如何帮助微商代理出单,这几个方法一定要学会!

阿蓝
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2021年4月21日21:40:11 评论

如何帮助微商代理出单,这几个方法一定要学会!面对现如今多彩的社会,有各种网络上的新鲜事物、娱乐和享受生活的安逸环境导致现在很多人都患有拖延症,无论是不是微商都会有的致命弱点也可以称之为懒癌患者。

这样的人在每个人身边都很多,甚至在团队中也占据一大部分我们的团队中没几个人是积极的可以说通过这轮洗牌。可以说死了2/3基本上当然成功只属于少数人。

我也告诉更多的人。成功的人里没有那个每天躺在床上想着哪天钱从天上能掉下来的那个人。

有些代理每次沟通,都表现积极,只是到了执行,却迟迟没有音讯。

基本上每个团队都有,自己团队中大部分代理不积极,不出货、甚至在私教过后积极性也不好、潜力根本激发不出来。

其实根本原因不是没有能力出货,而是被赖癌在心里扎根,心想要好好做,行动上的执行力却迟迟没有跟不上。

即使私教了,沟通的很好,第二天还是会因为懒而没有任何改变。还没有代理的可以自己反思下,在小白班已经学习了这么久。

为什么还迟迟招不到代理,是不是自己也因为懒没有去认真实操课程,努力为自己去奋斗呢?

问题一定能从自己身上找到答案,任何人的成功都在努力后,而面对懒癌代理如何应对呢?

今天分享的内容:让懒癌代理宝宝1天内摆脱懒癌期的零业绩。

相信大家都遇到这样的代理 懒、爱拖延,这样的人很多。

我做过多次私教,私教的内容都有认真做笔记,但是交代的任务,就能保持两三天。

积极性很快就消失了,然后就没有然后了。私教后的一两天文案可以坚持自己去写,后面因为懒得动脑去想。

朋友圈的文案基本也都是复制粘贴的,很少自己去动脑想,我分配的任务还会转换给我,让我帮忙写文案。

相信很多宝宝和我一样,是不会放弃任何一个代理的上家。只要有问题我必答的那种,但是这样下去有几个不好的地方,一个是会让我的代理越来越依赖我,越来越懒,这样会耽误她的成长。

一个是团队的人陆续在壮大,我的精力毕竟有限,要服务团队中的每一位代理,这样会让我觉得很浪费时间,降低了做事的效率。

为了把代理从懒癌重症患者解救出来,我想了很多方法。例如督促、制定计划、下任务、私教方法到深夜。

这些方法统统都有去试过,但是结果往往是自己心累,代理依然还是那个样,有心无力。

大家准备好纸笔,记下我的方法,不仅会让你代理的业绩翻倍,你的业绩也同样会翻番儿。

看到不出货的代理,我真的是很着急,每个人我也都想拉一把,但是精力不允许。所以通过第一个方法,我筛选出了“安于现状”(继续懒)和“想要突破自己”的代理作为重点培养。

1.筛选出“安于现状”(继续懒)和“想要突破自己”的代理作为重点培养。

我针对团队中的每位代理先做了详细的分析,分析她们的情况。

针对爱偷懒的、迟迟没有爆发的代理,在我整理思路的那一个晚上我都几乎没有睡觉。思路、计划统统安排好,一大早趁大家起床后我一个一个去打电话直接沟通。

我的态度是非常强硬的,因为我在做电话沟通前就对她们各自的情况做出了问题整理。还有解决方法,如果我的态度放松,代理宝宝就会觉得还是有机会懒惰的。

接下来我就需要让她们自己找到原因,然后再给解决方法,才会受到代理心理的认可,进行下一步的解决方案才会真正落到实操。

每天都在同一个团队中学习,团队中很多代理从最初几百元的小代理。短短三四个月的时间已经升级到高级别。这样的优秀代理的案例不是个例,在同一个团队中已经有太多这样的例子。为什么单单你不行,该做的事情做了吗?该执行的执行了吗?

