抖音如何找选题？

1  选题最核心的要解决的问题

核心就两个点，第一 怎么样能源源不断的出选题。

很多团队会遇到创作障碍，我帮IP出选题的时候，最近出啥选题想出来了词穷了，这是很多人都会碰到的状态。

第二点 怎么样能出可变现的选题。

就是你的选题选的还不错，流量还不错，但他不变现。

很多选题你用一个流量思维去思考的话，单纯用流量思维，他就会产生第二问题，就是你虽然有流量，但不变现。

所以选题最核心要解决这两问题。那源源不断的出选题，怎么样能做出可变现的选题。

2  每个阶段都有不同的方**

你做一个选题，每个阶段其实都有不同的方**，他是分阶段的，我们要从一个账号整体运营的角度来去看一个IP怎么做选题。

1、初期要用爆款选题

在没人认识你的时候你想火起来，你要么凭运气，要么就去回答爆款选题，爆款是你初期必备的一个选题方向。

我给大家讲两个爆款选题的方**，首先在访谈的过程当中，去找出人物身上的10个标签，这10个标签怎么确认？

确定了10个标签，拿着10个标签去知乎，去百度，最重要的是去抖音，都去搜索，比如我们找了一个 IP。

我给大家讲的是落地的方**，所有花里胡哨的那种讲理论不重要，我们就直接实战就这么实干了，我们找爆款选题就这么找的。

一个IP上来我们访谈的过程当中记录下他的标签，用这10个标签去搜索各大平台，然后找到近期最爆的选题，这就是你最应该在初期拍的。

因为你要破流量，你要让别人知道你是谁，你要靠话题带你自己。

所以这是我们初期选爆款访谈，选题的方**，去访谈一个人，找他身上10个标签，去用互联网。

我特别想讲一个事就搜商，就在互联网我们说有智商有情商，还有一个叫什么叫搜商，你要学会用互联网，很多的东西互联网就帮你记忆了，学会用好互联网，用好搜索引擎，是非常重要的一件事情。

熊哥  初期大量爆款选题直接怼（IP输出强）

我们给熊哥做的IP 做选题的一整个经历，我希望能通过这个经历给大家讲讲什么叫IP的选题阶段。

一个IP应该是怎么确定，他哪个阶段有哪个选题，就刚才大家讲用那个方**，用那个方**。初期时候我们给熊哥怼的，当时是参哥团队的操盘，后期我们接的。

初期一直在怼的就是爆款选题，大量的爆款选题直接怼，这是IP比较输出强状态的话。

我跟大家说要访谈第一个场景，你只要找到IP对的输出场景，你可以大量的选题往上去怼的。

这个熊哥，他就是跟我们这种稍微次一点的小伙子，他特别输出欲，他讲的时候就指点江山那种感觉。

我们就找到大量的选题，直接去怼大量的爆款选题，从而找标签，比如熊哥身上那种大起大落，低谷成功。

比如说品牌，比如说是那个赚钱，比如说等等等等都是很爆的一些，很泛的标签，但他讲的非常好，所以就是初期找大量的曝光选题去怼。

雄姐初期爆款

炎魔方雄姐初期的时候，我们是怎么做的，也是找爆款，这个爆款是熊哥爆过的，然后给了雄姐，又爆了一次。（话题： 银行存款一个亿是什么感觉）

银行存款一个亿是什么感觉，这个其实在抖音，打击炫富之前这个特别特别棒，我们找到对的人设输出，这就我们初期去从兄弟身上找到标签，然后让他输出的人设，富婆这个标签，我们去搜索可以找到很多很多的爆款选题，这是找选题第一阶段的方**。

