因为迟迟见不到正反馈，真的很难坚持日更90天。这个时候豆荚出现了，他能提高我们的的起号效率，有产品或者服务的人，甚至在起号阶段就能见到正反馈，获得成交。所以究竟投不投豆荚，本质在于你愿不愿意花钱去买拍摄内容的那部分时间与精力。为什么这么说呢，如果能在更高的格局去理解豆荚投放这件事，其实你与抖音是“置换”关系，而不是仅仅在抖音“消费”。
二、什么样的内容该投豆荚？
“好的内容该投豆荚”，这是纯属扯淡，那我倒想问问，摸摸自己的良心，我们自己在某个作品在投豆荚前，会有人认为自己的作品是垃圾吗？反正我每次投豆荚前，我认为投的每个视频都具有上热门的潜力，尽管99%的时候我都被豆荚数据啪啪打脸。所以，内容好不好这个理由是违背我们感性的。真正的原因在于，你所制作的这个视频，花费了你多少时间以及精力，以及你对它的期望。每个人的心中有一杆秤，但凡这个视频的产出成本大于某个阈值，你会毫不犹豫的给它投豆荚。所以，我们要建立“视频产出成本”这个概念。对于垂类账号，大部分视频产出成本都较高，因为视频含有你的核心价值输出，那可是无价的，所以100块的豆荚应上必上；但是你如果是高产作者，制作视频成本很低，我建议你还是坚持就是胜利。之前也说了，我们投豆荚是在置换数据反馈，因此投豆荚的内容没有爆，也不必后悔，拿着一手数据做分析，以此来提高内容的创作。
三、豆荚有个啥子用？
先上一张图方便理解 以新号新视频刚发上豆荚为例，投100豆荚定向点赞评论，左边A是系统为你自然基础流量0-400，尽管抖音自然推荐机制在不断的优化，尽力给大家推送精准流量，但整体的效果并不如意，右边是100定向豆荚带来的B类流量2500播放（有可能大于这个数），B类流量是不计赛马机制的无效评审官，我们投放B之后带来C类流量才是真正带标签的有效评审官，也就是我们通常说的撬动的自然流量，它才决定着你的视频能否进行进入到下一个流量池。所以在起号阶段，豆荚的本质就是搞C类流量，好的内容配上C类流量，那么一定能快速的让你作品打爆。在起号阶段，B类、C类流量数据一定要认真统计，以指导后期我们的内容创作。
四、投放前需要准备哪些东西？
投放前的准备，这其实是极其关键的一步，属于运营层面，我就默认大家已经有了清晰的定位和变现路径。这个时候找对标账号是关键，以下步骤必须得做。我会把抖音上把跟自己同领域的账号都记录下来，搜索方法大家自己去抖音搜找对标，这里就不过多赘述。然后找到第三方平台禅妈妈，集中一天进行筛选工作。筛选条件有如下
粉丝量
垂类最好控制在1-10万，之前我以为100万算泛粉，现在我认为垂直领域超过10万泛粉比例都较多，为了我们前期便于投放，所以最好选1-5万。（现在豆荚机制变动，后面会说）
活跃度
月更超过10条，一定要滤过已经断更的，或者更新太慢权重较低的作者，然后再判断下流量是否正常，排除转型号等；最好最好是今年起号！今年起号！今年起号，重要的事说三遍，今年起号意味着这群粉丝当下正对此类内容感兴趣并产生停留关注。
粉丝结构属性
这点很重要，你要知道清晰知道你账号的粉丝是哪类人群，搞清楚他们的画像，然后根据对标的粉丝年龄，性别，爱好，来建立更加优质和完美的粉丝架构，一旦你前期把结构做好，后期你的1w粉，变现能力绝对大于对标的1万粉，这是我们是实践经验总结，切记切记。
预演：跟你的账号PK
这是最后一步，我们要预想这几个账号跟自己的内容进行PK，为了大家能听懂，我用“打不过的账号”和“打得过的账号”，这个非常重要，直接关系到豆荚的投放效果，很多人拿着选出来的对标就一顿投，你有没有想过，人家有的内容已经迭代了很多次，呈现形式已经99分，人家粉丝天天受他们99分内容的熏陶，然后豆荚把我们的内容推过去，这群评审官怎么可能给有好的反馈？所以我们重点放在另一类“干得过的账号”，也就是我们说的定向豆荚里的真正意义的“相似达人”，咱们投这类账号的定向豆荚，就是用比他们好的内容去博取这群粉丝的反馈。当然，理论上，你的内容足够优质，那就不存在“打不过的账号”，也就是所谓的降维打击，目前很多细分蓝海类目还存在着这样的机会。到此为止，你应该只剩下5个以内优质的1-5w粉的对标账号，这就是对标的核心奥义。
