不做第一如何持续变现，中立者的生存之道

欧z创业赚钱领域可以说是竞争最激烈的领域了，失败就出局，甚至有的创业失败直接跳楼

答案是可以的，我们可以作为承接来赚钱，也就是所谓的卖铲子，成为利益共同体，我不是来和你抢利益的，我是来让你更好的赚钱（收割）的。

ud对于行业顶级猎手，我们可以服务他们，对他们有价值

对于行业新手，同样可以服务他们，对他们也有价值

额就是ejiushi也就是成为整个利益链中的不可或缺的一环节，同时没有直接竞争关系，而是互惠互利关系，那么同样可以很好的生存

j以公司中的最典型的中间派——技术员工，为例

为什么中间派或者为什么技术派能够在那种环境当中能够存活下来呢？

其实原因也非常简单，是因为，不是因为现在需要你，而是而后需要你。

大家可能说到这会觉得很奇怪，什么叫现在？也不是因为现在需要你，而是因为以后需要你。

大家要记得一件事情是，任何一个环境都需要新的资源和新的人进来，一个一个环境，如果没有新的资源涌入，没有新的血液涌入，这个环境就会僵化，也就是说最终它会消亡掉。

所以就需要有后进者，但是作为任何一个搞权术的，任何一个管理的人，他很清楚的事情是，任何一个新进入者是需要培养的，是需要培训的，而培养和培训是一个非常高风险，而且是一个大投资，但可能会是小收益的事，他们倾向于说直接拿现成的，就跟我们说直接去外面进行这个挖人就可以了，对不对？

但是挖人呢，是有成本的，所以换个角度来说，不管是挖过来的这个人的不稳定性，还是挖人需要投入的成本，他们都希望于说有人愿意做这种免费的事情，也就是说费心费力的带人，能把这个人带的基础素质都完备的时候，然后再把这个人就是摘走，也就是说这个白纸拿走之后，开始随意的写话啊，写成自己的人，或者写成其他都可以。

那这就有个问题，就是大家会发现，其实作为技术派来说，或者说作为一种中立派来说，他之所以能够存在的价值，其实并不在于说他眼下有多么的重要，就像很多人认为说我恃财傲物，我能力强，对吧？你需要我，所以我可以怎么怎么样，恰恰相反，不是因为说你的能力强，需要你怎么样。

而是因为说以后进来的人他需要你这个环节，需要有后进来的人跟你学习，所以从这点来说，说一件什么事情呢？

就是如果你是一个能力很强的人，你一定要记住一件事情，就是如果有一天啊，你说我不愿意教人啊，划重点啊是我不愿意教人了，那很可能你就做不了中立派了，也就是说你既然无法为这个集体去培养增量，那么你必然会参与到存量的博弈当中，也就是你必须要选择占边啊，如果你不占边，那最终结果一定是把你给淘汰掉。

小结

想中立生存，那就要做到自己能够嵌入别人的利益链接中去，无论换什么队伍，你是对整体有益，就好比打仗时候的医生，即使你被抓了，也可以活下去，因为你的核心竞争力是没有立场之分的，对任何团队都有用。

当然，持续生存变现的条件也有其他的，那就是持续学习持续进步，如果团队或者利益组织发现，替换你的成本比使用你还更低，那么自然是替换掉你。