一年内从破产到收入100万美元，文章备份

今天分享的这个案例还是比较典型的

他赚到100万美元有三个关键点：

1. 公开表达建立IP，体现自己技能价值构建影响力杠杆（有具体业务根基，这个案例是可视化设计）
2. 技能产品化，打造课程的方式降低边际成本（说人话就是一份产品重复卖，不受时间\空间限制）
3. 和大V链接，帮他们创造价值（在已经产品化的基础上撬动传播势能）

OK，下面看原文

今天分享这个案例，主人公叫Jack Butcher。如果有人买过那本《纳瓦尔宝典》，应该会对其中的一些配图有印象，就是很简单的黑白设计，用来诠释书中的精华要点。那个设计就是Jack做的。

Jack做了十几年的平面设计（应该主要是在****公司），然后出来单干，自己接业务。在2020年1月的时候，他的银行账户余额，不是0，是58块。

Jack被卡住了。

在接下来的一年内，他做了三次转变，上了三个台阶，赚钱的面貌从此焕然一新。

一、聚焦自己的能力，找到支点

在此之前，只要有人付钱，杰克什么活都干，什么单都接。除了搞得筋疲力尽，还导致他怀疑人生，不确定自己的工作到底有什么价值。而且，他感觉自己什么都会一点，但又没有一门精通的。

在阅读了《不靠运气》之后，他做的第一个转变就是严重聚焦自己的注意力，致力于去解决某个特定的问题。

杰克自问：我能解决什么问题？有什么是市场所需而我能够提供的？

他回顾了自己的职业生涯，发现有好几年的时间，自己都是在给客户做演示文稿PPT。这个活，他的大部分同事都不擅长或者不愿意干。

做这些演示的目的是将无形的概念可视化，例如，软件产品中的运行逻辑是怎样的；一套流程怎么能够节省时间；某个行业的竞争格局是怎样的，等等。

一句话：通过视觉设计把复杂的东西变得清晰易懂。

杰克选定了这个点。

二、建立品牌

品牌是你与潜在客户互动的界面。你有某种能力，你能解决某种问题，但是要让客户知道你，你需要推广和传播。你需要出去说话，制造声音和印象，还要呈现你的工作成果，让别人信任你。

杰克注册了一个叫visializevalue（价值可视化）的网站和一系列的社交媒体账号。他现在做的内容，除了上面那种传统的企业PPT，还增加更多性感的内容，如名人名言、心智模型和隽永的哲学思想等。

他发布的所有内容都有一个初衷，就是始终如一地去证明，视觉效果可以给思想增加清晰度和可理解度。

在差不多6个月的时间里，杰克每天都在ins和推特上发布2-3个小设计，慢慢地开始吸引到一些小的设计订单。

最后，网络效应开始爆发，他的业务开始幂率增长，很快就处理不过来了。

很多人都卡在这个阶段。

到这个阶段，杰克虽然已经有了大量的业务和不错的收入，但是他仍然还没有摆脱打工人的魔咒，那就是依靠“卖时间”赚钱。每笔业务都要花费时间，都要亲力亲为，不接单，不干活，就没有收入。没有睡后收入，是难以财务自由的。

于是，他开始了第三次飞跃。

三、产品化

产品创意来自哪里？

杰克与数百位在网上和他的品牌互动的人进行交流，询问他们主要有什么问题，需要什么帮助。

普遍的答案是，“时间管理、克服拖延、着手启动、保持专注”等。

这些问题他自己都遇到过。

之前，杰克有过一次失败的创业经历，他设计了一个简单的时间管理工具。现在，他把它重新完善了一下，起了个名字，然后挂出去销售。这是他的第一个产品。

利用ins和推特，他卖出去一些，然后和这些客户重复了又一轮上面的对话。“用着怎么样，有什么地方不妥么？……”

很多人说他们想要有更多的说明。于是，杰克决定建立一个在线社区，供所有购买产品的客户分享他们使用心得，原因、方式以及做的事情……

这是他的第二个产品。它发展成为了一个订阅社区，有几千名会员，每周会有电话直播，还有一套关于价值创造的课程。

然后，一条推文给了他灵感，带出了第三个产品。

在这套客户推出几个月后，他又推出了第四个产品，也是一套课程，讲他真正在做的事，那就是：将你的专长产品化。

两套课程卖了3个月后，听取了一些客户的反馈，他发觉目前的课程还有些缺陷。有些客户会问；“我没有产品化的经验怎么办？”

于是，他又打造了第五个产品，一款入门级的课程“The Permissionless Apprentice”（无需许可的学徒）。

三次跨越，五款产品；从卖时间到卖产品，从余额58块到年入百万美元，这一切的背后，只有杰克和他老婆两个人。

当然，还有《如何不靠运气获得财务自由》。

最后，杰克总结了两点有用的经验：

1、如果你能解决你个人遇到的问题，你就更有可能成功（因为你会很确定解决方案是否有效）；

2、多和那些对你做的事感兴趣的人交流，创造可以帮助他们的东西。

我现在相信，当认知到位了，赚钱，几乎不可阻挡。