五、究竟投点赞评论还是粉丝量啊？
首先要记住，关于这个问题，凡是给出确切答案的纯属江湖骗子。在起号阶段，C类流量没有明显起色之前，特别是在没爆的前几条，我建议大家以点赞评论进行测试内容，一个是前期作品少，转粉效率会很低；二是在前期起号，根据我投放经验总结，投点赞评论带来的C类流量会明显比投涨粉C类流量多。三是前期直接投粉丝量，会招来一些关注几千+的用户，会干扰起号的完美粉丝标签，尤其在抖音出来铁粉机制下，你想把海王海后搞专情，想什么呢！所以前期起号以点赞评论为主。那什么时候该投粉丝量呢，我的建议是放在追投中，比如你投完某个视频点赞评论以后，当这个作品C类流量之和大于5000的时候可以考虑进行进行追投点赞评论，追投3-4次点赞评论，当整体流量大于10w时，考虑追投粉丝量，因为这个时候已经明显可以判断你的内容已经突破了初级流量池，在赛马机制初期取得了小胜利，系统已经有了比较精准的推送标签。我们在这个时候投粉丝量的回报率ROI肯定会高于其他的作品，我们投粉丝量的本质是买粉丝，能用1毛买到的绝对不用1块去买，我曾经做的最低的价格是一毛一个粉，而且是垂类粉丝。再跳出投放逻辑，从产品逻辑考虑一下，我们看看豆荚投放目标选择的四个选项，抖音产品经理为什么把点赞评论放在第一条，为什么不是粉丝量？想一想，或许你能得到跟我一样的答案。
六、投放金额与时长咋个选？
先说我的策略，投放金额前期起号阶段测试通通投100，因为100带来的2500流量足够撬动C类流量，也足够我们进行数据分析，财大气粗的当我没说啊哈哈哈。同时我也不建议大家在投放过程中隐藏作品获得退款，这都是小钱，把自己的内容给扼杀我觉得是一件不太舒服的事儿，这个到后面数据分析再详讲。关于投放时长的选择在垂类账号里面比较简单粗暴，我推荐大家100豆荚对应12h或者24小时，因为前期你也不知道粉丝的在线活跃时段，12和24小时能覆盖热门时段就行，而且垂类意味着精准，我们需要让系统给出更加精准的推送。如果投放时长比较短，会推送没那么精准的B,C类流量，这样我们在后面的数据分析甚至也会得出错误的结论。所以总的建议就是100投12或24小时。
七、选智能还是自定义？
先说结论，垂类账号起号阶段投自定义定向。垂类账户在初期智能推荐就别考虑了，还是那句老话，抖音在尽力从你内容中给你找标签，但是智能推荐的人群并不完美。并且，在投定向时由于我们前期选取的对标账号粉丝结构并不一定是完美结构，我们还要在定向中圈更加精准的画像，比如我们之前做的服务女性的产品，对标账号最好的女性占比也仅有70%，在直播比例中女性占到了87%，那说明他粉丝结构有优化的空间，所以在投定向的时候把年龄和性别都圈一下，这样我们起号期间所构建的粉丝画像会更加完美，同等粉丝你的变现效率要更高。那何时投智能呢？目前我也没有一个硬性的标准，当某条视频流量大于10w时，我会投智能进行测试，看看人群对不对，如果比较符合你的粉丝画像，那投放成本会降低，如果跑出来的人群不对，及时关闭止损。当然如果整体账号已经打上标签，想都不用想，直接投智能就可，但是我们讲的不是起号阶段嘛。
八、花钱买的数据该怎么分析？
投豆荚会上瘾的，豆荚也像一盒巧克力,你永远不知道下一颗是什么味道，但大部分都苦。80%的豆荚都是买来一堆数据供你参考。
值得追投的20%
我们先说说哪些视频值得追投，市面上有很多人都会讲完播率大于多少，点赞率大于多少，从数据的维度去评判是否追投，但是实际上要考虑的维度很多。我们先从变现的大方向来说，这100豆荚有没有给你带来成交，比如我之前投放的账号，完播率和点赞都在平均数据以下，但是该视频对人设的建立极为有利，并且带来了1000的客单价成交，那我追不追？然后再到播放数据角度，不同领域数据不同，在垂类起号阶段，我的标准是5秒完播在40-45%算是ok，点赞10%，并且豆荚数据中观众画像要契合你当初规划的用户画像。流量数据与播放数据相关度很高，但我也做了区分。第一类，一般我的标准是100块豆荚B类流量是2500，但是最终跑出来的B类流量翻倍是5000，如下图 那我毫不犹豫追投，这是抖音在向我示好呢，低价发**的机会。PS，此时该视频并没有撬动太多C类的自然流量。第二类是撬动的C类自然流量大于5000，说明内容获得抖音用户的肯定，已经突破了流量池，考虑继续追投，继续撬C类流量。要注意一下，前期不投粉丝量，此时前期主力的涨粉都在此类视频之中。
