如何轻松在网上卖保险?_保险怎样卖才有单?

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2022年3月20日19:25:50 评论 29 次浏览

如何轻松在网上卖保险?_保险怎样卖才有单?

你好啊,我是搞钱阿蓝,我又来给大家分享搞钱方法了

昨天有个朋友加了我,是做保险销售的,问了我一个问题,他说疫情导致自己不好拓展业务了,想了解下在网上如何卖保险

我说关于这个问题我确实有一计,但是

如何轻松在网上卖保险?_保险怎样卖才有单?如何轻松在网上卖保险?_保险怎样卖才有单?得嘞,晚饭有着落了,顺便还能水一篇文章

我们在卖东西的时候到底在卖什么?

虽然说的是保险,但是卖其他东西也是如此,你在卖的时候到底在卖什么?这个问题搞不清你怎么都做不起来

你看看网上卖保险的同行或者是卖其他什么产品也好服务也好,一个劲的介绍自己的产品有多牛X,自己头衔有多厉害什么第一人什么创始人

可是你有没有想过付钱给你的客户在不在乎这些东西?

人家根本不在乎!人家在乎的不是你的产品有多好,而是对自己多有用,能不能让自己更快更好更牛X,如果可以,就算是石头别人也会买

用户要的是一个可能性,可能赚钱可能省钱可能省时间可能开心的可能性,你可以回忆一下你最近买的一个东西,你是出于什么原因买的?

所以我给他的方案就是找到适合的一个切入点切进去

那么到底如何卖呢?

一、暗度陈仓

据我了解各种五花八门的险种里面有一个叫恋爱险的玩意,就是你花99或者199买一个恋爱保险,5年后你们还是情侣给1W,这就是很好的切入点

无论啥产品,和爱情绑定到一起上时,就脱离产品本身的属性了

保险这东西就算你解释很多大部分用户也是听不懂的,你推销的时候大部分都会有很强的警惕抗拒心理,这个和受教育程度没啥关系,纯粹是国内市场混乱导致的结果

所以我给出的方案是找到一个可以作为切入点的险种,比如这个恋爱险就是很不错的切入点

这时候你的客户不只是一个而是一对,甚至是一个未来家庭,以此为突破口建立信任后,还愁后续保险卖不出去?

二,前期准备

那你自己业务水平肯定要过关把,不然你搞到客户别人问两句你就蒙了还卖个啥,还有你的证,公司一类的,准备一份标准的介绍

然后准备一套沟通话术,这个我不交了我没卖过保险,但是基础的破冰,提问引导挖掘需求一类的固定套路总要有的

再就是恋爱小故事了,关注一批博主,最好是留学博主和什么985一类的高学历的,把这个小故事收集好当做素材

为啥是这类博主,如果你看了我的搞钱必备的写作技巧就知道,用户的选择决定了你东西卖不卖的出去,而内容决定了你吸引什么用户,留学的一二线的情侣消费水平肯定高一些

三,推广方法

前面说了,我给的方法是暗度陈仓,接着“恋爱宣言”的噱头,卖出你的恋爱险然后以此获得信任,再拓展其他险种,这个逻辑很好理解,用户也不需要怎么教育

爱我你就买呗,海誓山盟咱先不说,5年都没信心吗?你看这一击毙命啊属于是

具体咋做呢?

  1. 吸引客户:把之前收集的故事改编一下植入你的恋爱险就完事了,平台喜欢哪去哪,建议小红书,因为我后续要卖小红书起号手册给你,哈哈开玩笑的,其实是因为小红书女性多,消费力强

  2. 成交变现:这个看你业务水平了,客户我给你想法子弄到了,你还转化不了,那你需要加强练习哦

其实这里还有一个原理,就是你想让别人付钱应该先给别人提供价值,我这里是选择把产品隐藏在情绪价值里喂给客户了,当然也可以有很多其他的办法,这个是后话了。

最后的话

今天阿蓝看似在说保险,其实别的行业也是可以通用的,有机会我和大家唠唠其他行业怎么在网上推广宣传自己的业务,有兴趣的加我报名哈

好了,差不多就分享到这里,有钱的捧个钱场,没钱的点个赞给点更新的动力,谢谢各位了~

我是带你搞钱的阿蓝,我们下次见。


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