销售如何打造朋友圈(朋友圈运营技巧)

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2021年4月18日13:07:26 评论

销售如何打造朋友圈(朋友圈运营技巧)

在帮助他们的过程中,我发现很多小白微商除了在朋友圈门面塑造上不到位,朋友圈的内容也是非常空洞,像一个没有灵魂的空壳。

那么开年第一篇文章,我就和大家分享:微商小白如何塑造有灵魂的朋友圈!

做微商,无非就是你—产品—顾客这三者之前的关系,这看似简单的关系,每个人每天也都是发布着这些相关动态,日复一日,却依然经营不好自己的朋友圈。

我总结了大家朋友圈经营时存在的四大问题,直接给出改进建议。

第一、门面问题:整体杂乱无章!

接下来我将以购物超市做为参考对象,来进行形象的对比,希望能再次让大家严肃对待朋友圈的门面塑方面的造问题。

微商小白如何塑造有灵魂的朋友圈-

超市里的东西琳琅满目,却井然有序的摆放在货架上,供客户选择、购买。我把顾客去超市的目的分为3种类型:

①闲来无事,去超市闲逛,什么也不买。

②闲逛时,看什么顺眼或刚好需要就买了东西。

③特意去超市买东西,又被某些商品吸引顺带买回。

那么我们经营微商,如何做到让来到我们朋友圈的人,即使是无意中来了,却能不仅购买了东西,还能消费其他服务:比如跟你做代理呢?

(1)美化朋友圈,提升个人外在形象

微商小白如何塑造有灵魂的朋友圈-

朋友圈就好比超市,朋友圈展现的内容就好比我们货架上的商品。朋友圈的布局整齐,产品摆放井井有条,都能在视觉上刺激顾客的眼球。所以,无论是配图选择,还是文字排版,都需要细心处理。

改进建议:

①生活/产品配图要高清,图片一次选择3/6/9张。

②文字简短,删去无意义的符号。

(2)大家都知道超市里的商品都是分类摆放的,比如:洗护类用品/母婴用品/电器类产品,类陈摆放产品,人们已经很习惯的买什么东西,就到哪个类别的区域去找。而不是到处乱串,漫无目的。

那么在微信朋友圈里,为了能使顾客在最短的时间里,最迅速的搜寻到自己想看的信息,比如顾客想看你的产品广告,想了解你的生活状态,想知道你的业务能力,那该如何去分类布局朋友圈呢?

改进建议:

朋友圈主要通过图片/视屏+文字两种形式表现,那么就从这两方面下手。

①图片/视频选择美化处理。

引流/晒单等配图,建议用同一系列的拼图,同一种色调的背景来处理。长期以往形成一种特定习惯,那么顾客在翻看你的朋友圈时,很自然的就能判断出你要传达的信息。

②文字突出重点。

相信大家都有注意到超市里面会有大门头牌写有“洗护区”/“母婴区”/“电器类”等标语。在节日时,在商品促销时,也会用标牌语进行提示。所以,提示语很重要,在朋友圈的文字里,如何才能让顾客一眼被吸引的?

答案是:标题。

一方面:设置统一的标题形式,可以对文案内容归类,利于顾客判断出你要传达的信息。另一发面,好的标题可以吸引注意,先声夺人。一篇文章,一段文字,有没有让人看下去的欲望,就在于你的标题写的够不够吸引人。

微商小白如何塑造有灵魂的朋友圈-

(3)坚续发圈,持之以恒,提升个人品格形象。

我发现很多刚做微商不久的小白,大多都是今天发几条朋友圈,明天又休息。今天发个十几二十多几条,明天又是一两条。

要知道朋友圈就是我们经营在微信上的店面,营业时间要相对稳定,不能三天打鱼两天晒网。否则你给顾客的感觉就是你没用心在做,或者你的生意、事业并不怎么样。所以你必须每天坚持丰富自己的朋友圈,用激情满满的态度,去感染每一位来到你朋友圈的人,要相信量变才能产生质变。

建议大家每天6-8条内容,具体发些什么,相信这篇文章看完,你一定会心中有数。

第二、朋友圈内容问题:广告太多,刷屏严重。

很多人都是想到什么发什么,上家发什么自己也就复制什么,通篇晒单转账截图,丝毫没有人情味!发圈内容没有任何规划。现在不是一味刷屏就能赢得销量的时代了,朋友圈你刷的越多,拉黑你的朋友可能就越多。

很多人走入了一个极端,他们觉得拼命地刷屏就代表努力了,他们认为靠不断的卖广告就能提升销量。这种做法其实是一种不动脑子,假勤奋的无效努力。在我看来,凡事都要有个度。无论是宣传的频率还是宣传的方式,都要掌握分寸。否则一定会适得其反。

改进建议:

1.通过你的“你的生活”丰富朋友圈内容。

无论你处在哪个阶段,是微商小白,还是零售阶段,或是团队老大。你的生活部分,都是个人生活价值最好的展现。要让顾客知道你是个活生生的人,不是发朋友圈的机器。

这部分内容是最简单、也是素材最容易获取的,比如身边的花花草草、小猫小狗,买菜做饭、逛街聚会等等。而你自己对微商的看法,你学习微商知识,生活感悟,创业想法等等。都可以通过这个板块展现出来。

我们说产品是一样的,但是人不一样,顾客通过你的朋友圈就可以看出你是怎么样的人,你在做什么样的事,你是以一个怎么样的姿态在做的。你的辛苦,你的坚持,你的努力,你的正能量,这些东西才是真正的让别人动容的真感情。

2.缩减产品广告,适度宣传。

很多人的朋友圈太把产品当一回事,每天都乐此不疲的重复着同样的广告内容,并且广告夸大极端,就怕别人不被这样的广告词吸引,或者怕别人看不到自己发布的广告。整个微商里面,其实一点都不缺产品,一点都不缺价格,因为好的产品,好的项目到处都有。

当然朋友圈的产品的宣传必不可少,但是你必须清楚到底什么才是你最大的竞争力。

产品广告每天2~3条左右最好,要软广和硬广结合。硬广目的在于产品背书,体现产品的优势。软广目的在于刺激客户眼球,引导客户关注。很多人说不会写软文广告,因为‘如何写软文”不是本文要讲的重点,下次再用专题来分析。

第三、朋友圈阶段定问题:完全迷糊,毫无目的!

很多微商都是为了发圈而单纯发圈,也许很多人都只是从别处复制粘贴过来而已,从不思考要发的此条朋友圈目的是什么,希望哪些人看到,要达到什么样的效果。

改进建议:

清楚定位,什么阶段,做什么样的事!

1.起步阶段,做为微商小白,我们应该以学习的姿态去发朋友圈,也许前期我们并没有顾客,没有咨询,没有零售,但是我们在积极参加各种线上学习、微信群听课,追着上家一对一辅导,这些我们都可以晒出来,虽然这是我们还没那么专业,但微友们会觉得你这个人很真实。并且,无论你发展到任何阶段,学习都不能停止。

微商小白如何塑造有灵魂的朋友圈-

2.成长阶段,这时我们有了一定的微商营销基础,也进行的精准的引流,有了咨询,成交客户,朋友圈应该以零售、自我形象塑造为主。

①针对零售,那么朋友圈里经常去晒成交、晒产品反馈是很有必要的,因为零售面对的是产品终端消费者,而消费者关心的是你的产品的效果、安全性等怎么样,所以这个阶段的产品反馈是最直接的方式。

②自我形象塑造,这个阶段随着我们的快速成长,会有大量的零售、咨询的素材,同时开始也要打造自己专业、专注的个人形象,专业指的是你所经营产品和专业知识。

专注指的是你始终如一的坚持做一件事。让微友们感受到一个不断成长、坚持专注的你!同时,这个阶段,你应该开始有招商,这样的形象对你吸引意向代理是很有帮助的,因为她们在你身上看到了改变的力量!

3.稳定阶段

这时,我们有了稳定的精准粉丝来源,有了一部分代理客户,我们的朋友圈应该以团队建设和招商为主,兼顾零售。

这时你的朋友圈的就角色不一样了,你这个面对的是想做代理的人,他们关注是这个产品的市场如何?这个产品的利润高低?你是否有能力带着他们一起赚钱,能给他们什么样的扶持。所以这个阶段,经常晒代理培训、代理报喜、代理成长是非常有必要的,也是最直接刺激意向代理的方式。

第四、价值输出问题:不知何为价值,从不输出价值。

我常常将发圈内容和价值输出这两点结合在一起,“价值”这个词大家不要想的太复杂。他贯穿在你的每条朋友圈动态里。因为那都是在表现自己,在传达某些信息,在传递价值。

你的生活动态在传递你的生活价值,你晒学习/晒培训/晒干感悟也是在传递你的创业价值。

当然还有很多人喜欢摄影/擅长做饭/擅长育儿,常常会分享一些摄影技巧/做饭方法/育儿知识等,也都是在输出价值。

总结:

当你的朋友圈发的正是别人需要的,别人想了解的东西,这个时候起到的效果就事半功倍了。

当你的朋友圈,有面子、有内容、有规划,有价值以后,那你的朋友圈就不再一个没有灵魂空壳。你的朋友圈就变得更有意义,更有价值了。

那至于引流,很多人总是什么方法都想尝试,却也什么都没做好,引流没有捷径,不要想着一夜暴机。僵尸和精准,我想你知道自己要的是什么。所以你必须找到一条适合自己的引流方式,不断坚持。

作者:周周

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