第一阶段最重要最重要的就是要出圈，就是要让你别人知道你，这叫爆款选题。

还有这种上海富婆和广东富婆有什么区别，这种爆款的逻辑就是地域冲突。

我们中间帮熊哥拍了很多，比如成都和重庆哪里更有发展前景。再比如说南京和杭州哪一个省会更牛，比如苏州和南京谁发展更好，就类似于这种选题。

初期为什么地域冲突的选题特别容易爆，这条当时我们也是爆了几万的点赞，然后涨了很多粉。

火了一遍，我们再发一遍，又爆了

你可以通过这种爆款选题一遍一遍的获取大流量，但是呢你不要长期去用这种选题，这种选题对你的人设是没有太大的帮助的，对你的整体的变现也没有太大帮助。

他唯一的最大的作用，就是帮你初期找到你的流量姿势，找到你的流量信息，让你的账号初期起量，甚至这个类型的很重要的一个点。

爆款就是符合大多数人的人性，只是炒热度，这样的粉丝没有价值。比如说我们今天如果说存款一个亿什么体验，大家都想看一看有钱人是怎么看这个事的。

如果你出去讲的特别细分的选题，你讲工厂怎么运营，你讲你的行业怎么去打造啊，这个东西他只能适应一小部分人。

初期的流量是推给500个陌生人的，甚至才300个陌生人，真的很多的陌生人，你要得到最高的点赞率，最高的评论率，最高的关注率，你要利用人性。

因为每个人他可能身份不同，但人性一定相同，从人性的角度去设计全体。

2、人设选题SOP

在相亲大会上说的三个点（案例：刘思毅） 自律 好奇  坦诚

刚才讲的访谈里面找人设，找他人身上的经历，比如说我们人设选题 sop。

刚才访谈的点是不是访谈的人设，访谈完人设之后呢，我们确定了这个人身上三件最特别的事，这三件最特别的事从当中可以深挖出很多选题。

比如刘思毅的北大标签，他就可以很极致的去用，你怎么看北大，北大带出来的学生一般都能都能挣大钱吗，或者类似于这种。

就用他身上的三个故事标签，去找到他身上最容易爆的一个点，北大，负债500万的年入5000万去挖掘选题，这样的选题是第二阶段去做的。

因为熊姐我们第二阶段为什么去那么远去帮他拍那个工厂的视频，直接让他展示自己的工厂，因为第二阶段需要利人设了。

你们从他账号运营阶段可以很清晰的看出我们，前半段的打法就是，第一爆款大爆，大爆有流量之后，第二阶段干嘛呢，去找他的人设，去立他的人设，他的人设就是工厂，我们去找他的工厂。

我们当然访谈出来就最大的一个特点了，就是有3万平方的工厂，这个事你在哪说你都能吸引人注意，3万平方的工厂还是很牛的。

所以我们针对这个点专门去帮他开了一条工厂的专访片，去浏览整个工厂。

大家记住，第一阶段爆款选题起流量，第二阶段用你的人设选题去立住你这个人是谁，你要让抖音上的观众认识你是谁，你才有变现的可能。

如果大家对你，光知道你讲一些哎很牛逼的选题，但对你这个人没有什么认识，那没价值。

前天我刷了一个叫什么神龙短视频运营百事通，他其实评价了很多人，但他自己的人设是没有力度的，他评价的力度也是单纯在讲热度的事件，讲热度的 IP，他对自己的帮助并不大，所以这是人设选题的缺失，很多短视频运营他哪怕涨了几十万粉丝都没有 get 到这个点。

但是他有很多粉丝，他有很多流量，大家不知道他是谁，对他没有印象，就感觉就是刷到一个人讲的故事蛮有意思，他那个就是典型的有粉丝没流量。

我们之前接触过大量这样的账号，之前我们做那种小白素人孵化的时候，遇到最大的问题也在这里，小白和素人，你可以用爆款选题把它做出来，但他很难立自己的人生。

比如说高有才他孵化了很多的宝妈，我们之前呢也培养了很多的素人的这种博主，给他好的文案读，一读就爆了，一读就爆了，好多人读一个爆一个，但这样的粉丝有价值吗，没有价值，因为没有人设，我们要从一个第一训练里去思考，我们做抖音是为了干嘛。

抖音只是一门生意，做抖音是为了挣钱，抖音不是为了我有数据好看。

当你从这个底层落地思考的时候，你会发现单纯做素人孵化，用爆款选题**一个又一个的没有价值的账号，是没有任何意义的，他不能给你带来任何的变现，所以这个误区大家一定要规避。

单纯用爆款起号很容易碰到变现问题，而且几乎是百分百碰到变现问题，所以这叫人设选题SOP。

我给大家讲的是一个立体的方**，很多人讲抖音就是讲怎么能火，对我们来讲今天做火一个账号太简单了，但是我们要把一个账号做的变现，做的让别人认识他，知道他是谁，结合他的变现体系，这就是一个系统的工程。

我给大家讲的也是一个系统工程的方**，而不单单是一个选题怎么火。

刘思毅  人设选题：北大毕业

刘思毅其实初期，他讲了很多很多的热点，他也很火，他流量很大，但大家对他的印象明显是不知道刘思毅是一个什么样的人。

甚至他说我北大毕业，很多人说你北大青鸟毕业的，为啥他会评价这一点，因为他那个人设特别的幸福。

你的人设，你的品牌故事要用细节去阐述，你的人设也要用细节顾虑去阐述，所以我们第一个标签，我们出了北大三部曲，直接把人设立住，从这之后，大家很难质疑他不是北大毕业的，因为他把所有细节都见过了。

这里面我们还缺一个环节，当然他找毕业证他当然没找着，我们是打算把毕业证贴出来的，就贴在封面上，因为这样的话，就能把你的人生立的非常非常稳，这样你立稳之后才有变现的可能性。

这三条之后就没人质疑他不是北大的，讲了怎么考上的，怎么考试的，刷题的，考完之后什么感觉，所有的细节你看每个视频，他至少提10-20次北大，三句一句北大，把这个人设彻底立稳。

如果说今天刘思毅去立他逆袭翻身了，ceo 年入5000万这个标签，用同样的打法是不是立的很稳，如果我们今天去用这个打法，去立他那个圈子大王的人设是不是立的很稳？

就是通过不断的找细节，找故事去阐述他，很深度的阐述，这叫人设。

这是很重要的一点，就是很多做短视频只会搞流量，不会变现的一个点。

初期很多流派比流量，我们做流量多，他们做流量多，他们把很多IP都做坏掉了，很多IP他就有刻意的去追求流量。

比如讲82年的拉菲那个值多少钱，之前有一个 ceo，他会有一直用这种利用人性的选题，就是要么是暴富，要么是好奇，利用这种选题不断的去爆，做的一点点人设都没有，大家想起这个人，根本想不起任何标签。

