如何从0到1做闲鱼（闲鱼小白上手攻略）

我写这篇闲鱼小白上手攻略的原因， 一方面是对自己这一段时间学习过程的复盘； 另一方面是我在生财星球看之前很多做闲鱼前辈写的攻略， 一是有些地方觉得不太明白， 需要结合实践摸索才能懂。二是前辈们讲的侧重点不一样，对于我这样的小白来说，需要学习用来上手的知识点会比较零散。

所以基于此，我在小白实操闲鱼从 0 到 1 的角度，着重讲一点儿对我这样的小白很实用的攻略，大神略过~请大家轻喷（感谢之前千城哥对我的指导，ths！ ）~

首先，为了方便大家阅读，我放个简单的目录
一．闲鱼账号注册、积累权重和违规
二．选品及上架产品
三．提高成单和爆单
四．其他常见问题说明

一．闲鱼如何账号注册、积累权重和违规

1.账号注册

店铺注册原则：一身份证——3 个手机号——3 个支付宝号——3 个闲鱼店铺
简单说就是，一个身份证可以开三个手机号的支付宝，然后绑定开通三个不同的闲鱼店铺
账号注册原则：一机+一卡+一号+一网

这个原则，之前很多大佬都提过了，就是一个手机用一个上面的手机卡,登陆固定的一个闲鱼账号，然后用一个网络 IP 登录。公共 wifi 登录闲鱼少用，不安全；多个闲鱼账号也不要用同一个 wifi，尽量手机流量操作，不然一个店铺会影响到另一个店铺（我有朋友第一个闲鱼账号被封，然后重新注册的新账号，没多久就又封了，最后发现原因是新账号和旧账号用的同一个网络 IP）

2. 积累权重
闲鱼是一定一定需要养号的， 这点我不多讲了， 之前很多前辈讲过。 养号就是为了积累权重，权重是闲鱼平台内部一个评判店铺质量水平的标准。权重又多重要呢？举个例子，你和 A店都上架了同一款产品，然后 A 店这款产品没事儿，你的同一款产品违规了，就因为 A 的权重高。

权重包括产品积累的权重和店铺基础权重两方面。

产品积累权重可通过持续优化产品来解决， 闲鱼主要是从产品以下几个方面来评定： 浏览率，想要率（闲鱼有个“想要”选项，点想要可以直接和店家沟通，代表了购买的高意向） ，回复率，收藏率，点赞率，成交率，复购率，好评率。

店铺的基础权重包括：支付宝芝麻信用，店铺的包装，活跃度（需要养号实现） ，纯净度。下面分开讲哈：

① 芝麻信用：可以通过支付宝参加活动，开通花呗借呗等积累信用分。

② 店铺包装：包括个人简介，头像昵称，店铺页面和产品布局等等，简洁大方美观即可。

③ 活跃度：就是你逛闲鱼，参与闲鱼活动的活跃积极性这些东西，活跃度越高曝光越高。

新手小白建议注册好账户后先养号 5-7 天，主要有四个点可以参考：

a: 玩在闲鱼：闲鱼签到和每天任务拿闲鱼币，百币夺宝等，级别达到 level 2 以上至少（我的一个号现在已经 level 3 了，很快的）

b: 会玩：闲鱼有一个“会玩”选项（上面右图底部左二） ，点击进去发帖，点赞，评论都可以提升活跃度，进而提升权重，会玩也是很重要的流量池。

c: 发布二手闲置：发布二手闲置促成交易对提升权重是非常有帮助的。由于闲鱼普通玩家一个店铺只能最多上限 50 款产品，发布的二手闲置不要超过 10 款，且最好是低价包邮的（低价促销，包邮为买家省心）

d: 浏览首页和搜索同行：也是为了增加活跃度，增加权重。

④ 纯净度: 是指主营类目的产品数量/店铺上架的总产品数量。要是你的闲鱼店铺标签太杂，卖什么的都有， 闲鱼平台很难准确推荐精准需求的买家给你。 后期优化好产品后建议店铺纯净度＞80%，刚开始可以先多类目测试，看看哪一类目适合自己，然后慢慢优化。

3. 违规

违规这方面是我想重点讲的，因为我自己跳过一些坑，走过一些弯路。而且看到很多做闲鱼前辈的朋友圈，讲过之前自己在闲鱼摸着石头过河，踩坑封号的故事。账号被封是非常可惜的，尤其是新手上来不知道门道就产品违规影响出售甚至账号被封，挫败感是非常强烈的。

