从抖音引流私域的标准流程

阿蓝
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2022年6月13日13:53:00 评论 44 次浏览
从抖音引流私域的标准流程

短视频到私域,影响力到资产

我们都知道我们要明确一个观点,短视频到私域,是从影响力到资产。

刘思毅运营私域是真的当成资产在慢慢运作的,他说他有90%人在白嫖,他那帮90,95后,00后们他们没有付费能力,但是刘思毅持续让他们白嫖,持续在朋友圈去贡献自己的价值。

这背后的逻辑是啥。是因为他经营私域,他是当成资产来经营的,私域咱不说一生的资产,微信的地位是很稳的,他是个人的社交资产。

我们在短视频的影响力其实短期内可以很大,但这个影响力他可能会迅速消散下去,他也有可能会因为你账号封掉,会因为一些其他的事件直接就没了。

比如老纪因为卖车没有做好交付,如果这个事件不处理好的话,可能他的影响力就会受到一个很的一个折扣。

但是如果你把这个影响力导到你的私域,他就变成你的资产了,你可以长久的运营,可以让他成为你长久的朋友。

我们要有一个思维,短视频要到私域,要从影响力变成资产,核心是不要关注抖音粉丝量,抖音随时随地可能让你没有粉丝。

封号,谁没经历过,大家都经历,我也经历过,超人也经历过,你的粉丝不是你的,他随时可能没有,这只是第一重。

除了第一重之外,网红校长的前段时间流量特别不好,他粉丝也很多,然后很多人都发现自己大号的流量不好,几十万粉丝,上百万粉丝,发一个视频一两万播放量,人家小号流量好了。

这是啥逻辑,这是抖音不希望说你这个你大号,你又占据所有人,去中心化的平台,所以粉丝基本上没用。

核心思维,不要关注粉丝量,抖音随时拿走

要关注私域量,关注变现量

参哥当时为什么起了两个百万粉丝的账号,把自己账号删了,重新起小号?

包括到现在参哥都是小号战略,因为我看过参哥他们内部那个业绩表,真正有价值的业绩都是在哪一个账号贡献最多,10万粉丝到30万粉丝这样账号,是价值贡献最高的

反而大几十万粉丝的价值贡献,没那么高,所以粉丝量没价值,不要去关注粉丝量,抖音随时拿走,要关注私域量和变现量。

我粉丝量其实也不多,但我们变现还是可以的,我们私域可能没有那么多,但我变现是可以的。

所以最重点是关注私域量,关注变现量,如果你是个玩私域很牛逼的人,像波波,像刘思毅,他们就很关注私域量。

我们做过那么多次的引流,经历过那么多次规则的变动,我们对引流的一些想法和思维,就是公域转私域的连接入口,一般就是几个。

公私域连接路口

第一个主动私信,有个专门的客服回复。(最近管得严,不要引流太多)

第二是置顶粉丝群链接现在的粉丝群是最好的导流路径

现在如果你除了私信之外,你在直播间引流也不行,你挂小助理引流也不行,现在都是会封直播间的。

所以现在你唯一可以有效的除了私信之外,唯一可以有效的引流方式。

你的主页也不能挂,挂了也会封掉,那个合集现在也管的很严,大家都全部撤掉了。

所以现在唯一的除了私信之外就是粉丝群了,粉丝群非常非常重要,因为你在粉丝群里,你可以用其他的小号无限制的导流,你可以不停的倒流,不停的倒流。

抖音也想建自己的私域池,他也不希望流量大量跑到微信,所以规则变化会很快,但是这现阶段,我们自己在用的,最实用的这种方法。

你的粉丝群链接是可以通过那个蓝V号的商家推广的功能置顶到你的评论区的第一条的

你可以设置一份领取一份资料的头像,点击就会领取一份资料,进到粉丝群,然后持续去把他导到私域,设沟子。

第三个 1元链接

直播的时候就放一个1元链接,去放一个小资料,去作为吸引用户去拍,拍完之后通过抖店后台来到你的私域。

第四是 评论置顶

是我们今天在常用的,我们找一个不相关的账号,用比较软的方式把我们的引流资料,比如说727全程课件,我们做个置顶,然后弄张图片出来,做成表情包。

熊哥:727会场营销-1015会场营销

给大家讲一讲什么是子弹视频。

熊哥在727和1015会场营销的时候,我们大概有60%以上的营业额,我们当时私域并不强,大家都知道当时我们都在抢流量,抢了这个成交,大家没时间挖私域。

当时整个私域体系也没建立起来,雄哥之前做私域做的也不多,所以我们私域没那么好。

那我们当时是靠什么成交的呢,我们就靠一个方法完成了我们60%的营业额,就一场2000万的会销。

我们靠这一转是800万,我们可能靠这个方式,100万到500万。

咱们讲的软文,甚至还有点硬,然后用这样的营销视频,当时我们大概两三天发一条,两三天发一条。

发一条之后干嘛呢,投自己的粉丝,投自己的100万粉丝,从早上投到晚上,就不计预算的去投,你投了之后你发现把粉丝投透了,每天你后台就出现大量的私信,我要报名727,非常之精准。

