比高个人IP如何打造的?(比高一年做到30万粉复盘)

阿蓝
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2022年6月30日13:09:00 评论 42 次浏览

比高个人IP如何打造的?(比高一年做到30万粉复盘)

大家好,我是比高

在生财待了很久了,第一次分享,以前我是一直做幕后的,网红孵化,IP 打造,也做出了不少成功案例,不过对外吹牛逼,总会面临很多质疑,毕竟在罗永浩直播间扫地的阿姨,对外都会给自己贴上“罗永浩团队核心人物”的标签,再加上孵化别人,总有很多不稳定性在里面,所以在去年的今天,我决定干脆打造自己,起名“比高”,开始个人 IP 的旅途。
在这个节点分享,是因为我参与了航海计划,从这个实操活动中寻找新的突破,当然,我也希望我的分享,能对正在参与这个计划伙伴,提供些可参考的经验。

做出了啥?

我是从 2018 年全力扑在抖音上的,算下来,抖音总粉也有 5000W+,不过在今天看来,都是往事,这期间做得最正确的选择,就是切入私域,做比高这个 IP。目前公众号粉丝近 20W,个人微信好友 10W+,社群 16 个,付费会员近 8000人。

用公众号来接流量,是万不得已,之前尝试用个人微信来接,接不住,每天被动添加超过 200 人,就被风控,每天都为解封微信而头疼,索性就把流量全放在公众号,目前日常增长进入稳定在 1000-1500,最高 6000+。

从 4 月 1 日开始,建了客服团队,把其中几个渠道的流量分配到微信上接,目前流量状况:公众号每天增长 300 左右,微信好友每天增长 700-1000。该装逼都装完了,接下来浅谈个人经验吧~

一、搞流量

所有的商业模式出的问题,几乎都是流量问题,我把模式/体系理解成一辆车,流量理解成是“油”,若是没有油的驱动,再好的车都只是花瓶,毕竟开不动的车,没有太大的意义。

1.流量考验布局能力

我不迷信单点流量带来的效益,虽然确实很多博主在其中受益,就拿抖音来说,很多人都迷信抖音爆款,All IN 抖音流量,能做通还好,做不通只有等死,毕竟需要一直投入成本,很少有人能坚持到底。我反倒是认为,做 IP 的成功,是必然的,并非凭运气,或者某个平台爆了个视频,具有偶然成分,把偶然变成必然,就需要超强的布局能力。布局相当于建立起一个体系, 有前端有后端, 有流量有转化有交付, 体系完成后,剩下的就是交给时间,我这么说有些故弄玄虚,但我内心想表达即是如此,不如我再说回落地上。

布局点有很多,我把内容属性做了归类:短视频、中长视频、文章、SEO、社群交集等等。然后再针对内容属性找主流流量平台,比如短视频主流平台:抖音+快手+小红书+TikTok,中长视频主流平台:B 站+头条/西瓜+爱优腾+YTB,文章类主流平台:知乎+头条+百家+各论坛/站点,SEO主流方向:百度+搜狗+抖音 SEO+头条 SEO+知乎 SEO,社群主要是行业付费社群。

也就是说,我只要针对性产出内容:短视频、中长视频、文章、SEO、社群交集,就能分发布局到各个平台。

做自然流量最好的方式就是以内容来获取,所以我觉得,把所有的精力放在内容生产上,都是值得的,事做足了,获得成绩是必然的。

每个人对内容输出的方式不一样,找到自己舒适且能持续的输出方式非常重要!我做 PTT 拆解,是因为我之前经常会用到 PPT 演讲,这是我对他人表达的方式之一,我认为做内容,展现形式不重要,不管口播,混剪,还是 PPT,或者什么牛逼的表达手段,其目的都只是:如何把我的观点表达出来且对方乐于接纳IP 并非出个镜露个面混眼熟,就叫个人 IP,更多的还是我面对了多少人,众多观众中有多少人接纳了我的观点。

