你好啊，我是搞钱阿蓝，我又来给大家分享搞钱方法了
今天不说项目，说说项目背后的底层逻辑
其实底层逻辑这东西不受欢迎，之前阿蓝也写过一个底层逻辑系列的文章，阅读量200都不到哈哈
想来也是，思考是消耗能量的，远古的狩猎基因导致我们不喜欢做消耗能量的事情，这很合理
但是，我还是要分享，因为总会帮助到部分朋友，给自己种一个善因是个很好的习惯
这篇文章的主题是关于用户需求挖掘方面的思考，也就是项目选择和开始操作项目之前不得不做的事情
说实话，以前我觉得我对用户需求这方面把握的还算准确，洞察力还可以，毕竟成功的项目给我带来不少自信
我一直觉得用户需求要看的就是看用户遇到问题的场景，所谓的指数分析关键词分析都是技巧，针对问题场景才是方向
我举个老套的例子，超市卖啤酒+纸尿裤的产品套装，这种卖法和需求通过什么指数分析和关键词挖掘是挖不出来的
靠的是问题场景，带入用户购物场景才会发现，原来很多老爸给孩子买纸尿裤的时候会给自己带上一打啤酒，超市甚至还提供了一个买啤酒的动机“啊人家超市就是这样卖的，还优惠了呢，媳妇你可不能怪我”这销量蹭蹭往上涨
那有的朋友会说了，啊这不是很好吗，问题场景式的挖掘方法很好用啊。
是的，我也是觉得没问题，直到我花费90看了一个付费文章后发现，我的这个挖掘方法好是好，但是不够好！
不够好在哪里呢？咱们还是拿啤酒纸尿裤的例子，是的你确实卖的不错，被你组合一下两种产品销量都大大提升了
但是，然后呢？你的后续利润呢？我这里指的不是超市卖啤酒的问题了，是我们做项目的时候考虑的问题，你场景挖的准，产品卖的好，然后呢？你这些用户的价值只是被挖掘了一次或者两次，没有带来更大利润
更优秀的答案是：群体行为背后的需求，这是我90块买来的几个字，场景挖掘没错，但是群体行为代表的需求才能长久
是不是感觉有点难理解，没关系，我举个例子，就拿钓鱼群体来说，钓鱼的群体很多，有钱的没钱的都有，如果说按场景来挖掘，可能就是卖饵料，钓竿，线这些，或者拓展一下钓场推广等等，这里我们不细说
那我们换一个角度，通过群体行为去挖掘需求，这个喜欢钓鱼的群体不是只有钓鱼一个行为，他们的行为是一连串的，包括在家里和媳妇小孩怎么沟通，去钓鱼的地方怎么去的，怎么找钓友的，路上去哪里买饵料，是自己配还是网上买，这一系列行为都是这个群体背后共有的行为，每个行为背后都是商机，而行为对应的需求挖掘出来的产品就是钱了
这样一说是不是清晰了，不知道你有没有清晰，反正我当时是豁然开朗了
小结
这个思路其实还可以深挖，也就是行为背后的文化共识，或者其他的东西，我想举的例子本来是宗教相关群体，考虑到粉丝信仰和审核机制，没有说，有兴趣的朋友可以自己思考一下
你看，这只是需求挖掘的一个小环节而已就已经那么多细节了，整个项目呢，会有更多细节，所以以后大家对哪个博主的项目心动，不妨问问不涉及操作的项目细节，回答不上来或者以商业机密搪塞你那基本就是坑了
好，今天分享就到这里，如果大家喜欢这类底层逻辑的内容，我以后再分享一些给大家，不喜欢我就多分享好项目给大家~
我是带你搞钱的阿蓝，我们下次见。
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