这样的账号觉得是一个失败的账号，哪怕流量再好，他跟那些蹭热点，讲热点选题的是一样的，只有把人设变的立体，账号才有价值，才有变现价值，才有给你后期去对接的价值，这叫个人品牌。

所以不要盲目追求流量。

刘思毅  人设选题：从负债500W到年入5000W

负债500万标签，这两条其实我觉得拍的还可以，但是没有爆，这两天没有爆，但后期我们会根据这个标签再去立，直到这个人设爆了为止，这第二阶段都要非常重要的一个人设。

这两个他是重点讲亲子关系的，后面我们会拍一些从负债500万到年入5000万这样一个过程的，去把第二个标签彻底立稳，所以人设有一个进化的过程，然后不要轻易有进化的过程，但一定要做，给大家放那么多视频让大家感受一下。

他真正跟那些人看那种凑热闹的视频是不一样的。

他能让你对这个人产生深刻印象，能让你认识这个人呢，这叫做人设。

3、痛点选题

我们经历过了爆款选题，我们立了人设，我们接下来要干嘛，要挣钱，挣钱你就要帮人解决问题，所以痛点选题是很重要很重要的一个选题板块。

郭科研是一个美业的行业专家，我们怎么去美业行业专家，去找他行业的痛点，任何一个行业都差不多，四个环节，引流，拓客，经营，管理这是美业的四个环节。

你去服务一个 IP，他一定是非常非常懂他那个行业的。

所以你可以让他根据自己的行业去梳理一下，你这个行业的人每个环节最需要解决什么问题，引流板块他需要解决什么问题，拓客板块他需要解决什么问题，经营板块，管理板块他更需要解决什么问题。

比如说引流板块，拓客卡发出去，石沉大海怎么办，然后经营板块就是员工流失怎么办，美业的员工流失率很高的问题，然后管理板块等等。

他有很多的选题的方向，比如这个引流板块，当时就两个就是异业联盟没效果怎么办，节日不会出方案怎么办，这是每个美业老板真实面对的选题。

你们要知道，怎么去找到他最精准的痛点，找这个行业的人最关注的选题，这时候你发现我们不会去蹭流量，不会去讲那种大爆款的选题，讲人性板块的选题，我们会直接讲异地联盟没效果怎么办，他们跟其他的美发店，美甲店，做异业联盟，节日不出不会出方案怎么办，这些进行选题了，从这个角度去找。

郭柯妍他中后期变现好的原因，就因为出了很多超级长的视频，一条5分钟6分钟的7分钟8分钟这样的选题。

如果你今天是一个面临着经营管理问题的，你是一个商家，你是一个美容院的店家，你会发现，这太有用了，讲的又是细节。所以他很多的视频在结尾留钩子。

比如说你需要我这样一个异业经营管理的这样一个方案。

你评论个666或者怎么怎么样的，但是之前放钩子放的非常多，他点了评论，清一色的全是666，然后你点开头像，你会发现全是美容院的商家，他只是他的精准的变现人群，他要做的就是这帮人的变现。

他当然去做痛点选题去变现一个方向，痛点是非常好变现，当别人知道你是谁了，你有基础流量了，要做的就是变现了，他针对的人群就是那样一个美容院的老板。

拓客：

1、卖不出去拓客卡怎么办

2、如何裂变会员

拓客板块当时有几个特别火的，他的经营的各个环节找痛点然后去给出对应的，详细的，有背书的解决方案，可以又细致又长，没问题的。

因为你痛点用户人群，他一定会看完，如果你是真行业专家，你是真的需求。

首先讲一讲这个他的痛点的方案，他是首先找到最痛的点，第二给出详细的方案，你带一个给多少，带两个给多少，带三个给多少，客户的心里是什么样子的，这样的选题只有他的目标客户会听，我们听了肯定划走，所以很精准。

给到落地解决方案，中间有背书，最后拓客的难点，痛点彻底给他解决掉，这样解决掉之后价值非常高的。

当时我们看那些底下的评论，全部清一色的是美容院裂变模板，都是美容院老板。

而且这些老板经过这一条视频对他的信任感就直接倍增，很有可能直接付费。

为什么呢，因为你想一下，如果你碰到刷到一个，比方今天是开美容院门店的，你刷到过一个109家门店的，坐在这里给你细致的讲他的解决方案，非常非常细致。

给你落地方案，给你讲你应该怎么做，给你讲你应该改变你的观念，给你讲的这种五六分钟，六七分钟，这是一条非常有杀伤力的视频，只要一条，你如果是美容院的转型困难的老板，你刷到他一条视频，恰好解决你的痛点，一条直接就付费。

他直接可以到你直播间付费，这就是痛点解决的视频的威力，他是结合变现的。

所以我们做账号一定要有阶段，你想一下，你再蹭热点，你再讲SK2神仙水有没有用，你这讲有没有用了，没用。一个美容院老板刷到，他觉得你讲的还行吧，但他会给你付费吗？不会的。