闲鱼第一次违规会给违规通知，店铺也会被降低权重，就意味着降低曝光量了；第二次违规会收到违规通知+限制活动+限制产品；第三次违规可能就会根据情况封号了。

常见的违规包括产品侵权假冒、上架产品不符合闲鱼要求、在聊天中，产品的文案和标题中出现违禁词

① 产品侵权假冒：不能泄露买家信息和发布诈骗信息，假冒这个就不多说了，任何一个平台都不允许现（PDD 拿货源也要看是否假冒次品，可以看用户评价和追评） 。

② 上架产品不符合闲鱼要求：可以参考闲鱼的《闲鱼社区信息发布规范》-如下图：另外，只能发布初级加工（没有二次加工）的农产品，**产品也有一定几率被封，图书类上架需要制作 IN 编码，且单店铺在售不超过 5 件，每月售出不超过 15 件。

③ 出现违禁词： 这个绝对是最常见最容易出现的违规了， 下面是我总结的一些常见违禁词，供大家参考：交流方面：微信，qq，V 信，手机号（图片上留联系方式这种，现在也开始监管了据说，卖家可以在评论区留言联系方式） ，京东，转转，拼多多（PDD） ，唯品会，裸，性，黄等等；夸大宣传：最好，一，历史最低，一定，最强等形容词；质量方面：假，仿，精仿，高仿，发票，小票，原单等；强调功效：美白，补血，祛痘，壮阳，滋阴，发汗，抗衰老等；政治方面：迷信，辟邪，万岁，政治，党，新疆，**等。

这些违禁词要是出现不一定会 100%违规，还要看闲鱼监管和你店铺的总体权重，不过最好避免不要出现这些词。上有政策下有对策，大家都是可以找到合适的词来替代违禁词的。同时，闲鱼当然也可以像其他平台一样，刷单刷流量，但是闲鱼由于和阿里是一个平台机制，刷的作用不大且有一定风险违规，不是上策。

如果一旦违规，可以先查看违规记录然后申诉（路径：我的——客服中心——违规记录，然后申诉就是了） 。查看违规说明，找出原因，把同类原因的产品下架并且养号 5-7 天。同时，因为违规会降权降低曝光量，所以可以发布低价产品引流，如 0.01 元产品来提升权重。如果是严重到封号了，手机需要回复出厂设置，重新下载闲鱼和更换闲鱼账号（网络 IP 能更换最好也换）

二．闲鱼如何选品及上架产品

新手刚开始选品和上架产品就是多类目测试， 看看哪种类型的产品销量比较好， 再以此确定店铺类型。建议选 3-4 个大的类目进行上架测试，同时不要上架就期待能卖出。

选品的话有很多前辈讲过了很多好的方法， 比如淘宝搜索热门关键词看销量， 看闲鱼优秀同行的热门产品和判该产品断市场情况等等。我个人建议还可以从自己兴趣爱好，职业技能，还有最熟悉的产品相关领域入手选品， 毕竟熟悉的和感兴趣的， 才能更好的上手和坚持。 （比如我喜欢运动，我就会刚开始选运动户外这一类目去上架测试优化产品）

在确定了想做的类目后， 就要在闲鱼上找找相同或者类似的爆款产品， 看看行情和该产品的市场情况。一般我会找某一个产品搜索，然后看卖他的店铺销售情况，如果“想要”的人数＞300 以上的店铺有 5 个以上，那么这款产品是值得去做的

然后是找货源，常见货源可以是 1688，pdd，淘宝京东，淘客联盟等等。我们可以保存同行这款产品的图片，然后去 1688，pdd 等平台去用图片检索，直接就能找到相同和类似的产品（或者关键词检索） ，然后看看有多少利润空间。可以找几家可做货源的店铺聊一聊，看看能否不放 pdd 等平台的好评返现卡片在快递中，了解下售后，运费，退还等等情况，

然后确定货源。这些问题这也是我们在闲鱼卖产品的时候必须要注意的问题。接下来就是上架产品了，个人觉得上架一个品后先对比优秀同行，优化产品的标题，图片，文案，等增加浏览量，有一个 3-5 天左右的观察优化期看看能不能卖出去。

