抖音如何找选题?

阿蓝
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2022年6月13日13:11:00 评论 24 次浏览
抖音如何找选题?

选题最核心的要解决的问题

核心就两个点,第一 怎么样能源源不断的出选题

很多团队会遇到创作障碍,我帮IP出选题的时候,最近出啥选题想出来了词穷了,这是很多人都会碰到的状态。

第二点 怎么样能出可变现的选题。

就是你的选题选的还不错,流量还不错,但他不变现。

很多选题你用一个流量思维去思考的话,单纯用流量思维,他就会产生第二问题,就是你虽然有流量,但不变现。

所以选题最核心要解决这两问题。那源源不断的出选题,怎么样能做出可变现的选题。

每个阶段都有不同的方法论

你做一个选题,每个阶段其实都有不同的方法论,他是分阶段的,我们要从一个账号整体运营的角度来去看一个IP怎么做选题。

1、初期要用爆款选题

在没人认识你的时候你想火起来,你要么凭运气,要么就去回答爆款选题,爆款是你初期必备的一个选题方向。

我给大家讲两个爆款选题的方法论,首先在访谈的过程当中,去找出人物身上的10个标签,这10个标签怎么确认?

确定了10个标签,拿着10个标签去知乎,去百度,最重要的是去抖音,都去搜索,比如我们找了一个 IP。

我给大家讲的是落地的方法论,所有花里胡哨的那种讲理论不重要,我们就直接实战就这么实干了,我们找爆款选题就这么找的。

一个IP上来我们访谈的过程当中记录下他的标签,用这10个标签去搜索各大平台,然后找到近期最爆的选题,这就是你最应该在初期拍的。

因为你要破流量,你要让别人知道你是谁,你要靠话题带你自己。

所以这是我们初期选爆款访谈,选题的方法论,去访谈一个人,找他身上10个标签,去用互联网。

我特别想讲一个事就搜商,就在互联网我们说有智商有情商,还有一个叫什么叫搜商,你要学会用互联网,很多的东西互联网就帮你记忆了,学会用好互联网,用好搜索引擎,是非常重要的一件事情。

熊哥  初期大量爆款选题直接怼(IP输出强)

我们给熊哥做的IP 做选题的一整个经历,我希望能通过这个经历给大家讲讲什么叫IP的选题阶段。

一个IP应该是怎么确定,他哪个阶段有哪个选题,就刚才大家讲用那个方法论,用那个方法论。初期时候我们给熊哥怼的,当时是参哥团队的操盘,后期我们接的。

初期一直在怼的就是爆款选题,大量的爆款选题直接怼,这是IP比较输出强状态的话。

我跟大家说要访谈第一个场景,你只要找到IP对的输出场景,你可以大量的选题往上去怼的。

这个熊哥,他就是跟我们这种稍微次一点的小伙子,他特别输出欲,他讲的时候就指点江山那种感觉。

我们就找到大量的选题,直接去怼大量的爆款选题,从而找标签,比如熊哥身上那种大起大落,低谷成功。

比如说品牌,比如说是那个赚钱,比如说等等等等都是很爆的一些,很泛的标签,但他讲的非常好,所以就是初期找大量的曝光选题去怼。

雄姐初期爆款

炎魔方雄姐初期的时候,我们是怎么做的,也是找爆款,这个爆款是熊哥爆过的,然后给了雄姐,又爆了一次。(话题: 银行存款一个亿是什么感觉)

银行存款一个亿是什么感觉,这个其实在抖音,打击炫富之前这个特别特别棒,我们找到对的人设输出,这就我们初期去从兄弟身上找到标签,然后让他输出的人设,富婆这个标签,我们去搜索可以找到很多很多的爆款选题,这是找选题第一阶段的方法论。