大家会向解决痛点的人，有真本事的人付费，而这样的视频就是为了付费去准备的。

我们从这个经营管理各个环节当中找痛点的这种方式，大家感受一下怎么找痛点的方式，找到痛点之后是怎么出视频呢？

经营：

1、如何让老客户介绍新客户

2、到手的单子老是飞（客户说考虑一下，然后跑了）

经营环节，比如说当时我们梳理的时候，就找到很多这种类似的，比如说如何让老客户介绍新客户，然后到手的单子老飞怎么办，等等。

美业也就那几个环节，但他把这个环节讲的很细很透的时候，就达到了变现。

管理：

1、员工流失

2、工资发放

然后你看包括这个像管理的，员工流失怎么办，然后工资发放怎么办，也是就是梳理整个经营管理环节，找出经营管理环节当中最痛的点。

还有一个，但是他大爆了一个是那个美容院如何压单，因为刚才不是梳理出来一个痛点吗，到手的单子飞了怎么办，那个痛点是大多数美容院老板都会遇到的，然后他讲了一条美容院如何压单。

就是把已经成交订单，客户说回去考虑一下，他现场给他成交掉，这是非常痛的点。

当时的一条视频是2万多的点赞，那这样的视频是非常非常适合我们去解决痛点，然后去引流变现的。

因为他是行业专家，所以他可以从自己的角度，从自己实际经营的角度，举出很多案例，去锁正他的观点，他可以给出你非常详细的解决方案。

比如说你今天你是一家餐饮培训的，你可以给到关于餐饮的解决方案。

就在中后期的时候，账号中后期，一定是你有流量基础，有了一定属性的粉丝基础之后，针对他某一个问题及给出最具体的解决方案，怎么落地，结合实例。

这样的视频非常非常有杀伤力，你可以直接挂你客单价比较低的课程的链接，直接挂，然后直接投流，这样的视频就是直接解决重点和成交频。

这是叫痛点选题。

这是在你账号第一阶段爆流量。

第二阶段别人认识你，立住人设。

第三阶段的变现的选题。

前两个阶段其实很快就度过了，爆起流量之后，然后用户选题，第三个是持续要做，永久要做，一直要做的痛点选题。

痛点选题

适合行业专家，有清晰的用户画像。

给大家讲的痛点选题，痛点选题适合哪些类型的人。

很多的比如说行业专家，他们是有清晰的用户画像的，或你是一个创始人，你解决的那个产品的方向，你想做一个创业类人设的话呢，话题比较范，但行业的专家是非常非常适合痛点选题的，直接梳理行业，找出行业痛点。

你比如说你任何一个行业，比如说餐饮培训也好，你比如说你做那个餐饮加盟也好，然后你做其他的行业，咱比如说刚才讲那个设计师也好，比如你去服务你这个行业的用户，你讲装修被坑怎么办。

像这种痛点，你去梳理整个经营过程当中所有环节，找出痛点，然后有清晰用户画像，去给出针对性的解决方案，这叫痛点选题。

用户选题

案例：刘思毅

用户群体：高级打工仔，90、00后创业者，电商老板，转型到抖音的铁子。

用户选题的角度就是你要去分析你的用户是谁，他跟我们做产品的思维一样，我们要做选题给我们用户去看，找到我们真正的用户是谁。

我们刚才第一句话定位的时候就是，最开始的一个就是给什么样的人群，解决什么样问题的，什么样的人，背书有了，你解决问题的点有了，但是你要找到你的人群是谁。

有些选题是你想不出来的，所以你要站在用户的角度去想，源源不断的选题，你需要有源源不断的对你用户的认识。

刘思毅当初我们是怎么谈用户的？

他经历和人设这样子的，他是从本科毕业，去了很多大厂打工，去过美团，去过抖音，然后饿了么。

然后又去过一些红点和面包直播，然后红点直播和面包求职，然后又去嘉程资本，他是有过这样一整段的大厂打工经历的，包括他在私域的人设，他有20万的私域。

他在整个私域立的人设，就是一个从刚开始打工到后来创业的一个老板的人设，然后组了一个创业的社群，用户里面有一部分是年轻创业者，这一部分是他的主力群体。

还有一部分打工者，大厂打工的，我们简称为高级打工仔，然后有像电商老板跟讲流量圈，讲电商圈的很多，然后有转型到抖音的老板。

这是我们当时针对有自己他的产品属性，他在私域的属性。

如果你们帮一个老板，去做他的用户定位，你去看他原来的盘，从他原来盘的客户当中，你可以很容易的找出他主要的用户是哪几类人，可能就两类人，可能就三类人，反正找出来这固定的几类人。

