当我们在找同行的时候在找什么?

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2021年7月7日09:01:52 评论

当我们在找同行的时候在找什么?

大家好啊,我是阿蓝,今天我又来分享了。

今天说的是关于找对标同行的,在各种大佬的课程里经常会出现的一个环节,我之前发的个人品牌的分享里也出现过这个东西。

我一直认为找同行真的是简单的去搜同行在干啥,然后就去抄他们,最近我有了一些不一样的看法,发现找对标同行不是那么简单的事情。

话不多说,开始今天的分享。

普通的找对标是怎么找的?

首先搜索行业领域内的关键词,比如在抖音做母婴的搜索儿童教育、妈妈、宝宝一类的关键词就可以找到很多同行了。

接着就去关注他们,看他们发的什么内容,怎么发的,怎么设计账号形象,怎么引导变现,怎么设计内容结构,怎么蹭热点。

这一通分析一下来,感觉自己好像就要赚到钱了。然而,问题就出在这里了,你看到的都是完全形态的同行,你去模仿去学习,不说死路一条,也是九死一生。

那有的兄弟就问了,到底怎么找对标同行呢?这个问题我们先放一放,逆向思考一下,我们为什么要找对标。

我们为什么要找对标同行?

抄是肯定是要抄的,但是只是抄,我们找同行的目的是为了快速了解这个行业内的玩法,别人是怎么让用户走完“吸引-了解-信任-评估-购买-转介绍”这个过程。

提取这里面的重点内容,因为我们什么都不懂,对整个玩法很陌生,所以需要找对标同行模仿学习。

这时候,我们找的对象应该是和我们一样处于初级阶段的同行,而不是几百万粉丝的大V,很多玩法是有时效性,同时和他的个人形象相关联的,所以他们的玩法对于我们来说借鉴意义不大。

就好比各种知识付费的博主教如何如何月入百万,他们有真正把他们从零到一的过程教给你吗?咳咳话题扯远了,打住打住。

如何找适合自己的对标同行

找同行前应该先了解自己,比如你对项目是怎么理解的?你有多少时间投入?你有多少金钱投入?你的性格适合这种玩法吗?等等

然后在根据列出来的条件筛选你的模仿对象,他们最好条件和你一样,目标也和你一样,这样模仿起来会更加简单省力。

剩下的事情就是拆解选题、内容、变现路径等等根据具体项目变化的各种细节问题了。通过各种关键词工具筛选搜索量大的词,去掉有时效性的选题,和变现产品没有强关联的选题,最终就可以得到自己一个大概的运营方向了。

是不是感觉挺有道理的,一般分享就到这里应该结束了,不过重点才刚刚开始。

对标同行的真正关键点

方法会变,玩法会变,热点会变,总有不会变的东西,循环流量就是这样,最终回到你的付费用户关注什么,你就怎么玩。

把刚刚找到的同行,无论是淘宝的抖音的还是知乎的,他肯定有付费用户,点开他们的主页,多看几个,你就知道付费用户关注的是什么了,这才是关键点,付费用户才是你的核心。

把你的付费用户的共同喜好、关注话题、性格立场价值观记录下来,然后带着这个表重新设计你的平台账号,从头像到昵称签名,从选题到音乐,从产品卖点到售后服务,全都符合你的付费用户喜好价值观,这才是真正的找对标同行的目的。而不是所谓的分析这手法啥有的没得。

记住,你只对你的付费用户负责,其他的路人就是你燃料助推剂,好比各种引战的大V,他们不知道内容在引战吗?当然知道,但是付费的人不是那些骂他们的人。

喷子和路人只会让粉丝忠诚度荣誉感更加爆棚,把购买行为和捍卫荣誉感绑定在一起。

而我们的对标同行的目的,就是找到这群粉丝在哪里,喜欢什么,不喜欢什么,什么价值观,什么立场,优越感荣誉感自豪感来自什么内容。

接着如法炮制,模仿测试,优化迭代,差异化定位,搞钱搞钱搞钱!

今天的分享就到这里,我是阿蓝,在循环流量实验室为你分享,我们下次见。

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