比高个人IP如何打造的？（比高一年做到30万粉复盘）

大家好，我是比高

在生财待了很久了，第一次分享，以前我是一直做幕后的，网红孵化，IP 打造，也做出了不少成功案例，不过对外吹牛逼，总会面临很多质疑，毕竟在罗永浩直播间扫地的阿姨，对外都会给自己贴上“罗永浩团队核心人物”的标签，再加上孵化别人，总有很多不稳定性在里面，所以在去年的今天，我决定干脆打造自己，起名“比高”，开始个人 IP 的旅途。
在这个节点分享，是因为我参与了航海计划，从这个实操活动中寻找新的突破，当然，我也希望我的分享，能对正在参与这个计划伙伴，提供些可参考的经验。

做出了啥？

我是从 2018 年全力扑在抖音上的，算下来，抖音总粉也有 5000W+，不过在今天看来，都是往事，这期间做得最正确的选择，就是切入私域，做比高这个 IP。目前公众号粉丝近 20W，个人微信好友 10W+，社群 16 个，付费会员近 8000人。

用公众号来接流量，是万不得已，之前尝试用个人微信来接，接不住，每天被动添加超过 200 人，就被风控，每天都为解封微信而头疼，索性就把流量全放在公众号，目前日常增长进入稳定在 1000-1500，最高 6000+。

从 4 月 1 日开始，建了客服团队，把其中几个渠道的流量分配到微信上接，目前流量状况：公众号每天增长 300 左右，微信好友每天增长 700-1000。该装逼都装完了，接下来浅谈个人经验吧~

一、搞流量

所有的商业模式出的问题，几乎都是流量问题，我把模式/体系理解成一辆车，流量理解成是“油”，若是没有油的驱动，再好的车都只是花瓶，毕竟开不动的车，没有太大的意义。

1.流量考验布局能力

我不迷信单点流量带来的效益，虽然确实很多博主在其中受益，就拿抖音来说，很多人都迷信抖音爆款，All IN 抖音流量，能做通还好，做不通只有等死，毕竟需要一直投入成本，很少有人能坚持到底。我反倒是认为，做 IP 的成功，是必然的，并非凭运气，或者某个平台爆了个视频，具有偶然成分，把偶然变成必然，就需要超强的布局能力。布局相当于建立起一个体系， 有前端有后端， 有流量有转化有交付， 体系完成后，剩下的就是交给时间，我这么说有些故弄玄虚，但我内心想表达即是如此，不如我再说回落地上。

布局点有很多，我把内容属性做了归类：短视频、中长视频、文章、SEO、社**集等等。然后再针对内容属性找主流流量平台，比如短视频主流平台：抖音+快手+小红书+TikTok，中长视频主流平台：B 站+头条/西瓜+爱优腾+YTB，文章类主流平台：知乎+头条+百家+各论坛/站点，SEO主流方向：百度+搜狗+抖音 SEO+头条 SEO+知乎 SEO，社群主要是行业付费社群。

也就是说，我只要针对性产出内容：短视频、中长视频、文章、SEO、社**集，就能分发布局到各个平台。

做自然流量最好的方式就是以内容来获取，所以我觉得，把所有的精力放在内容生产上，都是值得的，事做足了，获得成绩是必然的。

每个人对内容输出的方式不一样，找到自己舒适且能持续的输出方式非常重要！我做 PTT 拆解，是因为我之前经常会用到 PPT 演讲，这是我对他人表达的方式之一，我认为做内容，展现形式不重要，不管口播，混剪，还是 PPT，或者什么牛逼的表达手段，其目的都只是：如何把我的观点表达出来且对方乐于接纳IP 并非出个镜露个面混眼熟，就叫个人 IP，更多的还是我面对了多少人，众多观众中有多少人接纳了我的观点。

我在想清楚这个问题之后，内容体系就等于成型了，接下来，无法是借助运营去打开流量口，我在流量口这块是按这个进度推进的：布局——单点突破——矩阵**——行业心智

2.单点突破

布局到位，一般一定周期过后，单点会出现突破性的进展，比如我抖音是 3 个月之后流量开始起来的（连续 3 个月播放量都是 500 以内），知乎周期更晚，5个月才开始有起色，头条 1 个月就有效果，每天能进 20 个粉丝，然后铺了 6 个月，各个平台的 SEO流量开始出了成效，就拿现在抖音 SEO的布局来说，很
多新人是竞争不过我的， 我从一年前就在铺抖音 SEO 了， 现在很多词都在前三，大多稳坐第一，这些都是流量口。一旦实现单点突破，接下来就进入了良性循环，我的打法是“矩阵”，像项目拆解这样的赛道，上限是肉眼可见的，如果我光是讲 PPT，能辐射 50W 粉丝已经是上限了。