他们几个人并不是所有的人有多好的资源。但是他们的拼劲不是每一个代理都有的。

每天12点以后我都是他们的。盯着问,盯着主动学。通过了3个月的沉淀,都是销量杠杠的。

我记得当时有一个代理在电话里跟我讲“老大,确实是我个人的原因,一直没有进入状态,给我一个月的时间让我自己去调整,一定会调整好状态爆发的”。

相信很多宝宝跟代理沟通的时候,也会收到这样的答复。听到这样的话,我心里是凉了半截。可以听得出这其实是代理宝宝又在给自己找拖延的理由和借口,甚至给自己的懒找了一个月的时间来拖延。

一个月的时间可以改变一个人的习惯,在我们的团队也可以改变自己的位置。每个人都在拼命努力爆发,每天都有人在升级,在组建自己的团队。

如果你给自己懒惰找一个月的时间消遣,那么你在回归后已经找不到你的身影在哪了。我回复到她,抱歉,我的时间和精力很宝贵,给你一个月的时间去调整。

我完全可以培养出努力的代理,如果你对自己都不负责,还想要拖延的话,那我在尽心尽力也是无能为力的。是不是,都在对照有没有自己的影子。

当时,整个电话沟通的气氛非常紧张,而我听到了她对自己的不负责的话之后,就已经准备挂断电话,和其他代理沟通了。

在我准备挂断之前,这位代理迅速告诉我,老大,我想改变。在团队中每天都有人在升级在突破自己,原本相同基础的代理都有了很大提升。如果她想对自己负责,那么通过这个电话就会给到我明确的答复。

在我的团队,想要拖延,可以自己慢慢去拖,而我会把时间放在想要赚钱的代理身上,没有时间给懒宝宝去调整心态。想要突破自己的代理,想好好做,一定会给我一个想好好做的态度,这样我也会决定培养她投入多少时间。

在做了电话分析后,我在电话里已告知她第一天的工作内容。

①看课件

分配3-5个课件,看完后把自己现在能用到的知识点写在纸上。

②写名单

意向代理、老顾客、给自己点赞的人。

③沟通

名单上的人一一去沟通,该互动的去互动,该拿下代理的就去谈,没什么不好意思的,顾客该回购的活动机会就去让她回购。

交代的任务我会让他们把完成的情况截图给我检查。懒宝宝我必须时刻紧盯她完成工作的进度,这样才会克服掉拖延。

其实这三个内容是有相关联的,先看我们团队之前分享的课件能把怎么去跟客户沟通、销售技巧、快速拿下定订单。

还有更新朋友圈的技巧深刻记在心理,下面在去列名单沟通,成功率自然就会翻倍。点赞的人就做标签,每天去回访,增强互动机会。

做了这么多,她很快出货了。因为比较有针对性,不好截图给大家,自信心和执行力全部提上来。

成就感就在你开始行动后,我有方法你来实操,你来收结果。找到有头脑的上家,懂选品,会营销,跟着她做微商,只要勤快点就是一定能赚到钱的。

懒癌宝宝的执行力开始后,我要做的就是扶持她做到更好。打造狼性团队、拒绝懒癌代理的方法我用了1个字“狠”。

对于一些惰性特别厉害的代理,你需要如此果断的回答她你需要做什么。你必须怎样狠字不是放嘴巴说的,把她先蹬了!再收收完了再放回大部队。

你要成功,你要最好充分的准备。狠字你来担。苦字你来咽。

如何锻炼一个懒癌代理呢?我们需要一个特训营。

那么进入特训队后,我就要给到每天具体去实操的东西,这个时候对代理的规划尤为重要。就像现在的你们,不打无准备的仗,按计划抱团进行,才是制服懒癌宝宝持续努力的关键步骤。

只要做了清晨7问这一天就知道自己该做什么事,不会茫然,不会不知道自己今天要干什么。

我今天的目标是什么。

今天需要做的事情为了什么,要有明确的目标,没有目的的一天还是会荒废。想到什么事情就做了,想不到什么事情时间就过去了。

2.我的终极目标是什么

终极大boss,一切的目的都是为了我们的终极目标而努力,每天时刻提醒自己我的终极目标是什么。

3.我今天最重要的一件事是什么

重要的事重要处理,都说钱要花在刀刃上,那么我们的时间是制造金钱的必要工具,没有时间谈何赚钱?

同理,时间也一样要花在刀刃上。

4.我今天要与聊天的人如何相处

那么在特训小组的作业,其中一项就是要走出自己的框架,去聊天去沟通,那么我们要以什么样的心态去面对手机另一端的人做沟通呢?

