博商教育抖音矩阵分析

博商教育商业矩阵体系分析

现在博商体系的这帮人对于博商来说都是可替代的，博商它可以离开任何人。它的体系是这样搭建的，博商是主公司，博商的曹院长，他们是负责这整体的搭建，博商底下还有几家公司，他们经常看到的，比如说获客文化、看见文化、钱域文化等等。

他们这几家公司是干嘛的？寒马，看哪家公司跑得最好，赛马制，你这是子公司，然后他第二层获客文化底下，比如说有4-5个策划，他们策划招的是有内容经验的。比如说在知乎、在微博、在公众号，拥有过一定成绩的这种叫策划，他们可以2w+底薪+5%的项目提成，这是策划。

他招聘完策划之后，每个策划底下有十几个编导，也就是咱们讲的剪辑，他们叫编导。编导他是给8k—12k的工资，在深圳嘛，然后这个岗位给工资的时候去签协议书，三个月的时间做到两个点:

1.10w粉

2.1000个线索

如果做不到这两个点，剪辑就自动离职，不用赔偿。

十几个剪辑同时跑，配一个很强的人事团队，这个人事同时是招剪辑和策划的，每个公司底下都这样，四五个策划团队，然后每个策划底下跑十几个操盘手，这种叫做编导。

然后他们博商去干嘛，博商去外部找牛逼的IP，比如找一个IP、两个IP、三个IP，像郑翔洲、王岑等，他们找—堆lP，然后把这些IP丢到这个赛马体系里面。

这个赛马第一层赛马是子公司赛马，第二层赛马是策划赛马，第三层赛马是内部的操盘手剪辑赛马，所以他们矩阵体系非常非常牛逼，成功率也非常高。

然后他们从这些IP里面抽出有质量的IP丢到获客文化公司，各个团队策划去抢人，先抢到哪个IP做哪个，抢到不行的IP就变不了现。然后他们去整体策划去做，我觉得效率非常之高，优质的、能变现的IP是非常重要的，他们可以做到离开博商这家公司，他们没有能变现的IP就不行这种效果，所以他们不用担心人走。

那么多公司赛马，他的三层塞马把那个模式做到极致，但他成本比较高，—旦运营起来……比如说咱们这家公司运营起来，他一个策划团队策划的话可能底薪就要2w+前端的提成，不过他们只拿前端提成，我们这个体系是把后端提成一起给，他们是拿前端199 70%，这也合理，他们只拿这个钱。

然后他们优化师这个是另外的体系了，他们整个博商是第一找IP、第二是负责会销。会场会销，把199升单成了一个线下课，博商的老师来做会销，在这套体系里面，博商把后端做的足够重，所以老师离不开他们，他的操盘手也离不开他们，就算别人离开了他可以做到标准化、流程化，可以让他们可替代。

甚至博商还会阶段性的砍掉老人，来去招新的人过来，来让整个体系保持活力和低成本运行，所以我觉得这样的打法还是挺牛逼的。

然后他们剪辑是8k-12k的底薪，是拿这个70%的199的分成，我觉得合理。相应，你看他流量卖的就是199，他流量做得越好199卖得就越好。

后端升单是博商来负责的，他们策划也不拿升单利润，他们只拿199的5%的分润，整个项目组199 5%的分润+2w的底薪。这他们整体的分润模式。

他这个体系里面其实成本是特别高的，就是很大的壁垒，一个策划团队可能是2w月薪。

比如说我们一个项目跑三个月就是6w的策划月薪，然后他的运营可能至少要10个，3个月就是30w，所以他这个运营成本是很高的，而且IP起来是有概率的，这老师不挣钱。

比如他们做的钟彩民，做了100多万粉丝不挣钱，所以这种还是比较头疼的，但做王岑还是比较挣钱。郑翔洲去年挣了1.6个亿，所以做他们的团队也比较香。

但是他整个这个成本做一个IP可能要有40万去跑，所以他是一个金钱驱动化的一个体系。还有他们不收IP的钱的，其实会有一个隐性问题，有的IP就不愿意配合，比如说钟彩民他就不愿意去上课。

博商的整个体系我觉得还是值得我们借鉴。我们阿米巴体系需要直营体系的不冲，参哥已经把博商操盘手挖过来了，很牛逼，因为他—听到我们这个体系的分润都懵逼了，他们策划原来最高一个月才挣十几万，少的时候一个月就两三万、三四万。

所以他们随便能做上百万的粉丝，能带团队这个能力。在我们这个体系里面，一个月几十万随随便便的。

我感觉博商体系就是典型的卸磨杀驴。然后体系搭起来之后，不断地赛马，不断地淘汰，他们淘汰率应该很高，成了的就成，不成的就淘汰，不过他们也付成本，对于他们而言先把成本付了，不过那个高收益就不能在分出去了。

因为大家刚开始都是有风险的，你来上班是没风险的，所以他们分润给的也不是很高，我觉得还挺靠谱的。

而且他们整体来讲我觉得更稳定，比我们这种体系更稳定，这是他们的好处。