另外80%的意义
很可惜我们的内容没有得到用户的肯定，其实有两方面，第一类是我们真的自嗨了，我们认为的好内容用户并不买单；第二类，我把它理解为并不是内容不优质，而是懂得欣赏的人太少，干货有些时候是流量的敌人；尽管我们都不愿意承认自己是第一类。回到正题，当你投放后，数据跑了30%时，观察播放数据，5秒完播小于30%时，其实没有继续跑的必要了，如果想控制预算其实可以选择隐藏作品停止投放（然后在公开）；但是垂类账号一般我们产品和服务都前置了，并且随时做好了成交的准备，所以我会选择让100块跑完，增加可能性。另一方面，一直中断投放，站在抖音的角度，我认为不太合理，所以咬咬牙，尽量也还是让它跑完，这个根据大家的预算来，其实影响没那么大。既然得到了比较差的数据，我们就要分析问题出在选题、文案、呈现形式里的哪个环节，如果你的选题是爆过的选题，文案是翻拍，那么可以锁定在呈现形式，这么多号下来，其实问题主要集中在前五秒的展现，你前五秒的痛点究竟够不够痛，你的整体表现力究竟能不能抓住人，这个属于运营层面，下次有空分享。
九、一些投放心得及常见问题
老版豆荚与升级版豆荚
在起号阶段，我建议大家都用老版，播放量更大，提供更多的样本供我们分析；升级版豆荚100对应1000播放，以转化数结算，我们测试过，在起号阶段升级版豆荚效果也不如老版，所以前期不建议大家升级。等到1w粉丝打上标签可以再选择升级。
批量投放碰不得
市面有很多人说用批量投放来测试作品，逻辑是让系统来挑选比较好的作品进行追投，但这个在实际操作中，我们发现豆荚批量投放金额占比大的并不一定是其中最优秀的作品，所以建议大家还是以单个投放，如果要控制预算可以到跑完30%后选择隐藏再公开。
羊群效应在豆荚投放的体现
看如下图，
同一个视频，几次追投的数据对比，5秒完播一次比一次好，大家都喜欢为高赞多停留，这也是我们为什么把粉丝量放在点赞追投后面的原因。
几个重要的流量节点
在我们实操过程中，如果A+C类流量之和如果在5K，1W，10W时，我们可以考虑投点赞评去突破一下流量池，因为在起号阶段，AC流量大于5000就属于优质内容，值得一搏。
豆荚投定向达人的机制变化
最近我在投放中发现，豆荚也有了些许逻辑变化，比如以前投定向，以前投1w粉左右的对标，很容易“榨干”，存在投不完退钱的情况，但是最近统统都可以跑完，并且质量还不错。以前投定向是真的严格在找在线的对标账号的粉丝进行推送，但是现在会根据对标账号的标签进行抓取，会有非对标粉丝推流，这对于起号来说属于利好，你可以只用选取少量粉丝结构完美的对标进行投放！
铁粉机制下的豆荚投放
今年抖音铁粉机制上线，推流机制发生改变，大家一定要注意粉丝的维护，过了起号阶段可以尝试豆荚投自己粉丝激活静默粉丝与提高铁粉占比，铁粉占比高了基础流量真的呱呱叫。在起号阶段，我也建议大家建立自己的1-100-1000铁粉，这个跟凯文·凯利的话也相契合，“一个人，只要拥有1000个铁杆粉丝，这辈子几乎可以衣食无忧。”所以在起号期间多跟粉丝互动，并且在前期视频中加入些许比例的“个人价值输出内容”，不要一味发专业内容变成没有感情的工具号。
豆荚折扣要囤货
有些时候抖音官方会直播卖豆荚折扣券，一定要注意囤货，去年好的券可以做到65折，会大大降低起号预算。
产品服务要前置，随时准备承接流量
这个问题不管新手老手，我觉得不吃点亏是记不牢的。很多人觉得起号嘛，不确定性太高，抱着尝试的态度先做流量，再做课程服务。结果等真正流量做起来的时候，才发现没有产品做承接，白白浪费流量。
不是完美的作品才能投豆荚
有些朋友会认为必须好的作品才应该投豆荚，但是实操下来，我发现完美的作品压根不需要豆荚进行助力，在起号阶段，倒是稍有缺陷，刚刚及格的视频都应该投豆荚，比如数据在5秒完播35%-45%的要大胆跑完，按照之前的标准，该追则追。能用钱解决的问题，绝对不花时间。
- 微信号
- 微信扫一扫
-
- 搞钱阿蓝
- 微信扫一扫
-
评论