第一阶段最重要最重要的就是要出圈,就是要让你别人知道你,这叫爆款选题。

还有这种上海富婆和广东富婆有什么区别,这种爆款的逻辑就是地域冲突

我们中间帮熊哥拍了很多,比如成都和重庆哪里更有发展前景。再比如说南京和杭州哪一个省会更牛,比如苏州和南京谁发展更好,就类似于这种选题。

初期为什么地域冲突的选题特别容易爆,这条当时我们也是爆了几万的点赞,然后涨了很多粉。

火了一遍,我们再发一遍,又爆了

你可以通过这种爆款选题一遍一遍的获取大流量,但是呢你不要长期去用这种选题,这种选题对你的人设是没有太大的帮助的,对你的整体的变现也没有太大帮助。

他唯一的最大的作用,就是帮你初期找到你的流量姿势,找到你的流量信息,让你的账号初期起量,甚至这个类型的很重要的一个点。

爆款就是符合大多数人的人性,只是炒热度,这样的粉丝没有价值。比如说我们今天如果说存款一个亿什么体验,大家都想看一看有钱人是怎么看这个事的。

如果你出去讲的特别细分的选题,你讲工厂怎么运营,你讲你的行业怎么去打造啊,这个东西他只能适应一小部分人。

初期的流量是推给500个陌生人的,甚至才300个陌生人,真的很多的陌生人,你要得到最高的点赞率,最高的评论率,最高的关注率,你要利用人性。

因为每个人他可能身份不同,但人性一定相同,从人性的角度去设计全体。

2、人设选题SOP

在相亲大会上说的三个点(案例:刘思毅) 自律 好奇  坦诚

刚才讲的访谈里面找人设,找他人身上的经历,比如说我们人设选题 sop。

刚才访谈的点是不是访谈的人设,访谈完人设之后呢,我们确定了这个人身上三件最特别的事,这三件最特别的事从当中可以深挖出很多选题。

比如刘思毅的北大标签,他就可以很极致的去用,你怎么看北大,北大带出来的学生一般都能都能挣大钱吗,或者类似于这种。

就用他身上的三个故事标签,去找到他身上最容易爆的一个点,北大,负债500万的年入5000万去挖掘选题,这样的选题是第二阶段去做的。

因为熊姐我们第二阶段为什么去那么远去帮他拍那个工厂的视频,直接让他展示自己的工厂,因为第二阶段需要利人设了。

你们从他账号运营阶段可以很清晰的看出我们,前半段的打法就是,第一爆款大爆,大爆有流量之后,第二阶段干嘛呢,去找他的人设,去立他的人设,他的人设就是工厂,我们去找他的工厂。

我们当然访谈出来就最大的一个特点了,就是有3万平方的工厂,这个事你在哪说你都能吸引人注意,3万平方的工厂还是很牛的。

所以我们针对这个点专门去帮他开了一条工厂的专访片,去浏览整个工厂。

大家记住,第一阶段爆款选题起流量,第二阶段用你的人设选题去立住你这个人是谁,你要让抖音上的观众认识你是谁,你才有变现的可能

如果大家对你,光知道你讲一些哎很牛逼的选题,但对你这个人没有什么认识,那没价值。

前天我刷了一个叫什么神龙短视频运营百事通,他其实评价了很多人,但他自己的人设是没有力度的,他评价的力度也是单纯在讲热度的事件,讲热度的 IP,他对自己的帮助并不大,所以这是人设选题的缺失,很多短视频运营他哪怕涨了几十万粉丝都没有 get 到这个点。

但是他有很多粉丝,他有很多流量,大家不知道他是谁,对他没有印象,就感觉就是刷到一个人讲的故事蛮有意思,他那个就是典型的有粉丝没流量。

我们之前接触过大量这样的账号,之前我们做那种小白素人孵化的时候,遇到最大的问题也在这里,小白和素人,你可以用爆款选题把它做出来,但他很难立自己的人生。

比如说高有才他孵化了很多的宝妈,我们之前呢也培养了很多的素人的这种博主,给他好的文案读,一读就爆了,一读就爆了,好多人读一个爆一个,但这样的粉丝有价值吗,没有价值,因为没有人设,我们要从一个第一训练里去思考,我们做抖音是为了干嘛。

抖音只是一门生意,做抖音是为了挣钱,抖音不是为了我有数据好看。

当你从这个底层落地思考的时候,你会发现单纯做素人孵化,用爆款选题复制一个又一个的没有价值的账号,是没有任何意义的,他不能给你带来任何的变现,所以这个误区大家一定要规避。

单纯用爆款起号很容易碰到变现问题,而且几乎是百分百碰到变现问题,所以这叫人设选题SOP。

我给大家讲的是一个立体的方法论,很多人讲抖音就是讲怎么能火,对我们来讲今天做火一个账号太简单了,但是我们要把一个账号做的变现,做的让别人认识他,知道他是谁,结合他的变现体系,这就是一个系统的工程。

我给大家讲的也是一个系统工程的方法论,而不单单是一个选题怎么火。

刘思毅  人设选题:北大毕业

刘思毅其实初期,他讲了很多很多的热点,他也很火,他流量很大,但大家对他的印象明显是不知道刘思毅是一个什么样的人。

甚至他说我北大毕业,很多人说你北大青鸟毕业的,为啥他会评价这一点,因为他那个人设特别的幸福。

你的人设,你的品牌故事要用细节去阐述,你的人设也要用细节顾虑去阐述,所以我们第一个标签,我们出了北大三部曲,直接把人设立住,从这之后,大家很难质疑他不是北大毕业的,因为他把所有细节都见过了。

这里面我们还缺一个环节,当然他找毕业证他当然没找着,我们是打算把毕业证贴出来的,就贴在封面上,因为这样的话,就能把你的人生立的非常非常稳,这样你立稳之后才有变现的可能性。

这三条之后就没人质疑他不是北大的,讲了怎么考上的,怎么考试的,刷题的,考完之后什么感觉,所有的细节你看每个视频,他至少提10-20次北大,三句一句北大,把这个人设彻底立稳。

如果说今天刘思毅去立他逆袭翻身了,ceo 年入5000万这个标签,用同样的打法是不是立的很稳,如果我们今天去用这个打法,去立他那个圈子大王的人设是不是立的很稳?