但矩阵能渗透的范围以及重复**非同一般。

3.矩阵**

矩阵一个是单平台**，一个是多平台**，我自己在抖音上就做了几十个号，叫比高的号，就已经封了 5 个了，有 30 多万粉的，有 20 多万粉的，有 10 多万粉的，现在这个 33 万粉的，是第 6 个，当然还有第 7 第 8 第 9.....等无数个号。

凡是就怕见到成效，就拿赚钱来说，我认为只要让我见到 1 块钱，我就能搞到 1万，能见到 1 万，我就能从中赚到 100 万，无非就是**问题，**要么横向**，要么纵向深入，但是像比高这样的号，纵向深入不太可能，上门我说到了上限的问题，所以我选择了横向批量**。

矩阵除了我自己做以外，我还带了好几十个人在做，我还放权了上百人在搬运，怂恿了十几个同行**我的这种模式，有人说，比高这人格局大，其实与格局无关，我只是想通过这么一个事，建立“行业心智”。

4.行业心智

我一个人，力量是有限的，很难建立行业心智，啥叫行业心智呢？其实就是养成用户对这种内容接纳习惯，在我之前好像没看到有人用 PPT形式来拆项目，最初我一个人在做这个事，是很难进行的，因为时长太长，几乎没有完播，用户刷到这类视频就直接划走，因为用户心智并不接受这种讲知识的形式。

我做的决定，就是把这个事放开，因为一旦它不属于我，它就属于大家，它就属于世界，我把自己拆出来，我把我的变现都透明，告诉大家，这个是能赚钱的，这个是可以做的，我影响了很多人在搬运我，带了很多个人在其中做出了成绩，然后确实是有意义的，现在很多用户在看到这样的内容，不管再长，也愿意停留观看了。

若是仅凭我一个人的力量，是无法做到了。

5.运营心法

精力有限的话，只看唯一指标！做这事，很容易搞得很复杂，要看的指标太多了，我给团队只定唯一指标，目的：以私域增长为唯一指标。

抖音运营也是如此，以“打标签”为唯一指标。抖音的标签很好理解，平台会把你的账号/内容划分到某一领域，当你发布作品后，平台会优先将你的内容推荐给该领域的受众用户，所以在没有打标签前，你会发现你的内容已经很优质了，但是播放量始终 500 以内，是因为平台对你没有标签识别，把内容推给了不精准的用户，我们称为“垃圾流量”。

做好内容自然流打标签， 一般需要较长的时间， 短则十天半个月， 长则三五个月，我们团队化运作，是没有那么多时间去等待的，所以我都是直接拨预算去加速标签，一般一个号 1 万预算差不多能奠定粉丝基础了。

①.锁定对标账号

分析对标账号的时候，不是光看对标的领域方向，而是分析对方的用户画像，他的用户，是不是你想要的？如果是，就没错了，如果不是，别浪费钱去做投放，无意义。

②.生产内容

内容生产的标准，不是我多牛逼，而是我了解我的用户是谁，而我生产的内容是“服务”我的用户的，如果服务不好 ta，那投放也会变得无意义，比如你对标我做投放，结果你的内容一团糟，我的粉丝看了我的内容再看看你的，有了对比，就有落差，这样的投放也等于浪费钱。

③.我给了用户更好的选择

我坚信我的内容是用户更好的选择，我去投对标，我能俘获对标的用户，投放只是为了获得用户基数而已，1 万下去，大多情况并不会让账号马上打标签，但是获得用户基数后，坚持做优质内容更新，很快就能撬动更大的流量。账号打了标签，接下来就是该更新更新，靠内容去吃自然流量。

6.平台区别化运营

刚刚说的唯一指标，在其他平台也是一样的，比如知乎，我定的唯一指标是：以回答问题数量为唯一指标，头条运营我定的唯一指标：以踩到的关键词为唯一指标（做 SEO 流量），每个平台的运行机制都不同，只要抓住其核心，就能区别化运营，这点，只要研究一个平台的 slogan 就明了了。

