如何写出爆款产品文案?产品文案写作技巧分享。

阿蓝
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2021年4月19日12:26:24 评论

如何写出爆款产品文案?产品文案写作技巧分享。

那么接下来,我把微商发圈方式分为三类来分析,让你们更清楚分辨自己在哪一类,以便更好地纠正接下来的微商之路:

第一类:

一、让人头疼的刷屏派

什么是刷屏派?

刷屏即每天早上起床,打开微信就是没有价值的信息,可谓是各有不同。

而刷屏又分两类人:

1、点赞投票党:

这应该是每个人都会遇到的情况吧,这种强奸式的要求点赞和投票,其实不是因为别人不想点,而是太刻意导致没有点赞的心情了,如果你想要得到别人的点赞,首先你得发圈走心。

2、广告党:

这纯粹就是广告轰炸!从来不考虑能不能激发客户的购买欲望,我记得我考试那段时间,本来学习累了想刷刷朋友圈放松下,五点起来背书的时候,一个妹子已经五分钟这样刷了十条朋友圈,吓得我只能赶紧删了她。

本来你的产品很好,却因为你刷广告得不到别人的认同,想要挣钱出单又不想花费时间去维护朋友圈,那是不可能的。

二、辣人眼睛的炫富党

我们来欣赏一下这类朋友圈。

很多人来找我说:“桃子啊,你说收款图应不应该放!”到底炫富打米能不能招代理?

我告诉你哈,能!

但是你放一百个心,代理来得快,死的更快!为什么呢?因为你发的都是钱,代理来了就是冲着钱的,他想着你能挣钱,他也能。见钱眼开的人是做不久的,十天之内不挣钱立马就不做了。所以为什么你代理来一个“死”一个。

第三类:自娱自乐自嗨派

什么是自嗨式朋友圈?

一句话就是:你在意淫顾客看完你朋友圈就想买产品,你单纯地从你的角度出发,感动了自己,激怒了顾客,顾客看完一头雾水的朋友圈。

如何快速写出卖到手酸的产品文案-

如果说前面这条写出了他有点用能改善痘痘肌肤,那么第二条软文就很让顾客懵逼。

你放心,没有顾客会去百度什么是三六九胜肽,更不想知道什么是三六九。玻尿酸三重也搞不懂什么意思,最后直接给出能补水,美白,能去痘印等等,理由很牵强。

顾客不会理解,也不会购买,只会给你飞机票跟你拜拜。

那么一个好的产品文案应该是什么样的?

  1. 你能激起顾客的好奇心。
  2. 你能让顾客产生场景感。
  3. 你能引导顾客下单购买。

如何达到上面这四步,下面我以我的朋友圈为例子为你层层剥开解析。

1. 明确受众:也就是你需要分清你的文案是给谁看的。

想要让你的文案具有引起顾客好奇心能力,你一定得需要抓住顾客的心。而抓住一个人就要了解他,就好像抓住男人的胃你需要了解他爱吃什么一样。

给你的产品定位受众,也就是你的产品适用谁?

他们这类人是男还是女?年龄段是多少范围?他们这类人的特点是什么?他们的消费水平高还是低?你产品的价格对于他们贵还是便宜?

做到让顾客看见说的就是他自己的时候,他才会点进来仔细看你的朋友圈。

我是发给女性看的,并且是消费水平好一点的:因为是高档美容院级别的面膜和高低的明星大咖在用,所以拉低他们对价格太高难以接受的想法。

2.挖掘客户真正的需求点:也就是你们最想知道的痛点。

很多小伙伴跟我说:我不知道啥是顾客的痛点,我不会找,所以我不会写软文。

那我今天来教你个绝妙的法子,一招就找到顾客痛点,并且设身处地为他们着想。

利用“为难自己法则”:

第一步、拿出你的产品连带他的包装盒,摆放在桌子上。

第二步、扔掉微商身份,假设自己是逛街的顾客,盯着产品。

第三步、对这产品问自己几个问题。

产品包装怎么样?

颜色喜欢么?

质地如何?

打开包装后有什么味道么?喜欢么?

使用后第一感觉是什么?

试着作为顾客挑三个毛病:

1.价格你能接受么?如果贵,你该怎么说服自己?

2.外观你喜欢么?不喜欢怎么说服自己?

3.使用效果怎么样,体验是什么感觉?

可能光看不是很理解,我以我的圈举个例子:

我在做这款面霜的时候,一开始我是写不出来的,后来我就用了“为难自己法则”。

我打开包装颜色淡粉少女心(虽然我不是少女了),接着膏体不粘稠,色泽也不会惨白。

我问自己:

1.为什么我需要这个产品:因为我脸皮干,我需要保湿。

2.产品价格贵不贵?我考虑了下觉得价位适中:为了凸显产品价值,值得这个价格:我说它具有高蛋白成分。

3.使用效果怎么样?我自己薅了一坨擦在脸上。

首先感觉不油腻,我想到了不堵塞毛孔。

其次很保湿,我想到了自己鼻子会起皮。

最后,我由产品功效联系到顾客痛点:重塑肌肤轮廓——也就是提拉紧致作用。

第三、利用数据引导顾客下单购买

你要明白群体影响力的作用很大,我曾经看过这样一个故事:英国政府希望居民交税,文案写:交税日%75在XX年XX月XX日就要到了,希望你们尽快缴税,然后成功率只有75%。

而将文案改成“已经有2.5亿素质公民缴纳税,或者您的邻居已经纳税”后,那税率在95%。这就是利用群体效应。

我这个文案标题也是利用这一点,增加顾客信任。

好的产品文案绝对是你朋友圈发家致富的法宝,我在利用这些自己摸索的门道之后,朋友圈关注度很快上来了,并且裂变团队很迅速。

微商引流做得再好,如果朋友圈发成菜市场一样转化不了,而想转化这部分人靠的全是你的朋友圈走不走心,产品想卖得好,也只有写出走心文案才是制胜的不二法宝。

作者:桃子

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