通用项目起盘流程

（循环流量实验室出品）

产品需求分析

需求确定

• 搜索指数
• 电商销量

市场分析

• 竞争程度
• 渠道分析

竞品分析

• 利润分析
• 流量渠道
• 改进方向

确定产品

• 引流产品
• 付费产品
• 高价产品

项目阶段计划

项目愿景

• 核心价值观
• 服务人群
• 战略目标

阶段目标

• 最小化和持续盈利sop
• 规模团队化
• 平台化
• 资本化

后端营销设计

展示专业性

• 发展历程
• 服务种类

用户标签化

• 消费目的（提问确认用户渴望状态）
• 消费水平（问预算、朋友圈观察、提问分析）

建立信任感

• 权威背书（借势）
• 成功案例（展示用户想要的效果）
• 语音刺激（语音天然拉近距离）

主导话题

• 提问提问提问

• 倾听不做判断

• 处理拒绝或者疑虑

  • 价格疑虑（塑造价值+限时优惠+超级赠品）
  • 风险疑虑（借力背书+0风险承诺）

转化设计

• 引导对方说出自己想要的
• 展示自己有的解决方案
• 超级赠品和无风险承诺打消疑虑
• 多种支付方案

流量玩法设计

前提准备

• 关键词筛选

  • 竞品关键词
  • 垂直领域关键词
  • 话题扩展关键词
• 内容素材准备

  • 文案素材-搜索排名、垂直APP、热门评论
  • 视频素材-抖音、快手、b站、用户反馈
  • 图片素材-堆糖、花瓣、微博、社区截图、用户反馈

流量入口

• 搜索流量

  • 搜索引擎
  • app内部
  • 应用商店
• 电商流量

  • 阿里系（淘宝、天猫、闲鱼）
  • 独立导购平台（小红书、转转、面包多）

起步

• 内容多平台分发

  • 图文分发
  • 视频分发
• 模仿同行高效获取流量

  • 在同行基础上优化
  • 直接照抄
  • 不同平台截流同行

放大玩法

• 可复制的sop

  • 协同作战
• 付费流量

  • 竞价
  • 买kol
• 分销、合作、投放、代理、下线、截流

整体流程优化

卖点聚焦强化

• 细化不同用户的理想状态（需求）
• 强化自我定位

细化用户画像

• 场景细化
• 角色细化
• 购买行为细化

信任流程优化

• 不同用户看中的东西不同
• 优化识别用户方式
• 信任来源：权威背书，风险承诺
• 降低用户决策成本

扩大利润

• 流程自动化、批量化
• 风险控制