引流过程中我们应该关注什么?什么才是重点?

阿蓝
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2021年8月3日18:26:51 评论

引流过程中我们应该关注什么?什么才是重点?

大家好啊,我是阿蓝。

前天说到公文项目,其中引流方式我没有详细讲,今天说一些我个人的理解。

引流的核心还是在于产品\服务,以及产品的宣传方式(引流内容)。

现在我能想到的最好的宣传方式就是构建一个用户实际会遇到的场景冲突,然后通过某个转折带一下产品关键词,真切的展示用户使用产品之后的效果(产品本身、用户本身、用户周围的人),其中的重点是这个场景冲突的代入感,而不是产品本身,产品在整个宣传中不是重点,用户的反馈和场景冲突的代入如果真的让用户感受到共鸣\兴趣或者激活的问题危机意识,那么其中一带而过的解决方案不用特别强调也会被注意到。

简单来说就是,隐藏真实目的,套娃式宣传。

反而是那些开始就强调产品本身的宣传让用户产生了极大的不信任和防范意识,当用户觉得你是来宣传产品的,无论你怎么说怎么诚恳他都会觉得你就是想赚钱才这样说,而开始隐藏销售意图的宣传,当用户意识到他想要然后寻找方案的时候,你提到的产品被用户注意到,会产生一种是他自己找到的解决方案,不是你强推给他,接受起来就很容易了。

再说产品,为什么说产品也是引流的核心,有句话是这样说的,好的产品会说话,好产品的意思是你的产品符合或者超出用户预期的话,他们会主动帮你推荐转介绍,这种基于关系链来的流量信任基础非常强,很容易就成交,所以说产品本身有没有真正的解决用户问题也是引流的关键因素。

而其中宣传内容的重点是分享产品体验还是场景冲突的代入感不是固定的,取决于具体的项目、用户群体、产品等等。

拿公文项目来说,用户想要的并不是公文写作本身,而是想解决写公文很慢很繁琐带来的苦恼,这些问题可以通过关键词寻找解决方案,也可以通过咨询朋友解决,基于这个问题这个构建一个场景冲突,比如和领导的对话,和同样要写公文的朋友吐槽任务重等等,顺带给出解决方案(比如我搜索XX公众号找到个模板搞定了)就能很好的把公文模板卖出去。注意到了吗,对于搜索对应关键词解决问题相比,吐槽领导(冲突场景)明显更加容易引起目标用户注意和传播。

当然,这也是我个人的看法,有不同意见也欢迎和阿蓝交流,一起进步。

好了,今天就分享这么多,这里是循环流量实验室,我们下次见。

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