有两种方法做选题，一个是你可以站在他的角度去思考，这些人他需要什么样的问题，他有什么的问题，我想要吸引这帮用户，应该讲什么样的问题。

另一个点的就是你直接找到这个属性的人群，比如说刘思毅的，他面向90后00后创业者，那我就是90后00后创业者，我团队有很多是90后00后创业者。

我直接把他们喊来，我去问他们创业过程当中，他们最想了解什么，最想知道什么。

比如说刚才讲毛毛总的案例，想变现的用户是谁呢，他卖的是木婉清的产品，他的产品想变现的点就是找他的代理，这他最大的优点。

他的代理在思考什么，在问什么，他就想吸引的这波用户，就找他已经成熟了一些代理来去问，比如说从他的角度出发，女强男弱怎么办，然后跟婆婆的关系啊等等等等。

这些选题站在用户立场去思考的，你很难去想到，你不是那样一个用户的话，你很难想到这些选题，所以这是从用户角度去思考选题。

用户选题：高级打工仔

年轻人要不要去大厂打工， 如何让老板认识你？

我们当时去讲年轻要不去大厂打工，这就是从高级打工仔的角度去找这个选题。

这就是我们典型从用户角度出的选题，从用户的角度，你可以找出很多很多这样的选题，而且很精准的吸引你的用户，这也是在我们周期阶段需要去多做的一些选题。比如说高级打工仔去大厂相关的话题，毕业及创业，等等等等这样针对这个类群体的。

用户选题：90，00后创业者

没有人脉该如何创业

年轻人赚到第1桶金要投资吗

而针对00后90后的创业者，他应该怎么去做，比如说没有人脉如何创业，年轻人赚到第一桶金需要投资吗，或者年轻人赚到第一桶金要怎么花，要花在哪里。

我是尽可能给大家还原一下我们做选题的过程，然后我们选出来之后，我们拍摄的过程，然后以及整个选题的思路和逻辑，其实今天讲选题这个部分，它是一个整体，他不是一个单独的分裂的单点。

而是给大家看一看，我们从刚开始从爆款，到咱们从那个痛点，到咱们从用户，到咱们从人设，这些标题角度是怎么找的。

用户选题：想要玩私域的老板

朋友圈怎么发？

如何构建客户标签？

朋友圈怎么发，这是从他的私域角度，私域他有20万私域，做过很多的私域的经历，然后以及他有很多私域的技巧，很多想玩私域的老板会对这种内容感兴趣。

他其实最近做抖音，大家都说搞流量来群响他，刘老板还在搞流量路上吗，所以他的人设也是一个很真实的人设，但他的有很多板块是电商转型到抖音的老板，也是他的非常重要的用户之一。

用户选题：电商老板转型到抖音的铁子

要不要把公域当私域来做？

老板做抖音一定会被割韭菜

他原来做电商的老板来去做IP做抖音，因为这是一个必要的趋势，因为电商从淘系店转型到抖音的是一波人，所以他想把这一**老板的角度去做一做。比如说他用自己的经历去讲讲做抖音一定要付学费吗。

