个人品牌是什么?如何做一个赚钱的个人ip?

阿蓝
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2022-09-2315:53:00 评论 157 次浏览 1232字阅读4分6秒

现在都说是个人ip时代,每个人都应该有自己的个人IP,不然只会陷入和大机构竞争的陷阱里

那么问题来了,如何打造一个赚钱的个人IP呢?

今天来讨论一下这个问题

个人ip由什么构成

简单来说,个人ip包含产品、人设、内容、流量、转化五个重要要素

先说产品

永远不要做低价产品,低价产品最终考验的是供应链能力,也就是你在低利润的情况下能否维持整体运营水平以及交付水平,个人是很难有这样的能力的,不如做精品高客单价交付,哪怕是吧产品外包出去拿佣金,也不要一开始在能力不足的情况下做低价

只有高价才会让你获得足够的利润去发展,去投广告,去试错,并且初期的时候不要考虑复杂的产品体系,你初期就是做精品,要尽快做出自己的金字招牌案例,最好是合作外包交付,把精力放在流量和转化这些前端问题上

再说人设和内容

让人记住,让人认可,这样一个ip才是活生生的个人品牌,如果只是单纯的广告合集,信息搬运,没有任何意义,别人不会记住你,也没认可度

所以重要的人设对一个赚钱的ip来说是非常重要的

那么问题来了,什么样的人设才是能够赚钱的人设呢?

  • 有明确的记忆点:无论是长相,风格,定位,道具,口头禅,只有让人记住才有一切
  • 维持稳定的曝光:能够持续的出现在大众视野里,有热度非常重要
  • 可验证的强大:直观的有钱\有趣\有内容\有粉丝量\知名度\特殊成就\持续成长,符合慕强心理,没有人为弱者付费(会造势的都不是弱者,哪怕他本身以弱者形象出现)
  • 内容生产机制:能够稳定的输出优质内容,必须要有自己的生产机制,解决内容源\风格形式\创作成本等问题,也就是有素材库+模板库+生产流程
  • 清晰的变现逻辑:也就是目标受众看到你第一眼,就知道为什么要给你付费以及可以买到什么,赚钱是个人品牌的唯一目的,不赚钱不变现无法维持整体运作

流量和转化

流量和转化本来想分开讲的,但是实际上这是一回事,转化从你开始对于个人ip的定位就已经决定了

用户刷到你内容的时候就决定了他什么样的,什么样的内容吸引什么样的用户,这个目标用户能不能被你转化取决于你的内容和产品

流量就是勾起需求,转化就是满足需求

流量靠的是内容,转化靠的是信任,而信任的前提是反复的内容带来的记忆

所以最终问题还是回到了内容本身

优质的内容又是服务于产品的,为了产品解决的痛点而出内容去吸引对应的目标用户

小结

所以说,想要打造一个赚钱的个人ip并没有标准答案

还是在于你如何理解产品,内容,用户之间的关系

用户有自己的兴趣和价值观,以及痛苦和渴望,产品可以满足幻想或者解决痛苦,内容可以塑造产品价值,满足用户兴趣,和价值观共鸣,同时通过场景带入用户,最终影响用户购买决策,赚取利润

无论是先提供价值,把产品嵌套进去,还是想靠成功案例带来联想,或者是超低试错成本无风险承诺,最终都可以完成成交

但是最终还是要回到产品本身,你到底能不能为用户解决问题,或者满足需求,如果可以,加上产品本身具有复购属性,那么你就可以持续的赚钱,如果产品本身有问题,那么之前就是做的无用功,还会陷入不断的找流量获取流量的死循环

 

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