知乎的 slogan 是：有问题就会有答案，所以切入的唯一指标就很简单的——“做好问答”

今日头条的 slogan 从“你关心的就是头条”改成“看见更大的世界”，前者是你关心=兴趣推荐，后者更大的世界是加注搜索市场，现在，你发现头条在搜索这个板块做得很优秀，这也是我做头条定的唯一指标的理由。

二、转化与交付

1.流量转化

我觉得用流量来形容粉丝，有些无情，我更喜欢用伙伴来称呼，在转化这块，我们是很被动的，我虽然拉了客服团队，但我们不做销售动作，我多次叮嘱，客服是做服务的，不要主动推销我们的产品，我的产品，也只有一个 365 元的社群，同行都说比高的转化率很差，这我不否认，我觉得转化其实就是一种筛选，有很多不对味的人，我都主动拒之门外了，特别是做网赚项目这个赛道，有很多没有任何能力和资源还急功近利的，放到圈子里只会成为一颗定时**，会加重后端交付的难度。

我甚至觉得，流量是不需要转化的，事做足之后，对方会主动提出需求，主动为你送钱，我搞社群也是，很多人都说，比高建个社群吧，你建我马上进，当有很多声音这样提出的时候，我觉得可以建个社群，然后从去年 9 月份建群，每个月1-2 满群的增速在进行.....

2.交付与超预期交付

别人想要的，和实际得到的，一旦有了落差，对后端是很致命的，我助理在发朋友圈时，一旦有诱人的收益数据出现，我立即让她删除，批评一顿，为了成交而拉高对方的心理预期，后续是很难做交付的。我把这个体系分为两大板块，前端和后端，前端做流量，后端做交付，初期前端极其重要，但一旦体系跑起来了，就是在拼后端，很多 IP 前端做得很猛，流量源源不断，但后端交付做得稀烂，这种 IP 一定是不长久的。

3.IP与品牌

我更喜欢把 IP 理解为一个品牌，个人就是做商誉，有一天，我发个朋友圈借钱，有无数人愿意借给我，就是商誉。

品牌呢，像小米，苹果，完美日记，他们如何经营品牌的？品牌一定是高歌猛进的，而品牌旗下的产品却必须严谨，个人 IP 就是品牌，旗下的培训也好，课程也好，社群也好，都是属于品牌的产品，就拿完美日记来说，它的品牌可以大张旗鼓请明星，各平台重金做投放，但是产品上却马虎不得，若是出现一款烂脸的产品，那这个品牌的受损度就严重了，不单是这款产品有极大影响，也会关联到品牌的其他的产品。

而品牌效应，都是无数次正面反馈后，累加的一个结果，在 iPhone13 还未面世时，早就预定售罄，为啥呢？因为用户相信，iPhone13 会是一部好手机，为啥会相信一个还未看到的产品呢？因为这个品牌在 iPhone45678X1112 都没有让它的用户失望，每次产生的交易接触都是正向反馈的，于是品牌效应持续累积，哪怕一部手机上万，也会被人抢着买，难道便宜的手机选择少吗？

个人 IP 若是能朝着这个方向做，了不起！

IP 是品牌，旗下的产品是自己开发的，培训是一款产品，如果一场培训下来，50%的正负比来算，50%说你好的人就是正向反馈，正向反馈的用户一定愿意花更高的费用参与你的下一次培训，而 50%的是骂你割韭菜的负向反馈，如何去解决这些负向反馈，就得看公关能力了，因为做啥是，都一定有人叫好，有人破
骂，公关处理负面事件，首要就退款/对等置换+安抚，看看一些汽车品牌召回有问题的汽车，就是这么干的。

我理解的个人 IP，不是简单的抓流量做转化的事情，除了开拓行业心智，还要维护个人商誉，做超预期交付，做时间看得见的事。

4.多做加分的事

五年前我进生财，会有人说我脑子有病要送割，现在再进生财，不少人都说选择有品位，行业的心智如何改变的呢？

生财这个行业大 IP，因为这个 IP 旗下每推出的一次交付接触，都是加分的，持续的加分，品牌的累积，之所以能成为行业天花板，并非偶然，一切都是必然~

宝贵的生命中，您却愿意为我花了 15 分钟，感谢~