从抖音引流私域的标准流程

短视频到私域，影响力到资产

我们都知道我们要明确一个观点，短视频到私域，是从影响力到资产。

刘思毅运营私域是真的当成资产在慢慢运作的，他说他有90%人在白嫖，他那帮90，95后，00后们他们没有付费能力，但是刘思毅持续让他们白嫖，持续在朋友圈去贡献自己的价值。

这背后的逻辑是啥。是因为他经营私域，他是当成资产来经营的，私域咱不说一生的资产，微信的地位是很稳的，他是个人的社交资产。

我们在短视频的影响力其实短期内可以很大，但这个影响力他可能会迅速消散下去，他也有可能会因为你账号封掉，会因为一些其他的事件直接就没了。

比如老纪因为卖车没有做好交付，如果这个事件不处理好的话，可能他的影响力就会受到一个很的一个折扣。

但是如果你把这个影响力导到你的私域，他就变成你的资产了，你可以长久的运营，可以让他成为你长久的朋友。

我们要有一个思维，短视频要到私域，要从影响力变成资产，核心是不要关注抖音粉丝量，抖音随时随地可能让你没有粉丝。

封号，谁没经历过，大家都经历，我也经历过，超人也经历过，你的粉丝不是你的，他随时可能没有，这只是第一重。

除了第一重之外，网红校长的前段时间流量特别不好，他粉丝也很多，然后很多人都发现自己大号的流量不好，几十万粉丝，上百万粉丝，发一个视频一两万播放量，人家小号流量好了。

这是啥逻辑，这是抖音不希望说你这个你大号，你又占据所有人，去中心化的平台，所以粉丝基本上没用。

核心思维，不要关注粉丝量，抖音随时拿走

要关注私域量，关注变现量

参哥当时为什么起了两个百万粉丝的账号，把自己账号删了，重新起小号？

包括到现在参哥都是小号战略，因为我看过参哥他们内部那个业绩表，真正有价值的业绩都是在哪一个账号贡献最多，10万粉丝到30万粉丝这样账号，是价值贡献最高的。

反而大几十万粉丝的价值贡献，没那么高，所以粉丝量没价值，不要去关注粉丝量，抖音随时拿走，要关注私域量和变现量。

我粉丝量其实也不多，但我们变现还是可以的，我们私域可能没有那么多，但我变现是可以的。

所以最重点是关注私域量，关注变现量，如果你是个玩私域很牛逼的人，像波波，像刘思毅，他们就很关注私域量。

我们做过那么多次的引流，经历过那么多次规则的变动，我们对引流的一些想法和思维，就是公域转私域的连接入口，一般就是几个。

公私域连接路口

第一个主动私信，有个专门的客服回复。（最近管得严，不要引流太多）

第二是置顶粉丝群链接。现在的粉丝群是最好的导流路径。

现在如果你除了私信之外，你在直播间引流也不行，你挂小助理引流也不行，现在都是会封直播间的。

所以现在你唯一可以有效的除了私信之外，唯一可以有效的引流方式。

你的主页也不能挂，挂了也会封掉，那个合集现在也管的很严，大家都全部撤掉了。

所以现在唯一的除了私信之外就是粉丝群了，粉丝群非常非常重要，因为你在粉丝群里，你可以用其他的小号无限制的导流，你可以不停的倒流，不停的倒流。

抖音也想建自己的私域池，他也不希望流量大量跑到微信，所以规则变化会很快，但是这现阶段，我们自己在用的，最实用的这种方法。

你的粉丝群链接是可以通过那个蓝V号的商家推广的功能置顶到你的评论区的第一条的。

你可以设置一份领取一份资料的头像，点击就会领取一份资料，进到粉丝群，然后持续去把他导到私域，设沟子。

第三个 1元链接。

直播的时候就放一个1元链接，去放一个小资料，去作为吸引用户去拍，拍完之后通过抖店后台来到你的私域。

第四是 评论置顶。

是我们今天在常用的，我们找一个不相关的账号，用比较软的方式把我们的引流资料，比如说727全程课件，我们做个置顶，然后弄张图片出来，做成表情包。

熊哥：727会场营销-1015会场营销

给大家讲一讲什么是子弹视频。

熊哥在727和1015会场营销的时候，我们大概有60%以上的营业额，我们当时私域并不强，大家都知道当时我们都在抢流量，抢了这个成交，大家没时间挖私域。

当时整个私域体系也没建立起来，雄哥之前做私域做的也不多，所以我们私域没那么好。

那我们当时是靠什么成交的呢，我们就靠一个方法完成了我们60%的营业额，就一场2000万的会销。

我们靠这一转是800万，我们可能靠这个方式，100万到500万。

咱们讲的软文，甚至还有点硬，然后用这样的营销视频，当时我们大概两三天发一条，两三天发一条。

发一条之后干嘛呢，投自己的粉丝，投自己的100万粉丝，从早上投到晚上，就不计预算的去投，你投了之后你发现把粉丝投透了，每天你后台就出现大量的私信，我要报名727，非常之精准。

