小众暴利蓝海产品的挖掘技巧

痛点、需求、问题、竞品、用户、数据、产品等名词一般都会在产品经理脑海中来回浮现，如何把这些东西串联起来，才是我们需求的最终答案，也就是可能在我们手中诞生的产品。

每个人都有自己的问题解题思路，常言道：条条大路通罗马。选择一条自己熟悉的道路会让自己的工作事半功倍。

道路千万条，套路第一条！下面尝试把我的套路走一遍，有可能对你们来说是弯路，但目前对我来说是最习惯的路子，因为思考方式已经养成了，会在好奇心的推动下不停地探索。

套路逻辑顺序

套路的逻辑顺序是这样的：平台 → 用户 → 问题 → 需求 → 竞品 → 数据→ 决策 → 产品。

以上的顺序是本人做浏览器扩展程序小产品的套路，其他，如：IOS、安卓可以参考然后自我调整。

1、平台

很多时候，我们在互联网冲浪是漫无目的的，很容易迷失。我们需要把自己限定在某个区域，为我们最终的产品选择一个起点。

首先选择一个平台，这个平台不是随便盲目去选择，我们应该是选择一个有足够多用户的平台，例如：选择全球排名 200 的网站，或者选择某个垂直领域排名前 10 的网站。因为当平台有足够多的用户，即使我们只解决了当前平台的 1%

用户的某个问题，依然有足够多用户，而且我们在后期做投放推广的时候，也有一个固定用户群体标签。

2、用户

选择了平台后，我们去注册这个平台，然后以用户的身份进行体验，把明显的按钮都点击一轮，这样一轮下来，把常用的功能流程都体验几把，平台的基础功能应该得到了解。在这体验过程，你有可能很幸运地发现一些问题。

我们常说同理心是产品经理必须具备，但对于新的平台，是比较难产生共鸣的，更多的是体验产品流程，尽可能思考产品解决了那些核心问题。

3、问题

平台体验过后，不一定能找到使用上的问题，那么就尝试其他途径，如下：
1. 带着半个问题去搜索
2. 带着 26 个字母去搜索
3. 带着好奇心与工具去产生问题

在这个过程我们需要对问题进行记录， 把一些感兴趣的问题与一些数据突出的问题记录下来。这个过程可能会感觉有点漫无目的，因为一般会从一个问题延伸出4~5 个问题，浏览器开了无数个网页标签，但请记得，不要偏离我们的平台，就算真的发现其他平台的有趣问题，请先记录下来，不要跳出我们当初选定的平台。

4、需求

在寻找问题的过程中，肯定能发现一些用户已经给出可行的答案，这些答案大多
数都是一些成型的产品（看人家如何推广的，软文总是要发一下的，引流不容易
的），不要吝啬自己的点击，爽快进入产品官网，看看这些产品的资料介绍。
1. 主要解决用户那些问题
2. 主要功能模块，那些是收费的，那些是免费的
3. 产品定价策略
4. 官网的访问量（使用工具：SimilarWeb）

5、竞品

到这里基本上已经搜到不少的相关竞品资料了，有些功能强大，有些功能单一，各有各的核心价值。在竞品分析过程中，我一般归类为：通用免费功能与差异收费功能，为什么这样做？

1. 通用免费功能，这部分若所有产品的功能重叠性大，一般是解决用户的不同不痒的问题，只作为引流或者象征性的作用。

2. 差异收费功能，这部分会明显体现在价格上，价格落差作为产品价格的侧面参考，往往有可能我们只做一个差异化的功能来解决用户的某一个点，就能形成一个小产品，并能在当前用户群体种分一杯羹。

6、数据

在寻找答案的过程， 除了工具数据记录下来外， 还要记下一些容易被忽略的数据，如在一些问答的网站或个人网站，Quora、Reddit、**、Medium 等，里面会有回复总数，点赞数，浏览量，用户评论数等等，这些数字都可以能作为关键参考数据，因为能从侧面反映出用户群体是否足够大。

对于在 Quora、Reddit、Medium 上的长回复，尽量细看，因为对于目前的竞品，有其他用户会提出意见（带着 Product Name + Reiview 去找），这些意见有可能是我们将来改进的方向。对于一个产品，有用户反馈说明这个这个产品依然存在不足或者可以再上一层楼。

7、决策

通常会把 1 ~ 6 的步骤遍历数遍，甚至十几遍，次数越多，需要决策的选项就越多，摆在自己面前的选项就会越多。

看下方表格，这是搜索关于 instagram 相关需求的数据得出的评分表，这个表可能不一定具有很大实际意义，因为是都是主观的评分，更多的是直觉，经验。当我不知道如何开始时候，就交给这个表去决定，遵循自己定规则。

表单地址：
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1fw6106Zh4IH4duvrKoh0MWQXeEI
MDHa78RwFbmdy0/edit?usp=sharing

需求方向：扩展程序需要解决用户什么问题。

开发评分：开发越容易，评分越高。

运营评分：是否需要精细运营，instagram dm 因为我看到 Google 排名前三的

结果，就打了个低分了。

竞争可能：通过 Google 搜到的排名第一页的竞争排名的访问量参考，ChromeStore 的竞争对手的用户量与评星，然后得出一个评分。

搜索评分：就是通过搜索数据工具得出的总分，然后再评一个分数。

价格分数：产品定价的自由度，一般从竞品中做参考，igdm 是安装软件这个报价可以很高。

兴趣评分：被我删去了这个评分，很多时候我都感兴趣，没太大区分度，:P注：评分最高分为 5 分，最低为 0 分。

当这个表格填完以后，就会选择总分最高的需求方向进行产品化。

最后形成的决策表并不是只使用一次，若这个产品的用户量一旦上来了，会有助于后面的产品矩阵打造。因为用户都是来之同一个平台，更多方面满足用户的需求，用户就更依赖你。

8、产品

决策过后，就会进入产品设计的环节，这环节最重要的是做减法。

我相信，对于任何产品，人人都能说出个所以然，人人都是产品经理已经说了那么多年，但不要激动，先克制，翻出最小可用产品（MVP）的设计理念进行思考。

例如：
1. 你要做一个自动化的工具，先不要考虑给用户各种设置，只需要给一个 开始
和 结束 按钮就够了。
2. 你要做一个电商店铺分析工具，先不要给用户各种过滤条件，把店家 最关注
的数据 先呈现出来就行了。
减法，持续做减法，减到用户可以不用去思考如何使用你的产品！

总结

上面提到的 8 个环节，需要先对每个环节进行单独的理解，理解背后的意义，

最后才能把各环节串连起来。这不是一时半刻就可以形成习惯，但我鼓励读者按上面的环节多做练习，把好奇心调动起来，习惯后你会发现很多之前没发现的问题。