这个也是一个很好的一个选项，就针对那些电商老板到抖音转型的。

但是给大家讲一个点，这为啥说要访谈老板对IP的认知，对IP的了解，这是一个很核心的点。

就是老板如果他不愿意投入精力，他只是把他当那个渠道，是很难做起来的，尤其我们去做深度孵化。

如果他只是想给你付一笔钱，然后撒手不管做起来的，今天做抖音的老板都必须要all in，这已经是很卷的赛道了。

所以这是关于整个老板从爆款选提去引流量，到我们人设选提立标签，再到我们痛点选题去解决变现，用户选题解决变现，从这几个点的角度来讲。

我们讲了选题的四个阶段，所以大家应该能系统的认识到，我们做一个账号，从0到1要做哪一些选题。

选题是一个系统的方**，不是一个零散的知识架构，我希望大家能了解完之后，自己去做选题，去思考。

从刚开始你做选题，为了流量，到中期要为了用户，为了变现，为了解决痛点，有一个这样的思考。

经历选题

经历选题是很多大IP都在用的深度选题的方**，这个也是我觉得很重要的方**。

熊哥

商业评论，蹭热流量大，但从我们自己实际的实际也来看，效果没那么好，当时熊哥其实是有人设视频的。

在红星尔克火的时候，讲腾讯不准小孩打游戏火的时候，讲吴亦凡被关进去火的时候，流量非常大。

但其实我感觉那些人应该刷完这一条就刷走了，他对熊哥本身不感兴趣，所以当时那几天我们变现一般，差不多就是跟日常一样，有时候甚至还没有日常变现好。

根据熊哥变现最猛的阶段：大起大落，我的十年。（新疆洗发水，用洗衣粉洗头）

赔掉一亿后 如何东山再起！

两个十年系列，两天变现100万，这是当时我们通过经历视频变现的一个大案例，所以精力视频一旦讲好了，引来非常多共鸣的人。

他们当天就要给你付费，迫不及待的想付费，这就是经历视频的魅力，让别人去认可你。

我上次分享过两句话，叫做如何让观众给你付费。

其实我们做抖音，我们再去跟别人交朋友，就是相当于，你原来在现实生活当中，一对一，一对三，一对五交朋友，你顶多1对10，一个区差不多这么大。

但是你在抖音上你可以1对100，1对1100，1对10000，甚至一条视频如果你有机会爆到百万，千万播放量。

你可以1对100万，1对1000万的交朋友，这就是抖音的效率。

所以如何让你的朋友给你付费呢，我们可以换念思考一下，在你身边你会把你的钱借给什么样的朋友。

你们可以通过这个角度思考一下，大家可以回答一下，你会把钱借给什么样的朋友？

总结下来就是现在很牛逼或者将来会牛逼的朋友。就是你觉得他能还得起你吗？我借钱给你，我不担心。

那第二种，你们有没有可能会借。比如说他在你上学的时候，你遭受过校园暴力被揍，他把你解救出来，然后你俩关系很铁的老同学，会不会借给他。

大概两种人，一种是你觉得牛逼的朋友，一种是让你感动的朋友，这两种情绪是最能使人掏钱出来去付费的。

如果让你感动的那个朋友，他遇到困难了，我相信你们肯定也会，掏个几万块去支援一下，所以这是人性。

我们延伸到抖音上，同样的道理，一模一样的道理，为什么这两条视频能变现，他背后的道理就这个。

第一 观众看完之后觉得，真的牛逼，赔掉一个亿如何东山再起只用了几个月，五个月的时间，从赔掉一个亿到0，然后吃猪头肉，在用馒头蘸汤吃那种痛苦的生活之后，用洗衣粉洗头那种穷的生活之后，5月的时间挣了1000多万现金，别人看就**，牛逼。

第二条依然是讲自己的经历的时候讲赚钱的时候，那半条街一条街的买房子给父母，他都包了一个点，别人看完之后觉得你非常非常牛逼，也包含第二个点，别人看完之后觉得非常非常的感动，这里面熊哥的情绪拿捏非常好，非常细微。

就是让你看完之后啊你会觉得很感动，他里面的故事情节的描述，短时间内把大量的起伏加在里面，声情并茂。

他同时做到了两个点，这两点我觉得就是到了层面，一个是让你觉得牛逼，

一个是让你觉得感动，这是你会掏钱给你朋友的逻辑。

也是你在抖音上刷到别人你会掏钱给别人的逻辑，包括大家可能刷到我，肯定觉得我某一方面比较牛逼，比如说我做IP操盘，大家觉得还不错，还算挺牛的，会掏钱付费给我，或者说我们讲经历。

我当然讲经历没有特别多，大家有没有因为感动而为我付费的，可能被我们天亮文化感动，就觉得我某一方面比较牛逼。

所以这两个给大家去影射到现实世界，他就是付费的两个点，大概都因为这两个点，然后稍微感受一下视频中间的感觉。

咱们看一下熊哥这种表达的感觉，我跟你讲几个很穷的那种：

我现在经常头痒，你知道吗，原因很简单，在新疆没钱买洗发水，新疆水特别硬，但是特别的凉特别的凉，我每天早上起来出门的时候，就喜欢把自己打扮的干干净净的，晚上用凉水洗澡，早上起来就沾点自来水就洗衣粉洗头。

很真实，而且全部当然讲的自己都流泪了，大家可能看得出来。感动与牛逼并存，这就是最*的行为视频。

大家稍微感受一下，就是这种牛逼 + 感动并存的视频,，我希望你们都能访谈出这种视频，这种视频放到抖音上就是王炸，是变现王炸，他不光是流量王炸。

访谈是一个很需要功底的事情，我们初期访谈是凭感觉访谈，包括我自己也是凭感觉访谈，然后我后来发现了，这个不可**。

我招一个人过来，我因为访谈很耽误时间，我们一般做一场深度访谈，要访谈一天的，一整天的时间，你要全部all in进去访谈。

如果我后期客户量多起来了，我发现这个不可**，让我自己去访谈的时候，我会没法把精力分散给N个人，而且很耗精力。

你一场优秀的访谈下来，我告诉你，你是听的人，你会比讲的人还累。

因为大家一定记得倾听是一项很重要的工作，尤其是能实时提供情绪价值，实时提供反馈，实时提供共情的一场访谈。

所以后面，我们怎么把它标准化，我们做了一个叫做傻子访谈表，这个虽然说不能让你成为最优秀的访谈手，但他让你能迅速成为一个合格的访谈手，因为我们是这样做的。

我们最后实践下来发现，任何一个人抓过来，稍微培训一下，加上我们怎么对他去我们的访谈 sop，加上我们的傻子访谈表，双剑合一，可以让他超越行业内60%的人，成为合格的访谈手。

所以大家把它记录下来，你们一会访谈就要用这些问题，但是你访谈不要是单纯的，就没有感情的，就是说话机器一样，那不行，你要真正的去带入情绪的去问他，你说的每一句话是你自己真正想问的。

网红校长之前说过一个特别好的点，稻盛和夫说有个有个东西叫年龄，就你真正特别想知道一个东西，你问的时候会感染人的，为什么有些人他问问题就特别犀利，特别好，能让对方回答很好。

有些人问你就很干，就是看你自己是不是真心想知道这个问题，你真心想感受对面这样一位IP他创业时的经历，他创业时的痛苦，他创业时的欣喜，得到的时候的开心，失去的时候会很落寞，你真的想感受的时候，你才能影响到他，这是人跟人之间是有一个场的，你用这个场去感染他。

