长久暴利的生意是怎么来的?(暴利的根源)

阿蓝
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2022年6月22日12:11:00 评论 57 次浏览

瞎扯栏目是阿蓝的胡言乱语,思考瞬间

长久暴利的生意是怎么来的?(暴利的根源)今天瞎扯的主题是暴利的来源是什么

有的朋友肯定会说那就是垄断呗,话是没错,但是我们是普通人,基本上没机会垄断什么资源

那么还有其他来源吗,有的,我能想到的有两个方面

一个是低成本,这个很好理解成本低了利润就高了

一个是高溢价,也就是定价可以定的很高

我分开来一个个聊聊

先说低成本

别看我之前写那么多什么0成本项目,其实很少会有0成本的项目

成本不只是开始投入的金钱成本,也包括运营和流量获取的成本,你能够压缩这些成本就可以比同行赚的更多,形成规模后就是暴利的来源

这里简单说一下降低成本的三个方向+方法,核心都是标准化流程(此处感谢一下福特公司)

  1. 产品成本:可以外包直接让别人承担自己筛选优质供应商即可,也可以通过自己建立标准化的生产流程来降低,注意产品生产标准化不代表用户拿到的产品是标准化的(参考我上次的视频)
  2. 运营成本:这里包括售前售后等等,通常可以选择把整个流程拆分然后招募低价劳动力来完成(流程才能保证服务质量)
  3. 流量成本:这个比较复杂有时候包含内容生产等等,如果想要降低就要找到精准的流量渠道通过标准化矩阵配合差异化定位去低成本的获取流量,当然在整合盈利模式清晰流畅的情况下可以直接选择付费模式

上面写的确实很简单,但是只需要记住核心是标准化流程即可,把有效行为通过标准化流程固定下来,减少无效行为就是在节省成本,然后把关键点的重复动作利用软件\低成本人力替代即可

同时标准化之后的低成本复制扩大更是暴利必不可少的环节

再说高溢价

大家都说哪个项目很暴利,哪个项目利润高,但是我没看到哪个人说一下他怎么就暴利了,怎么就利润高了

这几天我想了一下这个问题,有了三个思路和你分享一下:

  1. 用户认知盲区:也就是用户不知道这种服务\产品价值多少,没有概念,或者行业本身就没有标准价格,比如古玩收藏,或者各种知识付费,用户基本没有议价权,所以可以有高利润
  2. 重新定义赛道:这个应该是互联网人最喜欢用的方法了,通过给自己的标准化产品打上各种圈层身份符号,最直接的例子去淘宝搜同一种产品女生版就比男生版的贵,也就是所谓的重新定义XX,以此带来用虚荣\攀比\荣誉\自我标签式消费,提高利润
  3. 赋予情感价值:为什么情人节的花价格要翻好几倍,爱情的力量,也就是为你的标准化产品增加特定的场景和情感要素,以此带来的用户非理性消费,提高利润

核心就是把自己的标准产品非标准化(俗称包装),或者在用户的认知盲区自己掌握定价权卖东西(俗称宰客)

小结

是的,暴利的来源肯定不止这些,但是这些是我们普通人很容易就做到的几个点

也是我很早之前和群里朋友分享的一个观点:把标准化的东西当做非标准化的卖出去,赚钱少不了你的

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