如何通过内容获取用户?

阿蓝
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2022年2月13日21:44:35 评论 68 次浏览

我是阿蓝,今天继续分享

前天我们找到了自己感兴趣的项目,也分析了付费用户,然后来到了获取用户的关键环节了

如果你对获取用户方面有问题的话,这篇文章可能会帮到你

有哪些方法可以获取用户?

我们在线下经常看到街头的广告牌,在电视里、短视频也经常刷到各种推荐产品的广告,其实这些都是获取用户的方法

不过对于我们做个人项目来说,没有那么适合了(其实是没钱)

通过各种自媒体平台或者个人网站来获取用户就变成了不错的选择,如果给他们简单分类一下的话可以概括成这几种:

  • 通过搜索排名优化,让用户搜索时先看到自己,从而获取用户
  • 通过生产优质内容,让平台算法推荐自己,从而获取用户
  • 靠服务口碑+利益引导,利用用户关系裂变,从而获取更多用户

如果你看了昨天的文章就会发现,这些方法都是针对付费用户获取信息的渠道进行提前布局的,从而达到获客的目的。

当然,今天我不准备啰啰嗦嗦的去教大家在不同的渠道如何引流(获客就是引流下文用引流这个词替代)今天分享所有引流方法背后的核心——内容

无论是网站优化也好,短视频也罢,哪怕你现在看的公众号文章,背后的核心就是内容,如果你明白了如何生产优质内容,就永远不会缺流量

那么问题来了,如何生产优质内容呢?

如何生产优质内容?

一、互联网上没人知道你是一条狗

这句话真不错,也是很多人敢在互联网上吹牛的根本原因

当然,我想说的是互联网上你的账号就是你的身份,你的朋友圈就是你的生活,设计一个账号形象就变得非常重要了

账号形象不能和我一样随便来,我是不行,但你不可以不注意

你需要让别人一看到账号就知道你是谁,有什么价值,以及凭什么关注你?

感觉有点难?没事,不难,我们慢慢来,先回忆一下昨天看完文章后分析的付费用户喜好什么样的人,然后变成他们喜欢的模样

按照这样的思路我们就可以搭建一个账号了

  • 昵称:要简单好记无歧义,比如虎哥说车,李老师教英语,搞钱阿蓝
  • 头像:最好是大方得体的真人\手绘头像,或者和我一样简单直观的logo,千万不要各种个性化的含义,头像的目的和昵称一样是要让用户一眼记住(思考含义是反人性的)
  • 签名:直接体现你的价值,比如历史成就\愿景\细分定位\专业头衔\付费服务范围,也就是告诉用户我会什么+卖什么,不要绕圈子或者一大堆口号不可验证的自我吹嘘,大家很忙的(我这种公众号简介就不行,大家不要学,我是因为没想好)
  • 背景图:可以引导互动关注你送什么或者展示名人大佬合影,其实没啥重要的,不要乱发就可以,搞笑有趣的话也行
  • 作品封面:这个很重要,必须要统一风格,比如阿蓝的,统一蓝色底白色字,一刷到就知道是我的文章,当然具体也需要和你作品调性相匹配,比如你做美食的肯定是用美食当底图来得好

账号搭建好了就够了吗,不够,那么多博主凭什么要关注你呢?

这就需要注意今天的一个核心点了:差异化

没有人喜欢平庸,大家关注我的原因肯定也是觉得阿蓝有那么一些地方和别人不同,哪怕是因为你也喜欢蓝色所以关注我,这也是差异化

具体如何做到差异化?我有几个建议:

  • 独特的价值:价值永远是账号的核心,哪怕是娱乐博主,搞笑带来的情绪价值就是他的独特价值所在,除了娱乐价值还有带来不同信息的信息价值,帮你快速解决问题的实用价值(比如我)
  • 独特的经历:也就是他们说的人设,人设由内容体现出来,比如通过你分享的成就\经历\背书体现你的专业性,通过道具\口头禅\性格\口音体现你的真实特点让人容易记住,这也是非常容易做出差异化来的地方,比如我,我没有什么牛逼经历就老老实实的分享靠谱内容,靠谱也是一种差异化
  • 独特的风格:风格是一种很奇妙的东西,你具体说可能说不清,但是就是不一样,你可以想想你关注的抖音博主,他们视觉布局\表达细节\小动作\自我认知等等就会构成一种独特的风格,比如甜蜜老张,他一出场都不用说话搞笑风格就来了

你看,账号框架+差异化设计,一个活生生的网络形象就出来了,不过光有形象是不够的,需要内涵,这就涉及到内容规划问题了

内容如何规划呢?

这个问题很尴尬,我也是最近才重视,写了一百多篇文章了,网站上更多,都没有仔细规划内容,现在还来教大家如何规划哈哈哈

没事没事,一起进步,一起进步

回到正题,其实内容规划也很容易,分成两种就可以了,一种是获取流量的流量型内容,一种是建立信任和转化的专业型内容

就拿我自己来说,项目分析就是流量型虽然不顶用但是阅读量高涨粉嘎嘎快,现在写的就是专业型内容阅读量低但是看完都会有收获,如果后面出课程价格合适的话就会有人购买

具体来说的话,流量内容包括热点解读(比如我写如何利用冰墩墩日赚3000,)争议性话题(说白了就是引战话题,如何利用女权月入过万)

专业性内容包括解决用户提问的(比如我后面会出抖音运营百科和小红书运营百科)攻略类内容(比如这篇文章就是)转化类内容(比如我写一个利用抖音日赚500我都做对了什么,尾巴来一句现在可以一起搞,学费只要XXX)

无论哪种内容都需要符合人性,我为你总结了一些典型的:

  • 人性天生懒惰:远古能量消耗越少活得越久,所以大家喜欢快速、简单、低门槛省时省力的东西
  • 人性天生贪婪:谁都想要更多更好的,所以大家喜欢暴富、一劳永逸、大合集、免费送
  • 人性天生爱装:虚荣和攀比是基因里竞争属性的体现,所以满足别人装逼的需求可以获得很多流量
  • 人性天生讨厌风险,所以各种千万不要,严重后果可以获得很多流量
  • 人性天生崇拜强者、同情弱者、容易情绪化还爱八卦,所以各种逆袭剧情、弱者发声、锤人批判可以获得巨量关注

当然,不是说可以随便用,比如我知道去锤别的大佬可以让我获得关注,问题是我能不能扛得住别人报复,很显然不能,所以没有锤哈哈哈

最后的话

也许你听过各种骚操作,引流套路什么的,但是最终我们还是要回到内容本身,认可你的内容和价值观的用户才是你需要的,这样的用户也更愿意为你付费

通过给大家分享,我也明白了自己的定位应该是怎么样的,就是专注内容运营变现,专注一个人就可以操作的互联网项目,不做电商不搞违规违法的,就靠内容搞流量,卖课也好,帮人策划账号也行,分销别人的工具都可以变现,努力就好

这个基础问题系列文章就到这里结束了,后续会针对小红书和抖音的具体问题(这就是我的内容规划啦)

我是阿蓝,我们明天见(可能)。


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公众号后台回复【888】无偿进阿蓝资料库(这个还没弄好,以后分享的软件啊资料啊什么的我就放这里)

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