通用项目起盘流程
（循环流量实验室出品）
产品需求分析
需求确定
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搜索指数 -
电商销量
市场分析
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竞争程度 -
渠道分析
竞品分析
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利润分析 -
流量渠道 -
改进方向
确定产品
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引流产品 -
付费产品 -
高价产品
项目阶段计划
项目愿景
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核心价值观 -
服务人群 -
战略目标
阶段目标
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最小化和持续盈利sop -
规模团队化 -
平台化 -
资本化
后端营销设计
展示专业性
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发展历程 -
服务种类
用户标签化
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消费目的（提问确认用户渴望状态） -
消费水平（问预算、朋友圈观察、提问分析）
建立信任感
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权威背书（借势） -
成功案例（展示用户想要的效果） -
语音**（语音天然拉近距离）
主导话题
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提问提问提问 -
倾听不做判断 -
处理拒绝或者疑虑 -
价格疑虑（塑造价值+限时优惠+超级赠品） -
风险疑虑（借力背书+0风险承诺）
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转化设计
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引导对方说出自己想要的 -
展示自己有的解决方案 -
超级赠品和无风险承诺打消疑虑 -
多种支付方案
流量玩法设计
前提准备
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关键词筛选 -
竞品关键词 -
垂直领域关键词 -
话题扩展关键词
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内容素材准备 -
文案素材-搜索排名、垂直APP、热门评论 -
视频素材-抖音、快手、b站、用户反馈 -
图片素材-堆糖、花瓣、微博、社区截图、用户反馈
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流量入口
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搜索流量 -
搜索引擎 -
app内部 -
应用商店
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电商流量 -
阿里系（淘宝、天猫、闲鱼） -
独立导购平台（小红书、转转、面包多）
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起步
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内容多平台分发 -
图文分发 -
视频分发
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模仿同行高效获取流量 -
在同行基础上优化 -
直接照抄 -
不同平台截流同行
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放大玩法
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可复制的sop -
协同作战
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付费流量 -
竞价 -
买kol
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分销、合作、投放、代理、下线、截流
整体流程优化
卖点聚焦强化
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细化不同用户的理想状态（需求） -
强化自我定位
细化用户画像
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场景细化 -
角色细化 -
购买行为细化
信任流程优化
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不同用户看中的东西不同 -
优化识别用户方式 -
信任来源：权威背书，风险承诺 -
降低用户决策成本
扩大利润
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流程自动化、批量化 -
风险控制
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