就是通过不断的找细节,找故事去阐述他,很深度的阐述,这叫人设。

这是很重要的一点,就是很多做短视频只会搞流量,不会变现的一个点。

初期很多流派比流量,我们做流量多,他们做流量多,他们把很多IP都做坏掉了,很多IP他就有刻意的去追求流量。

比如讲82年的拉菲那个值多少钱,之前有一个 ceo,他会有一直用这种利用人性的选题,就是要么是暴富,要么是好奇,利用这种选题不断的去爆,做的一点点人设都没有,大家想起这个人,根本想不起任何标签。

这样的账号觉得是一个失败的账号,哪怕流量再好,他跟那些蹭热点,讲热点选题的是一样的,只有把人设变的立体,账号才有价值,才有变现价值,才有给你后期去对接的价值,这叫个人品牌。

所以不要盲目追求流量。

刘思毅  人设选题:从负债500W到年入5000W

负债500万标签,这两条其实我觉得拍的还可以,但是没有爆,这两天没有爆,但后期我们会根据这个标签再去立,直到这个人设爆了为止,这第二阶段都要非常重要的一个人设。

这两个他是重点讲亲子关系的,后面我们会拍一些从负债500万到年入5000万这样一个过程的,去把第二个标签彻底立稳,所以人设有一个进化的过程,然后不要轻易有进化的过程,但一定要做,给大家放那么多视频让大家感受一下。

他真正跟那些人看那种凑热闹的视频是不一样的。

他能让你对这个人产生深刻印象,能让你认识这个人呢,这叫做人设。

3、痛点选题

我们经历过了爆款选题,我们立了人设,我们接下来要干嘛,要挣钱,挣钱你就要帮人解决问题,所以痛点选题是很重要很重要的一个选题板块。

郭科研是一个美业的行业专家,我们怎么去美业行业专家,去找他行业的痛点,任何一个行业都差不多,四个环节,引流,拓客,经营,管理这是美业的四个环节。

你去服务一个 IP,他一定是非常非常懂他那个行业的。

所以你可以让他根据自己的行业去梳理一下,你这个行业的人每个环节最需要解决什么问题,引流板块他需要解决什么问题,拓客板块他需要解决什么问题,经营板块,管理板块他更需要解决什么问题。

比如说引流板块,拓客卡发出去,石沉大海怎么办,然后经营板块就是员工流失怎么办,美业的员工流失率很高的问题,然后管理板块等等。

他有很多的选题的方向,比如这个引流板块,当时就两个就是异业联盟没效果怎么办,节日不会出方案怎么办,这是每个美业老板真实面对的选题。

你们要知道,怎么去找到他最精准的痛点,找这个行业的人最关注的选题,这时候你发现我们不会去蹭流量,不会去讲那种大爆款的选题,讲人性板块的选题,我们会直接讲异地联盟没效果怎么办,他们跟其他的美发店,美甲店,做异业联盟,节日不出不会出方案怎么办,这些进行选题了,从这个角度去找。

郭柯妍他中后期变现好的原因,就因为出了很多超级长的视频,一条5分钟6分钟的7分钟8分钟这样的选题。

如果你今天是一个面临着经营管理问题的,你是一个商家,你是一个美容院的店家,你会发现,这太有用了,讲的又是细节。所以他很多的视频在结尾留钩子。

比如说你需要我这样一个异业经营管理的这样一个方案。

你评论个666或者怎么怎么样的,但是之前放钩子放的非常多,他点了评论,清一色的全是666,然后你点开头像,你会发现全是美容院的商家,他只是他的精准的变现人群,他要做的就是这帮人的变现。

他当然去做痛点选题去变现一个方向,痛点是非常好变现,当别人知道你是谁了,你有基础流量了,要做的就是变现了,他针对的人群就是那样一个美容院的老板。

拓客:

1、卖不出去拓客卡怎么办

2、如何裂变会员

拓客板块当时有几个特别火的,他的经营的各个环节找痛点然后去给出对应的,详细的,有背书的解决方案,可以又细致又长,没问题的。

因为你痛点用户人群,他一定会看完,如果你是真行业专家,你是真的需求。

首先讲一讲这个他的痛点的方案,他是首先找到最痛的点,第二给出详细的方案,你带一个给多少,带两个给多少,带三个给多少,客户的心里是什么样子的,这样的选题只有他的目标客户会听,我们听了肯定划走,所以很精准。

给到落地解决方案,中间有背书,最后拓客的难点,痛点彻底给他解决掉,这样解决掉之后价值非常高的。

当时我们看那些底下的评论,全部清一色的是美容院裂变模板,都是美容院老板。

而且这些老板经过这一条视频对他的信任感就直接倍增,很有可能直接付费。

为什么呢,因为你想一下,如果你碰到刷到一个,比方今天是开美容院门店的,你刷到过一个109家门店的,坐在这里给你细致的讲他的解决方案,非常非常细致。

给你落地方案,给你讲你应该怎么做,给你讲你应该改变你的观念,给你讲的这种五六分钟,六七分钟,这是一条非常有杀伤力的视频,只要一条,你如果是美容院的转型困难的老板,你刷到他一条视频,恰好解决你的痛点,一条直接就付费。

他直接可以到你直播间付费,这就是痛点解决的视频的威力,他是结合变现的。

所以我们做账号一定要有阶段,你想一下,你再蹭热点,你再讲SK2神仙水有没有用,你这讲有没有用了,没用。一个美容院老板刷到,他觉得你讲的还行吧,但他会给你付费吗?不会的。

大家会向解决痛点的人,有真本事的人付费,而这样的视频就是为了付费去准备的。

我们从这个经营管理各个环节当中找痛点的这种方式,大家感受一下怎么找痛点的方式,找到痛点之后是怎么出视频呢?

