思维：成功的同行经告诉你答案了，成型的内容形式是没有价值的。
每一个IP都经历过漫长的摸索。（要知道把IP背后的探索过程）
01、拆解IP的探索过程
案例：亲子王超人
初期：商业大佬，现场实录。
中期：人设太高，不接地气。
后期：慢慢找到感觉。
他在摸索了自己对着镜头讲，销讲的气质太浓，他们帮 ip 调的时候调不回来。
超人他对着镜头讲，他觉得就是在对着客户，就在对着观众，所以我就要征服你，他就这种状态，特别特别亢奋，朝着看到镜头就按耐不住激动。
我跟你讲怎么怎么样才能成功，这种肯定火不了，但是他在这个状态里面，他就有自然了。
因为旁边的这些大佬的段位都挺高的，他不能去给人家洗脑，洗不了，所以他当时讲的时候，他就开始解释他说，我这个项目是怎么怎么回事。
我跟你讲，我为什么这么搞，他就带着自然了，他就第一次摸索到比较合适的形式，就这样一种，咱们看一下这个视频。
超人老师经过一段时间痛苦的打磨，他至少经历了3-4次的内容打调整，他才找到方向。到中期爆号，到后期能持续稳定的输出和变现，他经历过这些阶段做了什么样的调整，什么样的技术细节的调整，什么样的拍摄方法的调整。
案例：熊哥
前期：大量爆款话题 （参哥的打法，测定位）
中期：经历视频大爆。
后期：商业评论。（商业评论不变现）
案例：郭柯妍
前期：网红校长风格，专家人设，爆款出圈
后期：行业干货，美业的经营管理。
案例：刘思毅
前期︰流量圈新闻碎碎念
后期:人设，经历，综合变现，做内容。
（视频：高端的私董会怎么做交付的，如何找到一个好项目）
我们设计了刘老板的 人设+经历+人群+变现产品
我们第一步先做人设，1、拍了给他三部曲，拍他负债500万逆袭的经历。
2、接下来拍他的标签，拍他的人设，拍他的变现产品，私董会，全网天花板私董会是怎么做的。
3、拍他社群圈子大王的人设。去给他立住人设。
然后是参与后又拍了经历，比如他父亲让他负债500万之后他怎么一起翻身，这个没火，没火很正常。因为后期我们会重点的去重新拍。
当时这一场拍的效果并不是很好，你们如果去拍 ip 你们会经历过，你可能拍了一天也没找到感觉，没找到感觉就让 ip 回去吧，然后过两天再拍，因为状态非常非常重要。
不光是你去作为操盘手要调节状态，还有 ip 本人他自己的感觉，自己的状态瞧一瞧。
是我们参与之后做结合变现内容的，他置顶有一条是高端的私董会怎么做，交付的这个话题是啥呢？
他可能流量不会特别好，但他变现很粗暴，他就是给你讲我怎么做私董会交付的。
我是怎么每个季度带来一些私董会的，老板去参与他的大会的，去参与什么溶洞里面去做活动，三天两夜放放下手机，与你身边人交朋友讲的非常详细，这些东西就是直接引流，直接往产品去转化的，比较精准，这叫结合变现产品去做内容。
包括这个如何找到一个好项目，当时我们也是拍的啥，拍的内容就是讲他圈里的人怎么找项目，怎么在里面链接的，怎么去相互碰撞，他找他的项目，他做他的项目，所以这也是结合变现做内容。
然后当时我们重新设计了刘老板的人设加精力，加人群，加微信产品。
当时梳理的几个产品的卖点：
1999的流量大课，1999的圈子，然后49800的私董会，然后还有999的 ip 特训营。
02、拆解变现思路
产品架构（前后端产品），交付形式（卖课，卖产品，还是加盟），销量情况（市场容量，能卖多少钱，代表市场份额）
超人亲子王
前端课，引流课：2980线下会销
利润产品：5-10万合伙人
战略款产品：30万运营中心(加盟)
熊客大熊
初期：630电商培训 （想做直播带货，招主播做联盟）
中期： 引流课：16300（训练营）
利润产品：5，10，20万（私董会）
战略款产品：70万IP孵化 39.8万城市分公司
后期：4998 （12节小课堂，线上课录像，也可以到线下听课，后端是9.8万的大课。）
（后期 公司的操盘手都走了，没人再做IP孵化）
刘思毅
引流课：1999流量课 1999会员圈
利润产品：49800（私董会）
郭柯妍
引流课：999两天会销
利润款：3万培训，11.8万门店帮扶
战略款：120万 门店加盟 （战略款只是用来做招牌，宣传自己的实力用，很少人加盟）
适合抖音的产品特点
边际成本低，全国交付，高毛利，高客单
IP的成熟形式
流量密码 + 变现密码 + 人设密码 + 漫长摸索
ip成熟形式，从做一家公司角度去做ip
—个ip等于一家公司，复杂的生态需要流量理解+商业认知+心力
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