如何通过定制化产品(pod)单月变现3000+

阿蓝
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2022年6月18日13:30:00 评论 36 次浏览

如何通过定制化产品(pod)单月变现3000+

亚马逊新人入局的机会还有吗?我的答案是有的,这个模式业余兼职做,差不多三个月的沉淀,单个店铺稳定后变现 3K+,旺季的时候在 1.5W 左右。

大家好,我是亦行,一个四年多亚马逊 POD 电商从业者。

来生财有术一年多了,从生财的字里行间里看到了不一样的生财思路,原来还可以这样赚钱,很多是以前没有看到的,想到的。

我主要借助工具分销平台,省去了选品和发货一些复杂的亚马逊流程,简化为只要运营店铺即可。

运营的内容包括 4 点:
❤ 分析和预判热卖图案,并二次创作图片(这个是重点,是出单的关键);
❤ 使用分销平台合成产品详情图,写产品文案,批量上架产品;
❤ 适当投放亚马逊站内广告,来活跃店铺;
❤ 出单后,订单导入分销平台,他们负责生产和发货,只需要去亚马逊后台填写物流单号即可。

这个模式需要三个月的沉淀,业余兼职做,稳定后变现 3K+,旺季的时候在1.5W 左右。

一、亚马逊POD模式如何做

1. 整体流程

举例一款产品的流程,借助分销平台批量合成产品详情图并上架亚马逊。
①平台直接选品→②PS 作图→③写产品文案→④批量上架新品→⑤适当自动广告跑单→⑥根据反馈优化作图和文案

①平台直接选品:这里举例一款抽绳背包设计一个图案作为案例:

②PS 作图:在免费的图片网站上( https://pixabay.com/)找个鹦鹉的图。下载之后一定要用英文名字命名好,如下图。之后,把图片上传到分销平台用系统合成产品详情图。保存之后,抽绳的主图和详情图合成好了。

③写产品文案(listing)根据这个抽绳背包的特性写产品的文案(listing),这里我就不赘述怎么写了,下一部分的运营会具体讲清楚。写完是导入到分销平台的后台,以便无限次使用。

④批量上架产品到亚马逊产品汇出的文件直接在亚马逊后台批量上传。

⑤适当自动广告跑单开的是自动广告,测试数据,一方面看顾客会点击什么类型的图案,一方面出单活跃店铺。

⑥根据反馈优化作图和文案这个运营部分会细讲。

2. 如何运营(分点讲解如何做)

1)选品

既然要批量做,前期就需要有批量上架的工具。目前福建省内的平台:柔性定制德谱家、史努比定制供应链、厦门飞飞鱼、指纹定制、SDS 定制选品。这几个平台上的产品涵盖了季节性产品、日常家居用品、箱包皮具、汽车用品、户外用品、宠物用品、 节日用品,还有服装和电子产品配件等等,有超过 700+的产品供选择。那么这么多产品,要选什么呢?虽然说平台产品有很多,但是也要看情况去做,才能事半功倍。如果实在不想选品,就先选定一个类目,在分销平台有这些类目的产品做一遍,做得多了也照样出单。

a. 趋势选品

①关注热点突发事件这里举的例子是 2020 年的疫情爆发,国外的口罩需求猛增。

我们先来看下谷歌趋势上口罩的搜索量。可以看出 2016 年 7 月到 2019 年 12 月,口罩的搜索量还是和往常一样,2020 年因为疫情的爆发而猛增,到 2020 年 4 月份达到了历年峰值。口罩的需求暴增,那么这个时候,你去做平台上的口罩就肯定比去做其他产品的单量多。那么再给口罩加上有趣的图案,满足他们买到有趣口罩的需求。

②时刻去观察亚马逊新品榜单的动向

新品榜单如果有突然卖得好的产品,同时分销平台有这个类似的产品,那就可以去做。

比如之前在新品榜单发现一款骑行面罩,也称作百变头巾。同时再去谷歌上搜索一下看一下它的趋势是怎么样的?这个百变头巾在 2020 年 4 月份的时候也突然增长了,几乎是和口罩同时暴增的。

即使我们知道的比较晚一点,5 月份开始做也是来得及的,而且外国人还不大喜欢戴口罩,这个销量一直不错。最后再看下分销平台有没有,有的话,立马设计上架亚马逊。

总结:

