如何理解流量?丨循环流量实验室

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2021年1月3日03:03:55 评论

如何理解流量?丨循环流量实验室你好啊,我是阿蓝

不知道你有没有这些问题

不知道什么产品赚钱

有产品却找不到客户

有客户却不能把东西卖出去等等

对于赚钱这个话题,大多数人小小的脑袋里却有着大大的困惑。

那么,我准备做一个系列文章来和大家探讨如何解决这些问题~

今天,是这个系列文章的第一节

想要获取流量,那么先要理解流量

在互联网行业的语境下,流量指的是‘用户访问数量’也可以理解成曝光度。

那么问题来了,我们为什么要获取流量?

获取流量的目的

在阿蓝看来,一般情况下获取流量的目的有两种

一种是为了造势,为了给某件事或者某个品牌的爆发提供引爆的基础人群

一种是为了获取用户,这里的用户指的是付费用户,从而获取利润,然后投入再生产

说人话就是为了赚钱,既然说到赚钱,那么就不得不提在互联网商业中的三个重点关键词了

互联网商业中的三个重点关键词

一个成功的互联网商业模式中产品、流量、转化这三个关键词是大家都绕不开的

产品——产品本身的好坏决定了用户的复购率和转介绍几率

流量——获取流量能力直接决定了你能否把东西卖出去

转化——而转化能力则是决定了你能卖出多少的关键点

要想做大做强,三者缺一不可。

又回到了最初的问题,流量,所以流量到底有哪些呢?

流量的种类

从本质上来说,流量只有两种

一种是关键词流量

通过搜索引擎获得的流量,这里的搜索引擎不只是百度谷歌,指的是你的行为,通过关键词搜索的这个动作

比如你搜索健身,无论是在百度还是在知乎或者是在抖音

通过“搜索”这个行为你会看到各种内容

而这些内容的提供者就获得了“你”这个流量,也给了他们成交你可能

这就是所谓的关键词流量

一种是关系链流量

通过人与人之间的联系而产生的流量

比如某个大V推荐了什么产品,这个产品就获得了曝光

比如某个公众号推荐了另一个公众号

比如某个朋友在群里发了文章链接

这些通过人与人之间联系而产生的曝光,都是属于关系链流量

从平台角度来说,有四种流量

搜索引擎流量

典型代表是百度、谷歌、搜狗。

特点是稳定、精准、可持续。

电商平台流量

典型代表是淘宝、拼多多。

特点是付费意愿强、精准可持续。

视频平台流量

典型代表是抖音、快手、b站。

特点是爆发高,增长快,但是不够稳定。

社区型流量

典型代表是贴吧、天涯、知乎、豆瓣

特点是信任感强、可持续、易裂变。

其实还有更多细致的分类方法,我就不一一赘述了,大家可以在实践中慢慢理解。

总之,获取流量是我们在商业模式中必不可少的一个环节,需要我们重视和理解,这样才能找到适合自己产品的流量方法。

涛哥有句话说得好,“手握流量,兴风作浪”只要你手里有源源不断的流量,产品和转化都可以通过试错来解决。

最后留给大家三个问题

1.你的产品是什么?(体现了什么价值、客单价多少?)

2.你的流量怎么来?(目标用户画像、获取流量的平台和方法?)

3.你准备怎么转化获取的流量?(用什么方式转化、转化率多少?)

下一节,我将会分享如何设计一套自己的循环流量系统。

一切皆循环、万物皆流量

我是阿蓝,我们下次见!

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