闲鱼无货源系列_闲鱼定价和价格战

阿蓝
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2020年10月14日11:34:03 评论
闲鱼无货源系列_闲鱼定价和价格战

闲鱼无货源系列_闲鱼定价和价格战

​我是阿蓝,今天我们继续和大家说闲鱼,今天说的话题是闲鱼价格战相关的经验

闲鱼用户的主要群体大家应该清楚了,都是会生活的人,所以对价格比较敏感,在同等描述和文案下,一点点价格优势就可以把客户抢走。这其中有多少技巧呢?

对于闲鱼定价,我们采取什么策略?

就我的经验来说,喜欢采取的策略是在判断市场有利可图之后,采取低价进入市场,销量起来之后提升价格的策略。

然后商品权重提高,排名稳定之后再通过高于市场价格的标价让用户来砍价的方法出售,经过测试,很多买家其实并不是为了那十几块钱优惠,而是为了砍价的快乐,那么我们就给他们这个快乐。

哦,你说不砍的怎么办,怎么办?那我们就赚了呗,这就是价格歧视。

如何判断市场是否有利可图?

之前的文章我们也说过这个环节,也就是看排名在前面的商家销量如何,价格如何。

如果销量不错,比如每天都可以卖出去十几二十个,而且“我想要”的数量大于300(举个例子)说明市场不错

再看看价格,如果你的进货价格恰好比同行低很多,那么你可以选择进入这个市场了。

和同行的价格战要不要打,怎么打价格战?

实际上我们是可以避免价格战的,你要了解同行的心理,将价格设置在一个同行可以接受的范围内即可。

比如我们进货价10块,同行都是卖20左右卖得比较多,市场很好,大家都是这个价格。那么你该如何进入这个市场呢?

首先通过低价抢市场,但是不要太低,可以卖19、18,但是不要卖15(价格战没有意义只会把市场弄没),而且商品权重回来之后马上把价格拉回来,可以避免进入恶性竞争里。1块钱的利润同行不会那么及时的反应过来。

当我们的价格和他们一样之后,权重也差不多,每天都有出单,反而可以提高价格,这样给用户提供一个砍价的空间,反而有利于商品的出售,同时有些不讲价的用户会直接购买,提高我们的利润。

这都是实操的经验,希望大家也可以去试一试。

关于闲鱼价格战小节

阿蓝的建议是不要拼价格战,价格战对双方都没有好处,降低了自己的利润也弄乱了市场,当初我做小霸王游戏机一台游戏机200的利润就是和别人弄价格战弄没的,血的教训。

也就是说,可以低于平均售价一点点进入市场,但是不可以太多,保证整个市场良性循环,大家都有饭吃才是比较好的策略。

好了,以上就是阿蓝今天想分享的内容了,明天我会分享关于如何通过软件快速定位、选品的内容,欢迎继续关注。

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