有一个例子足以说明这一点,就是打电话。当你去给别人打电话的时候,你在电话的这一段开心的微笑,另一端的人是能感受到的,她的心情也会好,也会愿意跟你聊下去。比如说在清晨你告诉自己与今天聊天的人要正能量的相处时,哪怕对方给你输出了很大的负能量,让你的情绪也跌落,不开心。

这个时候在心理会告诉自己早晨问自己的那句话,我要正能量的相处。你会发现自己会很自然的去给到对方足够的正能量引导,对方也会被你的能量所引导,那她对你的粘性是不是又会提高了呢。

比如你的团队内有代理家里出现了问题。他需要的是什么?其实是有个人诉诉衷肠,你能帮的了他什么?其实什么都帮不上。但是你记住。如果此刻你能当个知心姐姐。他一辈子不会忘记你。别说生意。赴汤蹈火,你给他的必须是满满的正能量。

我特别不喜欢那些出点小问题私下里叨叨的叽叽歪歪的小女子,干不成大事。没有城府,洋老大很客气不提这问题。我不需要客气。反正你们多数跟我没关系。我就直接骂了。叽叽歪歪有用吗?

哔哔哔叨完了,事情解决了?该卖不动的还是卖不动。该卖的还是卖了。跟人叨叨有啥用?自己心情不好把人的心情叨没了开心啊?

大家都没好处。还不如你清高的做个有品位的女人。有志向的女人。有朝气的女人,说不准哪天谁看上了。哎呀我也要跟你一样。跟你走了。叨叨叨天天发圈诉苦。谁愿意跟你赚钱啊?就你能赚到钱啊?就你能到企业家啊?

啥问题都解决不了。出了问题找自己的问题先。别去怪别人。先怪自己。自己哪里不足来改一改。

如果你解决问题的档口上说一句。不好意思。我也有责任。您说再大的是其他人能咋地你了?

5.我今天要学哪些新知识

没有学习就不会成长,我们产品的专业知识巩固,销售技巧,锻炼语音分享能力,都是要学习的东西。给到自己学习的内容,在一天中总会安排出一段时间去学习新知识,积攒自己的能力。

6.我今天要有怎样的心情

同第4点,但是不同的是今天的心情会体现到你对周边任何的事物,不单单是在工作上,愉悦的心情会让你的工作效率翻倍。

7.我今天怎样做要比昨天做的更好

跳出自己的思维模式,每天都要有进步,成长,所以在早晨就要告诉自己用什么样的方法做到比昨天的自己更好。接下来,有了能量的一天,我就告诉大家的各自目标是什么。

一、目标——分解目标的思维方式

很多人没有成功,是因为不知道自己应该做什么,不应该做什么,过的很糊涂,不会做也不会想,其实这是一个思维方式的问题。

进步超快的人,每一个行动都是有原因的,都是围绕着自己大目标去行动的。目标是要非常明确,不要给自己的目标定的不具体,比如说“我要过的更好”。

过得更好要如何定义呢?多久才能更好,会发现这个目标其实是虚的,所以这个所谓的目标根本不算是你的目标。

定下了这样的目标只会让你更茫然,依然每天吃饭睡觉打豆豆,什么正事儿也还是没有干。

那么应该如何设定自己的目标呢,我总结了2个条件:

1)明确结果,这个结果可以用数字量化

2)明确时间线,什么时候完成

按照这2个条件就可以写下自己的目标

举例:今天是9月28我要在10月28日前,升级到一级代理,出货10箱。

这个目标是不是就非常明确了,具备了以上两个条件,时间线1个月,结果出货20箱产品,完成高级别。

举例:今天是9月15,我要在10月26日前,升级到高级别,出货还20箱产品

单单定下了目标还不够,要继续分解,升级高级别需要具备哪些条件。

1)自己相对高级别来说差距哪些能力

2)需要招到X名一级

3)必须学会与有团队的代理所具备的沟通思维方式

所以我们可以继续给小目标定时间线,看到大目标可以通过分解的方式,知道今天要做什么,每一个动作都是为了最终目标而努力。

这些行动前期在没有完成大目标的时候,都是在积攒,1个月后会发现与自己原本同步的人有了天壤之别。

二、进步反馈

反馈太重要了,我们在销售产品时,要通过反馈确定自己产品的功效,在我们的工作中也同样需要进步反馈。

大多数做微商的人,从来没问过自己一句“为什么这么做”,怎么评估自己努力的结果。当你每天辛苦的为目标拼搏的时候,那么你做的事情有什么样的结果。

这些结果就要展示在自己的朋友圈,别人才会知道你优秀,才会吸引同频的人来加入你的团队。评估自己的工作结果,才会进步,才会升级你的大boss目标。

三、拿数据说话

很多代理会充满怨念,怨念老大没有给你机会,没有给你分到代理。我有时候因为精力不够,会把有的小代理分给我的直属代理。每个人都会说“我觉得”,我觉得老大给我分代理,我就会成功了,我就可以赚到钱了。

但是有想过你有展示自己的能力吗?

