商业思维之权威暗示效应

今天阿蓝来说说在互联网创业中的心理学效应，其中最有名的就是权威暗示效应，又叫权威效应。

权威效应，又称为权威暗示效应，是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。

权威效应来源于美国心理学家们的一个实验。

在给某大学心理学系的学生们上课时，把一位外校请来的德语老师介绍成一位德国来的著名化学家。

实验中这位“化学家”有模有样地拿出了一个装有蒸馏水的瓶子，说这是他新发现的一种化学物质，有些气味，请在座的学生闻到气味时就举手，结果大部分学生都举手了。

对于原本无色无味的蒸馏水，由于这位“权威”的心理学家的语言暗示而让多数学生都认为它有气味。

仔细观察，我们会发现权威效应无处不在。主要原因有两个：

一是人类普遍都有“安全心理”，倾向于认为权威给出的都是好的示范，服从权威会让自己有安全感，就不容易出错。

二是人类普遍都有“赞许心理”，倾向于认为权威的要求往往和社会规范相同，如果按照权威的要求去做，更容易得到别人的赞许和奖赏。

在这里，需要区分权威效应和名人效应。

权威效应是借助权威的名声、势力，推动式推行，强化或拔高某种事物；

而名人效应是人们效仿名人、追逐名人的心理倾向；二者有着作用方向的差异，也有作用力的不同。

能引领方向的心理学效应：权威效应

其实在现实生活中，权威不一定是名人，名人也不一定是权威，而且权威并不单单是指人类，还包括其他。

比如一个默默无闻的人，一旦因为某些机缘，被各类新闻媒体炒作，有可能会立刻爆红，在这个案例里新闻媒体就是权威，新闻媒体引导、推动大众去关注某个人或某个事件，这就是权威效应。

比如在我们写作的时候，在我们和别人讨论或辩论的时候，我们时常会引经据典，以此作为我们论点的佐证，这些经典也是一种权威，它们能让人们信服。

比如在一个组织中，身在高位的一些人，我们姑且称之为领导吧，其实这些领导在这个组织也是权威，TA们的言行往往更容易引发其他人的关注和效仿，如果TA们推崇一些人或事物，那这些人或事物也会得到组织内不少人的赞美和肯定。

比如一些企业会请品行好有威望的人来做代言人，为自己的品牌做广告，从而达到为品牌背书的目的，这时这些人就是权威，权威效应会让其他人对TA们代言的品牌有信赖感。

有时候我们的一些朋友圈内也会有一些类似于权威的人物，TA说的话做的事，总是能得到朋友圈内一些人的拥护，这些人会下意识的认为TA说的事做的事都是对的、都是好的，这也是一种权威效应。

学习了权威效应以后，我们就可以有针对性的利用权威效应为我们服务，以此达到我们的目的。

既然有权威效应存在，随之而来的就是盲从现象。

无论什么时候，我们都应该有自己的主见，对人对事都应该有自己的评判标准，而不是人云亦云，盲目的跟着权威指引的方向走。

要知道，权威指引的方向，固然是很多人都会奔向的方向，但是对我们来说却不一定是对的方向，还是做一个能兼听却不盲从的人，在这个浮躁的社会中，保留一份属于自己的本真为好。

我是阿蓝，我在循环流量实验室为你分享。