我在想清楚这个问题之后,内容体系就等于成型了,接下来,无法是借助运营去打开流量口,我在流量口这块是按这个进度推进的:布局——单点突破——矩阵复制——行业心智

2.单点突破

布局到位,一般一定周期过后,单点会出现突破性的进展,比如我抖音是 3 个月之后流量开始起来的(连续 3 个月播放量都是 500 以内),知乎周期更晚,5个月才开始有起色,头条 1 个月就有效果,每天能进 20 个粉丝,然后铺了 6 个月,各个平台的 SEO流量开始出了成效,就拿现在抖音 SEO的布局来说,很
多新人是竞争不过我的, 我从一年前就在铺抖音 SEO 了, 现在很多词都在前三,大多稳坐第一,这些都是流量口。一旦实现单点突破,接下来就进入了良性循环,我的打法是“矩阵”,像项目拆解这样的赛道,上限是肉眼可见的,如果我光是讲 PPT,能辐射 50W 粉丝已经是上限了。

但矩阵能渗透的范围以及重复洗脑非同一般。

3.矩阵复制

矩阵一个是单平台复制,一个是多平台复制,我自己在抖音上就做了几十个号,叫比高的号,就已经封了 5 个了,有 30 多万粉的,有 20 多万粉的,有 10 多万粉的,现在这个 33 万粉的,是第 6 个,当然还有第 7 第 8 第 9.....等无数个号。

凡是就怕见到成效,就拿赚钱来说,我认为只要让我见到 1 块钱,我就能搞到 1万,能见到 1 万,我就能从中赚到 100 万,无非就是复制问题,复制要么横向复制,要么纵向深入,但是像比高这样的号,纵向深入不太可能,上门我说到了上限的问题,所以我选择了横向批量复制。

矩阵除了我自己做以外,我还带了好几十个人在做,我还放权了上百人在搬运,怂恿了十几个同行复制我的这种模式,有人说,比高这人格局大,其实与格局无关,我只是想通过这么一个事,建立“行业心智”。

4.行业心智

我一个人,力量是有限的,很难建立行业心智,啥叫行业心智呢?其实就是养成用户对这种内容接纳习惯,在我之前好像没看到有人用 PPT形式来拆项目,最初我一个人在做这个事,是很难进行的,因为时长太长,几乎没有完播,用户刷到这类视频就直接划走,因为用户心智并不接受这种讲知识的形式。

我做的决定,就是把这个事放开,因为一旦它不属于我,它就属于大家,它就属于世界,我把自己拆出来,我把我的变现都透明,告诉大家,这个是能赚钱的,这个是可以做的,我影响了很多人在搬运我,带了很多个人在其中做出了成绩,然后确实是有意义的,现在很多用户在看到这样的内容,不管再长,也愿意停留观看了。

若是仅凭我一个人的力量,是无法做到了。

5.运营心法

精力有限的话,只看唯一指标!做这事,很容易搞得很复杂,要看的指标太多了,我给团队只定唯一指标,目的:以私域增长为唯一指标。

抖音运营也是如此,以“打标签”为唯一指标。抖音的标签很好理解,平台会把你的账号/内容划分到某一领域,当你发布作品后,平台会优先将你的内容推荐给该领域的受众用户,所以在没有打标签前,你会发现你的内容已经很优质了,但是播放量始终 500 以内,是因为平台对你没有标签识别,把内容推给了不精准的用户,我们称为“垃圾流量”。

做好内容自然流打标签, 一般需要较长的时间, 短则十天半个月, 长则三五个月,我们团队化运作,是没有那么多时间去等待的,所以我都是直接拨预算去加速标签,一般一个号 1 万预算差不多能奠定粉丝基础了。

①.锁定对标账号

分析对标账号的时候,不是光看对标的领域方向,而是分析对方的用户画像,他的用户,是不是你想要的?如果是,就没错了,如果不是,别浪费钱去做投放,无意义。

②.生产内容

内容生产的标准,不是我多牛逼,而是我了解我的用户是谁,而我生产的内容是“服务”我的用户的,如果服务不好 ta,那投放也会变得无意义,比如你对标我做投放,结果你的内容一团糟,我的粉丝看了我的内容再看看你的,有了对比,就有落差,这样的投放也等于浪费钱。

③.我给了用户更好的选择

我坚信我的内容是用户更好的选择,我去投对标,我能俘获对标的用户,投放只是为了获得用户基数而已,1 万下去,大多情况并不会让账号马上打标签,但是获得用户基数后,坚持做优质内容更新,很快就能撬动更大的流量。账号打了标签,接下来就是该更新更新,靠内容去吃自然流量。

6.平台区别化运营

刚刚说的唯一指标,在其他平台也是一样的,比如知乎,我定的唯一指标是:以回答问题数量为唯一指标,头条运营我定的唯一指标:以踩到的关键词为唯一指标(做 SEO 流量),每个平台的运行机制都不同,只要抓住其核心,就能区别化运营,这点,只要研究一个平台的 slogan 就明了了。