所以给大家看一看，我们落地讲完了，我们讲讲术。

讲讲落地层面的话：

第一次创业是什么时候。

创业过程当中最痛苦最伤心的时候。

你访谈的时候一定要灵活调整，不是说我直接问这一个，他如果讲到这一段讲的，你问他创业过程当中最痛苦的最伤心的什么。

打个比方，我当时最赚钱的时候被一个人骗了，我很信任他，结果他把我所有的钱都骗了，然后我就坠入低谷了。

这个时候我们一定要去追问，就是这过程当中追问是，这个表只占了一个开始的作用，追问占了一半，甚至一半以上的作用。

你要实时的根据他的反馈，他的答案去调整，去追问，他说他说这个环境你又追问。那你当时，你有多信任他，然后你当时是这个过程怎么回事。

然后他讲完过程中了，你讲讲你当时的感受，你回忆一下，跟我分享一下我们特别想听这样的记忆性的话语，这样的去应对的话语很很重要，去追问才能挖出来好内容。

光靠啥都放台秒不行了，他只是一个开始，然后创业过程当中谁对你的帮助最大，去撩他那些帮助过他的贵人，每个人创业都有，创业中你得到或者失去了什么。

就像那几天我们访谈燕姐，那一条起的标题叫做家庭和事业能兼顾吗，那条还是很感人的。

她因为去工作，没法带孩子，小孩长大之后，身体有那些过敏的体质，她都特别难受。

然后这样一个经历我们就是我们培养培训过的操班手去访谈出来的，我给大家讲的一定就是实战实操家落地的。

我给你们讲的都是我们正在用的方**，我们用的百万级别的单子，其实大家赚到的一个点在哪里呢？

之前我们在熊客我们做百万级的服务的时候，我们都还没有标准化，也没有那么系统。

当时我讲真的，我那时候做服务的质量没有现在做私董会服务质量高。但是我们自己出来我们价格只收5万块钱，所以私董会我也很值得报。

再比如说创业中谁对你帮助最大，创业中你得到失去了什么，家庭什么的等等，这些情绪就会被引导出来，这些故事就会被引导出来。

当他露出一点苗头的时候，深挖下去，然后为什么会选择这个项目，创了几次业，关于家庭版块就是父母支持你创业吗，父母对你影响最大的一件事情，然后你小时候的家境，父母最让你印象深刻感动的。

我们陪燕姐还出了一条特别棒的，就是讲他当时自己创业的时候，父母对他有很大很大的帮助，然后去鼓励他去支持他，已经事业有成，年龄也已经很很高了，单身的去帮他很多细节层面的事情，就讲的也非常感动，我们也是通过这种表访谈出来的。

然后创业中对孩子的影响，创业过程当中对孩子的亏欠，我们当时拍熊姐的时候，我当时问的时候，我们工作流程，我给熊姐一直问，一直问，一直问，当时访谈也没有什么框架，也没什么边界。

我就讲熊姐聊聊你的人生吗，边聊边挖，边聊边挖，不可标准化，但当时我发现聊的比较精彩。

就是他创业当中他觉得对孩子的亏欠，他是一个超级女强人，这种女强人不像男人，男人对家庭一般没有太多的执念。

女人就不一样，他一旦创业事业做的很好，他就会有执念的，觉得亏欠家庭，他当时那种科学讲的很深。

所以我们后来发现这个问题，可以很快的引导出他有这个情绪，跟着追问，就可以追出一篇不错的关于这一块的访谈。

然后爷爷奶奶印象最深的是，包括伴偶支持你创业吗等等等等。

这个只是开端，去引出来访谈经历选题的一个影子，影子之后要追问，要有你自己的那个对 ip 的状态的把控。

（访谈SOP落地  导图）

我们会现场有一个很重要的节奏，叫记录员，访谈的时候，我不跟你们讲的话，你肯定会踩大坑，聊了一天觉得内容***精彩，回去做半个月不出作品，真的会有这样情况。

访谈的话题往往是你去深挖的过程当中会特别乱，特别深，而且层次结构都不是非常的清晰。

你如果招聘的剪辑，他根本没耐心给你剪这个，如果你是自己培养的剪辑，他要花老大的精力去剪那个。

比如你录了一天，你录了发呆了10个小时，他要把这10个小时来回看个三五遍，五六遍，理解透了才能很好的深度剪辑。

所以我跟大家讲一下，后来我们就分出一个职业，叫现场记录员。

我们自己的内务配置是一主一副，两个操盘手，作为一个操盘组。

主操班手负责深度的访谈，负责经历的选题的策划，负责选题的模板等等，副操班手负责现场的灯光摄影，包括记录员。

如果你们有去组操班手团队，我跟你们讲一主一副是我们摸索出来，目前人效最高，效率最高，又可以老带新的一个形式。

一个沟通能力强的做主，一个在学习中的做副，然后副操班手需要承担就要当记录员，记录员会做什么呢，记录模板。

比如，咱们这里聊到创业怎么分股权，讲到他分股权的经历，然后他要记录起止时间，这个是什么时候开始的话题，什么时候结束的。

中间比如说讲到合伙人，1234567，他有讲到合伙人，今天起止，几点开始，几点结束，合伙人3，几点开始，几点结束，然后补拍。

我们有一个现场很重要的动作就是补拍，要不然你很好的作品你成型不了。

我讲的是直接实战落地的，打个比方我今天访谈你，我们俩聊，聊了半天，觉得非常棒，我放到抖音上发现他不适合抖音的文案结构，抖音上真的能火都是有结构的。

我们要补拍一个结构，直接补拍这条觉得不错，我们提醒IP，我们来一个什么样的开头，去补拍。你只有开头让人兴奋的时候才有人看。

后期的素材的整理，他需要把这种没用的给他删除掉，然后就拍出来主题。

比如主题1234，五六个小故事，后面讲到剪辑 sop 的时候，会讲到经历，长访谈视频的剪辑，我们拍成功也就一条40多分钟，剪出来变成5分钟，后面的工作量是巨大的。

