中间人经济,如何成为中间商赚差价?

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2022-09-2821:55:31 评论 1,876 次浏览 1507字阅读5分1秒

瞎扯栏目是阿蓝的胡言乱语,思考瞬间

今天的主题是如何成为中间商

估计你听过瓜子二手车的广告语,没有中间商赚差价!

那是因为他自己就是特么的中间商

以前我也想过,我们普通人没有钱没有资源也没有给你一个亿去创业的老爹,到底该怎么崛起?

这里有个很显然的答案,成为中间商,赚差价

无论是蓝海思维的淘宝玩法,还是各种无货源项目,虽然我对电商不感冒,但是不得不承认,白手起家从平头百姓到年入百万的大佬里做电商的最多

这些也是中间商的玩法之一

那么问题来了,如何成为中间商呢?从小到大没有人教过这个,就和赚钱一样,除了本身家里就是做生意的,否则不可能有人教各种商业常识

好,扯淡扯太远了,今天是想分享一下《中间人经济》这本书里提到的六种典型中间商

第一种,搭桥人

这种人的核心能力在于协助买卖双方缩短物理\时间\文化\交流上的障碍,达成交易抽取服务费或者赚差价

他们存在的原因是交易双方因为地域,文化,语言等原因导致对同一件产品的价格预期不同或者无法进行直接交易,而中间人具有物流能力\语言能力\社交能力的优势在不同圈子里活动,所以可以从中抽取服务费或者直接赚取差价

常见职业:代购,风险投资说客,政治说客,媒婆

从事这类工作的核心要点:对不同圈层地域要非常了解,甚至维持较好的关系

第二种,认证人

这种人存在的原因:买方不具备辨别产品真实性的能力\没有时间精力辨别,而卖方没有精力去证明自己,这时候中间人可以靠着专业能力进行鉴别,低价购买产品加价出售,或者依靠积累的口碑直接带人购买

常见职业:古董收藏家,房地产经理,装修顾问,

从事这类工作的核心要点在于,通过专业能力积累交易信誉,为买方提供真实信息,筛选优质卖方

第三种,权威人

这种人存在的原因:卖家怕客户购买后投诉胡搅蛮缠,买家怕商家以次充好卖假货,这时候就需要一套监督机制保障双方公平交易,也就是针对双方有一套评价体系,帮助买卖双方判断是否交易

常见职业:皮条客,婚礼策划人,导游,模特经纪人

这类工作的核心要点在于需要构建一套买卖双方都认可的评价标准,并且以此积累在双方心中的信誉

做大了就是美团滴滴这种平台了

第四种,风控人

这种人存在的原因:客户购买产品数量少,但是产品质量本身存在很大不确定性,中间商可以通过一次性大量购买分担这种不确定性带来的风险,同时可以增加产品单价卖给客户获利

常见形式:菜贩子,画廊经营者,保险从业者,放贷者,风险投资者,维修从业者

从事这类职业需要承担不确定性,为交易双方提供稳定交易基础,所以应该提高自己辨别和筛选优质服务商或者生产商的能力,然后配合规模效应分摊风险,积累个人交易信誉合理赚取差价

第五种,简化人

这类人存在的原因:消费者没有时间和精力筛选辨别各种信息,所以这时候帮助用户省钱省时间的协助决策的人就有了获利空间

常见职业:税务咨询师,独立旅游策划,独立房产经纪人

从事这类职业需要有较强的信息处理能力和社交能力,不仅要对有消费能力用户需求足够了解,也需要对各种卖家足够了解,也是靠佣金获利

第六种,隔离人

这类人存在的原因:交易双方都希望为此体面的形象,不愿意因为交易附带的谈判争论利益**导致表面上的体面关系破裂,所以就有了以化解矛盾和承担难堪的中间人提供服务收取中介费

常见形式:招聘猎头,作家经纪人,明星经纪人,律师

核心要点:这类中间人需要具备较强的谈判能力,无论是极具攻击性还是温柔坚定,都必须以客户利益为核心,争取用户自己不好意思不敢争取的利益,服务费也少不了你的

小结

最适合我们的就是简化人,之前分享的各种资源整合项目,就是简化人,帮用户去节省找资源的时间

起步之后就可以向其他类型的中间人拓展了,最后下一个滴滴说不定就是你

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