二手车行业很赚钱，但是流量不好搞，说说二手车IP
二手车有个细分，就是二手改装车，比如今天这个案例就是卖普桑的
如图，效果还是非常给力的，评论区都是问价求购的：
阿蓝一直说做IP要有IP内核，这个搞普桑改装车的IP内核就很强。
做二手车，本身买二手车的就是对性价比比较敏感的人，不靠坑蒙拐骗都不好赚钱
那有没有别的玩法，让别人心甘情愿的掏钱呢？
有的，兄弟有的，那就是玩情怀，讲格调，说品味
首先，核心消费人群就是80-90后的人，对于这个群体来说，普桑就是最帅的车，小时候父母赚到钱买的第一辆车。
代表的奋斗的记忆，激昂的岁月，先富的象征。
更是一种千帆过尽，归来仍是少年的低调
这么牛逼，那你还讲价吗？买一辆收藏也好
所以这个博主选择专门做桑塔纳一款车，一点打通，极致变现！
他的操作思路是这样的：
第一步，抓牢普桑的情怀
IP内核既然确定了，玩的就是情怀，那就不要变
千万不能搞着搞着开始讲性能，讲设备了，那就俗了
直接根据这个IP内核，包装好第一印象
如图：
非常标准的主页包装
昵称就叫，XX玩普桑
简介直接留联系方式，说明业务，再带一句口号。
置顶三联封面直接留微信号。
你觉得会被举报，怎么可能？大家都是普桑爱好者，是体面人。
第二步，内容统一风格手法
接着就是内容了，内容也是统一风格手法拍摄
采用的是最基础的环绕拍摄+开门上车，展示外观和内饰
音乐固定，用的是DJ版的天真的橡皮，直接截取下辈子我只想做个不会长大的孩子
音乐也是讲究的，要贴合IP内核，我讲的就是奋斗一辈子成功了，再回头的励志，这首歌在贴合不过了
是的，没有了，就这么简单，他200多个视频，都是一个风格
统一突出专业，重复带来记忆，记忆带来信任，信任带来成交！
第三步，变现细节
变现细节就没什么好说的了，他简介和三联封面都有微信，想买的都会直接加
如果你是做二手车的，那肯定比我懂私域怎么转化
如果你不是做二手车的，我几句话也教不会你怎么转化
有句话说得好，赚钱就是一件事重复一万遍，前提是这件事是对的
用科学一点的话来说就是，找到一个正确的IP模型，一直重复重复，做到极致
好，今天就分享到这里，觉得有收获的话，记得点赞分享，我们下期见。
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