我当时自己剪的，剪了两天，将近三天的时间，全身心的剪，那一条我丢给底下的剪辑，有的都是干了两年的，他在行业待了两年的，剪不出来讲出来的感觉，因为他对内容的理解要有足够深。

现场的记录口诀，这我们做的实战记录的口诀：现场话题时间记，时间长短排版齐拍完及时理素材，做好记录第一位

这句话让副手记录员背熟，你现场的素材就会很齐，然后你很明白哪条主线，原先你把原素材看好几遍的时间，把这个理出来，现在只要花一分钟，就可以把这个看完。

摄影师注意事项这个简单，然后IP他要进入比较舒服，比较放松，或者比较嗨的状态，找熟悉的人和场景在他身边。

主操盘手在开始之前啊要准备的东西：人事经历，商业看法，名人/地域破播放，变现铺垫，

我这个比较简单的记录，他要准备的东西其实很多，我们今天讲的策划，他得懂定位，懂这个IP，懂个人品牌，他要知道他之前商业的看法是什么样的，他有哪一些点可以用名人和地域破播放。

比如说我们经常会问这样的问题，你觉得罗文浩和贾跃亭谁是骗子，你觉得马化腾和马云谁比较牛逼，这样在商业里破播放是非常好用。

到咱们核心了，如何去把控 ip 的状态，让 ip 输出的更好？

这第一点是如何让创始人更愉悦更有输出感，一个创始人他对你讲的时候，如果他觉得不舒服，现场是没有感觉的，他是讲不出来那种情深和感觉的，一个好的内容，那现场的场是非常重要的，大家所有人在一个场里面。

这个点我们是这样，第一你聊的时候，你要用求短的眼光看着他，带着微笑。

虽然很简单但这一句话能很有用，你们实战就行了，不要听太多，只听完这句实战，你发现特别好用，同时呢眼光如何不如锐利，盯着他的时候，你不要盯着他眼睛，你盯着他的眉心。

第二点就你要明白，他讲的东西真的在认可，你全身心都要表示认可，点头，

肢体动作，声音动作。

比如说他讲了一大段，讲完之后呢，你用一小段话给他总结一下，给他讲了一整个过程，

你讲：嗯，这段经历怎么怎么样，用一两句话给他总结一下，这样才有对话感。

我跟大家讲的是可以流水化，**操盘手的一个方法，你给到任何一个人他都需要知道这一点，这虽然是一些细小的小细节，一些术的层面，但他就可以**。

相当于你提这个事的时候，很认真引导一下，然后说出这个事很认真，而且对你来讲很有价值，再往下这会引导输出者的状态，他可以很好的去输出。

现场还有一个点，现场所有人禁止有任何否定的情绪或者感觉，有的人现场他会有啥呢？

就是他听这个点他会有那种质疑的情绪，会有否定的情绪，现场你要把控这个场，包括摄影师，包括现场在听的所有人，大家只有一种情绪，就是肯定，不能有任何的否定。

表达没有安全感的时候是很难出好话题的，很难聊的深的。

如果不是一个经常做讲师的人，他在去聊自己内心最深处的那些东西的时候，有否定他会立刻停止，他会开启自我保护，所以现场很重要的一个点，你们大家可以补一点，现场所有人禁止有否定的情绪和动作出现。

然后文案架构的把控，结束之后，我们会去按照我们自己当时拆分的文案架构，去帮他补录一个开头，让整个内容完整，好的经历要加上好的开头，要补录出来。

然后要理解爆款的文案逻辑，你实时的去帮IP去调文案的逻辑。怎么去帮你的 ip 去把他的表达的逻辑捋顺。

舒服的把控创始人输出的节奏，就类似于深挖了，我直接把话术放进导图了。

除了这个点咱们还有其他要注意的吗，或者说你讲这个故事，咱们还有其他的案例吗，就是把这个事情，让他引申出更多的案例，让整个故事更丰满。

您讲这个点我特别感兴趣，能举个例子吗。

比如他讲到合伙人分股权这个事他特别有感触，你去引导他去举实例，你讲的这个点我特别认可，可以详细说说吗？

这几句话，如果你去培养操班手，把他背熟，现场就用这几句话，别的不用想，直接这几句话去引导他基本上就够了。

现场调度的把控，这是一个整体，我们一个拍摄 sop 现场的工作。

每个人现场分工要分明确，这个就我们内部工作指导手册，我们为了更高效，所以我们会分的清，每个人负责把工作做好。

有很多团队他们经常是一堆人现场去，有摄影师，有剪辑的，有这个那个一堆人，其实这样工作并不高效，其实两个人的小组就足够了。

经历过整个 sop 流程培训的两个小组，有能力，完全够了。