你好啊，我是搞钱阿蓝，我又来给大家分享搞钱方法了
昨天有个朋友加了我，是做保险销售的，问了我一个问题，他说疫情导致自己不好拓展业务了，想了解下在网上如何卖保险
我说关于这个问题我确实有一计，但是
得嘞，晚饭有着落了，顺便还能水一篇文章
我们在卖东西的时候到底在卖什么？
虽然说的是保险，但是卖其他东西也是如此，你在卖的时候到底在卖什么？这个问题搞不清你怎么都做不起来
你看看网上卖保险的同行或者是卖其他什么产品也好服务也好，一个劲的介绍自己的产品有多牛X，自己头衔有多厉害什么第一人什么创始人
可是你有没有想过付钱给你的客户在不在乎这些东西？
人家根本不在乎！人家在乎的不是你的产品有多好，而是对自己多有用，能不能让自己更快更好更牛X，如果可以，就算是石头别人也会买
用户要的是一个可能性，可能赚钱可能省钱可能省时间可能开心的可能性，你可以回忆一下你最近买的一个东西，你是出于什么原因买的？
所以我给他的方案就是找到适合的一个切入点切进去
那么到底如何卖呢?
一、暗度陈仓
据我了解各种五花八门的险种里面有一个叫恋爱险的玩意，就是你花99或者199买一个恋爱保险，5年后你们还是情侣给1W，这就是很好的切入点
无论啥产品，和爱情绑定到一起上时，就脱离产品本身的属性了
保险这东西就算你解释很多大部分用户也是听不懂的，你推销的时候大部分都会有很强的警惕抗拒心理，这个和受教育程度没啥关系，纯粹是国内市场混乱导致的结果
所以我给出的方案是找到一个可以作为切入点的险种，比如这个恋爱险就是很不错的切入点
这时候你的客户不只是一个而是一对，甚至是一个未来家庭，以此为突破口建立信任后，还愁后续保险卖不出去？
二，前期准备
那你自己业务水平肯定要过关把，不然你搞到客户别人问两句你就蒙了还卖个啥，还有你的证，公司一类的，准备一份标准的介绍
然后准备一套沟通话术，这个我不交了我没卖过保险，但是基础的破冰，提问引导挖掘需求一类的固定套路总要有的
再就是恋爱小故事了，关注一批博主，最好是留学博主和什么985一类的高学历的，把这个小故事收集好当做素材
为啥是这类博主，如果你看了我的搞钱必备的写作技巧就知道，用户的选择决定了你东西卖不卖的出去，而内容决定了你吸引什么用户，留学的一二线的情侣消费水平肯定高一些
三，推广方法
前面说了，我给的方法是暗度陈仓，接着“恋爱宣言”的噱头，卖出你的恋爱险然后以此获得信任，再拓展其他险种，这个逻辑很好理解，用户也不需要怎么教育
爱我你就买呗，海誓山盟咱先不说，5年都没信心吗？你看这一击毙命啊属于是
具体咋做呢？
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吸引客户：把之前收集的故事改编一下植入你的恋爱险就完事了，平台喜欢哪去哪，建议小红书，因为我后续要卖小红书起号手册给你，哈哈开玩笑的，其实是因为小红书女性多，消费力强 -
成交变现：这个看你业务水平了，客户我给你想法子弄到了，你还转化不了，那你需要加强练习哦
其实这里还有一个原理，就是你想让别人付钱应该先给别人提供价值，我这里是选择把产品隐藏在情绪价值里喂给客户了，当然也可以有很多其他的办法，这个是后话了。
最后的话
今天阿蓝看似在说保险，其实别的行业也是可以通用的，有机会我和大家唠唠其他行业怎么在网上推广宣传自己的业务，有兴趣的加我报名哈
好了，差不多就分享到这里，有钱的捧个钱场，没钱的点个赞给点更新的动力，谢谢各位了~
我是带你搞钱的阿蓝，我们下次见。
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