搞钱阿蓝:项目的三个关键点

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2022年12月12日17:07:32 评论 30 次浏览
搞钱阿蓝:项目的三个关键点
任何优质项目都包括这三个环节

精准吸引

吸引靠的是算法推荐,主动搜索,朋友传播
所以想要吸引用户的前提是了解用户
1. 在你预期变现的领域,用户关注的话题是什么,注意,是用户关注的,不是你认为重要的,你认为重要的可能用户并不在意,好比买车的女性不像从业者一样关注车的性能
2. 因为关注这些话题,他们会主动搜索什么,这是搜索流量的关键来源,注意,是用户主动搜索,这代表用户的意图,其中体现了用户不同的状态,观望-了解-对比-购买-急用,不同状态的搜索词是不同的
3. 当看到内容后(用户大部分情况下不关心是否内容原创,只关心对他有没有用)他的感受决定了是否会传播你的内容,这是社交传播的关键来源,这和干货与否没有关系,是否符合用户预期,有没有额外惊喜,以及能否美化用户社交形象和提升社交价值才是关键
在以前,这三种不同的流量形式可能独立性比较强,但是现在是互相影响的,因为其中有个权重概念(即平台希望通过算法加权的形式让用户获取优质内容从而留在平台内),所以三种互相影响,当用户互动越多算法推荐越多,搜索排名越高

持续曝光

解决用户为什么要一直关注你的问题
这就涉及到内容规划的问题,如何持续给用户提供价值
这里的用户包含新用户和老用户,也就是没关注你的和关注你的
没关注的人为什么要关注你,关注你的人为什么持续关注你
也就是内容的价值需要有持续性,能够吸引也能留住
吸引靠的是娱乐性
留住靠的是系列化和专业性
也就是你的内容需要找到一个平衡,既有娱乐性能够吸引新用户,也能通过系列化和专业性保持老粉的活跃性
这考验的是内容创作能力
1. 娱乐性来自于对于流行热点的洞察,用户经历的共情,幻想场景的刺激,随机未知的好奇。
2. 系列性来自于标签化问题解答,系统知识拆分,服务流程展示,资源人物盘点
如果只靠脑子里的储备知识是无法做到持续输出的,需要依靠外部的内容源+生产流程构建的素材库来做到持续输出,也就是说,持续曝光的前提需要有专业知识的积累以及自有素材库

稳定变现

稳定变现的关键是用户需要的产品+无风险支付流程
收钱其实就是一个你有病我有药的简单过程
通过吸引+持续曝光我们解决了你有病的问题,也就是用户认为自己有病的,需要药,但是我们现在面临的问题是,我需要药是没错,为什么在你这里买?
解决这个问题需要有个前提
1. 你足够了解你的用户(所以能够匹配符合用户的合适产品)
2. 你足够了解你的产品(所以能够设计出足够勾起购买欲望的产品介绍)
3. 你懂得和用户谈判(也就是让用户感受到预期价值大于价格从而付费的过程,设计到预期管理\真实需求洞察等细节)
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