知乎的 slogan 是:有问题就会有答案,所以切入的唯一指标就很简单的——“做好问答”

今日头条的 slogan 从“你关心的就是头条”改成“看见更大的世界”,前者是你关心=兴趣推荐,后者更大的世界是加注搜索市场,现在,你发现头条在搜索这个板块做得很优秀,这也是我做头条定的唯一指标的理由。

二、转化与交付

1.流量转化

我觉得用流量来形容粉丝,有些无情,我更喜欢用伙伴来称呼,在转化这块,我们是很被动的,我虽然拉了客服团队,但我们不做销售动作,我多次叮嘱,客服是做服务的,不要主动推销我们的产品,我的产品,也只有一个 365 元的社群,同行都说比高的转化率很差,这我不否认,我觉得转化其实就是一种筛选,有很多不对味的人,我都主动拒之门外了,特别是做网赚项目这个赛道,有很多没有任何能力和资源还急功近利的,放到圈子里只会成为一颗定时炸弹,会加重后端交付的难度。

我甚至觉得,流量是不需要转化的,事做足之后,对方会主动提出需求,主动为你送钱,我搞社群也是,很多人都说,比高建个社群吧,你建我马上进,当有很多声音这样提出的时候,我觉得可以建个社群,然后从去年 9 月份建群,每个月1-2 满群的增速在进行.....

2.交付与超预期交付

别人想要的,和实际得到的,一旦有了落差,对后端是很致命的,我助理在发朋友圈时,一旦有诱人的收益数据出现,我立即让她删除,批评一顿,为了成交而拉高对方的心理预期,后续是很难做交付的。我把这个体系分为两大板块,前端和后端,前端做流量,后端做交付,初期前端极其重要,但一旦体系跑起来了,就是在拼后端,很多 IP 前端做得很猛,流量源源不断,但后端交付做得稀烂,这种 IP 一定是不长久的。

3.IP与品牌

我更喜欢把 IP 理解为一个品牌,个人就是做商誉,有一天,我发个朋友圈借钱,有无数人愿意借给我,就是商誉。

品牌呢,像小米,苹果,完美日记,他们如何经营品牌的?品牌一定是高歌猛进的,而品牌旗下的产品却必须严谨,个人 IP 就是品牌,旗下的培训也好,课程也好,社群也好,都是属于品牌的产品,就拿完美日记来说,它的品牌可以大张旗鼓请明星,各平台重金做投放,但是产品上却马虎不得,若是出现一款烂脸的产品,那这个品牌的受损度就严重了,不单是这款产品有极大影响,也会关联到品牌的其他的产品。

而品牌效应,都是无数次正面反馈后,累加的一个结果,在 iPhone13 还未面世时,早就预定售罄,为啥呢?因为用户相信,iPhone13 会是一部好手机,为啥会相信一个还未看到的产品呢?因为这个品牌在 iPhone45678X1112 都没有让它的用户失望,每次产生的交易接触都是正向反馈的,于是品牌效应持续累积,哪怕一部手机上万,也会被人抢着买,难道便宜的手机选择少吗?

个人 IP 若是能朝着这个方向做,了不起!

IP 是品牌,旗下的产品是自己开发的,培训是一款产品,如果一场培训下来,50%的正负比来算,50%说你好的人就是正向反馈,正向反馈的用户一定愿意花更高的费用参与你的下一次培训,而 50%的是骂你割韭菜的负向反馈,如何去解决这些负向反馈,就得看公关能力了,因为做啥是,都一定有人叫好,有人破
骂,公关处理负面事件,首要就退款/对等置换+安抚,看看一些汽车品牌召回有问题的汽车,就是这么干的。

我理解的个人 IP,不是简单的抓流量做转化的事情,除了开拓行业心智,还要维护个人商誉,做超预期交付,做时间看得见的事。

4.多做加分的事

五年前我进生财,会有人说我脑子有病要送割,现在再进生财,不少人都说选择有品位,行业的心智如何改变的呢?

生财这个行业大 IP,因为这个 IP 旗下每推出的一次交付接触,都是加分的,持续的加分,品牌的累积,之所以能成为行业天花板,并非偶然,一切都是必然~

宝贵的生命中,您却愿意为我花了 15 分钟,感谢~

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