标题：一个包含多个全面有效关键词的标题才是好的标题。标题尽量要写满 30 个字（60个字符，一个数字算一个字符） ，才能更多的在买家检索的时候，被更多匹配到你的产品。但是不要出现上面讲的违禁词和堆砌关键字，要连贯通顺。

标题的构成有以下四点：主关键词+下拉框热词+卖点+买家主观**

刚开始上手我们编辑标题， 可以直接**产品货源的标题， 然后搜索几个闲鱼销量高的相同产品标题， 然后找出出现频率较高的词汇， 结合热词和卖点重新优化组合作为自己的标题就好了，一定不要照抄闲鱼相同产品的标题，会被举报的~

图片里的主图（第一张图片）就是用来提高浏览量的，新颖吸引人即可，主图颜色不要太单调， 可以拿货源的图片选一张不错的然后自己简单调色作为主图。 个人建议刚开始尽量放满9 张图片，每张图片作用不同，第一张主图是用来吸引点击提高浏览量的，第 2-5 张图片可以是产品介绍，讲讲卖点，能关联到用户的卖点。后面的几张图片可以是产品的实拍图、细节图、好评图，这些可以从货源店铺的卖家秀和用户评价里面找的。

同时，建议每个图片放上不同侧重的产品标签，有利于提高曝光量。文案的作用我个人觉得，就是介绍产品，打消买家疑虑（比如包邮，发货时间，产品规格，用处，注意事项，出现质量问题怎么解决等） ，关联产品卖点到买家，用来攻心的。好的文案一定是简洁清晰的， 一定不要写一大段。 文案刚开始大家也以参考销量好的同行同一产品进行归纳。

三．闲鱼如何提高成单和爆单

要提高成单和爆单，说白了就是解决曝光量，浏览量，成交量和产品需求和市场的问题。这块目前我也在继续实操中，结合上面我讲的，我大概总结下哈

1. 提高曝光量——和买家的收藏，想要，留言，点击率，闲鱼账号活跃度，账号信用等级，产品标签，关联产品都是有关系的。想要，留言这些是可以代刷的，但是最好不是同一个闲鱼账号多次这种，而且性价比有限，除非能有很多人给你代刷。也可以参加买家出邮费的免费送活动来提高成交量。而且，一个普通店铺上架产品店铺的最高数量是 50 个，建议陆续上架满 50 个产品，前期多测试，上满产品的曝光量最大，做的好的新手也可以每天 10w曝光量。每天记得擦亮产品，也要注意标题和文案中有没有出现违禁词，出现违禁词是没有曝光的。

2. 提高浏览量——和我上面说的主图介绍，标题，还有价格，都有密切的关系。一般来讲对于标品（有明确型号的产品，如手表，电脑）影响最大的是主图，然后是价格；对于非标品（无法规格化分类的产品，如衣服鞋子）影响最大的是价格，然后是主图。

3. 提高成交量——和文案，图片密切，客服等相关，是否解决买家的疑虑问题。文案图片上面讲过了，客服的话需要勤奋一点，尽量尽快回复买家的问题，或者设置常见自动回复。

4. 产品需求和市场——这一点就跟上架产品前的确定上架产品密切相关了，一定是需求量更高的产品更有市场，可以关注最近可在闲鱼上架的热门产品，同行动向等等。

四．闲鱼其他常见问题说明

1.店铺，主图，主题不要挂羊头买狗肉，你卖什么就写什么相关的。闲鱼经常看到一些卖家放美女大长腿的图片作为主图提高浏览量， 但是有浏览没需求没成交是没有意义的， 店铺产品要表里如一。

2. 闲鱼价格设定不要卖最高和最低，可参考同行区间，且尽量不要设置整数价格，也不用参考每次编辑页面的系统建议价格。

3. 发布产品的技巧：新品发布 6 小时的时候，是它曝光量最高的时候（黄金 6 小时） 。所以结合这个时间，我们发布产品最好的时间应该是上午 7-9 点，下午 17-19 点，这个时候发布的产品，都能覆盖闲鱼用户的浏览闲鱼高峰时段。

好啦，大概就是这些内容，对于小白上手闲鱼的问题和关键点应该基本都 cover 到了。还有发布视频， 新品自检等因为没有讲到， 已经洋洋洒洒 4000 多字了， 希望对大家有所帮助。