循环流量实验室：写作技能分析之如何定位

今天阿蓝继续分享有关写作的内容。

是有段时间没有分享关于写作的内容了，今天来系统的说说写作这个问题。

今天讨论的主题是写作中如何给自己定位。

公开的写作不是只是为了梳理自己的想法，带有一定的目的性，那么就会涉及到抢夺用户注意力的行为，可以说，写作的目的就是为了争夺用户的注意力。

首先自己需要有一个好的定位

全方位的定位来源一对用户需求的了解，对竞争对手的了解，对自己产品的了解、以及和目标的确定。

这四个方面的内容缺一不可。简单的浓缩一下就是知己知彼、有目标的做出产品。

首先是对用户需求的分析

别人看你写文章肯定是有某种需求的，所以我们要考虑的问题就是用户的需求

在考虑这个问题之前，要把问题拆开来看，首先你的用户是谁，然后才是他们的需求

用户是谁涉及到他们的身份、年龄、职业、也就是不同的圈层决定了他们关心的问题和思维方式不同。

没错，我们首先要确定用户关心的问题和思维方式接受能力，然后再考虑需求。

假设我们现在确认了用户是一个刚出茅庐的年轻人，他关心的是如何才能赚到钱，同时他是勇于尝试新鲜事物的人，这样就大概确定了写作用户对象是谁，当然，这个身份是多重的，关心的问题也是多重的，但是会有一个范围来确定主要的主题是什么。

然后是确定需求，看文章的人必然是有所求才看文章，那么这个有所求的“求”该如何挖掘呢？

我将他分为三大类

1.最初级的稳定需求（生存）

人类最求稳定是一种刻在骨子里的行为，因为稳定意味着大概率的存活，所以对于新领域的新手指南一类的需求很广泛也是最强烈的。比如职场新人宝典、新手妈妈宝典、自行车手册等等。包括生活的稳定和情感的稳定。

2.社交需求（竞争）

人类是社会性群居动物，社交需求是满足基础稳定需求之后的第二大需求，同样的，社交需求也分为两种形式，一种是为了获得归属感，比如参加社团、组织、团体、争取某个荣誉、标识等等，就是为了获得归属感、以及它背后的安全感（团体带来安全提高生存几率的潜意识）另一种是优越感、尤其在小众圈子里的优越感、优越感来源于对比，通过对比（一般是贬低、藐视别人）产生的自己很有优势的心理来达到一种竞争胜利的感觉。属于竞争提高生存几率的潜意识。

3.成长需求（成功）

对应佛洛依德的需求理论，这里就是价值需求了，也就是为了成功、这里可以是物质上的成功也可以是精神上的成功。

不过，我将他分成两类，一种是长期的成功、通常会通过自我学习、合作等方式来满足自己对品德、财富等方面需要长期维护才能得到的东西，一种是短期的成功，通常是娱乐、电影、游戏、综艺来满足自己对短期成功的需求。

通过以上的分析，从而得出自己的一个初略的定位，要解决用户什么问题，满足用户什么需求，如何细化这些需求，都有了一个大概的方向和框架了。

那么接下来就是是对竞品的分析

超越同行永远是最快的进入市场的方式，写作也是同样的，你能想到的问题，都已经有人提供了解决方案，而你要做的就是找到其中的差异点，来切入市场。

那么我进行竞品分析之前，一般都会要问几个问题：

第一是，用户是从什么渠道获得对手信息的？

第二是，对手倾向于表达什么，有什么需求还没被满足？（也就是差异点所在）

那么我通过搜索相关的关键词，在不同的平台渠道已经找到竞争对手所提供的服务了，那么接下来如何做差异化呢？

这里我用一个做美食吃播的主播做案例。

差异化的方式有三个方向可以选择

1. 跨界碰撞：也就是关联不同领域的知识，比如，我专门做适合白领快餐的吃播，这样就是差异化了
2. 细化需求：也就是将具体内容场景化，比如我选择做适合在周末和朋友聚餐吃的吃播，这样就细化了场景，还确定了人群、时间、地点。也是差异化的体现。
3. 改变形式：这里指的是同样的内容用不同的形式、渠道展示和表达，也是差异化。比如普通吃播通过视频的方式来刺激用户的感官，我们可以通过图文、声音的方式来刺激用户的感觉，别人做自媒体，我们可以做自媒体的同时做一个网站来获得搜索引擎的流量，这样做出差异化。

这时候就是确定产品模式

之前，我们分析了用户的需求，知道了用户想要什么、有什么问题需要解决。也通过竞品分析找到了模仿对象，还找到了做差异化的方法，通过跨界、细化、和改变表现形式，那么现在我们就需要拿出自己的产品了，那么具体如何做呢？

首先要思考的两个问题是，我是谁？擅长什么？可以通过他人的反馈以及内心自信来找到擅长的东西。然后可以将他打包制作成产品。

产品模式有那些？通过什么方式实现？

• 信息整合：通过一个点带出一个面的知识，或者将很多点整合成一个集体，包装成产品出售，值得注意的技巧是：提供全面的信息（来龙去脉）、找到点直接的共性（关联性）、然后拔高信息的纬度（有本源的信息出发）。
• 资讯速度：这个产品模式讲究的是通过更快、更早的方式提供最新的信息给用户，这里满足了用户的社交需求（优越感），但是信息不能是会被翻转的信息、比如资讯、优惠卷、发布会、工具等等。
• 信息简化：将复杂的信息简化符合别人懒惰的心理，而且易于传播
• 信息筛选：将信息筛选出来，节省别人的时间，比如书单、测评等
• 信息提供：提供别人没有的渠道信息、效率工具等等，比如读书笔记、采集工具
• 情感链接：工作内容聚集一群有着相同情感的人，用自己独特的观点链接一群人，比如情感公众号
• 创造信息：提供全新的研究、概念、创作等等。比如苹果手机。

最后是确定目标

我们目标到底是什么，这里同样有三个问题需要思考，

我希望用户得到什么认知，产生什么感受，看完之后会做出什么行为？

具体的问题就是，用户在看你信息之前是什么状态，在看你信息的时候心里又是什么状态，看完之后是一个什么状态？

这里有个信息漏斗可以用来参考。

这个就是大部分用户看到一篇文章的心理反应，当然，是理想状态下的反应，也是我的目标。

我是阿蓝，我在循环流量实验室为你分享。