经营:

1、如何让老客户介绍新客户

2、到手的单子老是飞(客户说考虑一下,然后跑了)

经营环节,比如说当时我们梳理的时候,就找到很多这种类似的,比如说如何让老客户介绍新客户,然后到手的单子老飞怎么办,等等。

美业也就那几个环节,但他把这个环节讲的很细很透的时候,就达到了变现。

管理:

1、员工流失

2、工资发放

然后你看包括这个像管理的,员工流失怎么办,然后工资发放怎么办,也是就是梳理整个经营管理环节,找出经营管理环节当中最痛的点。

还有一个,但是他大爆了一个是那个美容院如何压单,因为刚才不是梳理出来一个痛点吗,到手的单子飞了怎么办,那个痛点是大多数美容院老板都会遇到的,然后他讲了一条美容院如何压单。

就是把已经成交订单,客户说回去考虑一下,他现场给他成交掉,这是非常痛的点。

当时的一条视频是2万多的点赞,那这样的视频是非常非常适合我们去解决痛点,然后去引流变现的。

因为他是行业专家,所以他可以从自己的角度,从自己实际经营的角度,举出很多案例,去锁正他的观点,他可以给出你非常详细的解决方案。

比如说你今天你是一家餐饮培训的,你可以给到关于餐饮的解决方案。

就在中后期的时候,账号中后期,一定是你有流量基础,有了一定属性的粉丝基础之后,针对他某一个问题及给出最具体的解决方案,怎么落地,结合实例。

这样的视频非常非常有杀伤力,你可以直接挂你客单价比较低的课程的链接,直接挂,然后直接投流,这样的视频就是直接解决重点和成交频。

这是叫痛点选题。

这是在你账号第一阶段爆流量。

第二阶段别人认识你,立住人设。

第三阶段的变现的选题。

前两个阶段其实很快就度过了,爆起流量之后,然后用户选题,第三个是持续要做,永久要做,一直要做的痛点选题。

痛点选题

适合行业专家,有清晰的用户画像。

给大家讲的痛点选题,痛点选题适合哪些类型的人。

很多的比如说行业专家,他们是有清晰的用户画像的,或你是一个创始人,你解决的那个产品的方向,你想做一个创业类人设的话呢,话题比较范,但行业的专家是非常非常适合痛点选题的,直接梳理行业,找出行业痛点。

你比如说你任何一个行业,比如说餐饮培训也好,你比如说你做那个餐饮加盟也好,然后你做其他的行业,咱比如说刚才讲那个设计师也好,比如你去服务你这个行业的用户,你讲装修被坑怎么办。

像这种痛点,你去梳理整个经营过程当中所有环节,找出痛点,然后有清晰用户画像,去给出针对性的解决方案,这叫痛点选题。

用户选题

案例:刘思毅

用户群体:高级打工仔,90、00后创业者,电商老板,转型到抖音的铁子。

用户选题的角度就是你要去分析你的用户是谁,他跟我们做产品的思维一样,我们要做选题给我们用户去看,找到我们真正的用户是谁。

我们刚才第一句话定位的时候就是,最开始的一个就是给什么样的人群,解决什么样问题的,什么样的人,背书有了,你解决问题的点有了,但是你要找到你的人群是谁。

有些选题是你想不出来的,所以你要站在用户的角度去想,源源不断的选题,你需要有源源不断的对你用户的认识。

刘思毅当初我们是怎么谈用户的?

他经历和人设这样子的,他是从本科毕业,去了很多大厂打工,去过美团,去过抖音,然后饿了么。

然后又去过一些红点和面包直播,然后红点直播和面包求职,然后又去嘉程资本,他是有过这样一整段的大厂打工经历的,包括他在私域的人设,他有20万的私域。

他在整个私域立的人设,就是一个从刚开始打工到后来创业的一个老板的人设,然后组了一个创业的社群,用户里面有一部分是年轻创业者,这一部分是他的主力群体。

还有一部分打工者,大厂打工的,我们简称为高级打工仔,然后有像电商老板跟讲流量圈,讲电商圈的很多,然后有转型到抖音的老板。

这是我们当时针对有自己他的产品属性,他在私域的属性。

如果你们帮一个老板,去做他的用户定位,你去看他原来的盘,从他原来盘的客户当中,你可以很容易的找出他主要的用户是哪几类人,可能就两类人,可能就三类人,反正找出来这固定的几类人。

有两种方法做选题,一个是你可以站在他的角度去思考,这些人他需要什么样的问题,他有什么的问题,我想要吸引这帮用户,应该讲什么样的问题。

另一个点的就是你直接找到这个属性的人群,比如说刘思毅的,他面向90后00后创业者,那我就是90后00后创业者,我团队有很多是90后00后创业者。

我直接把他们喊来,我去问他们创业过程当中,他们最想了解什么,最想知道什么。

比如说刚才讲毛毛总的案例,想变现的用户是谁呢,他卖的是木婉清的产品,他的产品想变现的点就是找他的代理,这他最大的优点。

他的代理在思考什么,在问什么,他就想吸引的这波用户,就找他已经成熟了一些代理来去问,比如说从他的角度出发,女强男弱怎么办,然后跟婆婆的关系啊等等等等。

这些选题站在用户立场去思考的,你很难去想到,你不是那样一个用户的话,你很难想到这些选题,所以这是从用户角度去思考选题。

用户选题:高级打工仔

年轻人要不要去大厂打工, 如何让老板认识你?

