个人品牌是什么？如何做一个赚钱的个人ip？

现在都说是个人ip时代，每个人都应该有自己的个人IP，不然只会陷入和大机构竞争的陷阱里

那么问题来了，如何打造一个赚钱的个人IP呢？

今天来讨论一下这个问题

个人ip由什么构成

简单来说，个人ip包含产品、人设、内容、流量、转化五个重要要素

先说产品

永远不要做低价产品，低价产品最终考验的是供应链能力，也就是你在低利润的情况下能否维持整体运营水平以及交付水平，个人是很难有这样的能力的，不如做精品高客单价交付，哪怕是吧产品外包出去拿佣金，也不要一开始在能力不足的情况下做低价

只有高价才会让你获得足够的利润去发展，去投广告，去试错，并且初期的时候不要考虑复杂的产品体系，你初期就是做精品，要尽快做出自己的金字招牌案例，最好是合作外包交付，把精力放在流量和转化这些前端问题上

再说人设和内容

让人记住，让人认可，这样一个ip才是活生生的个人品牌，如果只是单纯的广告合集，信息搬运，没有任何意义，别人不会记住你，也没认可度

所以重要的人设对一个赚钱的ip来说是非常重要的

那么问题来了，什么样的人设才是能够赚钱的人设呢？

• 有明确的记忆点：无论是长相，风格，定位，道具，口头禅，只有让人记住才有一切
• 维持稳定的曝光：能够持续的出现在大众视野里，有热度非常重要
• 可验证的强大：直观的有钱\有趣\有内容\有粉丝量\知名度\特殊成就\持续成长，符合慕强心理，没有人为弱者付费（会造势的都不是弱者，哪怕他本身以弱者形象出现）
• 内容生产机制：能够稳定的输出优质内容，必须要有自己的生产机制，解决内容源\风格形式\创作成本等问题，也就是有素材库+模板库+生产流程
• 清晰的变现逻辑：也就是目标受众看到你第一眼，就知道为什么要给你付费以及可以买到什么，赚钱是个人品牌的唯一目的，不赚钱不变现无法维持整体运作

流量和转化

流量和转化本来想分开讲的，但是实际上这是一回事，转化从你开始对于个人ip的定位就已经决定了

用户刷到你内容的时候就决定了他什么样的，什么样的内容吸引什么样的用户，这个目标用户能不能被你转化取决于你的内容和产品

流量就是勾起需求，转化就是满足需求

流量靠的是内容，转化靠的是信任，而信任的前提是反复的内容带来的记忆

所以最终问题还是回到了内容本身

优质的内容又是服务于产品的，为了产品解决的痛点而出内容去吸引对应的目标用户

小结

所以说，想要打造一个赚钱的个人ip并没有标准答案

还是在于你如何理解产品，内容，用户之间的关系

用户有自己的兴趣和价值观，以及痛苦和渴望，产品可以满足幻想或者解决痛苦，内容可以塑造产品价值，满足用户兴趣，和价值观共鸣，同时通过场景带入用户，最终影响用户购买决策，赚取利润

无论是先提供价值，把产品嵌套进去，还是想靠成功案例带来联想，或者是超低试错成本无风险承诺，最终都可以完成成交

但是最终还是要回到产品本身，你到底能不能为用户解决问题，或者满足需求，如果可以，加上产品本身具有复购属性，那么你就可以持续的赚钱，如果产品本身有问题，那么之前就是做的无用功，还会陷入不断的找流量获取流量的死循环