下班找靠谱副业必须具备的5种能力

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2022年6月17日14:20:00 评论 28 次浏览

下班找靠谱副业必须具备的5种能力

很多朋友想要找副业,但是往往都是以失败告终,其实最重要的原因就是因为自己没有足够的能力,那么问题来了,有哪些能力是副业必备的呢?

信息收集采集能力

对于商机的敏感度是找到好副业的第一步

我当时在校内论坛上看到了一种可以免费发短信的手机卡,我一开始买来自己玩玩,后来觉得这是一门生意,就用俩月的时间用我一个学期的生活费3000做本金,赚回来了20000。这基本是我人生第一次生财了。很多跟我差不多大年纪的朋友大学时也帮中国移动中国联通之类的卖过卡吧,你们肯定奇怪,什么卡能3000本钱赚回20000呢,我怎么不信呢?其实我卖的卡不是正经渠道的卡,是一批有技术漏洞的卡,旁边吉林市联通才有或,因为免费发短信在当时的学生群体中基本就是刚需了,所以销路不愁。不过当时我上校园网上想发发广告,发现已经有各种学姐学长也搞定了进货渠道,已经广告满天飞了,当时大家的进货价格基本都是70左右,销售价格是80左右,没什么利润空间。

主动拓展时间空间的能力

这是什么意思呢?这是我在做倒爷的过程中发现的一个商业规律:同样的商品,拿到时间维度上越远或者地理维度上越远的地方,价格会有大幅变化,可能放大也可能缩小。比如文物,纪念品,比特币,这些就是时间维度上增值的产品。再比如咱们现在好多人在做的跨境电商,我记得印象很深龙珠群里大家讨论的浙江生产3块人民币成本,卖到中东100多美元的牙套,就是空间维度上增值的东西。

那么我的手机卡只有吉林有,那么显然属于空间维度上增值的东西,于是我舍弃了校园网,转而去全国性的数码产品论坛上找客户,那么在校内只能卖80的产品,卖到了北京,110块,卖到深圳,150块。后来我最大的单笔交易是18块一张一次性进货400张卡,以30块的价格卖给了深圳的批发商。

群体需求洞察能力

这个怎么理解呢,很像我们做电商的同学的选品过程,大家都有不同的喜好和习惯,然而我们不可能针对每一个顾客定制商品,所以我们做生意的关键点在于我们能否一出手就用一道菜搞定一群看起来萝卜白菜各有所爱的人,这个就是群体需求的抽象能力。

还是用例子来说明吧,下一个关键字:场景刚需

我在这里还是要厚着脸皮拿出十几年前我大学时候的例子,我在2004年的时候,20岁,家里有和我同时代的老人的可以去问问啊,那个时候有一种风靡一时的诺基亚手机叫做 NG-AGE,是第一个带游戏卡可以在手机上玩3D游戏的彩屏手机,就是打电话的姿势傻叉了一点。这款手机从来没有正式引进过中国,所有市面上的都是水货。而我在那个时候恰好前一年靠卖电话卡建立了深圳那边的进口手机进货渠道,其实我想找什么样的手机那边都有,贵的便宜的山寨的土豪的都可以找到,但是我其他手机型号一台都没进,只做NG-AGE一种型号,在其他人卖手机只能赚到个位数的利润率时,我1500进货价,1900销售价,利润率26%,一个学期卖了几十台。因为我的进货量大,其他人都拿不到我的成本,所以那段时间只要在吉林大学看到了这款手机,90%是从我手里买的。

我为什么选择只做这款手机,因为它属于场景刚需。大学生选择手机有好多标准,你想要好看的,总有更好看的,你想要屏幕大的,那个年代谁也比谁大不了多少,你想要速度快的,大家都不慢,总之那个时候大家买手机的时候都是一堆厂商一堆型号让你挑花眼。唯有一个我抽取出来的场景:就是抛开电脑随时随地玩3D游戏的需求,只有这一款手机可以满足,所以有这种需求的群体,普遍是大学男生,他们没得选,没得比,我就有定价权,加上我的渠道优势,顺理成章的靠这个赚到了钱。

再来下一个关键字:精神刚需

010年的时候我在银行上班,比较闲,因为我是科幻迷,顺手在微博上做了个科幻社群,微博上的ETO组织,熟悉科幻的同学肯定知道,就是我发起的。微博大号做到2万多粉,经常互动的社群成员上千人。具体我怎么玩的,知识星球上有这个详细案例,大家可以后面去翻,我当时联合两个社群中的kol做了一个科幻圈子的小电商,主要开发各种三体周边,当时这个圈子还小,影视改编权所有方注意不到这里,刘慈欣老师跟我经常短信交流也没见过面,对我印象不错,就睁一只眼闭一只眼了。

