通用型项目起盘模型丨循环流量实验室

阿蓝
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2021年1月11日23:17:18 评论 75 次浏览

通用型项目起盘模型丨循环流量实验室

通用项目起盘流程

循环流量实验室出品)

产品需求分析

需求确定

  • 搜索指数
  • 电商销量

市场分析

  • 竞争程度
  • 渠道分析

竞品分析

  • 利润分析
  • 流量渠道
  • 改进方向

确定产品

  • 引流产品
  • 付费产品
  • 高价产品

项目阶段计划

项目愿景

  • 核心价值观
  • 服务人群
  • 战略目标

阶段目标

  • 最小化和持续盈利sop
  • 规模团队化
  • 平台化
  • 资本化

后端营销设计

展示专业性

  • 发展历程
  • 服务种类

用户标签化

  • 消费目的(提问确认用户渴望状态)
  • 消费水平(问预算、朋友圈观察、提问分析)

建立信任感

  • 权威背书(借势)
  • 成功案例(展示用户想要的效果)
  • 语音刺激(语音天然拉近距离)

主导话题

  • 提问提问提问

  • 倾听不做判断

  • 处理拒绝或者疑虑

    • 价格疑虑(塑造价值+限时优惠+超级赠品)
    • 风险疑虑(借力背书+0风险承诺)

转化设计

  • 引导对方说出自己想要的
  • 展示自己有的解决方案
  • 超级赠品和无风险承诺打消疑虑
  • 多种支付方案

流量玩法设计

前提准备

  • 关键词筛选

    • 竞品关键词
    • 垂直领域关键词
    • 话题扩展关键词
  • 内容素材准备

    • 文案素材-搜索排名、垂直APP、热门评论
    • 视频素材-抖音、快手、b站、用户反馈
    • 图片素材-堆糖、花瓣、微博、社区截图、用户反馈

流量入口

  • 搜索流量

    • 搜索引擎
    • app内部
    • 应用商店
  • 电商流量

    • 阿里系(淘宝、天猫、闲鱼)
    • 独立导购平台(小红书、转转、面包多)

起步

  • 内容多平台分发

    • 图文分发
    • 视频分发
  • 模仿同行高效获取流量

    • 在同行基础上优化
    • 直接照抄
    • 不同平台截流同行

放大玩法

  • 可复制的sop

    • 协同作战
  • 付费流量

    • 竞价
    • 买kol
  • 分销、合作、投放、代理、下线、截流

整体流程优化

卖点聚焦强化

  • 细化不同用户的理想状态(需求)
  • 强化自我定位

细化用户画像

  • 场景细化
  • 角色细化
  • 购买行为细化

信任流程优化

  • 不同用户看中的东西不同
  • 优化识别用户方式
  • 信任来源:权威背书,风险承诺
  • 降低用户决策成本

扩大利润

  • 流程自动化、批量化
  • 风险控制
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