场景营销是什么?(场景营销重要性分析)

阿蓝
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2022年7月9日19:55:57 评论 74 次浏览

场景营销是什么?(场景营销重要性分析)

场景对于赚钱的重要性分析

场景指什么

能够感受到的就是场景
场景包括音乐,背景,人物,道具等所有元素

场景有什么用

构建场景是为了让用户完成购物决策,而场景化就是加速这个过程
包括吸引点击、引导互动、建立信任、刺激下单、
为什么可以提升点击:针对特定的人群,特定的场景可以快速吸引到目标用户,举例(桌上女性电子用品场景)
为什么可以引导互动:互动来自于内容的话题性,而场景要素是最好的话题性来源,举例(一脸蜜蜂卖蜂蜜的大哥)无论是搞笑\意外\猎奇\美女\高信息含量,都可以通过场景塑造
为什么可以建立信任:信任来自于固有认知联想,而激活这种固有认知联想最好的办法就是场景,举例(播音主持借用电视台的权威认知带货\医生借用白大褂带货)
为什么可以刺激下单:影响用户购买决策的原因有很多,但是本质上都是让用户幻想或者恐惧,通过买产品才能达到的幻想场景提前展示刺激,通过不购买产品就会遭遇的恐惧场景刺激,配合信任等元素一起导致了用户下单行为
总结:好的场景可以吸引用户,建立信任,引导下单,最终提高自己的利润赚更多钱

好的场景如何策划?

什么是好的场景

好的场景包括
1.一个能让用户在想象中关联优质产品的人设
2.优秀的画面:凸显卖点优势+激活特定人群幻想\恐惧
3.配套的音乐:营造氛围+调动情绪
4.明确的引导:关键词、行动指令、优惠提示、价值提示、链接弹出

如何策划出好场景

我们的最终目的是提高利润
而提高利润最好的方式就是把合适的产品在合适的场景卖给合适的人
这里剥离出三个核心要素,产品,场景,用户
他们都和利润息息相关

什么是好产品

实话说,中国并不缺产品,无数的老板找不到自己产品的销路,好产品只有遇到需要他的用户才会被称为好产品
而想要用户认为是一件好产品,不仅要找到对应的用户还要构建一个场景完成说服
如何做呢?根据产品的特性和卖点找到与之匹配的用户,并且构建能够凸显这些特性卖点的同时又吸引目标用户的场景
这样的策划出来的场景才是一个好场景
是不是感觉有些道理,有那么点豁然开朗的感觉
如果说这篇文章到这里就结束了,那只能说是一篇垃圾文章,我们继续深挖
说到底还是到底如何做的问题,你需要一个标准化流程来解决这个构建场景的问题

三步走

1.找到产品特性:自带属性、解决的问题、用户关注点(理想状态)、用户评价、用户购买动机,是否可以视觉化体现
2.找到用户特性:性别年龄,职业收入,价值观喜好
3.构建内容场景:画面、人物、音乐、内容结构(开头中间结尾)凸显产品特性吸引特定用户

场景构建要点

1.生产场景:通过展示产品生产过程,引起好奇\展现专业性\建立信任,但是需要考虑用户感受需要增加娱乐性和话题性不要过于枯燥时间太长
2.理想场景:通过环境\音乐\对比\细节\他人反应烘托出用户的理想状态,把获得产品后的体验提前让用户感受到从而刺激购买欲望
3.热点场景:通过融合热点梗的表现形式来突出自己产品特点的方式蹭热点
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