赚钱的方法,花费90块巨资买来免费分享给大家

阿蓝
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2022年3月22日10:18:09 评论 82 次浏览

赚钱的方法,花费90块巨资买来免费分享给大家

你好啊,我是搞钱阿蓝,我又来给大家分享搞钱方法了

今天不说项目,说说项目背后的底层逻辑

其实底层逻辑这东西不受欢迎,之前阿蓝也写过一个底层逻辑系列的文章,阅读量200都不到哈哈

想来也是,思考是消耗能量的,远古的狩猎基因导致我们不喜欢做消耗能量的事情,这很合理

但是,我还是要分享,因为总会帮助到部分朋友,给自己种一个善因是个很好的习惯

这篇文章的主题是关于用户需求挖掘方面的思考,也就是项目选择和开始操作项目之前不得不做的事情

说实话,以前我觉得我对用户需求这方面把握的还算准确,洞察力还可以,毕竟成功的项目给我带来不少自信

我一直觉得用户需求要看的就是看用户遇到问题的场景,所谓的指数分析关键词分析都是技巧,针对问题场景才是方向

我举个老套的例子,超市卖啤酒+纸尿裤的产品套装,这种卖法和需求通过什么指数分析和关键词挖掘是挖不出来的

靠的是问题场景,带入用户购物场景才会发现,原来很多老爸给孩子买纸尿裤的时候会给自己带上一打啤酒,超市甚至还提供了一个买啤酒的动机“啊人家超市就是这样卖的,还优惠了呢,媳妇你可不能怪我”这销量蹭蹭往上涨

那有的朋友会说了,啊这不是很好吗,问题场景式的挖掘方法很好用啊。

是的,我也是觉得没问题,直到我花费90看了一个付费文章后发现,我的这个挖掘方法好是好,但是不够好!

不够好在哪里呢?咱们还是拿啤酒纸尿裤的例子,是的你确实卖的不错,被你组合一下两种产品销量都大大提升了

但是,然后呢?你的后续利润呢?我这里指的不是超市卖啤酒的问题了,是我们做项目的时候考虑的问题,你场景挖的准,产品卖的好,然后呢?你这些用户的价值只是被挖掘了一次或者两次,没有带来更大利润

更优秀的答案是:群体行为背后的需求,这是我90块买来的几个字,场景挖掘没错,但是群体行为代表的需求才能长久

是不是感觉有点难理解,没关系,我举个例子,就拿钓鱼群体来说,钓鱼的群体很多,有钱的没钱的都有,如果说按场景来挖掘,可能就是卖饵料,钓竿,线这些,或者拓展一下钓场推广等等,这里我们不细说

那我们换一个角度,通过群体行为去挖掘需求,这个喜欢钓鱼的群体不是只有钓鱼一个行为,他们的行为是一连串的,包括在家里和媳妇小孩怎么沟通,去钓鱼的地方怎么去的,怎么找钓友的,路上去哪里买饵料,是自己配还是网上买,这一系列行为都是这个群体背后共有的行为,每个行为背后都是商机,而行为对应的需求挖掘出来的产品就是钱了

这样一说是不是清晰了,不知道你有没有清晰,反正我当时是豁然开朗了

小结

这个思路其实还可以深挖,也就是行为背后的文化共识,或者其他的东西,我想举的例子本来是宗教相关群体,考虑到粉丝信仰和审核机制,没有说,有兴趣的朋友可以自己思考一下

你看,这只是需求挖掘的一个小环节而已就已经那么多细节了,整个项目呢,会有更多细节,所以以后大家对哪个博主的项目心动,不妨问问不涉及操作的项目细节,回答不上来或者以商业机密搪塞你那基本就是坑了

好,今天分享就到这里,如果大家喜欢这类底层逻辑的内容,我以后再分享一些给大家,不喜欢我就多分享好项目给大家~

我是带你搞钱的阿蓝,我们下次见。


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