我们当时去讲年轻要不去大厂打工,这就是从高级打工仔的角度去找这个选题。

这就是我们典型从用户角度出的选题,从用户的角度,你可以找出很多很多这样的选题,而且很精准的吸引你的用户,这也是在我们周期阶段需要去多做的一些选题。比如说高级打工仔去大厂相关的话题,毕业及创业,等等等等这样针对这个类群体的。

用户选题:9000后创业者

没有人脉该如何创业

年轻人赚到第1桶金要投资吗

而针对00后90后的创业者,他应该怎么去做,比如说没有人脉如何创业,年轻人赚到第一桶金需要投资吗,或者年轻人赚到第一桶金要怎么花,要花在哪里。

我是尽可能给大家还原一下我们做选题的过程,然后我们选出来之后,我们拍摄的过程,然后以及整个选题的思路和逻辑,其实今天讲选题这个部分,它是一个整体,他不是一个单独的分裂的单点。

而是给大家看一看,我们从刚开始从爆款,到咱们从那个痛点,到咱们从用户,到咱们从人设,这些标题角度是怎么找的。

用户选题:想要玩私域的老板

朋友圈怎么发?

如何构建客户标签?

朋友圈怎么发,这是从他的私域角度,私域他有20万私域,做过很多的私域的经历,然后以及他有很多私域的技巧,很多想玩私域的老板会对这种内容感兴趣。

他其实最近做抖音,大家都说搞流量来群响他,刘老板还在搞流量路上吗,所以他的人设也是一个很真实的人设,但他的有很多板块是电商转型到抖音的老板,也是他的非常重要的用户之一。

用户选题:电商老板转型到抖音的铁子

要不要把公域当私域来做?

老板做抖音一定会被割韭菜

他原来做电商的老板来去做IP做抖音,因为这是一个必要的趋势,因为电商从淘系店转型到抖音的是一波人,所以他想把这一大波老板的角度去做一做。比如说他用自己的经历去讲讲做抖音一定要付学费吗。

这个也是一个很好的一个选项,就针对那些电商老板到抖音转型的。

但是给大家讲一个点,这为啥说要访谈老板对IP的认知,对IP的了解,这是一个很核心的点。

就是老板如果他不愿意投入精力,他只是把他当那个渠道,是很难做起来的,尤其我们去做深度孵化。

如果他只是想给你付一笔钱,然后撒手不管做起来的,今天做抖音的老板都必须要all in,这已经是很卷的赛道了。

所以这是关于整个老板从爆款选提去引流量,到我们人设选提立标签,再到我们痛点选题去解决变现,用户选题解决变现,从这几个点的角度来讲。

我们讲了选题的四个阶段,所以大家应该能系统的认识到,我们做一个账号,从0到1要做哪一些选题。

选题是一个系统的方法论,不是一个零散的知识架构,我希望大家能了解完之后,自己去做选题,去思考。

从刚开始你做选题,为了流量,到中期要为了用户,为了变现,为了解决痛点,有一个这样的思考。

经历选题

经历选题是很多大IP都在用的深度选题的方法论,这个也是我觉得很重要的方法论。

熊哥

商业评论,蹭热流量大,但从我们自己实际的实际也来看,效果没那么好,当时熊哥其实是有人设视频的。

在红星尔克火的时候,讲腾讯不准小孩打游戏火的时候,讲吴亦凡被关进去火的时候,流量非常大。

但其实我感觉那些人应该刷完这一条就刷走了,他对熊哥本身不感兴趣,所以当时那几天我们变现一般,差不多就是跟日常一样,有时候甚至还没有日常变现好。

根据熊哥变现最猛的阶段:大起大落,我的十年。(新疆洗发水,用洗衣粉洗头)

赔掉一亿后 如何东山再起

 

两个十年系列,两天变现100万,这是当时我们通过经历视频变现的一个大案例,所以精力视频一旦讲好了,引来非常多共鸣的人。

他们当天就要给你付费,迫不及待的想付费,这就是经历视频的魅力,让别人去认可你。

我上次分享过两句话,叫做如何让观众给你付费

其实我们做抖音,我们再去跟别人交朋友,就是相当于,你原来在现实生活当中,一对一,一对三,一对五交朋友,你顶多1对10,一个区差不多这么大。

但是你在抖音上你可以1对100,1对1100,1对10000,甚至一条视频如果你有机会爆到百万,千万播放量。

你可以1对100万,1对1000万的交朋友,这就是抖音的效率。

所以如何让你的朋友给你付费呢,我们可以换念思考一下,在你身边你会把你的钱借给什么样的朋友。

你们可以通过这个角度思考一下,大家可以回答一下,你会把钱借给什么样的朋友?

