跨境电商怎么做_阿蓝告诉你6个基础知识

我们如何在数以千万的产品中，选出一个真正的爆品呢？

• 借助有权威或高热度的平台

比较常见的选品方式就是通过亚马逊官方的Best sellers或者Hot New Releases，在卖家较为熟悉的商品类目里面选出自己比较看好的商品。

选品要尽量做到切合实际，本土化，产品只有符合市场的需求，消费习惯，才可以满足目标客户的需求。

• 收集产品的关键词

确定同类产品里面销量较好的商品，找到之后通过关键词反差工具查看为该商品带来流量的关键词，并将其列为自己同类商品关键词的候选。

• 分析商品的市场竞争度

可以从以下这几个要点里面来分析产品的市场竞争度：产品的历史价格水平、销量情况、销售排名情况、卖家数量及库存情况等。

商品竞争度与市场需求量往往是成正比的，市场需求量越大的产品，其商品竞争度势必也就越高；卖家可以去选择一些竞争力度比较大的产品。

• 验证市场需求量

产品市场需求量可作为选品的一个重要的参考因素，市场需求量越大，产品畅销的可能性也就越大。

对于亚马逊平台，商家可以通过查看数据了解商品的趋势还有平台供货量的大小，以此来判断商品的需求量高低。

对于新手卖家可以选择一些简单的产品，可以考虑这些特点的产品：

1）耐用、通用；

2）可以在国内找到供货商；

3）可以模块化进行产品的迭代更新；

4）无需使用说明书就能操作；

5）没有电子部件和移动零件；

7）重量轻、体积小。

因为商品详情页（Listing）是你商品最直观的展现方式，消费者在购买过程中浏览各种商品，很大程度上是通过Listing的相关细节来作出购买决定的。

Listing对力量是否能成功转化为订单有直接的影响，因此要想把产品卖得好，一定要做好Listing 优化，提高转化率。

LIsting主要有7个重要因素组成：标题、产品图片、商品描述、商品要点、页面、搜索关键词以及分类节点。

创建详细的商品信息，让您的商品在搜索结果中显示在顶部位置。文本匹配度、商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素有助于确定你的商品在买家搜索结果中的显示位置。

其中影响Listing 转化率的主要因素为图片、文案、价格、评分。

1、产品图片

我们通过搜索产品关键词，将销量好的店铺产品图片都保存下来，研究别家店铺产品图片的拍摄方法。结合自己产品的卖点来拍摄产品图片，简单易懂、风格清新、特点鲜明，把商品的特点用图片重点展示出来。

2、文案

写出好的商品文案能够快速引起消费者的关注，从而有利于提高转化率。形式一般是“功能+ 卖点+特色+保障”，卖家再结合自己的产品特色适当做出调整。

3、价格

价格上要定得合理。方法就是搜任何商品在左侧下面有一个范围，我们按品牌和非知名品牌，定位到每个价位段有多少sku，每个价位段sku的数量来确定竞争的热度，定价的时候需要参考这些。

4、评分

评价：一个产品的评价好坏是评判一个listing好坏最重要的标准。大部分的客人在购买一个产品之前，都会先看产品的评价。好的评价能更好的提高listing的转化率，我建议一个产品的评价最好能够在4.3分及以上。

若出现差评，就需要做好下文所涉及的售后来解决这个问题。