酷酷说钱电商课笔记

阿蓝
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2022年7月15日10:03:00 评论 21 次浏览

酷酷说钱电商课笔记

淘宝开店初期准备

开店:免费开店这类教程很多也可以按照官方提示去做也可以,保证金后期确定选品再交
选品搜词需要用什么插件
1.生意参谋:去租一个带市场洞察功能的也就是搜索词分析的就够了, 大概30左右一个月
2.名不虚传:生意参谋不好用的时候可以用这个,在千牛卖家服务市场有
3.浏览器插件:小旺神(下载主图)电商大师(查词竞品分析)至尊宝(以图找货源)

淘宝开店核心理念

1.标品:所有的关键词都指向同一个产品,只能打价格战\主图\评价,赚不到很多钱,本质上是用户心里已经给想要的产品下定义了价格也定死了一个范围,通常这类产品用户只会在已知品牌内选择(用户单一决策)

2.非标品:关键词指向不同产品(包装\价格\品牌),可以做出差异化(外观\价格\场景),也可以有不同卖点(细分需求),所以定价权是在我们这里的(虽然有部分也会限制),利润空间很大,通常这类产品卖点清晰针对性强,用户没有固定品牌选择(用户多维度决策)

蓝海选品步骤

1.心态调整:平台只是平台,技术永远是会更新的,但是人群的需求不会变化,积累服务一个细分人群,生意就可以做非常长时间,时间会让你积累出一个人群的需求喜好价值观以及他们对你的信任复购转介绍,这才是持续赚钱的壁垒

2.确定蓝海词:生意参谋数据筛选标准:日搜索大于1000+搜索结果低于100页+天猫店不要超过50%+支付人数大于15,怎么搜索类目(定产品类型)、效果(定人群需求)、场景(定用户场景)、单字(字典穷举法挖掘冷门偏门产品)主动关注搜索结果是高价的产品,这样以后推荐的就是高价产品利润也大

如何评估赚钱机会?

打得过并且可以赚钱的机会就是好机会
1.电商大师插件竞品透视:访客、销量、客单价,这三个方面是否稳定,稳定的话说明同行是在赚钱的
2.标品能不能打得过:销量最多300一个月(多了照顾不过来),货源价格有没有优势,主图详情是否专业吸引人,访客每天是否超过100+
3.非标品能不能打得过:卖点可视化并且明确,最好是高客单价,能够对应特定人群需求场景的情况下,同行有缺陷

如何解决货源问题?

主要货源可以通过至尊宝插件查询来自于阿里巴巴\拼多多\淘宝\闲鱼,或者百度\微信
1.怎么谈货源:可不可以一件代发、价格多少,售后问题怎么处理,介绍自己的优势(投入金钱\经验)
2.侵权问题怎么处理:不做品牌,或者提前沟通好,这个考验的是你筛选货源的能力

如何设计产品介绍?

产品介绍一般是指主图、详情页、以及配套的标题评价买家秀
1.能不能复制:很多人都在用的说明是可以复制的,可以利用
2.详情页:优先复制同行的,然后在这些方面修改(官方介绍\个人IP符号\聊天对话\用户评价\对比图\授权资质图)

其他

写到这里发现自己对电商不是很感兴趣,后续都是一些补单技巧和运营技巧,以及不同平台如何做无货源就不分析了

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