抖音如何拆解对标账号?

思维：成功的同行经告诉你答案了，成型的内容形式是没有价值的。

每一个IP都经历过漫长的摸索。（要知道把IP背后的探索过程）

01、拆解IP的探索过程

案例：亲子王超人

初期：商业大佬，现场实录。

中期：人设太高，不接地气。

后期：慢慢找到感觉。

他在摸索了自己对着镜头讲，销讲的气质太浓，他们帮 ip 调的时候调不回来。

超人他对着镜头讲，他觉得就是在对着客户，就在对着观众，所以我就要征服你，他就这种状态，特别特别亢奋，朝着看到镜头就按耐不住激动。

我跟你讲怎么怎么样才能成功，这种肯定火不了，但是他在这个状态里面，他就有自然了。

因为旁边的这些大佬的段位都挺高的，他不能去给人家**，洗不了，所以他当时讲的时候，他就开始解释他说，我这个项目是怎么怎么回事。

我跟你讲，我为什么这么搞，他就带着自然了，他就第一次摸索到比较合适的形式，就这样一种，咱们看一下这个视频。

超人老师经过一段时间痛苦的打磨，他至少经历了3-4次的内容打调整，他才找到方向。到中期爆号，到后期能持续稳定的输出和变现，他经历过这些阶段做了什么样的调整，什么样的技术细节的调整，什么样的拍摄方法的调整。

案例：熊哥

前期：大量爆款话题 （参哥的打法，测定位）

中期：经历视频大爆。

后期：商业评论。（商业评论不变现）

案例：郭柯妍

前期：网红校长风格，专家人设，爆款出圈

后期：行业干货，美业的经营管理。

案例：刘思毅

前期︰流量圈新闻碎碎念

后期:人设，经历，综合变现，做内容。

（视频：高端的私董会怎么做交付的，如何找到一个好项目）

我们设计了刘老板的 人设+经历+人群+变现产品

我们第一步先做人设，1、拍了给他三部曲，拍他负债500万逆袭的经历。

2、接下来拍他的标签，拍他的人设，拍他的变现产品，私董会，全网天花板私董会是怎么做的。

3、拍他社群圈子大王的人设。去给他立住人设。

然后是参与后又拍了经历，比如他父亲让他负债500万之后他怎么一起翻身，这个没火，没火很正常。因为后期我们会重点的去重新拍。

当时这一场拍的效果并不是很好，你们如果去拍 ip 你们会经历过，你可能拍了一天也没找到感觉，没找到感觉就让 ip 回去吧，然后过两天再拍，因为状态非常非常重要。

不光是你去作为操盘手要调节状态，还有 ip 本人他自己的感觉，自己的状态瞧一瞧。

是我们参与之后做结合变现内容的，他置顶有一条是高端的私董会怎么做，交付的这个话题是啥呢？

他可能流量不会特别好，但他变现很粗暴，他就是给你讲我怎么做私董会交付的。

我是怎么每个季度带来一些私董会的，老板去参与他的大会的，去参与什么溶洞里面去做活动，三天两夜放放下手机，与你身边人交朋友讲的非常详细，这些东西就是直接引流，直接往产品去转化的，比较精准，这叫结合变现产品去做内容。

包括这个如何找到一个好项目，当时我们也是拍的啥，拍的内容就是讲他圈里的人怎么找项目，怎么在里面链接的，怎么去相互碰撞，他找他的项目，他做他的项目，所以这也是结合变现做内容。

然后当时我们重新设计了刘老板的人设加精力，加人群，加微信产品。

当时梳理的几个产品的卖点：

1999的流量大课，1999的圈子，然后49800的私董会，然后还有999的 ip 特训营。

02、拆解变现思路

产品架构（前后端产品），交付形式（卖课，卖产品，还是加盟），销量情况（市场容量，能卖多少钱，代表市场份额）

超人亲子王

前端课，引流课：2980线下会销

利润产品：5-10万合伙人

战略款产品：30万运营中心(加盟)

熊客大熊

初期：630电商培训 （想做直播带货，招主播做联盟）

中期： 引流课：16300（训练营）

利润产品：5，10，20万（私董会）

战略款产品：70万IP孵化   39.8万城市分公司

后期：4998 （12节小课堂，线上课录像，也可以到线下听课，后端是9.8万的大课。）

（后期 公司的操盘手都走了，没人再做IP孵化）

刘思毅

引流课：1999流量课   1999会员圈

利润产品：49800（私董会）

郭柯妍

引流课：999两天会销

利润款：3万培训，11.8万门店帮扶

战略款：120万 门店加盟  （战略款只是用来做招牌，宣传自己的实力用，很少人加盟）

适合抖音的产品特点

边际成本低，全国交付，高毛利，高客单

IP的成熟形式

流量密码 + 变现密码 + 人设密码 + 漫长摸索

ip成熟形式，从做一家公司角度去做ip

—个ip等于一家公司，复杂的生态需要流量理解+商业认知+心力