搞钱阿蓝:如何把握流量\干货\收费内容之间的平衡

阿蓝
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2023-07-3112:03:00 评论 90 次浏览 1446字阅读4分49秒

最近我发现在知识变现这个领域,有一个比较难解决的问题,很多博主都处理不好

那就是对外输出内容的平衡问题

输出流量型内容,流量好,但是粉丝不精准

输出干货型内容,流量不好,粉丝精准,但是容易让用户觉得不过如此,从而不付费购买产品了

这就是问题所在,输出的太水吸引不到用户,输出的太多用户觉得自己懂了还付费干嘛

这就是知识变现的尴尬,知道和不知道就隔着一层窗户纸,不像其他实体商品甚至软件服务,用户无法自己获得,即使看到你的内容再精彩还是要购买。

那么这个问题有没有解决办法呢?

经过我研究和学习一些成功的知识变现博主,发现是有解决办法的,而且对应的是不同情况

首先要回到知识变现本身,能知识变现是有前提的,那就需要自己掌握了一套扎实的知识体系,记住这个前提,你自己本身就不具备扎实的知识体系,用户不愿意付费也是情有可原的了。

然后回到用户的反应,为什么不愿意付费

用户不愿意为知识产品付费的原因

  1. 你说的很好,但是我现在看明白了,所以就不付费了
  2. 我觉得你说的不对,所以根本就没想过要付费
  3. 我是想付费学习,但是觉得不值得付那么多钱

然后我们再把这些原因拆开

第一种情况是很普遍的,在对外输出获取流量的同时,一不注意就没把握好干货的度,把本应该付费传授的内容免费分享了,别人就已经获得方**,不付费了。

这就涉及到一个问题,你的知识体系或者所知识产品是不是真的就那么简单,别人看一下答案就懂了,如果是,那么说明产品设计阶段就没设计好,太过简单,以至于用户很容易就猜到。

如果不是这个原因,同时知识体系还是比较深度的,那就说明你输出的角度不对,让用户产生了不过如此的想法。

对外输出的内容大概有这几种类型:

  1. 知识的定义:比如XX冷知识系列的,百科问答类内容,这类内容能够引起用户好奇,而且不会影响知识体系出售
  2. 热点内容解读:从自己知识体系所在领域对当下热点进行解读,这种流量很好,并且可以体现出自己知识体系的价值所在,也不会影响知识体系的销售
  3. 情绪化感染:通过目标群体的共同经历和糟糕现状进行分享吐槽,这种流量也很好,并且可以从没建立知识体系前自己的生活困境的角度出发,反而有利于知识产品的销售
  4. 靠谱攻略:通过某个问题的解决方案具体步骤方法,这种就是干活内容了,最容易让用户产生不过如此,从而放弃购买付费产品的想法

如何输出让用户想要购买你付费知识产品的内容呢?

展示专业性

  1. 展示自己获得某种成就的辛苦,过程,结果和喜悦,侧面证明自己知识产品在这个领域的专业性
  2. 用自己知识产品所在领域的角度解读热点内容,蹭热点的同时突出自己的领域专业性,侧面证明知识产品的价值
  3. 科普知识体系中的定义,概念,以此吸引对全套知识体系感兴趣的

困境共情+理想结果**

  1. 通过挖掘目标用户的痛苦经历和当下困境,用自己的角度说出来,然后展示现在的自己如何优秀,用户自然想到你是通过你的知识产品才走出困境的,从而购买产品
  2. 你是如何解决的问题的,注意选择分享的问题不能是关键问题和大问题,应该选择新进入这个领域的新人会遇到的普遍问题

不要输出什么内容?

不要论述和证明知识体系是如何构建的,这是你的秘密

不要强调知识体系如何厉害,而是要吸引需要系统学习知识体系,并且知道知识体系价值的人,这类人往往不会因为强调知识体系厉害而被吸引,通常是被掌握知识体系后「解决问题的能力」「获得的结果」所吸引

小结

也就是说,想要卖出自己的知识体系或者知识产品,不要展示知识体系本身,而是输出通过掌握知识体系后,获得的成就,解决问题的能力(注意不是解决问题的方案,而是能力,比如快速分析热点话题\给入行新人提供解决思路)

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