博商教育抖音矩阵分析

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2022年6月12日18:28:22 评论 48 次浏览

博商教育抖音矩阵分析

博商教育商业矩阵体系分析

现在博商体系的这帮人对于博商来说都是可替代的,博商它可以离开任何人。它的体系是这样搭建的,博商是主公司,博商的曹院长,他们是负责这整体的搭建,博商底下还有几家公司,他们经常看到的,比如说获客文化、看见文化、钱域文化等等。

他们这几家公司是干嘛的?寒马,看哪家公司跑得最好,赛马制,你这是子公司,然后他第二层获客文化底下,比如说有4-5个策划,他们策划招的是有内容经验的。比如说在知乎、在微博、在公众号,拥有过一定成绩的这种叫策划,他们可以2w+底薪+5%的项目提成,这是策划。

他招聘完策划之后,每个策划底下有十几个编导,也就是咱们讲的剪辑,他们叫编导。编导他是给8k—12k的工资,在深圳嘛,然后这个岗位给工资的时候去签协议书,三个月的时间做到两个点:

1.10w粉

2.1000个线索

如果做不到这两个点,剪辑就自动离职,不用赔偿。

十几个剪辑同时跑,配一个很强的人事团队,这个人事同时是招剪辑和策划的,每个公司底下都这样,四五个策划团队,然后每个策划底下跑十几个操盘手,这种叫做编导。

然后他们博商去干嘛,博商去外部找牛逼的IP,比如找一个IP、两个IP、三个IP,像郑翔洲、王岑等,他们找—堆lP,然后把这些IP丢到这个赛马体系里面。

这个赛马第一层赛马是子公司赛马,第二层赛马是策划赛马,第三层赛马是内部的操盘手剪辑赛马,所以他们矩阵体系非常非常牛逼,成功率也非常高。

然后他们从这些IP里面抽出有质量的IP丢到获客文化公司,各个团队策划去抢人,先抢到哪个IP做哪个,抢到不行的IP就变不了现。然后他们去整体策划去做,我觉得效率非常之高,优质的、能变现的IP是非常重要的,他们可以做到离开博商这家公司,他们没有能变现的IP就不行这种效果,所以他们不用担心人走。

那么多公司赛马,他的三层塞马把那个模式做到极致,但他成本比较高,—旦运营起来......比如说咱们这家公司运营起来,他一个策划团队策划的话可能底薪就要2w+前端的提成,不过他们只拿前端提成,我们这个体系是把后端提成一起给,他们是拿前端199 70%,这也合理,他们只拿这个钱。

然后他们优化师这个是另外的体系了,他们整个博商是第一找IP、第二是负责会销。会场会销,把199升单成了一个线下课,博商的老师来做会销,在这套体系里面,博商把后端做的足够重,所以老师离不开他们,他的操盘手也离不开他们,就算别人离开了他可以做到标准化、流程化,可以让他们可替代。

甚至博商还会阶段性的砍掉老人,来去招新的人过来,来让整个体系保持活力和低成本运行,所以我觉得这样的打法还是挺牛逼的。

然后他们剪辑是8k-12k的底薪,是拿这个70%的199的分成,我觉得合理。相应,你看他流量卖的就是199,他流量做得越好199卖得就越好。

后端升单是博商来负责的,他们策划也不拿升单利润,他们只拿199的5%的分润,整个项目组199 5%的分润+2w的底薪。这他们整体的分润模式。

他这个体系里面其实成本是特别高的,就是很大的壁垒,一个策划团队可能是2w月薪。

比如说我们一个项目跑三个月就是6w的策划月薪,然后他的运营可能至少要10个,3个月就是30w,所以他这个运营成本是很高的,而且IP起来是有概率的,这老师不挣钱。

比如他们做的钟彩民,做了100多万粉丝不挣钱,所以这种还是比较头疼的,但做王岑还是比较挣钱。郑翔洲去年挣了1.6个亿,所以做他们的团队也比较香。

但是他整个这个成本做一个IP可能要有40万去跑,所以他是一个金钱驱动化的一个体系。还有他们不收IP的钱的,其实会有一个隐性问题,有的IP就不愿意配合,比如说钟彩民他就不愿意去上课。

博商的整个体系我觉得还是值得我们借鉴。我们阿米巴体系需要直营体系的不冲,参哥已经把博商操盘手挖过来了,很牛逼,因为他—听到我们这个体系的分润都懵逼了,他们策划原来最高一个月才挣十几万,少的时候一个月就两三万、三四万。

所以他们随便能做上百万的粉丝,能带团队这个能力。在我们这个体系里面,一个月几十万随随便便的。

我感觉博商体系就是典型的卸磨杀驴。然后体系搭起来之后,不断地赛马,不断地淘汰,他们淘汰率应该很高,成了的就成,不成的就淘汰,不过他们也付成本,对于他们而言先把成本付了,不过那个高收益就不能在分出去了。

因为大家刚开始都是有风险的,你来上班是没风险的,所以他们分润给的也不是很高,我觉得还挺靠谱的。

而且他们整体来讲我觉得更稳定,比我们这种体系更稳定,这是他们的好处。

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