抖音情感号单月引流公众号涨粉15万复盘

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2022年10月18日16:20:00 评论 106 次浏览

抖音情感号单月引流公众号涨粉15万复盘你好啊,我是阿蓝,今天分享一个抖音情感导流公众号的玩法

抖音情感号是通过在抖音上发视频,将用户引流到公众号变现的项目。

在公众号输入关键词可以触发真人语音/文字/图片;抖音主要展示公众号的互动内容;目标用户是23岁以下的男/女粉。

今天分享的主要是抖音如何快速批量起号,快速搞流量变现的流程

思路要点

做抖音引流有两个思路:

1、精细化操作 ,精雕细琢,打造在抖音的个人IP;

2、流水线操作,批量生产视频,在保证视频基本质量的前提下铺账号、铺视频;

而情感号这个项目,在当前情况下,个人认为适合工业思维; 有两个原因:

1.播放量20万的限制

视频播放在15w~20w之间,会遇到人工审核,视频大概率会被判定为营销引流终止推荐;企业认证虽然能够保证不被评级限流,但也还是冲不破20w的天花板。

2、封号风险 

在引流的过程中用到的一些梗(举个例子:腹肌),有概率会触发违规处罚,如果粉丝都堆在一个号,就没有了后手,所以批量做更合适

操作要点

抖音起号

起号成功的标准是:视频稳定破万播放

具体步骤如下

一、找对标账号

确定要像素级模仿的对象;

需要注意的是:

①要找近期(准确来说是近一两个月)做起来的号;

②所谓像素级模仿,是指全方位的复刻:具体到这个项目中,指的是:头像、背景图、简介、封面、对话内容、对话图片、卡点模板,

但是,下面我介绍的起号方法中,对实拍和录屏像素级模仿的要求并不高,因为我们并不依靠这两类视频破播放和引流。

找对标账号的方法:在抖音搜“情感语音公众号”, ①找到近期发布此类作品的作者,点开他关注的人,如此反复,可以牵出一串同类作者; ②点击近期发布作品的标签,可以找到这个视频的大号(or小号)

二、养号

如果是自己平常刷视频的账号,跳过这一步;

如果是新注册的抖音号,建议刷三天视频,每天一小时。新号直接发这类视频有概率起不来,没必要冒这个风险;

三、发视频

发视频要经过三个步骤,测账号,定标签,破播放

具体这样操作,5天可以起一个号:

第1天:发3条实拍视频,如果3条播放都不破百,优化(照着对标账号抄的更像一点)继续发2条,这2条仍然不破百,则证明账号有问题,放弃掉开新号;如果播放大体在三五百,则证明账号无问题;

第2天:发录屏3条

第3~5天:每天发2条不带引流信息的卡点视频,选择其中完播率好的投豆荚;

● 视频要求:卡点视频不能有引流内容;选完播率40%以上的视频投(45%以上更好)

● 投豆荚的要求: ○ 定向投放,男声号选女性,女声号选男性; ○ 选取10个以上相似达人 ○ 相似达人要求23岁以下75%以上,男性(或女性)比例80%以上 ○ 投20块停止

如果豆荚买来的流量撬动了自然流量,则是成功投放,比如买了1000播放量但是总播放量到达了1w;

注意:大量自然流量正在涌入的时间点,不建议停止豆荚,可能导致自然流量同时终止(机制不明),建议流量平缓之后再停;

发视频的三步走完,卡点视频的播放量基本可以过万(如果没有过万,则继续卡点+豆荚);

开始发带引流帧的卡点视频;

同时检查新发出视频的人群画像,男(女)比例8成以上,23岁以下比例6成以上

● 会遇到的坑

○ 标签未定,账号不稳

我第三个账号在卡点+豆荚的第一天播放破万,随即开始引流,导致账号不稳,具体表现为

1、视频容易被判定为引流停止推送;

2、视频时常发出的时候被长时间审核;所以定标签这一步一个视频破万不行,3天多视频破万为宜。

○ 提前引流

在定标签的阶段,不宜引流,易被判定为营销引流,影响后续流量推荐。

完成起号的步骤后,开始更改简介和背景图,日更引流视频,刚开始每天2个引流卡点+1个录屏(录屏换成实拍也可以,但录屏的时间成本明显更低),如果流量正常(卡点稳定破万),则增加卡点的数量,变成3卡点+1录屏、4卡点+1录屏

正常情况下,到第一个周六即可拿到第一个破10w的视频。

四、多号操作

由于上文探讨过的限制因素,不宜单号操作。要加速,就需要多号操作;