先说结果:我们一共凑了10万本金,但是只花掉3万成本就产生了50万的收入。为什么呢?文化周边的利润率简直超高。比如1块5成本做的ETO徽章,可以卖到36块,大家趋之若鹜。因为大家的需求并不是买一个质量好又便宜的徽章,而是一个精神世界的寄托,这个时候就没有人在意成本价格性价比之类庸俗的东西,只要我们能够带着他们玩得high,价格什么的都是小意思。这就是我们抽取出了科幻迷的群体需求:精神刚需。也就是我们敢于定高价并且能赚到钱的原因。

关键字5:焦虑刚需

我们再来讲一讲近处的事情,去年年初,从运营研习社的互联网运营地图开始,这不是各种地图开始流行了吗,我和勺子课堂也一起做了一个餐饮地图,按照惯例先说战绩:我一共投入1小时整理知识点,其他全部交给合作方完成,最终地图卖掉6000份,双方渠道的营业额近50W。

其实在制作地图的时候我们也讨论了是否要用多一点时间把地图设计得更精美一些,内容更完善一些,但是这个想法被我否决了,因为我十分清楚,餐饮人对于地图的需求绝不是地图上那些知识点,或者是把这个地图挂墙上放桌上好看,餐饮人的共性是对自己的生意十分的焦虑,但是99%的餐饮人是不会真的按照地图去学习的,包括我也没有。所以地图最大的意义是一个能暂时缓解焦虑的精神寄托,请大家不要笑,这是真的。

所以我们定位到了这个焦虑刚需之后,对于我们来说最重要的其实就是我们要赶在所有同行之前第一个发布餐饮日历,以我和勺子课堂在行业里的影响力相加,别人就没机会了。所以我们日夜赶工两周就把地图做出来了,虽然糙了一些,甚至有的还有错别字,但是我们是餐饮行业里唯一一波靠地图赚到钱又实现了品牌传播的人。

专业能力跨界迁移能力

我是从银行数据工程师直接辞职进入餐饮行业的,没有过渡期和学习期,但是我很快在餐饮行业就如鱼得水甚至成为行业网红了,为什么?其实类似CC,我把在银行数据中心工作的很多方法论和处理问题的经验通过”场景再现“的方式迁移到了餐饮行业。

比如,我参与过宇宙第一大行的数据大集中工程,就是把所有分行网点的数据上挂到总行系统,以后每一笔交易都从总行过,目的是降低监管成本,防止违规风险。银行的系统逻辑非常复杂,随便拿几招出来放到餐饮行业里就算创新突破了。所以我设计的外卖连锁监管系统和运营流程可以让我们全公司只有7个人的时候管好35家店。我又把银行内部办公管理系统的一些逻辑拿来设计外卖管理SAAS系统,让我们一个外卖店在外卖平台进入北京之前就实现了管理信息化,流程自动化,单店可以比竞争对手节省1/3的人力,实现了单店年营收400万,净利润100万。

这些不过是在餐饮行业再现了当年我在银行数据中心见到的场景而已。

快速理解实物本质的能力

洛阳铲理论

聪明人一看就秒懂,洛阳铲,每一铲都下到同一个洞里,才能挖到宝贝,否则只是帮人家犁地。看我们上面选择的副业,无论形式上是什么风口,都离不开餐饮行业,CC的副业也基本锁定在职业规划咨询和养猫上面。这些副业就像洛阳铲一样,给我们带来收入的同时,更重要的是每一铲都加深了我们在各自行业中的影响力,这才是真正的复利。

所以我们现在还在尝试更多的风口上的副业,比如:在淘客领域,我的好省上级是亦仁,再上级是老胡,但是我搞的方向和别人不同,我拉起了500个餐饮老板在搞外卖红包淘客。。详情见我最新的文章,精华区里找哈。

再比如,我们还在尝试蓝海电商,猫舍用品。真的是上线就有流量,而且是繁育人刚需,利润率动不动超过500%,每单交易还能扩充一个以后可能成为猫舍客户的私域流量,最小公约金开发到极致了吧?你懂得。

所以,多多尝试流行的副业没有错,只要内心有战略,勘定好边界,大概率赚到钱的同时也能加强自己的行业积累。毕竟聪明的人——

最后一个我要分享的能力,也是一个非常重要的能力,就是

还是直接给大家举例说明吧,今年春节我和CC去巴厘岛拍婚纱考潜水证,预算花3W好好玩一趟,结果因为众所周知的情况,我们旅行结束时带回来了2W只口罩,度个蜜月反而赚了6W

我要说的重点是在这趟旅程中我们很多次面临着有风险的决策,比如开始在微信上答应帮大家戴口罩回来开始收货款的时候,我们都不知道能不能买到足够多的口罩;再比如我们凑齐第一批口罩的时候还不知道能不能顺利通过海关。又比如,我们在第一趟回京,打算第二趟去巴厘岛再带口罩的时候不知道巴厘岛当地雇的司机给我们联系的货源靠不靠谱,药店经理会不会给我们留2天,甚至不知道我们能否赶在国境封闭之前带着货回来。

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