总结下来就是现在很牛逼或者将来会牛逼的朋友。就是你觉得他能还得起你吗?我借钱给你,我不担心。

那第二种,你们有没有可能会借。比如说他在你上学的时候,你遭受过校园暴力被揍,他把你解救出来,然后你俩关系很铁的老同学,会不会借给他。

大概两种人,一种是你觉得牛逼的朋友,一种是让你感动的朋友,这两种情绪是最能使人掏钱出来去付费的。

如果让你感动的那个朋友,他遇到困难了,我相信你们肯定也会,掏个几万块去支援一下,所以这是人性。

我们延伸到抖音上,同样的道理,一模一样的道理,为什么这两条视频能变现,他背后的道理就这个。

第一 观众看完之后觉得,真的牛逼,赔掉一个亿如何东山再起只用了几个月,五个月的时间,从赔掉一个亿到0,然后吃猪头肉,在用馒头蘸汤吃那种痛苦的生活之后,用洗衣粉洗头那种穷的生活之后,5月的时间挣了1000多万现金,别人看就卧槽,牛逼。

第二条依然是讲自己的经历的时候讲赚钱的时候,那半条街一条街的买房子给父母,他都包了一个点,别人看完之后觉得你非常非常牛逼,也包含第二个点,别人看完之后觉得非常非常的感动,这里面熊哥的情绪拿捏非常好,非常细微。

就是让你看完之后啊你会觉得很感动,他里面的故事情节的描述,短时间内把大量的起伏加在里面,声情并茂。

他同时做到了两个点,这两点我觉得就是到了层面,一个是让你觉得牛逼,

一个是让你觉得感动,这是你会掏钱给你朋友的逻辑。

也是你在抖音上刷到别人你会掏钱给别人的逻辑,包括大家可能刷到我,肯定觉得我某一方面比较牛逼,比如说我做IP操盘,大家觉得还不错,还算挺牛的,会掏钱付费给我,或者说我们讲经历。

我当然讲经历没有特别多,大家有没有因为感动而为我付费的,可能被我们天亮文化感动,就觉得我某一方面比较牛逼。

所以这两个给大家去影射到现实世界,他就是付费的两个点,大概都因为这两个点,然后稍微感受一下视频中间的感觉。

咱们看一下熊哥这种表达的感觉,我跟你讲几个很穷的那种:

我现在经常头痒,你知道吗,原因很简单,在新疆没钱买洗发水,新疆水特别硬,但是特别的凉特别的凉,我每天早上起来出门的时候,就喜欢把自己打扮的干干净净的,晚上用凉水洗澡,早上起来就沾点自来水就洗衣粉洗头。

很真实,而且全部当然讲的自己都流泪了,大家可能看得出来。感动与牛逼并存,这就是最屌的行为视频。

大家稍微感受一下,就是这种牛逼 + 感动并存的视频,,我希望你们都能访谈出这种视频,这种视频放到抖音上就是王炸,是变现王炸,他不光是流量王炸。

访谈是一个很需要功底的事情,我们初期访谈是凭感觉访谈,包括我自己也是凭感觉访谈,然后我后来发现了,这个不可复制。

我招一个人过来,我因为访谈很耽误时间,我们一般做一场深度访谈,要访谈一天的,一整天的时间,你要全部all in进去访谈。

如果我后期客户量多起来了,我发现这个不可复制,让我自己去访谈的时候,我会没法把精力分散给N个人,而且很耗精力。

你一场优秀的访谈下来,我告诉你,你是听的人,你会比讲的人还累。

因为大家一定记得倾听是一项很重要的工作,尤其是能实时提供情绪价值,实时提供反馈,实时提供共情的一场访谈。

所以后面,我们怎么把它标准化,我们做了一个叫做傻子访谈表,这个虽然说不能让你成为最优秀的访谈手,但他让你能迅速成为一个合格的访谈手,因为我们是这样做的。

我们最后实践下来发现,任何一个人抓过来,稍微培训一下,加上我们怎么对他去我们的访谈 sop,加上我们的傻子访谈表,双剑合一,可以让他超越行业内60%的人,成为合格的访谈手。

所以大家把它记录下来,你们一会访谈就要用这些问题,但是你访谈不要是单纯的,就没有感情的,就是说话机器一样,那不行,你要真正的去带入情绪的去问他,你说的每一句话是你自己真正想问的。

网红校长之前说过一个特别好的点,稻盛和夫说有个有个东西叫年龄,就你真正特别想知道一个东西,你问的时候会感染人的,为什么有些人他问问题就特别犀利,特别好,能让对方回答很好。

有些人问你就很干,就是看你自己是不是真心想知道这个问题,你真心想感受对面这样一位IP他创业时的经历,他创业时的痛苦,他创业时的欣喜,得到的时候的开心,失去的时候会很落寞,你真的想感受的时候,你才能影响到他,这是人跟人之间是有一个场的,你用这个场去感染他。

所以给大家看一看,我们落地讲完了,我们讲讲术。

讲讲落地层面的话:

