互联网搞钱基础概念与思维

你好啊，我是阿蓝，继续昨天的分享

分享前我要说明一下，对于互联网赚钱这件事来说，我不是什么大佬，这篇文章也不是写给大佬看的，很多事情我也是不了解的

所以，这文章的主要是提供一个参考，说一些非常主观的个人想法

我最高纪录做到过日赚2000+，当然这不是一直都有的，只能说明我对于一些互联网搞钱的逻辑理解上没有问题

好，这个装逼也装了，责任和锅也甩干净了，可以开始分享了

Table of Contents

互联网流量是什么？

可能你经常一些搞互联网的把这个流量、产品、变现这几个词挂嘴上，感觉很厉害的样子，其实也没啥

抛开各种复杂的术语和理论，流量就是人的注意力，在线下是以单位时间内的人流数量为计算，到了互联网上就是以阅读量，播放量，直播在线人数等等方式计算。

比如大流量明星，说的就是某个明星受到的关注度高，他的微博\作品等播放量阅读量互动量高，所以他价格就高

当一个平台汇聚了大部分用户的注意力，那就是大流量平台，比如字节公司旗下的头条和抖音就是现在最火的平台，赚钱能力也非常强

总结下来就是，流量是人注意力的体现，当某个人或者平台汇聚一定量的注意力，就有了影响力，而互联网中影响力就是赚钱的前提。

互联网流量有哪些？

这个问题有很多种答案，因为分类的方式不同

比如按照内容表现形式划分的，视频流量，图文流量，音频流量等等

比如按照用户群体划分的，女性流量，男性流量，美妆流量等等

各个不同的互联网玩家都有自己的划分方式，有的会细分到很细，这里我们先不管，

直接看问题本质，也就是信息的分发方式，我认为流量就分为三种

关键词流量：通过搜索某个关键词寻找信息和解决方案，搜索结果得到了你的关注，这就是搜索流量，其中百度谷歌搜索引擎、淘宝亚马逊电商平台都是
算法推荐流量：以字节跳动公司为代表的算法推荐机制，基于内容标签和用户标签的推荐机制带来的曝光，获取这种流量靠内容为核心
关系链流量：指的是人与人之间的关系为核心的信息曝光机制，比如朋友圈里朋友发的信息，微信群里群友发的信息等等以关系链为核心传递信息的曝光机制，这种流量通常信任感强，是最优质的流量，也就是他们常说的私域流量

最后总结一下，现在整个互联网流量大盘的现状，国内哈，增量到头了，也就是新增的用户没有多少了，所有的平台都在抢现有的互联网用户注意力，也就是抢存量，所以很多营销公司就提出了私域流量的概念，所谓的把用户加成好友，然后通过一系列运营手段让用户成为自己人，不去别人那里消费。

多说一句，互联网用户主要群体只有10%本科率，当然这不是学历歧视，我本身也不是本科生，我的意思是做互联网生意，永远是大众化、娱乐化的东西受到的关注度最高，流量也最大，变现能力也最强。

互联网产品有哪些？

有一种职业叫做产品经理，我经常去看他们的书获取灵感，学习经验，但是我理解来说，产品没有固定形态，满足用户需求的就可以叫做产品

比如搞钱阿蓝这个公众号，我就可以说他是我的产品，同样的，早餐店卖的包子是产品，把卖包子的过程拍成视频去收徒，这个视频也是产品，提供的包子课程教学付费也是产品

也就是说，只要是能够满足用户需求的，无论是提供搞笑价值的娱乐视频，还是提供实用价值的效率工具，或者是其他什么形式的服务都是产品

流量和产品都知道了，那么到底是如何赚钱的呢？我给你复盘一下一次普通互联网交易流程

互联网交易是如何产生的？

上面这幅图就是比较学术的角度来理解交易是如何产生的，无论是哪种产品或者流量，基本都符合这个漏斗

当然，我可以给你用人话翻译一下

曝光：也就是所谓的引流，无论是通过关键词排名，还是算法推荐或者是关系链获得的曝光，没有曝光就没有一切，别人不知道你，怎么赚钱？
吸引：也就是让用户对你或者你的服务\产品产生兴趣，这一步主要靠内容来决定，无论是你的图、文字、声音、视频都属于内容的范围，所以如何吸引用户是一个非常重要的问题
需求：无论是用户自我挖掘需求，还是因为你的营销手段刺激需求，都是让用户产生了想要购买的想法，这一步就是让用户意识到自己需要某个产品或者服务，方法非常多种多样
信任：信任是成交的前提，无论是对品牌的信任，还是对人的信任或者是对平台退款机制的信任都是信任，如何让用户信任你，这是第四个问题
成交：成交的本质就是价值的衡量，当用户认为他付出的成本低于收获的价值时，就会付费成交，这个成本包括金钱\时间\信任\理解等，价值可以简单划分为实用价值和情绪价值
裂变：没错，成交不是结果，如果用户获得了超预期服务，或者因为商家承诺了某种利益，总之出于各种原因，用户会把产品介绍给别人，这就形成了裂变，之后的时就回到第一步了

这6个步骤或者说流程不一定要一步步来，有可能合在一起瞬间完成

是不是感觉有些枯燥，确实是比较枯燥，但是有些新手需要了解一下这些东西

互联网必备思维

大部分互联网赚钱项目都是没有实体的，那么决定赚钱成功与否，很大程度上就是思维和执行的差异了，今天我们聊的是思维

之前有篇文章阿蓝也说了，有些思维虽然很好很高级，比如什么利他啊，长期主义啊什么一类的，但是完全不适合新手

我这里分享击中适合新手的思维

首先要说的就是「交叉验证思维」这是最适合新手的思维，互联网上充斥着各种暴富，逆袭的信息，故事可以编，图片可以p，但是行为是不能骗人的，当你发现每个同行或者观察对象都在做同一个件事情，都在使用同一个工具，都在同一个平台引流，那就说明这个事情很可能是对的，这就是交叉验证，一种朴素的科学思维

再说「用户思维」很多新手包括我最容易就是陷入自我视角里，这是没办法的，人类天生就是习惯通过自己的视角思考问题，恰恰因为这样的原因导致自己不理解用户想要什么，所以我们千万不要以自我为中心，很多很多搞不到钱的人，他们本身能力其实非常牛逼，但是就是搞不到钱，因为他们不知道用户在想什么，很多人甚至不屑去考虑用户在想什么，所以先记住这一点，一切以用户为中心，所有的项目都要先考虑用户害怕什么，讨厌什么，期待什么，有什么群体特征等等，然后开始做项目，做项目中每个细节也要考虑这些，具体技巧用户思维的锻炼技巧我会在搞钱阿蓝付费社群里分享

最后说「成本思维」这里的成本是一个比较大的概念，不是说金钱才是成本，一个人的时间精力，资源消耗，人脉消耗都是成本，当你的成本过高，甚至大于利润时，这个赚钱项目就要调整或者放弃了，这也是新手经常忽视的一个问题，所以互联网搞钱，成本思维也非常重要