如何设计一套循环流量系统?丨循环流量实验室

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2021年1月4日01:41:01 评论

如何设计一套循环流量系统?丨循环流量实验室你好啊,我是阿蓝。

昨天的文章里我们了解到流量就是用户访问量,或者说是曝光度

那我们今天的主题就是如何利用好这些流量,也就是设计一套循环流量系统。

那有的朋友就会问了“你弄那么多花里胡哨的有什么用,流量来了就卖东西呗,还要怎样?”

好问题!

为什么我们要设计一套循环流量系统

设计这样一套循环流量系统的根本目的就是持续的获取流量,从而持续的获取利润

一般情况下,持续赚钱的方法有三种:

1、提升用户数量,也就是提升流量

2、提升单个用户的客单价

3、提升用户的复购率或者转介绍几率

而这些问题都可以通过循环流量系统来解决。

如何设计自己的循环流量系统呢?

我把循环流量系统分为五个模块:接收模块、引流模块、裂变模块、激活模块以及后端转化模块。

这只是一个粗略的分发,实际上循环流量系统是一个模块间互相影响的生态系统。

我先介绍每个模块代表什么意思,最后在解释整个系统如何运作的。

接收模块

也就是承接顾客的东西,好比做实体生意的有的有自己的店铺,有的有摊位,有的有办公室

可以用来接待客户,那么在互联网上呢?

这些东西就变成了一个微信号、一个公众号、一个淘宝店、或者一个微信群等等。

引流模块

顾客不会无缘无故的加你微信,关注你公众号或者淘宝店,这个模块就是驱动用户行动的模块。

那么如何引流呢?

利用诱饵,注意,这里的诱饵是一个中性词

通常情况下它可以是一次情感共鸣、准备兑现的承诺、一条下载链接、一个文档等等

只要能够给用户提供价值,让用户做出行动的东西都属于诱饵

而引流,就是把你的这些诱饵用不同的形式投放到各种流量平台或者社区

然后通过诱饵里面的钩子(联系方式、品牌词等),将用户吸引到你自己的接收模块

这种行为就是引流,引流模块包括诱饵、投放、钩子。

激活模块

说到底,我们还是为了钱才引流,才设计这个系统的

当流量到了你的接收模块时,他们不一定会付费这就需要不断的激活用户了

激活模块就是这个作用

激活模块包括你的朋友圈、公众号发的文章、公众号的菜单栏、淘宝店的提醒、你单独的私聊、你在群里发的群公告等等让用户意识到你的服务的地方都属于激活模块

裂变模块

裂变模块是整个循环流量系统的关键点,也是以后不需要在主动去获取流量的秘诀

具体的细节我会在之后的文章里分享

简单来说就是驱动用户帮你扩大曝光的模块

比如转发、分销、拼团、集赞等等用户行为都是裂变模块带来的

后端转化模块

这个模块也是很重要的模块,包括客服系统,信任的建立、支付问题的解决、售后的回访等等都属于这个模块

如果你的商业模式没有后端,就好比你去淘宝店买东西却没人理你,理你了却不发货,发货了没售后

可想而知是非常糟糕的,同样的关于这个模块我后面也会详细的讲解

总结

好了,到这里我已经简单的把我所设想的循环流量系统简单的梳理了一遍。

可能你还是有些不理解,没关系,我们模拟一下,可以很直观的理解整个循环流量系统:

比如你现在是一个刷着抖音的用户,你现在就是一个【外部流量】

你突然发现一个抖音博主发的视频真有趣,就关注了他,这时候你被【引流模块】抓到了

你发现他简介里还留了微信号,于是你加了他,这时候你来到了【接收模块】

他向你打招呼了,同时他告诉你有一节【免费】的课程你可以听一下,但是需要转发一下海报

你同意并且转发了,因为你太想听这个课程了,此时你已经走过了【激活模块】【裂变模块】

听完课程后,你发现这个博主不仅声音好听,而且内容很干货,这时候课程结束了

他说现在报名他的高级课程,不仅可以打【8折】,而且送【价值2000咨询机会一次】而且有专属指导老师辅导你哦~

你太开心了,所以买下了课程,这时候你走过了【激活模块】和【后端转化模块】

看完课程以后,你觉得自己变强了不少,并且把这个课程推荐给了自己的朋友,这时候再次来到【裂变模块】

让我们跳出用户视角,来到这个抖音博主的视角

他是否得到了源源不断的流量呢?这就是所谓的【循环流量系统】

流量跟随箭头在整个系统内循环流动~

如何设计一套循环流量系统?丨循环流量实验室

在你的商业模式中这些模块有良好的运作吗?

一切皆循环,万物皆流量,我是阿蓝,我们下次见~

下期预告:如何获取初始流量?

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