通过自己粉丝的看完就要说，熊哥我要报名，哪里报名，熊哥我要报名，评论底下全部都是的，当时我们一天几十万，上百万营业额，评论区里面捞，私信里面捞，这就是子弹视频。

也是我们去做这样一个引流，算软广，不过你要掌握好尺度，要不然很容易被封掉，就很容易被限流。

送资料，埋钩子打法

在抖音里面最牛逼的，用这种方式用的最极致的是波波来了。

他的那个操盘手的课纲，他之前做新模式操盘手，他80%的内容，七八十%的内容都在讲私域，他私域就非常非常强的，所以对他来讲私域是他的舒适法。

既然私域是他的战场，他就要不停的倒私域，他没有那么在乎抖音，他就是我送你一份见面礼。

就只要你刷到他，就我送你一份见面礼这份见面礼是**嘛干嘛，我送你一份见面礼干嘛。

小伟送资料玩法

送资料的玩法的核心的本质：高价值，低成本，裤子脱一半引诱。

我会经常去送我那个3万字的复盘，然后送我那个每天的复盘资料，也会送我那个核心审理方**，等等勾子的打法。

送资料的玩法最关键的是啥，有三个核心点。

第一 高价值，让别人一听就想要，你知道你的用户是谁，他一定要一听就想要，如果他听的时候没啥感觉那不对了。

波波老师的粉丝大多数创业者，他就讲了我拜访了60多位创业者，年销过亿的，我来总结一下他们的打法，做的见面礼送给你。

我很多粉丝是想做那个IP 的，我将我总结了全网最牛逼的选题方**，按我们自己那么多的实战，我的这个选题方法送给你。

熊哥当时很多人对他727的整套课程感兴趣，他说我送你一份我727的创始人IP  8大作战系统，他就把那个做好了。

第二 低成本，就是很多人送资料之后，他送一些成本比较高的不太好。

比如编辑的一份资料，一张图片或者一份电子书，不要送成本过高的东西，就是随手一转就可以解决的事情。高价值，低成本。

第三个 裤子脱一半引诱。

不能不满足他，也不能全满足他。

我个人来看，波波老师这一点没把握特别好，因为他太实诚了，他送的那份资料，直接把一本书全送给人家了，谁能看下去的寥寥无几。

只有那个方**，你只提一点，让他感觉这个事很有价值，同时他学不完的时候，他才会来找你去要其他的。

比如说那个复盘方**，我会讲我这是几月几号的复盘，我送你一份，他看完之后他会特别想要，有没有其他天的，我想看看其他的。

他如果觉得看完之后认可，他肯定想要其他的，或者我直接在中间打码，在核心观点打码，商业IP圈成员可见。

他一看，我靠，这看到关键点了直接给我封上了，他会想我去跟客服聊一下，他就会诱导成交，诱导销售。

我的复盘形成一套系统化了之后，每天发，发到抖音上，发到公众号上，发到各个领域，然后也是用这种送资料打法。

对我来讲这个生产低成本，但是我发的时候，会类似于这种高价值低成本，我会把最精彩的部分打码，他看了觉得很 ok，到最精彩的部分，他就会想要，要就能产生IP联盟圈的成交。

埋钩子

1、核心选题方**

2、复盘

3、创始人IP作战地图

4、超人自传电子书

你的视频里面各个环节都可以埋钩子，

郭柯妍做账号的时候，他就会讲美容院如何裂变，我多牛逼多牛逼，然后讲我给你裂变方案。

讲完后，他说我整理了一份，我做了这么多年，我有一份客户裂变的，比如说三大黄金法则，或者落地执行方案，你们想要的就扣个666，或者怎么怎么样。

在自己的视频里面去埋钩子，这是一个引流效率挺高的。

讲了一个美容院如何压单，讲完人设，讲完解决方案，讲完之后别人看完都很信任他了。

最后他会说一句，我有一份美容院压单的话术，这份话术我可以帮助你成交，怎么怎么样，如果你想要，就评论一下压单话术，然后底下就全部是评论的，几千个全部是压单话术的美容院商家。

这就是有极高的引流价值，一起放在视频里面说。

郭柯妍做账号的时候，她就会讲美容院如何裂变，我多牛逼多牛逼，然后讲我给你裂变方案。

讲完后，她说我整理了一份，我做了这么多年，我有一份客户裂变的，比如说三大黄金法则，或者落地执行方案，你们想要的就扣个666，或者怎么怎么样。

在自己的视频里面去埋钩子，这是一个引流效率挺高的。

讲了一个美容院如何压单，讲完人设，讲完解决方案，讲完之后别人看完都很信任她了。

最后她会说一句，我有一份美容院压单的话术，这份话术我可以帮助你成交，怎么怎么样，如果你想要，就评论一下压单话术，然后底下就全部是评论的，几千个全部是压单话术的美容院商家。

这就是有极高的引流价值，一起放在视频里面说。

比如说我的核心选定化论，复盘，雄哥的创始人IP作战地图，包括超人老师的自传电子书。