● 操作设备

双卡双待可以,暂时没有发现异常;
如果要新购手机,咸鱼购入iPhone7是一个性价比较高的选择,行情是32G/插卡即用/无指纹机子400块一个;
趣发圈圈,用来快速生成对话;淘宝购入注册码。

● 账号之间的关系

目前有4个账号,一大多小;主号的名字和公众号一致,副号取小说女主的名字;因为所有的视频都带大号标签,所以大号会收到很多小号带来的流量;

另外一种思路是大小号同名,相互导流,也可以。

● 量产视频

稳定的账号一天要发3个卡点视频,4个账号每天的视频需求量就是12个。要求视频不重复,每个视频的对话截图头像不一样。这就遇到了产能的问题;

目前我5分钟~10分钟左右产出一条;1小时8~10条,每个视频都换头像不重样。

使用的方法是模板套路

  1. 把卡点视频拆分为三个基础元素:梗、剪印模板、剧情(拆到每一帧),构成了表的框架;
  2. 对标优秀账号,提取出常用的梗、剪印模板、剧情(具体到常每一句话),填入表中;
  3. 将剪印模板和剧情重新组合,可成倍增加模板套路数量,轻松产出20+模板套路;
  4. 将不同的梗(梗组合)和模板套路相组合,即可量产;

要注意的点:

  1. 套路模板需要迭代增加玩法,来源于同行视频和自己的创意;
  2. 时间精力可以花在套路迭代上,但不建议制作单个视频过程中纠结;
  3. 保留数据表现好的套路模板,淘汰差的,持续迭代
  4. 同样的图片素材在同账号下重复使用没有问题,但跨账号有概率被判定为搬运,同一个梗需准备多套图片素材
  5. 视频只要达到平均以上水准即可, 不要在一个视频上花费太多时间
  6. 不要对哪条视频寄予厚望,批量拼的是概率

提醒一下,多账号操作,建议按照账号-是否已发布-卡点/录屏分类将视频在文件夹中整理好,否则乱了很头疼。

五、风险控制

● 风险所在

项目内容本身有风险点,主要是三个:站外引流、搬运、低俗,风险天然存在,只能降低不能完全消除;

站外引流是肯定的,不引流就不做这个项目了;

因为梗是对标账号的,图片文字的相似度又明显比真人出镜,也有被判搬运的风险;

部分梗(比如腹肌、穿搭)有判定低俗的风险;

女声的号违规风险大于男声,因为关于女性的梗天然更敏感,有更高风险被判定为低俗;

轻微处罚的停止视频推荐,严重的封号;

● 降低风险的办法

①尺度方面,对于对标账号没有的擦边内容,不要为了流量去“创新”;

②频率方面,不要每一个视频都引流,这就是每天都要发一条录屏的原因;表明我不是每条视频都引流。

另外,官方有流量扶持的项目要更谨慎一些,比方说抖音最近推出的“图文来了”活动对引流的判定明显更为严格;

引流视频在15w~20w之间会有人工审核介入,会被判定为站外引流,流量终止,多次发生账号将被降权。

有两个处理方式

1、加企业认证,但是会有一段时间之后流量莫名下降的风险;

2、不加企业认证,视频流量跑到15w左右隐藏,不触发人工审核;

③准备备用账号(或者多号操作),分散风险。

平台玩的是概率,落到个人头上就是灭顶之灾。

由于并不是所有的违规行为平台都会有站内信,有时候是发现某个视频不能投豆荚了,才知道已经违规,所以需要定期检测账号,不再发类似的违规视频;检测方法:我-右上角创作者服务中心账号检测。

六、基于数据优化动作

● 提升视频播放量的关键指标:完播率

○ 基本上,完播率越高的视频,播放量越高,对于已经起号的账号,30%以下完播率不及格,45%以上的完播率达10w播放问题不大;
○ 作用机制是:新发视频会在目标人群(结构和原粉丝结构相似)中做测试,哪个人群的完播率(次要指标包括点赞/评论/互动)高,就会给流量,持续推给这一类人。完播率下去了,推流也就跟着降,直到完播率降到不再推荐的水平线推荐终止。
○ 提升完播率的关键 
1、梗的内容:梗是影响完播率最重要的因素,好玩的梗(比方说爸爸、跳舞)需要持续收集,并且固化到套路模板;2、梗的密集程度:8帧以上视频推荐2个梗,否则用户容易在5~6帧后流失;
3、第一帧 :第一帧直接上梗图(比方说安排了跳舞的梗,就把跳舞的图片放出来,让用户有个期待,不会第一帧就划走),或者抛出问题,不建议放引流帧;
4、卡点模板:卡点模板选择6~10帧,播放时间6~10s为宜,每一帧不可太晃(因为要呈现文字)。前期不用自己选卡点模板,对标头部账号即可。找对标卡点视频剪印模板方法:qq音乐识别歌曲,然后在剪印-剪同款-搜歌曲名称,选择片段数,即可定位