通过自己粉丝的看完就要说,熊哥我要报名,哪里报名,熊哥我要报名,评论底下全部都是的,当时我们一天几十万,上百万营业额,评论区里面捞,私信里面捞,这就是子弹视频。

也是我们去做这样一个引流,算软广,不过你要掌握好尺度,要不然很容易被封掉,就很容易被限流。

送资料,埋钩子打法

在抖音里面最牛逼的,用这种方式用的最极致的是波波来了。

他的那个操盘手的课纲,他之前做新模式操盘手,他80%的内容,七八十%的内容都在讲私域,他私域就非常非常强的,所以对他来讲私域是他的舒适法。

既然私域是他的战场,他就要不停的倒私域,他没有那么在乎抖音,他就是我送你一份见面礼。

就只要你刷到他,就我送你一份见面礼这份见面礼是我干嘛干嘛,我送你一份见面礼干嘛。

小伟送资料玩法

送资料的玩法的核心的本质:高价值,低成本,裤子脱一半引诱。

我会经常去送我那个3万字的复盘,然后送我那个每天的复盘资料,也会送我那个核心审理方法论,等等勾子的打法。

送资料的玩法最关键的是啥,有三个核心点。

第一 高价值,让别人一听就想要,你知道你的用户是谁,他一定要一听就想要,如果他听的时候没啥感觉那不对了。

波波老师的粉丝大多数创业者,他就讲了我拜访了60多位创业者,年销过亿的,我来总结一下他们的打法,做的见面礼送给你。

我很多粉丝是想做那个IP 的,我将我总结了全网最牛逼的选题方法论,按我们自己那么多的实战,我的这个选题方法送给你。

熊哥当时很多人对他727的整套课程感兴趣,他说我送你一份我727的创始人IP  8大作战系统,他就把那个做好了。

第二 低成本,就是很多人送资料之后,他送一些成本比较高的不太好。

比如编辑的一份资料,一张图片或者一份电子书,不要送成本过高的东西,就是随手一转就可以解决的事情。高价值,低成本。

第三个 裤子脱一半引诱

不能不满足他,也不能全满足他。

我个人来看,波波老师这一点没把握特别好,因为他太实诚了,他送的那份资料,直接把一本书全送给人家了,谁能看下去的寥寥无几。

只有那个方法论,你只提一点,让他感觉这个事很有价值,同时他学不完的时候,他才会来找你去要其他的。

比如说那个复盘方法论,我会讲我这是几月几号的复盘,我送你一份,他看完之后他会特别想要,有没有其他天的,我想看看其他的。

他如果觉得看完之后认可,他肯定想要其他的,或者我直接在中间打码,在核心观点打码,商业IP圈成员可见。

他一看,我靠,这看到关键点了直接给我封上了,他会想我去跟客服聊一下,他就会诱导成交,诱导销售。

我的复盘形成一套系统化了之后,每天发,发到抖音上,发到公众号上,发到各个领域,然后也是用这种送资料打法。

对我来讲这个生产低成本,但是我发的时候,会类似于这种高价值低成本,我会把最精彩的部分打码,他看了觉得很 ok,到最精彩的部分,他就会想要,要就能产生IP联盟圈的成交。

埋钩子

1、核心选题方法论

2、复盘

3、创始人IP作战地图

4、超人自传电子书

你的视频里面各个环节都可以埋钩子,

郭柯妍做账号的时候,他就会讲美容院如何裂变,我多牛逼多牛逼,然后讲我给你裂变方案。

讲完后,他说我整理了一份,我做了这么多年,我有一份客户裂变的,比如说三大黄金法则,或者落地执行方案,你们想要的就扣个666,或者怎么怎么样。

在自己的视频里面去埋钩子,这是一个引流效率挺高的。

讲了一个美容院如何压单,讲完人设,讲完解决方案,讲完之后别人看完都很信任他了。

最后他会说一句,我有一份美容院压单的话术,这份话术我可以帮助你成交,怎么怎么样,如果你想要,就评论一下压单话术,然后底下就全部是评论的,几千个全部是压单话术的美容院商家。

这就是有极高的引流价值,一起放在视频里面说。

郭柯妍做账号的时候,她就会讲美容院如何裂变,我多牛逼多牛逼,然后讲我给你裂变方案。

讲完后,她说我整理了一份,我做了这么多年,我有一份客户裂变的,比如说三大黄金法则,或者落地执行方案,你们想要的就扣个666,或者怎么怎么样。

在自己的视频里面去埋钩子,这是一个引流效率挺高的。

讲了一个美容院如何压单,讲完人设,讲完解决方案,讲完之后别人看完都很信任她了。

最后她会说一句,我有一份美容院压单的话术,这份话术我可以帮助你成交,怎么怎么样,如果你想要,就评论一下压单话术,然后底下就全部是评论的,几千个全部是压单话术的美容院商家。

这就是有极高的引流价值,一起放在视频里面说。

比如说我的核心选定化论,复盘,雄哥的创始人IP作战地图,包括超人老师的自传电子书。

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