第一次创业是什么时候。

创业过程当中最痛苦最伤心的时候。

你访谈的时候一定要灵活调整,不是说我直接问这一个,他如果讲到这一段讲的,你问他创业过程当中最痛苦的最伤心的什么。

打个比方,我当时最赚钱的时候被一个人骗了,我很信任他,结果他把我所有的钱都骗了,然后我就坠入低谷了。

这个时候我们一定要去追问,就是这过程当中追问是,这个表只占了一个开始的作用,追问占了一半,甚至一半以上的作用。

你要实时的根据他的反馈,他的答案去调整,去追问,他说他说这个环境你又追问。那你当时,你有多信任他,然后你当时是这个过程怎么回事。

然后他讲完过程中了,你讲讲你当时的感受,你回忆一下,跟我分享一下我们特别想听这样的记忆性的话语,这样的去应对的话语很很重要,去追问才能挖出来好内容。

光靠啥都放台秒不行了,他只是一个开始,然后创业过程当中谁对你的帮助最大,去撩他那些帮助过他的贵人,每个人创业都有,创业中你得到或者失去了什么。

就像那几天我们访谈燕姐,那一条起的标题叫做家庭和事业能兼顾吗,那条还是很感人的。

她因为去工作,没法带孩子,小孩长大之后,身体有那些过敏的体质,她都特别难受。

然后这样一个经历我们就是我们培养培训过的操班手去访谈出来的,我给大家讲的一定就是实战实操家落地的。

我给你们讲的都是我们正在用的方法论,我们用的百万级别的单子,其实大家赚到的一个点在哪里呢?

之前我们在熊客我们做百万级的服务的时候,我们都还没有标准化,也没有那么系统。

当时我讲真的,我那时候做服务的质量没有现在做私董会服务质量高。但是我们自己出来我们价格只收5万块钱,所以私董会我也很值得报。

再比如说创业中谁对你帮助最大,创业中你得到失去了什么,家庭什么的等等,这些情绪就会被引导出来,这些故事就会被引导出来。

当他露出一点苗头的时候,深挖下去,然后为什么会选择这个项目,创了几次业,关于家庭版块就是父母支持你创业吗,父母对你影响最大的一件事情,然后你小时候的家境,父母最让你印象深刻感动的。

我们陪燕姐还出了一条特别棒的,就是讲他当时自己创业的时候,父母对他有很大很大的帮助,然后去鼓励他去支持他,已经事业有成,年龄也已经很很高了,单身的去帮他很多细节层面的事情,就讲的也非常感动,我们也是通过这种表访谈出来的。

然后创业中对孩子的影响,创业过程当中对孩子的亏欠,我们当时拍熊姐的时候,我当时问的时候,我们工作流程,我给熊姐一直问,一直问,一直问,当时访谈也没有什么框架,也没什么边界。

我就讲熊姐聊聊你的人生吗,边聊边挖,边聊边挖,不可标准化,但当时我发现聊的比较精彩。

就是他创业当中他觉得对孩子的亏欠,他是一个超级女强人,这种女强人不像男人,男人对家庭一般没有太多的执念。

女人就不一样,他一旦创业事业做的很好,他就会有执念的,觉得亏欠家庭,他当时那种科学讲的很深。

所以我们后来发现这个问题,可以很快的引导出他有这个情绪,跟着追问,就可以追出一篇不错的关于这一块的访谈。

然后爷爷奶奶印象最深的是,包括伴偶支持你创业吗等等等等。

这个只是开端,去引出来访谈经历选题的一个影子,影子之后要追问,要有你自己的那个对 ip 的状态的把控。

访谈SOP落地  导图

我们会现场有一个很重要的节奏,叫记录员,访谈的时候,我不跟你们讲的话,你肯定会踩大坑,聊了一天觉得内容真他妈精彩,回去做半个月不出作品,真的会有这样情况。

访谈的话题往往是你去深挖的过程当中会特别乱,特别深,而且层次结构都不是非常的清晰。

你如果招聘的剪辑,他根本没耐心给你剪这个,如果你是自己培养的剪辑,他要花老大的精力去剪那个。

比如你录了一天,你录了发呆了10个小时,他要把这10个小时来回看个三五遍,五六遍,理解透了才能很好的深度剪辑。

所以我跟大家讲一下,后来我们就分出一个职业,叫现场记录员。

我们自己的内务配置是一主一副,两个操盘手,作为一个操盘组。

主操班手负责深度的访谈,负责经历的选题的策划,负责选题的模板等等,副操班手负责现场的灯光摄影,包括记录员

如果你们有去组操班手团队,我跟你们讲一主一副是我们摸索出来,目前人效最高,效率最高,又可以老带新的一个形式。

一个沟通能力强的做主,一个在学习中的做副,然后副操班手需要承担就要当记录员,记录员会做什么呢,记录模板。

比如,咱们这里聊到创业怎么分股权,讲到他分股权的经历,然后他要记录起止时间,这个是什么时候开始的话题,什么时候结束的。

中间比如说讲到合伙人,1234567,他有讲到合伙人,今天起止,几点开始,几点结束,合伙人3,几点开始,几点结束,然后补拍。

我们有一个现场很重要的动作就是补拍,要不然你很好的作品你成型不了。

我讲的是直接实战落地的,打个比方我今天访谈你,我们俩聊,聊了半天,觉得非常棒,我放到抖音上发现他不适合抖音的文案结构,抖音上真的能火都是有结构的。

我们要补拍一个结构,直接补拍这条觉得不错,我们提醒IP,我们来一个什么样的开头,去补拍。你只有开头让人兴奋的时候才有人看。

后期的素材的整理,他需要把这种没用的给他删除掉,然后就拍出来主题。

比如主题1234,五六个小故事,后面讲到剪辑 sop 的时候,会讲到经历,长访谈视频的剪辑,我们拍成功也就一条40多分钟,剪出来变成5分钟,后面的工作量是巨大的。

