读书笔记:叶茂中《冲突》

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2020年8月12日22:28:01 评论 179 次浏览
读书笔记:叶茂中《冲突》作者阿蓝丨微信2297687297
阿蓝的第28次分享

今天分享的书是关于营销的书

叶茂中的《冲突

这本书很有意思,感兴趣的可以看看,文章最后我会给链接

叶茂中本土派营销大佬,你看见的洗脑广告基本都是出自他,别听到洗脑广告就讨厌,所有的广告都是为了把东西卖出去,卖不出东西的广告再高大上也是垃圾

这本书说的就是他的其中一个营销理念,冲突营销

叶茂中认为,没有冲突就没有营销

基本逻辑就是冲突产生需求,解决需求带来消费,达到营销的目的

而营销就是发现冲突,解决冲突,没有冲突就制造冲突然后解决冲突

还有一个观点我很认可,优秀的企业解决需求,伟大的企业满足欲望

然而我并不打算在这篇随笔里复述他书里的内容,我打算说点其他的我理解的东西

到底什么产生了交易行为?

如你所见,我不是什么专业的人,写的文章也很水,但是这并不妨碍我赚钱

我认为正常交易来源于信任,而信任来源于记忆,记忆又来源于重复互动

回想一下坑过你的朋友,为什么“朋友”总是能坑你?因为他们和你日常互动很多,而这种互动带来了记忆,深度的记忆就产生信任。

然后你就会产生“都是朋友,不至于骗我”这样的感觉

所以,这就是为什么所有的朋友圈营销课程都离不开重复发朋友圈这一点,被动的互动也是互动的一种,如果发的内容体现了某个领域的专业度,那么如果你有需要的时候自然就会想到他。

那不正常交易呢?

冲动消费就是不正常交易,比如各种激活你情绪的极限词、诱导、暗示的词

目的就是让你的情绪控制你的大脑,把钱给他

还是那个朋友的例子,他可以好言好语的或者先请你吃一顿饭再找你借钱,都很平稳,但是他也可以用暴力让你在恐惧害怕等情绪化的情况下给钱​。没错,恐惧也是情绪的一种​。

当然,营销肯定不是我说的这么简单,具体可以看看叶茂中的书

不要抵触,接纳不同的观点是一个很好的心态

第一章 冲突产生需求,没有冲突就没有营销
第二章 洞察冲突:冲突从哪里来
第三章 从两个层面解决冲突
第四章 打破冲突:利用横向营销突破竞争
第五章 制造冲突

需要自取

链接:https://pan.baidu.com/s/15XTt7-RcDlKcpdO6xKmd4A

提取码:xhll

我是阿蓝,我在循环流量实验室为你分享~​

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