财税赛道也是竞争积累，各种抽象玩法都有
一般来说就是直接上美女，或者是老老实实科普财税知识
但是呢，这样都做不好的，要想做好，做出特设，还是需要花一些小心思去设计的
比如今天这个案例就是如此
我们手册里讲要做内核，定位-价值-记忆点三位一体，然后流量和变现要平衡。事实上就是很难做到
比如这个做财税的，帮人注册公司和管理财税就是主要业务，这种公司上海要多少有多少
很难说做出什么亮点，大部分同行也就是去科普这个科普那个的
然而有时候这个价值点不一定要来源于业务能力，也可以来源于地域
之前分享的卖狗肉的就是这样，狗肉摊不是他的，但是是他家边上的，这就变成他的优势了
还有之前分享过一种律师的玩法，北京律师，优势在于我去你当地，地方机构不敢为难我，而你当地律师会上下家通吃
这个财税的也是这个思路，他突然洞察了一个特点，就是很多地方机构不讲武德，乱扣费乱执法，而上海不会，因为看不上你这个小企业这点收入
这就是给他找到IP内核了，他发现最大的优势就是自己可以快速帮客户注册上海公司，当地管不到你，你可以好好赚钱了
接着再看内容这块
他怎么平衡流量和变现的呢，专门发其它小地方的负面新闻，比如一段时间某个地方投资8个亿被当地强行接管，，然后接一个转折，说我们上海就没有这样的，你这个钱太少了，不至于，所以来注册上海公司，我就做这个的，人都不用来给你搞定
完美闭环了是不是
美女员工找不到，科普科普不明白，那喷人还不会吗，他每天就看看又发生了什么新闻，然后喷一波，流量单子都到手了
那有的朋友就说，哎呀我也去喷人，我也这样搞流量
错了，兄弟，我分享这个不是让你模仿他，而是学习他洞察自己独特优势，然后转化为IP内核的方法
如果你自己去做呢，就要好好分析一下自己的IP内核是什么，也就是定位-价值-记忆点三位一体的那个不变的东西，有利于你变现搞流量的东西是什么
比如定位，定位都是注册公司，做财税，找不出什么优势（当然，如果工商局长是你爹，你可以直接快速下证，成本压倒几乎没有，那这就是你的内核，客户求着你办证，给你送钱，有的电商专供财务公司就有这种优势超低成本批量下证）
那就看价值了，情绪价值实用价值，那你怎么选呢，看你业务如何匹配，而这个博主发现的就是自己的上海地域本身就很有优势，于是乎就选择把这个当做内核
记忆点，为什么说内核里面有记忆点这个东西呢，因为有的IP他不需要定位也不提供什么特殊价值，就靠别人记住他，比如最近火的王扁，就因为长得像王源，这个IP就做起来了，有什么其他优势吗没有
好了，就简单分享到这里，详细的教程呢，有需要可以去看IP手册，网站搜一下就有。
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