● 播放量起飞的催化剂:评论转发量

增加评论有两个作用,

一是让平台认为这是一个好作品从而给流量,

二是让用户呼朋唤友。以下几个方法实测有用:

  1. 标题引导用户@人,比如,这个机器人小姐姐声音好好听,@给你好友列表的第2个人吧、@给你最好的朋友吧
  2. 视频留钩子,比如视频展现了公众号的隐藏玩法,却不给出口令,这样自然会有人到视频下面留言问怎么触发,这时再给出口令;
  3. 视频留下语音或者图片A,公众号却展示语音或者图片B,这样就会有人过来留言问为什么公众号展示的内容不一样,这是在给出隐藏口令;
  4. 每个评论都回复,留言量大的话,至少前20回复;

● 引流效率的指标:关注率

○ 当前卡点视频的关注率(公众号净增量/播放量)在2~3%之间,图文视频(抖音图文来啦)在1~1.5%之间 
○ 实战发现,有几个点对关注率影响很大:
1、引流帧的位置,引导用户关注公众号的那一张图片称做引流帧,这张图片出现在第几帧对关注率有很大影响。有一阵子我的关注率掉到了0.75%,急的我把视频号都关了(因为视频号会截留一定搜索)。
最终排查出的原因是:我把引流帧放到了最后一帧,毕竟是广告,从用户体验的角度放到最后肯定最好,但是结果却是大量用户根本看不到引流信息,而且最后一帧通常出现时间短,用户也看不清,所以关注率就低了;后来将引流帧放到了第二帧,完播率也就回到了2%,引流效率差了3倍。
当然,也不建议将引流帧放在第一帧,这样曝光率上来了,但是在第一帧划走的用户大大增加,基本上完播很难上40%。
2、告诉用户公众号有视频,但不播放
给出视频的截图,但是要看视频只能到公众号里来。就会增加关注率。 也许会有人觉得奇怪,人家看视频为什么要去公众号,在抖音看不好吗?我只能说,人一旦起了好奇心,什么事情都可以干出来。

七、变现

收益主要是两部分:

● 流量主:就是公众号五百粉之后可以开通的广告收益功能

● 拉新和推广佣金:一个是京喜拉新,帮京喜拉一个新用户奖励20元,收益520元(这个数字很浪漫)另一个是支付宝店铺红包,用户领取我发放的红包消费,一个奖励4元,收益923元

探索中的变现方向:粉丝分流,公众号和抖音粉丝中有三分之一是游戏粉,主要集中在王者荣耀,将用户分流或者导粉是其中一个重要的方向

小结

做抖音很考验心态,具体炸在这几个地方: 1.我已经把对标账号能抄的都抄了,账号就是做不起来,见鬼了我在第三周的时候发出了这个质疑。

此前对标账号的内容、音乐、标题、拍摄角度、光线,我都抄过来了,对方有的我都有了。

但直到我把自己的视频和对标视频一帧一帧对比的时候才发现,有和做到位是两码事:人家用暗光我也用暗光,

但是我的暗光连手指都看不见,而且还看出了更细微的差别:音乐节奏(而不是音乐)和对话的关系;人家每个视频的对话都会换头像,这些都是我先前没有看到的东西;

如果抄了对标账号没有起量,多半是没有抄到位,一帧帧的对比,或者让别人看看有什么不一样;

2.我准备了半天发出去的视频,完播和互动的数据都很好,但就是量起不来,这不公平!

后来想起了一位大佬的话:抖音做成的关键在于持续输出优质内容,这里的关键在持续,一个视频可能被错判,但多个作品被错判,这不可能。

这也是抖音作为一个平台能够做好的根本原因。

意识到了这一点,也就不纠结了,视频发出去之后,聚焦在下一个视频就好。

做抖音没有捷径,更不要有太强的期待,做好细节,理清思路,用数据说话。认真执行自然会有想要的结果

最后希望大家的都可以在抖音拿到自己想要的结果

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