客户逼单手册PDF读书笔记分享

阿蓝
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2024-06-0514:56:02 评论 15 次浏览 371字阅读1分14秒

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不要直接否认客户的说法,才不会激起客户的抗拒心理,后面你说的话他才更容易听进去。

解决方法:(肯定+证明+给台阶)

1. 您说的对,比我们价格低的还真有,这个我当然很清楚。

2. 因为我们很多客户都在其他家了解过,最后却选择了我们,同时再拿出几个客户事实见证, 给对方分析一下差别在哪里,塑造自身的独特价值,有什么独特优势都可以亮出来,这些优 势给老客户又带去了哪些影响和改变。

3. 再用赠品给对方个台阶下,顺势推动,今天和您聊的比较投缘,我再向领导,给您申请一 个福利赠品,就当交个朋友。以后,您有朋友需要我们家的产品,你多多推荐。

除此之外还有57招顶级逼单策略

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