知识出海如何解决全球收付款问题,流程复盘分享丨文章备份

阿蓝
阿蓝
阿蓝
1607
文章
0
评论
2024-11-1409:51:07知识出海如何解决全球收付款问题,流程复盘分享丨文章备份已关闭评论 97 次浏览 5520字阅读18分24秒

前言

上周去韩国旅游,在首尔吃美食,坐在咖啡店写代码,Coding Anywhere,感觉很棒。

期间消费,用的是一张 ZA Bank 的 VISA 卡,几乎没怎么用现金。

这张卡里的钱,是我做出海 SaaS 产品一年以来的收入。

以前听别人做跨境电商,做出海 SaaS,可以面向全球用户收款,当时觉得很羡慕。

当自己终于跑通了全球收付款的流程之后,逐渐体会到了这里面的快乐。

知识出海如何解决全球收付款问题,流程复盘分享丨文章备份插图
20241110130034

在裸辞成为自由职业者之前,我副业做过一段时间的小程序业务,对接的微信支付,面向国内用户收款。

做过国内业务的朋友应该清楚,要对互联网产品实现商业化,一般需要注册一个公司主体,然后开通对公银行账户,再开通微信支付 / 支付宝之类的第三方收款渠道。

给自己的业务产品对接第三方支付平台,用户在线支付的钱,进入到微信支付 / 支付宝的商业账户,再提现到公司的对公账户。此为完整的收款流程。

从公司对公账户,以发工资或者借贷的形式,把钱发到员工银行卡,或者转账到法人账户。可以理解为个人对收款资金的消费途径。

随着 AI 的爆发,国内备案政策收紧,国内业务越来越难做,很多人选择出海。

出海的第一步,要搞定全球收款的问题,需要有一个账户,接受全球用户的付款。

如果做的是出海 SaaS 产品,收款消费流程跟国内业务的流程基本一致,只是企业主体 / 对公账户 / 第三方支付平台 / 提现转账的对象有所不同。

用一张图来表示出海 SaaS 业务的收款 / 消费流程如下:

知识出海如何解决全球收付款问题,流程复盘分享丨文章备份插图1
20241110152100

拆解成两个核心链路:

  1. 如何全球收款
  2. 如何消费收款账户内的资金

来详细讲解我是如何跑通全球收付款流程的。

如何全球收款

1. 注册一个境外公司

开通全球收款渠道之前,需要有一个境外主体。开通境外主体的方式很多,如果人在境外,操作起来会比较方便。如果人在境内,可以选择代理网站注册,或者淘宝代注册的方案。

境外主体注册地,可以根据实际需求选择,如果没有特别的要求,可以选择注册英国或美国公司。

  • 淘宝找代理,代注册美国公司

这种方案我没有实践过,身边有些朋友走的是此方案,淘宝找个代理,交 2000 多元人民币,2 个礼拜左右,可以注册下来一个美国公司。

  • 使用代理网站,自助注册英国公司

我选择的是此方案,自助注册英国公司,相对来说较为简单。

使用以下代理网站,创建账户,扫描护照,全流程在网站上完成,会收到邮件验证资料。注册费用在几十刀,顺利的话,一个多礼拜可以注册下来。

https://www.1stformations.co.uk/

知识出海如何解决全球收付款问题,流程复盘分享丨文章备份插图2
20241110131930

可以根据网站上的指引进行注册,或者搜一下注册教程。

2. 申请一张境外手机卡

很多地方需要验证境外手机号,所以需要申请一张境外手机卡,在境内可以正常接收短信验证的就行。

在淘宝搜索“giffgaff”,购买一张英国手机卡,邮寄到家后,进入官网激活。

https://www.giffgaff.com/

知识出海如何解决全球收付款问题,流程复盘分享丨文章备份插图3
20241110203614

在官网买最低的套餐即可,大概在 6 英镑每月。

激活之后,就可以在境内接收全球各类产品的短信验证了。

3. 开通境外银行账户

  • 使用 Wise 开通对公账户

在第 1 步注册成功英国公司后,邮件会收到英国公司的注册资料,包括主体名 / 主体营业号 / 主体地址等信息。

拿这些信息,在 Wise 申请开通英国银行账户。

https://wise.com/

知识出海如何解决全球收付款问题,流程复盘分享丨文章备份插图4
20241110132101

从 2023 年底开始,Wise 政策收紧,英国公司开通对公账户需要等待,我差不多花了 1 个月,才被允许开通对公账户,现在可能会更难开,需要多试。

  • 使用万里汇开通对公账户

如果 Wise 限制英国公司开户,可以把万里汇作为备选方案。万里汇是阿里巴巴旗下的产品,开户相对会容易一些。

https://www.worldfirst.com/uk/

知识出海如何解决全球收付款问题,流程复盘分享丨文章备份插图5
20241110204544

无论 Wise 还是万里汇,开通成功后,你的英国公司就拥有了一个企业对公账户。可以选择不同的币种开通不同的账户。

比如你可以选择开通一个美元账户,一个英镑账户,一个欧元账户,用于外币收款。

知识出海如何解决全球收付款问题,流程复盘分享丨文章备份插图6
20241110205939

4. 开通第三方支付平台收款商户

在开通企业对公账户成功之后,你就可以去申请第三方支付平台商户了。首选 Stripe。

https://stripe.com/

知识出海如何解决全球收付款问题,流程复盘分享丨文章备份插图7
20241110132442

在 Stripe 新建商户,需要填写公司基本信息,法人姓名 / 地址,公司开展的业务说明等信息。

一个 Stripe 账户,可以开通多个收款商户,可以复用同一个主体信息。如果你的业务产品线比较多,可以创建多个 Stripe 商户,为每个产品对接一个 Stripe 商户,减少鸡蛋放在同一个篮子的风险。

知识出海如何解决全球收付款问题,流程复盘分享丨文章备份插图8
20241110132501

有公司主体和对公账户的前提下,创建 Stripe 商户一般很快就能审核通过。有可能会要求你上传地址证明文件,直接用公司的注册地址就行。

除了 Stripe,也有其他一些第三方支付平台可以作为备选,比如:

  • Lemon Squeezy

  • Payoneer

  • Paddle

选择适合你的支付平台,按照官网指引操作,可以多开几个放着,以备不时之需。

5. 通过 SaaS 产品收款

通过前面四个步骤,你已经开通了境外主体和境外银行账户,并且有了第三方支付平台收款商户。

接下来,就可以在你的 SaaS 产品中,对接第三方支付平台的收款 API,接收全球用户的付款了。

一个 Web 类型的 SaaS 产品,要实现对用户收款,一般会创建一个 Pricing 页面,列出几个付费套餐和对应的权益,如果用户认可你的服务,就会选择付费购买。

Stripe 支持订阅支付模式,用户输入自己的信用卡**订阅服务,每个月扣款日自动扣款,就相当于国内的小米电视会员按月订阅,免密代扣模式。

但是微信支付开通免密代扣的门槛非常高,Stripe 则简单多了。

在你的 SaaS 产品中,优先选择按月 / 按年的订阅支付方案,可以有效增加收入(相比于一次性付费)。

知识出海如何解决全球收付款问题,流程复盘分享丨文章备份插图9
20241110132601

下载 Stripe 手机 App,开启接收通知,每当有用户在你的 SaaS 产品付费,你就会收到通知。

知识出海如何解决全球收付款问题,流程复盘分享丨文章备份插图10
20241111092927

6. 资金提现

当你使用第三方支付平台收款一段时间后,你的第三方支付商户账户中,就会有一定的资金积累。

你可以选择将资金提现到你的境外银行账户中。一般需要选择提现的币种,设置成按时 / 按金额自动提现,或者手动提现。

第三方平台会在扣除掉一定的手续费之后,把资金转账到你公司的对公银行账户。这个过程涉及到跨境转账,换汇 / 清算等流程,耗时稍微有点久,一般在 3-5 个工作日,提现的资金才会到账。可以在 Wise 网页版,查看账户余额和提现记录。

知识出海如何解决全球收付款问题,流程复盘分享丨文章备份插图11
20241110234652

至此,全球收款的流程就走完了。你可以开展你的 SaaS 业务,面向全球市场,找到目标用户,让用户喜欢你的产品,并为之付费。

所有的收入,都会进入到你在境外的对公银行账户中。

如何消费收款账户内的资金

前面几个步骤,讲完了全球收款的完整流程。如果业务开展顺利的话,你的境外对公银行账户会有一定的资金积累。

接下来,就可以考虑如何消费这些资金了。

消费的方式有很多种,最常见的几种消费方案:

  1. 使用境外对公银行账户的钱,购买商品 / 服务
  2. 境外对公账户的钱,转到境外个人账户,在境外消费
  3. 境外对公账户的钱,转到境外个人账户,绑定微信支付,在境内消费
  4. 境外对公账户的钱,转到境外个人账户,再转到境内个人账户,在境内消费

1. 使用境外对公银行账户的钱,购买商品 / 服务

Wise 除了可以开通企业对公账户之外,也支持开通个人账户。

企业 Wise 账户,可以为法人或者团队,开通多张物理卡或数字卡。

数字卡可以直接绑定到 Apple 钱包进行消费,或者在线支付 SaaS 产品,比如 ChaPT / Claude 的会员订阅服务等。

知识出海如何解决全球收付款问题,流程复盘分享丨文章备份插图12
20241110220303

Wise 的物理卡我申请了邮寄,一直没收到。但是 Wise 的数字卡,我已经用来支付常用的境外服务,比如 OpenRouter / Serper 这些。

对于 SaaS 业务的一些开销,通过数字卡支付,直接从 Wise 对公账户扣除了,省去了转入转出的麻烦。

2. 境外对公账户对钱,转到境外个人账户,在境外消费

对于出国旅游这类场景,我们可能希望把境外对公账户的钱,转账到个人银行卡,直接在境外线下消费。

首先,需要申请境外的个人银行卡。这里推荐三个方案:

  • 新加坡华侨银行(OCBC)

人在境内,下载 OCBC 银行 App,在线申请,一周内可以开通个人银行账户。可以选择邮寄实体卡,但是境内收件走的是平邮,可能会收不到。

我至今还未收到 OCBC 实体卡,但不影响在  OCBC App 内在线消费。

  • 中国银行香港(BOCHK)

需要去香港办理,如果去银行柜台办理,需要准备各种资料,比如富途的投资记录,银行流水等,有可能会被拒绝开户。(我 9 月份去香港中国银行柜台办理被拒了)

另一种稳妥的方式是,人在香港,连上香港 Wifi,下载 BOCHK App,在线申请,快速开通个人银行账户。

然后再去柜台补个签名,就可以正常使用了。

在柜台请他们修改邮寄实体卡的方式,寄挂号信。(即使改了邮寄方式,在境内也有可能收不到实体卡。我至今未收到T_T,但不影响银行账户的使用)

  • 众安银行(ZA Bank)

申请比较简单,人在香港,连上香港 Wifi,下载 ZA Bank App,在线申请,快速开通个人银行账户。

在 App 申请邮寄实体卡,在境内三天左右就可以收到。

除了以上三种方案,还有朋友会去香港开通汇丰银行账户,我没试过就不做过多阐述。

有条件的情况,建议多开几家银行账户,以备后续使用。

以上任意一家银行账户,都能接收 Wise 对公账户转账,Wise 会自动进行换汇,扣除一定的手续费,资金转账实时到账。

知识出海如何解决全球收付款问题,流程复盘分享丨文章备份插图13
20241110153107

以上开通的境外银行账户,可以在线支付各类 SaaS 产品。也可以选择实体卡消费,既能刷卡支付,也支持 ATM 取现。

如果在境外使用 ZA Bank 实体卡消费,需要在 ZA Bank App 开启海外旅游选项。

知识出海如何解决全球收付款问题,流程复盘分享丨文章备份插图14
20241110153556

3. 境外对公账户的钱,转到境外个人账户,绑定微信支付,在境内消费

境外习惯信用卡支付,而在境内大家更喜欢微信 / 支付宝支付。

如果习惯使用微信支付,可以在微信搜索框输入“香港钱包开通”,进入自助开通页面,选择“绑定香港发行的银行账户”,绑定上面开通的中银香港卡,就可以开通香港钱包。

知识出海如何解决全球收付款问题,流程复盘分享丨文章备份插图15
20241110154022

在微信支付服务页,切换钱包地区,选择“香港钱包”,可以用于常用场景的支付,比如在线购买机票 / 火车票,美团点外卖,瑞幸喝咖啡等。境内消费的大部分场景,香港钱包都支持。

知识出海如何解决全球收付款问题,流程复盘分享丨文章备份插图16
20241110224301

稍微遗憾的是,香港钱包绑定 ZA Bank,需要验证香港身份证,如果我们没有香港身份证,只能绑定中银香港卡,再把 ZA Bank 的钱转到中银香港卡,通过香港钱包在微信消费。

