一年内从破产到收入100万美元,文章备份

阿蓝
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2024-01-0616:48:12 评论 149 次浏览 1891字阅读6分18秒

今天分享的这个案例还是比较典型的

他赚到100万美元有三个关键点:

  1. 公开表达建立IP,体现自己技能价值构建影响力杠杆(有具体业务根基,这个案例是可视化设计)
  2. 技能产品化,打造课程的方式降低边际成本(说人话就是一份产品重复卖,不受时间\空间限制)
  3. 和大V链接,帮他们创造价值(在已经产品化的基础上撬动传播势能)

OK,下面看原文

今天分享这个案例,主人公叫Jack Butcher。如果有人买过那本《纳瓦尔宝典》,应该会对其中的一些配图有印象,就是很简单的黑白设计,用来诠释书中的精华要点。那个设计就是Jack做的。

 

Jack做了十几年的平面设计(应该主要是在****公司),然后出来单干,自己接业务。在2020年1月的时候,他的银行账户余额,不是0,是58块。

Jack被卡住了。

 

在接下来的一年内,他做了三次转变,上了三个台阶,赚钱的面貌从此焕然一新。

 

一、聚焦自己的能力,找到支点

在此之前,只要有人付钱,杰克什么活都干,什么单都接。除了搞得筋疲力尽,还导致他怀疑人生,不确定自己的工作到底有什么价值。而且,他感觉自己什么都会一点,但又没有一门精通的。

 

在阅读了《不靠运气》之后,他做的第一个转变就是严重聚焦自己的注意力,致力于去解决某个特定的问题。

杰克自问:我能解决什么问题?有什么是市场所需而我能够提供的?

他回顾了自己的职业生涯,发现有好几年的时间,自己都是在给客户做演示文稿PPT。这个活,他的大部分同事都不擅长或者不愿意干。

 

做这些演示的目的是将无形的概念可视化,例如,软件产品中的运行逻辑是怎样的;一套流程怎么能够节省时间;某个行业的竞争格局是怎样的,等等。

一句话:通过视觉设计把复杂的东西变得清晰易懂。

 

杰克选定了这个点。

 

 

二、建立品牌

品牌是你与潜在客户互动的界面。你有某种能力,你能解决某种问题,但是要让客户知道你,你需要推广和传播。你需要出去说话,制造声音和印象,还要呈现你的工作成果,让别人信任你。

 

杰克注册了一个叫visializevalue(价值可视化)的网站和一系列的社交媒体账号。他现在做的内容,除了上面那种传统的企业PPT,还增加更多性感的内容,如名人名言、心智模型和隽永的哲学思想等。

 

他发布的所有内容都有一个初衷,就是始终如一地去证明,视觉效果可以给思想增加清晰度和可理解度。

 

在差不多6个月的时间里,杰克每天都在ins和推特上发布2-3个小设计,慢慢地开始吸引到一些小的设计订单。

最后,网络效应开始爆发,他的业务开始幂率增长,很快就处理不过来了。

 

很多人都卡在这个阶段。

到这个阶段,杰克虽然已经有了大量的业务和不错的收入,但是他仍然还没有摆脱打工人的魔咒,那就是依靠“卖时间”赚钱。每笔业务都要花费时间,都要亲力亲为,不接单,不干活,就没有收入。没有睡后收入,是难以财务自由的。

 

于是,他开始了第三次飞跃。

 

三、产品化

产品创意来自哪里?

杰克与数百位在网上和他的品牌互动的人进行交流,询问他们主要有什么问题,需要什么帮助。

普遍的答案是,“时间管理、克服拖延、着手启动、保持专注”等。

这些问题他自己都遇到过。

 

之前,杰克有过一次失败的创业经历,他设计了一个简单的时间管理工具。现在,他把它重新完善了一下,起了个名字,然后挂出去销售。这是他的第一个产品。

 

利用ins和推特,他卖出去一些,然后和这些客户重复了又一轮上面的对话。“用着怎么样,有什么地方不妥么?……”

很多人说他们想要有更多的说明。于是,杰克决定建立一个在线社区,供所有购买产品的客户分享他们使用心得,原因、方式以及做的事情……

这是他的第二个产品。它发展成为了一个订阅社区,有几千名会员,每周会有电话直播,还有一套关于价值创造的课程。

 

然后,一条推文给了他灵感,带出了第三个产品。

 

在这套客户推出几个月后,他又推出了第四个产品,也是一套课程,讲他真正在做的事,那就是:将你的专长产品化。

 

两套课程卖了3个月后,听取了一些客户的反馈,他发觉目前的课程还有些缺陷。有些客户会问;“我没有产品化的经验怎么办?”

于是,他又打造了第五个产品,一款入门级的课程“The Permissionless Apprentice”(无需许可的学徒)。

 

 

三次跨越,五款产品;从卖时间到卖产品,从余额58块到年入百万美元,这一切的背后,只有杰克和他老婆两个人。

当然,还有《如何不靠运气获得财务自由》。

 

最后,杰克总结了两点有用的经验:

1、如果你能解决你个人遇到的问题,你就更有可能成功(因为你会很确定解决方案是否有效);

2、多和那些对你做的事感兴趣的人交流,创造可以帮助他们的东西。

 

我现在相信,当认知到位了,赚钱,几乎不可阻挡。

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