我当时自己剪的,剪了两天,将近三天的时间,全身心的剪,那一条我丢给底下的剪辑,有的都是干了两年的,他在行业待了两年的,剪不出来讲出来的感觉,因为他对内容的理解要有足够深。

现场的记录口诀,这我们做的实战记录的口诀:现场话题时间记,时间长短排版齐拍完及时理素材,做好记录第一位

这句话让副手记录员背熟,你现场的素材就会很齐,然后你很明白哪条主线,原先你把原素材看好几遍的时间,把这个理出来,现在只要花一分钟,就可以把这个看完。

摄影师注意事项这个简单,然后IP他要进入比较舒服,比较放松,或者比较嗨的状态,找熟悉的人和场景在他身边。

主操盘手在开始之前啊要准备的东西:人事经历,商业看法,名人/地域破播放,变现铺垫,

我这个比较简单的记录,他要准备的东西其实很多,我们今天讲的策划,他得懂定位,懂这个IP,懂个人品牌,他要知道他之前商业的看法是什么样的,他有哪一些点可以用名人和地域破播放。

比如说我们经常会问这样的问题,你觉得罗文浩和贾跃亭谁是骗子,你觉得马化腾和马云谁比较牛逼,这样在商业里破播放是非常好用。

到咱们核心了,如何去把控 ip 的状态,让 ip 输出的更好?

这第一点是如何让创始人更愉悦更有输出感,一个创始人他对你讲的时候,如果他觉得不舒服,现场是没有感觉的,他是讲不出来那种情深和感觉的,一个好的内容,那现场的场是非常重要的,大家所有人在一个场里面。

这个点我们是这样,第一你聊的时候,你要用求短的眼光看着他,带着微笑。

虽然很简单但这一句话能很有用,你们实战就行了,不要听太多,只听完这句实战,你发现特别好用,同时呢眼光如何不如锐利,盯着他的时候,你不要盯着他眼睛,你盯着他的眉心。

第二点就你要明白,他讲的东西真的在认可,你全身心都要表示认可,点头,

肢体动作,声音动作。

比如说他讲了一大段,讲完之后呢,你用一小段话给他总结一下,给他讲了一整个过程,

你讲:嗯,这段经历怎么怎么样,用一两句话给他总结一下,这样才有对话感。

我跟大家讲的是可以流水化,复制操盘手的一个方法,你给到任何一个人他都需要知道这一点,这虽然是一些细小的小细节,一些术的层面,但他就可以复制。

相当于你提这个事的时候,很认真引导一下,然后说出这个事很认真,而且对你来讲很有价值,再往下这会引导输出者的状态,他可以很好的去输出。

现场还有一个点,现场所有人禁止有任何否定的情绪或者感觉,有的人现场他会有啥呢?

就是他听这个点他会有那种质疑的情绪,会有否定的情绪,现场你要把控这个场,包括摄影师,包括现场在听的所有人,大家只有一种情绪,就是肯定,不能有任何的否定。

表达没有安全感的时候是很难出好话题的,很难聊的深的。

如果不是一个经常做讲师的人,他在去聊自己内心最深处的那些东西的时候,有否定他会立刻停止,他会开启自我保护,所以现场很重要的一个点,你们大家可以补一点,现场所有人禁止有否定的情绪和动作出现。

然后文案架构的把控,结束之后,我们会去按照我们自己当时拆分的文案架构,去帮他补录一个开头,让整个内容完整,好的经历要加上好的开头,要补录出来

然后要理解爆款的文案逻辑,你实时的去帮IP去调文案的逻辑。怎么去帮你的 ip 去把他的表达的逻辑捋顺。

舒服的把控创始人输出的节奏,就类似于深挖了,我直接把话术放进导图了。

除了这个点咱们还有其他要注意的吗,或者说你讲这个故事,咱们还有其他的案例吗,就是把这个事情,让他引申出更多的案例,让整个故事更丰满。

您讲这个点我特别感兴趣,能举个例子吗。

比如他讲到合伙人分股权这个事他特别有感触,你去引导他去举实例,你讲的这个点我特别认可,可以详细说说吗?

这几句话,如果你去培养操班手,把他背熟,现场就用这几句话,别的不用想,直接这几句话去引导他基本上就够了。

现场调度的把控,这是一个整体,我们一个拍摄 sop 现场的工作。

每个人现场分工要分明确,这个就我们内部工作指导手册,我们为了更高效,所以我们会分的清,每个人负责把工作做好。

有很多团队他们经常是一堆人现场去,有摄影师,有剪辑的,有这个那个一堆人,其实这样工作并不高效,其实两个人的小组就足够了。

经历过整个 sop 流程培训的两个小组,有能力,完全够了。

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