4. 境外对公账户的钱,转到境外个人账户,再转到境内个人账户,在境内消费

可能有人会有这类需求,需要用境内银行卡扣房贷,想把境外个人账户的钱,转到境内银行卡。

这个方案我没有实践过,但是看中银香港 App,有一个“中银快汇”的功能,可以转账到境内银行卡。另外还有一个“开户易”功能,支持汇款到广东省内中国银行的同名账户。

如果使用 ZA Bank 或者其他香港银行账户,可以通过“熊猫速汇”之类的产品,汇款到境内银行卡。

有需求的朋友,可以自行尝试。

没有境外银行账户,如何给境外产品付款

如果你还没有境外银行账户,但是需要给 ChaPT / Claude 之类的产品付款,以订阅他们的会员服务。

你可以选择申请虚拟信用卡。

推荐使用 WildCard 这个产品,不仅支持虚拟信用卡,还提供虚拟手机号用于接收验证短信,以及安全的网络环境解决风控问题。

可以使用我这个推荐链接:

https://bewildcard.com/i/IDOUBI

注册 WildCard 服务,申请一张虚拟信用卡,使用支付宝充值,然后就可以给各类境外 SaaS 产品付费了。

知识出海如何解决全球收付款问题,流程复盘分享丨文章备份插图17
20241110225036

总结

通过这篇文章,介绍了我这一年来做境外 SaaS 业务,从全球收款,到全球消费的完整流程。踩了不少坑,也总结了很多宝贵的经验,希望对即将开始做出海业务的朋友有所帮助。

秉持 Build in Public 的理念,同步一下我这一年来做 SaaS 业务的收入情况。

一年来的累计收入不到 1 万美元。

知识出海如何解决全球收付款问题,流程复盘分享丨文章备份插图18
20241111092726

MRR(月度经常性收入) 最近突破了 1 千美元。

知识出海如何解决全球收付款问题,流程复盘分享丨文章备份插图19
20241111092756

之前做 ThinkAny 这个项目的时候,有段时间 token 消耗和服务器流量费用特别高,一直在用境内的个人信用卡支付开销。境外收款账户里的钱属于纯收入,没有覆盖支出,算上成本的话,谈不上赚到钱,一年下来整体收支平衡。

虽然跟身边其他做出海业务的朋友相比,我的这点收入微不足道,但是对我个人而言,算是迈出了出海的第一步,收款 / 消费流程闭环,积累了很多认知,也增加了我对出海业务的信心。

接下来,我会继续优化我的 SaaS 产品,寻找目标用户,努力实现收入增长,争取早日达成 MRR 1 万美元的目标。

最后

如果你想开始做出海 SaaS 业务,可以参考本文先搞定全球收款链路。

如果你不知道如何做出一个 SaaS 产品,可以看一下我开源的这几个项目,有完整的 SaaS 产品模版,支持 Stripe 支付,可以一键部署,快速上线跑通收款流程。

https://github.com/all-in-aigc

知识出海如何解决全球收付款问题,流程复盘分享丨文章备份插图20
20241110231145

如果你不太懂技术,想要学习全栈开发。可以选择加入我的“1024 全栈开发社群”,我在群里分享了几个项目的全栈开发过程,包括如何完成项目的前后端开发,如何实现 UI 组件,如何对接 AI 能力,如何做数据存储,如何支持支付收款等技术细节。也许会对你有帮助。

https://1024.pagen.io

 

祝大家早日出海,全球收款,大浪淘金。

  • 微信号
  • 微信扫一扫
  • weinxin
  • 搞钱阿蓝
  • 微信扫一扫
  • weinxin
  • 站长微信:xhllsy88
  • 本站部分内容来源于网络,仅供大家学习与参考,如有侵权,请联系站长删除。
    转载请务必保留本文链接:https://www.xhllsys.com/31008.html
农村屋顶光伏租聘诈骗流程分析 避坑指南

农村屋顶光伏租聘诈骗流程分析

我看烂这个行当未来的前景, 户用光伏 是个已经被毒烂了的行业,长期劣币驱逐良币,骗子销售公司驱逐有良...
小红书穿戴甲加盟代理副业骗局揭秘 避坑指南

小红书穿戴甲加盟代理副业骗局揭秘

因为焦虑上当 看了几天终于选了一个做穿戴甲副业的,视频里说是源头批发和代理两种方式,卖不掉还能自己用...