虚荣的人性陷阱,不要因为虚荣的消费

阿蓝
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2020年7月29日12:45:33 评论

同事小周是典型的95后,月光族不说,信用卡也总是爆,最近他竟然要低价卖掉他父母在城里给他买的房子。这套房子是他父母下了血本全款买的。现在他要低于市场价10万卖掉。

在追问下他告诉我们他欠了100多万的贷款,没有投资也没去赌博,就是每个月消费的信用卡和小额贷,现在实在还不上了。

小周平时在公司里花钱也是真的大方,动辄就是上万的限量版球鞋;去任意一家餐厅、酒吧就办卡,各种VIP、白金会员、超级尊享;交女朋友更是舍得投入,名牌包、黄金、钻石只要对方张口,他肯定送上。

我们起初以为小周是富二代,后来才知道他父母也只是普通的工薪,辛苦一辈子攒的钱,给他在城里买了一套房,让他能稳当的找个女朋友结婚。

如今,所有贷款、信用卡找上门时,小周已经灰头土脸,只能卖房还债。

小周的消费理念已经远远超出了他的承受范围,但是他已经无法走出自己营造的这种“膨胀”的氛围,尤其当别人夸赞和嫉妒他的时候,更让他变本加厉。所有围绕小周身边吸干他血的营销,都是利用了他的虚荣。

叔本华说:虚荣是人性的共同弱点。虚荣的人孜孜以求的就是他人高看自己

虚荣的人性陷阱,不要因为虚荣的消费

虚荣在心理学上的定义是:以虚假的方式来保护自己的自尊。社会中的人的虚荣,主要表现在对于金钱、权力和地位的追求,而这些方面也是虚荣的根源所在。

利用人性虚荣的商业营销正是为了满足人们内心的缺失。别人没有的东西,自己想有,别人有的东西我的要更贵,别人更贵的东西,我要更稀缺。

《善恶经济学》作者托马斯·赛德拉切克说:“不满足”成为让我们进步和成长的引擎,也会让我们自己成为一个永不满足的引擎。

那么利用虚荣的营销,主要有哪些套路,详细地分析如下:

1. 名牌奢侈品

《奢侈带来富足》一书中说:”名牌奢侈品以前一直是贵族的专利,今天却成了大众时尚。”但是却不是所有人都能消费得起的时尚,所以有一两件奢侈品,给人带来的是如贵族一样的虚荣感。

如果是“皇家御用”、“明星同款”、“全球限量”,就更增加了附加值,将虚荣之心满足到极致,一线的名牌产品都会与时下最时尚的明星合作,精致而高端的广告片,平面照片的宣传,让那些购买了产品的人们,感觉到自己与广告中的明星发生了联系,与广告片中描摹的高端生活发生了联系,甚至与名牌历史中那些典雅的复古贵族产生了联系。

所以,名牌奢侈品表面的光彩和内在的“贵族气质”,满足了人们对于美和身份的双重虚荣。

虚荣的人性陷阱,不要因为虚荣的消费

2. 会员的特殊尊享

商场、餐厅、酒吧甚至是银行、酒店等消费场所,都是有会员等级的,成为VIP会员的时候可以打折,积分,除此之外还能享受到免排队、免费泊车、洗车等服务。

如果是健身会所、美容美体机构,VIP享受的内容更加五花八门,一旦入门之后,就希望能逐步“晋级”,享受到尊贵的服务。

于是不断地充值升级,消费积分,无限循环。

这些营销模式都是利用人性中的虚荣心理,享受到的也是如贵族般的对待,不管是服务人员的态度还是周边人群的目光,这些都能让人感受到内心的满足。

虚荣的人性陷阱,不要因为虚荣的消费

3. 虚拟世界里的内心满足

这种营销普遍用于游戏平台和网络直播平台。

经常有这样的一些事情发生在我们身边:家里的孩子偷父母的钱为游戏充值;老公花光家产打赏女主播;大学生天天在逃课扎在游戏里为只为提升地位、等级。

没有沉浸于此的人,并不理解这些疯狂的行为,但是如果接触后就会感受到,当给主播刷礼物时,会得到自己喜爱的主播点名,对话,甚至是特殊的待遇。这些都让人在虚拟世界里得到了虚荣心的满足。

现实中工作、生活都不如意,也不努力的屌丝,却在游戏中被封大神,被一群小弟膜拜。那一刻的满足感和虚荣心爆棚,他甚至不愿意回到现实生活中,只希望天天挂在网上当大神,而当大神也需要有投入,买装备、买金币、买礼物,再发给各位“迷弟迷妹”。

这些也是被商业营销套路的过程,满足的虚荣心的同时,也掏光了客户的钱包。

我是阿蓝,我在循环流量实验室为你分享。

人性难改,而营销无所不在。消费本身就是满足客户内心虚荣感的途径,好面子,讲排场,重享受的人更容易被虚荣营销套路。而事实上,即使是生活基础的必需品也都有低、中、高档区分。利用人性的虚荣进行的商业模式,重点在于满足的还是人的心理需求,让消费者的内心得到满足。

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