商业思维之权威暗示效应

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2020年8月2日11:29:20 评论

商业思维之权威暗示效应今天阿蓝来说说在互联网创业中的心理学效应,其中最有名的就是权威暗示效应,又叫权威效应。

权威效应,又称为权威暗示效应,是指一个人要是地位高,有威信,受人敬重,那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视,并让他们相信其正确性,即“人微言轻、人贵言重”。

权威效应来源于美国心理学家们的一个实验。

在给某大学心理学系的学生们上课时,把一位外校请来的德语老师介绍成一位德国来的著名化学家。

实验中这位“化学家”有模有样地拿出了一个装有蒸馏水的瓶子,说这是他新发现的一种化学物质,有些气味,请在座的学生闻到气味时就举手,结果大部分学生都举手了。

对于原本无色无味的蒸馏水,由于这位“权威”的心理学家的语言暗示而让多数学生都认为它有气味。

仔细观察,我们会发现权威效应无处不在。主要原因有两个:

一是人类普遍都有“安全心理”,倾向于认为权威给出的都是好的示范,服从权威会让自己有安全感,就不容易出错。

二是人类普遍都有“赞许心理”,倾向于认为权威的要求往往和社会规范相同,如果按照权威的要求去做,更容易得到别人的赞许和奖赏。

在这里,需要区分权威效应和名人效应。

权威效应是借助权威的名声、势力,推动式推行,强化或拔高某种事物;

而名人效应是人们效仿名人、追逐名人的心理倾向;二者有着作用方向的差异,也有作用力的不同。

能引领方向的心理学效应:权威效应

其实在现实生活中,权威不一定是名人,名人也不一定是权威,而且权威并不单单是指人类,还包括其他。

比如一个默默无闻的人,一旦因为某些机缘,被各类新闻媒体炒作,有可能会立刻爆红,在这个案例里新闻媒体就是权威,新闻媒体引导、推动大众去关注某个人或某个事件,这就是权威效应。

比如在我们写作的时候,在我们和别人讨论或辩论的时候,我们时常会引经据典,以此作为我们论点的佐证,这些经典也是一种权威,它们能让人们信服。

比如在一个组织中,身在高位的一些人,我们姑且称之为领导吧,其实这些领导在这个组织也是权威,TA们的言行往往更容易引发其他人的关注和效仿,如果TA们推崇一些人或事物,那这些人或事物也会得到组织内不少人的赞美和肯定。

比如一些企业会请品行好有威望的人来做代言人,为自己的品牌做广告,从而达到为品牌背书的目的,这时这些人就是权威,权威效应会让其他人对TA们代言的品牌有信赖感。

有时候我们的一些朋友圈内也会有一些类似于权威的人物,TA说的话做的事,总是能得到朋友圈内一些人的拥护,这些人会下意识的认为TA说的事做的事都是对的、都是好的,这也是一种权威效应。

学习了权威效应以后,我们就可以有针对性的利用权威效应为我们服务,以此达到我们的目的。

既然有权威效应存在,随之而来的就是盲从现象。

无论什么时候,我们都应该有自己的主见,对人对事都应该有自己的评判标准,而不是人云亦云,盲目的跟着权威指引的方向走。

要知道,权威指引的方向,固然是很多人都会奔向的方向,但是对我们来说却不一定是对的方向,还是做一个能兼听却不盲从的人,在这个浮躁的社会中,保留一份属于自己的本真为好。

我是阿蓝,我在循环流量实验室为你分享。

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