抖音如何拆解对标账号?

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2022年6月13日13:08:00 评论 13 次浏览

抖音如何拆解对标账号?思维:成功的同行经告诉你答案了,成型的内容形式是没有价值的。

每一个IP都经历过漫长的摸索。(要知道把IP背后的探索过程)

01、拆解IP的探索过程

案例:亲子王超人

初期:商业大佬,现场实录。

中期:人设太高,不接地气。

后期:慢慢找到感觉。

他在摸索了自己对着镜头讲,销讲的气质太浓,他们帮 ip 调的时候调不回来。

超人他对着镜头讲,他觉得就是在对着客户,就在对着观众,所以我就要征服你,他就这种状态,特别特别亢奋,朝着看到镜头就按耐不住激动。

我跟你讲怎么怎么样才能成功,这种肯定火不了,但是他在这个状态里面,他就有自然了。

因为旁边的这些大佬的段位都挺高的,他不能去给人家洗脑,洗不了,所以他当时讲的时候,他就开始解释他说,我这个项目是怎么怎么回事。

我跟你讲,我为什么这么搞,他就带着自然了,他就第一次摸索到比较合适的形式,就这样一种,咱们看一下这个视频。

超人老师经过一段时间痛苦的打磨,他至少经历了3-4次的内容打调整,他才找到方向。到中期爆号,到后期能持续稳定的输出和变现,他经历过这些阶段做了什么样的调整,什么样的技术细节的调整,什么样的拍摄方法的调整。

案例:熊哥

前期:大量爆款话题 (参哥的打法,测定位)

中期:经历视频大爆。

后期:商业评论。(商业评论不变现)

案例:郭柯妍

前期:网红校长风格,专家人设,爆款出圈

后期:行业干货,美业的经营管理。

案例:刘思毅

前期︰流量圈新闻碎碎念

后期:人设,经历,综合变现,做内容。

(视频:高端的私董会怎么做交付的,如何找到一个好项目)

我们设计了刘老板的 人设+经历+人群+变现产品

我们第一步先做人设,1、拍了给他三部曲,拍他负债500万逆袭的经历。

2、接下来拍他的标签,拍他的人设,拍他的变现产品,私董会,全网天花板私董会是怎么做的。

3、拍他社群圈子大王的人设。去给他立住人设。

然后是参与后又拍了经历,比如他父亲让他负债500万之后他怎么一起翻身,这个没火,没火很正常。因为后期我们会重点的去重新拍。

当时这一场拍的效果并不是很好,你们如果去拍 ip 你们会经历过,你可能拍了一天也没找到感觉,没找到感觉就让 ip 回去吧,然后过两天再拍,因为状态非常非常重要。

不光是你去作为操盘手要调节状态,还有 ip 本人他自己的感觉,自己的状态瞧一瞧。

是我们参与之后做结合变现内容的,他置顶有一条是高端的私董会怎么做,交付的这个话题是啥呢?

他可能流量不会特别好,但他变现很粗暴,他就是给你讲我怎么做私董会交付的。

我是怎么每个季度带来一些私董会的,老板去参与他的大会的,去参与什么溶洞里面去做活动,三天两夜放放下手机,与你身边人交朋友讲的非常详细,这些东西就是直接引流,直接往产品去转化的,比较精准,这叫结合变现产品去做内容。

包括这个如何找到一个好项目,当时我们也是拍的啥,拍的内容就是讲他圈里的人怎么找项目,怎么在里面链接的,怎么去相互碰撞,他找他的项目,他做他的项目,所以这也是结合变现做内容。

然后当时我们重新设计了刘老板的人设加精力,加人群,加微信产品。

当时梳理的几个产品的卖点:

1999的流量大课,1999的圈子,然后49800的私董会,然后还有999的 ip 特训营。

02、拆解变现思路

产品架构(前后端产品),交付形式(卖课,卖产品,还是加盟),销量情况(市场容量,能卖多少钱,代表市场份额)

超人亲子王

前端课,引流课:2980线下会销

利润产品:5-10万合伙人

战略款产品:30万运营中心(加盟)

熊客大熊

初期:630电商培训 (想做直播带货,招主播做联盟)

中期: 引流课:16300(训练营)

利润产品:5,10,20万(私董会)

战略款产品:70万IP孵化   39.8万城市分公司

后期:4998 (12节小课堂,线上课录像,也可以到线下听课,后端是9.8万的大课。)

(后期 公司的操盘手都走了,没人再做IP孵化)

刘思毅

引流课:1999流量课   1999会员圈

利润产品:49800(私董会)

郭柯妍

引流课:999两天会销

利润款:3万培训,11.8万门店帮扶

战略款:120万 门店加盟  (战略款只是用来做招牌,宣传自己的实力用,很少人加盟)

适合抖音的产品特点

边际成本低,全国交付,高毛利,高客单

IP的成熟形式

流量密码 + 变现密码 + 人设密码 + 漫长摸索

ip成熟形式,从做一家公司角度去做ip

—个ip等于一家公司,复杂的生态需要流量理解+商业认知+心力

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