搞钱阿蓝：如何把握流量\干货\收费内容之间的平衡

最近我发现在知识变现这个领域，有一个比较难解决的问题，很多博主都处理不好

那就是对外输出内容的平衡问题

输出流量型内容，流量好，但是粉丝不精准

输出干货型内容，流量不好，粉丝精准，但是容易让用户觉得不过如此，从而不付费购买产品了

这就是问题所在，输出的太水吸引不到用户，输出的太多用户觉得自己懂了还付费干嘛

这就是知识变现的尴尬，知道和不知道就隔着一层窗户纸，不像其他实体商品甚至软件服务，用户无法自己获得，即使看到你的内容再精彩还是要购买。

那么这个问题有没有解决办法呢？

经过我研究和学习一些成功的知识变现博主，发现是有解决办法的，而且对应的是不同情况

首先要回到知识变现本身，能知识变现是有前提的，那就需要自己掌握了一套扎实的知识体系，记住这个前提，你自己本身就不具备扎实的知识体系，用户不愿意付费也是情有可原的了。

然后回到用户的反应，为什么不愿意付费

用户不愿意为知识产品付费的原因

1. 你说的很好，但是我现在看明白了，所以就不付费了
2. 我觉得你说的不对，所以根本就没想过要付费
3. 我是想付费学习，但是觉得不值得付那么多钱

然后我们再把这些原因拆开

第一种情况是很普遍的，在对外输出获取流量的同时，一不注意就没把握好干货的度，把本应该付费传授的内容免费分享了，别人就已经获得方法论，不付费了。

这就涉及到一个问题，你的知识体系或者所知识产品是不是真的就那么简单，别人看一下答案就懂了，如果是，那么说明产品设计阶段就没设计好，太过简单，以至于用户很容易就猜到。

如果不是这个原因，同时知识体系还是比较深度的，那就说明你输出的角度不对，让用户产生了不过如此的想法。

对外输出的内容大概有这几种类型：

1. 知识的定义：比如XX冷知识系列的，百科问答类内容，这类内容能够引起用户好奇，而且不会影响知识体系出售
2. 热点内容解读：从自己知识体系所在领域对当下热点进行解读，这种流量很好，并且可以体现出自己知识体系的价值所在，也不会影响知识体系的销售
3. 情绪化感染：通过目标群体的共同经历和糟糕现状进行分享吐槽，这种流量也很好，并且可以从没建立知识体系前自己的生活困境的角度出发，反而有利于知识产品的销售
4. 靠谱攻略：通过某个问题的解决方案具体步骤方法，这种就是干活内容了，最容易让用户产生不过如此，从而放弃购买付费产品的想法

如何输出让用户想要购买你付费知识产品的内容呢？

展示专业性

1. 展示自己获得某种成就的辛苦，过程，结果和喜悦，侧面证明自己知识产品在这个领域的专业性
2. 用自己知识产品所在领域的角度解读热点内容，蹭热点的同时突出自己的领域专业性，侧面证明知识产品的价值
3. 科普知识体系中的定义，概念，以此吸引对全套知识体系感兴趣的

困境共情+理想结果刺激

1. 通过挖掘目标用户的痛苦经历和当下困境，用自己的角度说出来，然后展示现在的自己如何优秀，用户自然想到你是通过你的知识产品才走出困境的，从而购买产品
2. 你是如何解决的问题的，注意选择分享的问题不能是关键问题和大问题，应该选择新进入这个领域的新人会遇到的普遍问题

不要输出什么内容？

不要论述和证明知识体系是如何构建的，这是你的秘密

不要强调知识体系如何厉害，而是要吸引需要系统学习知识体系，并且知道知识体系价值的人，这类人往往不会因为强调知识体系厉害而被吸引，通常是被掌握知识体系后「解决问题的能力」「获得的结果」所吸引

小结

也就是说，想要卖出自己的知识体系或者知识产品，不要展示知识体系本身，而是输出通过掌握知识体系后，获得的成就，解决问题的能力（注意不是解决问题的方案，而是能力，比如快速分析热点话题\给入行新人提供解决思路）