①关注热点时事,再结合谷歌趋势发现商机。

②关注亚马逊新品榜单,看到卖得好同时分销平台也有点产品,3 天之内立马上架亚马逊。

③举一反三:疫情的时候,在家的时间比较长,我们可以做一些家居产品,例如围裙,烘培手套等等

基本上你能想到的一些日常需求大的产品,分销平台里都有,选择性的去做。

b. 特定季节性产品

季节性产品比较简单,比如说在夏天的时候卖比基尼、泳帽和沙滩裤,冬天卖卫衣和圣诞节的产品。看下最近 5 年的比基尼的谷歌趋势:

比基尼每年的 6-7 月的趋势都是达到最高点。想象着在沙滩上穿着一件独一无二的比基尼, 然后美国人又是比较喜欢张扬个性的。这些有特色的比基尼卖和同行之间就拉开了差异。对于特定季节的产品还是比较容易发现的,平台也会给你分类。

总结:特定季节的产品,在特定季节的前一个月就要开始找相关图片,上链接。

c. 四季产品

四季产品,就是四季通用的产品,这个用生活常识来选择,我们主要的差异化就是图案。还有就是一些家居类的产品,比如地垫、浴帘、抱枕套、马克杯、帆布画等等,这里我就直接举一些常见的产品:棒球帽,老外喜欢戴帽子。

d. 选品总结

虽然平台提供了 700-900 款产品,但是不同的时间段是侧重不同的产品上架。

一年四季都可以卖的产品是长线(细水长流),比如水杯、浴帘、窗帘等等。

季节性的产品是短线(提前一定的时间布局),夏天沙滩裤,冬天卫衣。

热点相关的产品是辅助(上架要快),比如最近他们各种设计 WKL 国旗上架到亚马逊上就卖得很快。

2)作图(重点)

a. 分析和预判亚马逊上热卖图案

图案分为季节性的和非季节性的热点图案。

季节性图案

比如:圣·帕特里克节、母亲节、父亲节、万圣节、感恩节、圣诞节等等。你设计产品上的图案如果能对应节日氛围,那就比较容易卖。圣·帕特里克节母亲节和父亲节万圣节感恩节圣诞节季节性图案

怎么看一个主题图案是否是热卖的?看这个主题是否在各个产品上面都可以卖,而且评论还不少。比如在亚马逊上搜索向日葵这个主题: 向日葵主题相关图案设计在花园旗上有卖且有评论。向日葵主题相关图案设计在毛毯上有卖且有评论。向日葵主题相关图案设计在手机壳上有卖且有评论。

在亚马逊上找了好几个带向日葵图案的产品都有卖,而且卖得还不错,那么这个向日葵大概率就是一个他们喜欢的图案。

总结下来,就是找竞争对手什么卖得好,对手就是最好的老师。

接下来就是错开竞争,我们要模仿他们,并且做得跟他们不一样的图案。一来防止图片有版权,二来防止被恶意投诉。

b. 找元素模仿作图(举例向日葵)

找到一个对标图案

拆解找素材:海龟 + 向日葵 + 背景。

找图的网站:谷歌找图 https://www.google.com

英文单词后面加个 PNG,找出来的图片上透明底的图片,比较好处理。同时还

可以点击谷歌搜索到图案的网站,点击进去看是否好用。

用 PS 软件制作新的图片。

研究热卖图案的要点是:一个主题图案在亚马逊上多款产品都可以卖,那么这个就是相对比较热门的图案,我们去找相关的图案,模仿作图。

当然模仿是为了一个好的开局,后期做图片,可以找美工合作或者自己网上自学PS 的相关教程,制作美国人喜爱且有创意和新奇的图片。初期对自己要求严格一点,一天做 10 张图,后面出单多了,根据出单的风格,做出自己风格的图片,那个时候就可以精做。

3)写产品文案(listing)模板,批量上架产品

产品文案(listing)= 标题 + 五点 + 长描述

引用生财里很多人提到过的一句话:竞争对手永远是最好的老师。

这里举例子写毛毯的产品文案,找 20 个毛毯的链接,复制到 Excel 表格里,

分析他们的产品文案是怎么写的。

对于小白,一定要耐心来基本功。

这里简单提一些基本的产品文案写法:

❤标题的格式:
主题图名称+核心词+衍生词+属性+功能+使用范围。根据差品的属性调整,复制
20 个标题到 Excel 里拆解分析。

❤五点描述:简单明了,写明特点
第一点写差品材质;
第二点写产品尺寸;
第三写产品的特点和优点;
第四点写产品适合当礼物;
第五点写服务或者洗涤注意事项。

❤长描述:适当补充说明产品
产品细节、应用场景、当作礼物、洗涤说明。

这个亚马逊 POD 模式,文案写得简洁明了,基本是可以卖的,当然也可以尝试写得比较长。

核心是图案,之前有测试过,产品文案写得很简单,也是会出单的,主要是图案要好且受众广。

4)适当自动广告跑出单

首先要清楚,广告商奔着出单去的还是为了辅助出单。

这个模式不是亚马逊精品 FBA 模式,做精品模式对广告的要求比较高。

亚马逊 POD 精铺模式,广告是为了活跃店铺,起初开自动广告,跑出什么图案比较好卖,再去重点研究。

目前测试过这个亚马逊自发货广告的订单不是很好, 但是可以带动自然流量的订单。

二、pod新手入门准备

1. 简单认识英语和完全不会英语的人(前期需要付出更多的努力)

亚马逊产品用到的单词都不会太难,但是语言的习惯不同,一个产品可以用不同

单词来表示(可能一个产品可以用两三个不同的单词表示)。

这个时候需要你耐心的去研究同类产品的标题是怎么写的, 学会把产品的主词找出来,新手最少看一个产品的 20 个不同链接是怎么写的,拆解出来,重新组合。

对于亚马逊产品文案,新手要是英语基础薄弱,尺码、材质、特点写清楚即可,不要用太复杂的词汇。

2. 会简单的 PS ,后期需要慢慢打磨进阶(或者找美工合作)

如果是要自己一整个流程做下来的话, 需要会简单的 PS, 起码有些图会有水印,要简单的去掉,然后去拼接图片。

当然也可以找个认识的美工合作,或者找个在校大学生兼职给你作图,你就负责写产品文案和设计并批量上架产品到亚马逊。

3. 注册亚马逊店铺(亚马逊官方注册流程)

亚马逊官方的文档还是很详细,这个链接是多站点注册的流程:
(https://gs.amazon.cn/sign-up)

这是北美站的注册流程:
(https://gs.amazon.cn/north-america?ref=as_cn_ags_signup_na)

三、过程中有什么需要注意的地方

1. 心态要沉得住气

这个自发货的亚马逊 POD 模式成本比较小,主要成本是亚马逊店铺每个月39.99 的美金+你的时间。

所以时间就花得比较多,快的话一个月出单,慢的话 2 个月,第三个月开始慢慢赚钱。

前三个月一天要按照 10 张图的数量来要求自己,后面出单了就不用做那么多图,转变为精做图。

小白尤其要有耐心,因为是主要是做这个的,所有业余时间去做的话,是重复上班的内容,相对来说阻力会比较小。对于新手可以找美工合作,你找图给他做,然后你去批量上架到亚马逊店铺,运营出单。

2. 亚马逊平台规则的变动

众所周知,亚马逊这两年封号比以前多,所以还是建议自己有资料去注册店铺,这样下来的店铺比较稳。

3. 规避侵权

第一类:

热门电影,比如漫威系列,你会发现是有不少人在做,可能一两个月不会抓,又出单很好,但是亚马逊可能会秋后算账的,要看你的承受能力。

第二类:

热点,可能会有人去注册商标,所以做的时候,一段时间后要及时下架,不然到时候会面临被人投诉的风险。

第三类:

版权,网上的图片也不好判定是否有版权,这类有版权的图目前也不好查询,尽量自己去找美工合作,买一些素材会员,自己二次创作图片。

四、总结

赚钱的模式有很多,选择一个适合自己的相对会比其他人做得更好。

亚马逊 POD 模式这个模式是成本比较低,比较容易入门的一个模式,介于精品和泛铺之间,相当于精铺。

个人要做的话,需要耐心点。团队的话,因为人比较多,测试的数据会比较快。

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