当你想要到足够资源的时候,那你就要用自己能力的数据说话,你的代理跟着你有赚到钱吗?

用数据告诉老大,老大自然会放心把代理交给你带,跟着你会进步,分给你的代理也会愿意跟着你。

四、摆脱奴才思维

奴才思维,也就是老大让你做什么你做什么,没告诉你的你就不做。这里说一下不是要让大家跟老大唱反调,而是要告诉大家要有自己的独立思维。

老大告诉你的事情自然是为了整个团队好,必须要做到完美,而老大没有告诉你的事情,你也要想其他方法提升自己,你自己的进步是自己的。

在成功的路上,从来都没有布满荆棘,而是蹲满了守株待兔的懒癌患者。能迅速进步升级的人,都在不断的自我强化。

五、将精力放在“要权限”上

很多时候上家授权给你去讲课或者做一些其他事情,有一大部分人都会抱怨,等一下在做,还要吃个饭,洗个碗。问题是,学习速度,知识增长,实操经验对你来说才是最重要的,这个世界很公平。

你见过超级牛叉的人挣钱会很少的吗?

为什么这些人挣钱多,有想过吗?

因为懂得多,为什么懂得多,因为他做过的事情多,为什么做过的事情多,因为上家每次安排她的事情她都会做好。就跟你在家不干家务,饭来张口衣来伸手一样。

老公把你宠坏了。让你去难得做一次饭你会吗?没人帮你。天天逼着自己干。你最终都会学会。不是自己不会。是你懒的会,这就是一个权限的问题,当群里有机会让你出来展示的时候,就要努力去争取。

做的越多,懂得越多,你的眼界和能力就增长的越快,你才能赚到更多的钱,多简单的道理。

我的直属代理都培养成了我的闺蜜,吃喝拉撒睡无话不谈,因为只要我有方法我第一时间先贯彻一下他们。久而久之,他们也就跟我混在一起了,我的其中一位代理做了半年没有一个代理。

不是没有资源是没有认真。我拎了几次到茶座骂。骂醒了,然后开始布置任务,每天都必须完成。

1.报告她今天是否完成了他的目标

2.离她定的目标还有多远

3.今天发生的一切让她知道了些。感悟了些神马

4.我怎么做才能更好

5.我今天做的事情是不是没尽力

6.我明天的目标是什么?老大你说说

7.我对今天的总结。

8.我明天必须完成什么

每天如此,12点以后你来找我。或者我去找你,这是针对一部分资源好的代理。你要学会去逼他,逼他之前你要先收心。得心甘情愿让他愿意被你逼。

那么我请问在座的各位。有几个人做到了以上8点?

最后今天的一点。我要告诉大家,请你们开课。为什么你们在其他团队会能认识我?因为我开课了同样的道理。你开课,你可以引流,讲课时吸忠实粉丝得最快方式。

你们为什么非常佩服我?因为我教你们方法了。每一位我的代理都觉得他们好幸福拥有一个这样的老大,觉得很骄傲。

为什么?因为每天我都在开课教方法,你的老大再牛逼没有用。你的代理是跟着你来赚钱的,不是我。我们教的再多都是外人。你要树立自己的老大形象,打造团队老大的IP,微商讲的是团结一致,讲的是团队精神。

团队的核心是什么?是领导人,你做像了吗,听完这节课。请大家想想自己做人到位没有,想想自己做事到位没有。

我希望大家不要被懒癌给坑害了。过往的我们为什么没有成功。是否因为自己的懒。自己的迟疑,自己的怕这怕那错过了很多机会。

那么这一次请您不要犯病了,要求别人做好的时候。先来要求一下自己,拼到让每一个人都感动的时候,你就成功了。

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