循环流量实验室:写作技能分析之如何定位

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2020年9月18日16:52:48 评论

循环流量实验室:写作技能分析之如何定位

今天阿蓝继续分享有关写作的内容。

是有段时间没有分享关于写作的内容了,今天来系统的说说写作这个问题。

今天讨论的主题是写作中如何给自己定位。

公开的写作不是只是为了梳理自己的想法,带有一定的目的性,那么就会涉及到抢夺用户注意力的行为,可以说,写作的目的就是为了争夺用户的注意力。

首先自己需要有一个好的定位

全方位的定位来源一对用户需求的了解,对竞争对手的了解,对自己产品的了解、以及和目标的确定。

这四个方面的内容缺一不可。简单的浓缩一下就是知己知彼、有目标的做出产品。

首先是对用户需求的分析

别人看你写文章肯定是有某种需求的,所以我们要考虑的问题就是用户的需求

在考虑这个问题之前,要把问题拆开来看,首先你的用户是谁,然后才是他们的需求

用户是谁涉及到他们的身份、年龄、职业、也就是不同的圈层决定了他们关心的问题和思维方式不同。

没错,我们首先要确定用户关心的问题和思维方式接受能力,然后再考虑需求。

假设我们现在确认了用户是一个刚出茅庐的年轻人,他关心的是如何才能赚到钱,同时他是勇于尝试新鲜事物的人,这样就大概确定了写作用户对象是谁,当然,这个身份是多重的,关心的问题也是多重的,但是会有一个范围来确定主要的主题是什么。

然后是确定需求,看文章的人必然是有所求才看文章,那么这个有所求的“求”该如何挖掘呢?

我将他分为三大类

1.最初级的稳定需求(生存)

人类最求稳定是一种刻在骨子里的行为,因为稳定意味着大概率的存活,所以对于新领域的新手指南一类的需求很广泛也是最强烈的。比如职场新人宝典、新手妈妈宝典、自行车手册等等。包括生活的稳定和情感的稳定。

2.社交需求(竞争)

人类是社会性群居动物,社交需求是满足基础稳定需求之后的第二大需求,同样的,社交需求也分为两种形式,一种是为了获得归属感,比如参加社团、组织、团体、争取某个荣誉、标识等等,就是为了获得归属感、以及它背后的安全感(团体带来安全提高生存几率的潜意识)另一种是优越感、尤其在小众圈子里的优越感、优越感来源于对比,通过对比(一般是贬低、藐视别人)产生的自己很有优势的心理来达到一种竞争胜利的感觉。属于竞争提高生存几率的潜意识。

3.成长需求(成功)

对应佛洛依德的需求理论,这里就是价值需求了,也就是为了成功、这里可以是物质上的成功也可以是精神上的成功。

不过,我将他分成两类,一种是长期的成功、通常会通过自我学习、合作等方式来满足自己对品德、财富等方面需要长期维护才能得到的东西,一种是短期的成功,通常是娱乐、电影、游戏、综艺来满足自己对短期成功的需求。

通过以上的分析,从而得出自己的一个初略的定位,要解决用户什么问题,满足用户什么需求,如何细化这些需求,都有了一个大概的方向和框架了。

那么接下来就是是对竞品的分析

超越同行永远是最快的进入市场的方式,写作也是同样的,你能想到的问题,都已经有人提供了解决方案,而你要做的就是找到其中的差异点,来切入市场。

那么我进行竞品分析之前,一般都会要问几个问题:

第一是,用户是从什么渠道获得对手信息的?

第二是,对手倾向于表达什么,有什么需求还没被满足?(也就是差异点所在)

那么我通过搜索相关的关键词,在不同的平台渠道已经找到竞争对手所提供的服务了,那么接下来如何做差异化呢?

这里我用一个做美食吃播的主播做案例。

差异化的方式有三个方向可以选择
  1. 跨界碰撞:也就是关联不同领域的知识,比如,我专门做适合白领快餐的吃播,这样就是差异化了
  2. 细化需求:也就是将具体内容场景化,比如我选择做适合在周末和朋友聚餐吃的吃播,这样就细化了场景,还确定了人群、时间、地点。也是差异化的体现。
  3. 改变形式:这里指的是同样的内容用不同的形式、渠道展示和表达,也是差异化。比如普通吃播通过视频的方式来刺激用户的感官,我们可以通过图文、声音的方式来刺激用户的感觉,别人做自媒体,我们可以做自媒体的同时做一个网站来获得搜索引擎的流量,这样做出差异化。

这时候就是确定产品模式

之前,我们分析了用户的需求,知道了用户想要什么、有什么问题需要解决。也通过竞品分析找到了模仿对象,还找到了做差异化的方法,通过跨界、细化、和改变表现形式,那么现在我们就需要拿出自己的产品了,那么具体如何做呢?

首先要思考的两个问题是,我是谁?擅长什么?可以通过他人的反馈以及内心自信来找到擅长的东西。然后可以将他打包制作成产品。

产品模式有那些?通过什么方式实现?
  • 信息整合:通过一个点带出一个面的知识,或者将很多点整合成一个集体,包装成产品出售,值得注意的技巧是:提供全面的信息(来龙去脉)、找到点直接的共性(关联性)、然后拔高信息的纬度(有本源的信息出发)。
  • 资讯速度:这个产品模式讲究的是通过更快、更早的方式提供最新的信息给用户,这里满足了用户的社交需求(优越感),但是信息不能是会被翻转的信息、比如资讯、优惠卷、发布会、工具等等。
  • 信息简化:将复杂的信息简化符合别人懒惰的心理,而且易于传播
  • 信息筛选:将信息筛选出来,节省别人的时间,比如书单、测评等
  • 信息提供:提供别人没有的渠道信息、效率工具等等,比如读书笔记、采集工具
  • 情感链接:工作内容聚集一群有着相同情感的人,用自己独特的观点链接一群人,比如情感公众号
  • 创造信息:提供全新的研究、概念、创作等等。比如苹果手机。

最后是确定目标

我们目标到底是什么,这里同样有三个问题需要思考,

我希望用户得到什么认知,产生什么感受,看完之后会做出什么行为?

具体的问题就是,用户在看你信息之前是什么状态,在看你信息的时候心里又是什么状态,看完之后是一个什么状态?

这里有个信息漏斗可以用来参考。

循环流量实验室:写作技能分析之如何定位

这个就是大部分用户看到一篇文章的心理反应,当然,是理想状态下的反应,也是我的目标。

我是阿蓝,我在循环流量实验室为你分享。

 

 

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