如何获取第一批用户?丨循环流量实验室

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2021年1月5日18:35:48 评论

如何获取第一批用户?丨循环流量实验室你好啊,我是阿蓝

昨天我们已经设计了一个循环流量系统

虽然比较粗糙,但是框架大家都应该理解了

那么今天我的主题是如何获取初始流量?

这是一个比较难的问题,很多人的项目虽然想法非常好,却因为没人买单而夭折了

在阿蓝看来,卖出第一单一般需要这些步骤

首先需要确定用户是什么样的,然后确定与之匹配的流量平台,接着去引流才有成交的机会

具体如何做呢?开始今天的分享,我会以一个卖育儿玩具的商家身份来向大家演示如何获取第一批用户。

你的用户是什么样的?

阿蓝不是什么产品经理,所以不会各种高大上的分析办法。

就简单说说我的方法,大家参考参考

确定目标用户

一般我把用户先分类一下,分成决策者、影响者和受益者

那我现在是一个卖育儿玩具的商家,这三者对应的是谁?

决策者---宝妈、宝爸

影响者---宝妈、宝爸的朋友或亲戚

受益者---宝宝

那我们的目标用户是谁?回顾一下我们的目的,我们是为了卖育儿玩具的

所以,决策者——宝妈宝爸是我们的目标用户,不是说其他身份的用户不可以,只不过决策者往往是做出购买决定的人,他们和我们的目的最接近

定位目标用户

定位目标用户的目的是可以根据用户的属性找到用户所在的app或者社区

比如我们的目标用户是宝妈宝爸,那我们以宝妈为主

25岁左右,女性,关心育儿类知识,一个简单的用户画像就出来了

然后我们可以根据这个画像去寻找对应的平台

也就是我们的下一步,确定流量平台

确定流量平台

还记得我之前说的流量只分为两种吗?一种是关键词流量、一种是关系链流量

通过关键词,我们可以直接在百度搜索育儿相关关键词来找到

通过关系链流量,可以通过贴吧、知乎、豆瓣相关垂直社区或者话题找到

我这里再简单说一下细节

关键词流量

这里的关键词不只是育儿一个词,因为宝妈也不是天天想着育儿,她也会有自己的爱好兴趣。

比如我简单的扩散下思维,宝妈关心哪些问题呢?

哺乳期的孩子和自己的健康问题,比如宝宝食谱、孕妇饮食,围绕这个两个方面又可以拓展出很多词。

工作问题,宝妈一边带孩子一边担心自己能否适应之后的工作,或者想补贴家用,这时候又会有很多关键词

比如,宝妈兼职、童装、在家兼职、找工作、微商等等。

根据这些整理出来的关键词,你就可以找到宝妈所在的流量平台,比如宝宝树APP、知乎育儿板块、育儿类贴吧等等。

关系链流量

关系链流量指的是人与人之间关系的链接,产生的流量

最直接的例子就是宝妈之间肯定会有育儿交流群吧,讨论关于养小孩的经验,这样的群里都是精准的流量

还有一个方法可以找到这样精准的流量

比如宝妈会买什么呢?尿不湿?绘本?宝宝衣服?奶粉?共读课程?

这些商家通常都会有售后交流群或者优惠卷交流群,里面也是精准流量

还有更多的方法吗?当然有

在抖音、快手等平台,搜索相关的关键词,你可以找到很多的育儿博主,妈妈博主。

他们通常都有免费的粉丝交流群,里面也是精准流量。

好了,现在我们也知道精准流量在哪里了,那么问题来了,如何让他们买我们的东西呢?

如何引流?

引流是一个非常复杂也非常简单的话题

复杂说的是引流有非常多的方法、流派,简单说的是他们的逻辑都是一样的。

“提供一个让用户行动的诱饵”这就是引流

我这里简单模拟其中一种方式

比如我是卖育儿玩具的,在一个宝妈博主的粉丝交流群,发了一张小孩的成绩单,说这次娃娃考的不错

这时候肯定有人会问怎么做到的啊,我就很自然的接下话题,说起了平时如何培养孩子养成学习的爱好然后顺带提了一嘴孩子很喜欢玩一个益智玩具,在他们同学直接可流行了

这时候肯定有宝妈就会好奇了,你在和群主私下约定好分成之后,就直接在群里发链接了,并且说因为大家那么热情,我找店家商量要到了20元的优惠卷,希望大家的孩子都可以越来越聪明可爱~

你看这样就完成了一次很自然的引流,成交率也不会低。

设计引流诱饵

有的人引流非常粗暴,直接丢广告,闭着眼睛丢,贴吧知乎豆瓣微信群,什么地方可以留就闭着眼睛留

不是说这样的方法没用,在以前大家都不怎么重视互联网渠道的时候这种方法确实非常有效,同时互联网用户也在高速增长,很多新用户没有被这样的广告洗礼过,所有很容易就被你吸引到。

然而现在是2021年了,互联网增长已经变缓,讲究的是精细化运营而不是粗暴的丢广告。

引流首先是要设计一个诱饵,也就是为你的目标用户找到行动的动机

这里分为两点,一个是目标用户,一个是动机

按照刚才的例子,我们的目标用户是宝妈,我们也来到了宝妈粉丝群,设计的诱饵是“一个让孩子变聪明的机会”

你看,这就是动机,宝妈们卖你的育儿玩具是为了玩具本身吗?不是而是为了让孩子变聪明

所以你要分清楚用户的动机是什么,然后设计诱饵。

诱饵投放方式

虽然你找到了用户行动的动机,也设计好了诱饵,说这个益智玩具可以让给小孩变聪明

然而你直接在群里说,或者平台去发广告介绍,会有人理你吗?不被封号或者踢出群就不错了

这里就涉及到诱饵的投放方式,你不止需要找到用户的动机所在,也需要给用户一个理由行动

所以我们需要塑造诱饵的价值,再前面的引流案例,我是通过自己孩子的表现来塑造出玩具的价值

塑造价值的过程也是培养信任的过程

就好比你知道黄金非常有价值,但是街上突然有人拦着你说低价卖给你黄金,你会买吗?

不会,但是如果在周大福店里,这个店经理让你加微信,说会有折扣和优惠提供,那你肯定会加一下了解一下对吧。

这就是塑造价值的过程,无论是对话、环境、氛围、内容形象、权威认证等等方式

只要将诱饵的价值塑造出来,引流就是水到渠成的事情。

总结

好了,今天我们简单的了解了如何找到第一批用户,并且把东西卖出去,赚到第一块钱。

这是一个好的开始。

但是,赚到第一块钱之后怎么办呢?

我们可以去找更多的流量,可以设计裂变方式,可以设计更好的转化方案和后端服务体系。

当然,这都是后面会分享的内容了~

一切皆循环,万物皆流量

我是阿蓝,我们下次见!

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