小红书医美项目实操投放引流技巧(1:30ROI)

阿蓝
阿蓝
阿蓝
1026
文章
1
评论
2022年6月14日13:23:00 评论 21 次浏览

小红书医美项目实操投放引流技巧(1:30ROI)

大家好,我是星翼智能的周超,之前在阿芙精油(美妆淘宝TOP 1)做过投放,也在尚德机构(成人在线教育美股)做过投放,现在创业星翼智能。本着分享就是最好的交流原则,看到圈子里投放相关的分享不多,所以今天给大家分享一下我实操的医美项目在小红书如何做到1:30的ROI,希望大家多多交流!

朋友公司是一家医美平台有点像新氧,主要靠CPS纯佣结算。刚开始拿到这个项目,我也没投过医美,对淘系流量和在线教育流量比较熟悉。

就问了几个做医美投放的乙方公司的朋友, 大概给我说了下套路模式,渠道,但我总觉得有问题:大渠道因为不给医美开放,小渠道都是医院自己在投,清一色报价套路,行业平均ROI基本是1.5-2左右。

我一想这个生意没法弄呀,我要是也投出来1:2的ROI,那真实的ROI应该是1:0.6,还赔40%。我先扫描一遍全网能投医美的渠道,如果ROI最高是2,那我怎么投可能也很难受,就算做到3,也不赚钱啊。一个靠谱的渠道很难找。

然后继续看人群,医美用户在哪里?其实医美用户还不能找女性渠道,比如美柚,在美柚上投医美效果就很差,要么是刚生孩子的宝妈,手术类针剂类不能做,要么就是监测大姨妈是不是正常,和医美关系也不大。

尝试了很多,我总结说,医美人群其实是:有一定颜值,或者想要改善颜值,并且想将其变现的女生。当然这里的变现指的是展示,表现,运用。

那么这帮人在哪里呢,或者哪里比较多呢?对了,小红书。

但当我注意到小红书的时候,所有人说小红书是不能投医美的。当然不能投,这在渠道选择阶段已经排除掉了:小红书明确禁止医美行业的投放。那既然医美人群在小红书里,那怎么才能触达这些女生呢?

其实小红书上有很多医院,或者医美平台,或者渠道医院(CPS可达80%+)已经在上面做推广了,主要是软文的方式,大量发体验笔记,然后一帮人在评论里问效果这么好在哪里做的啊?博主引导私信,要联系方式,完成引流。

直到现在,这种方式都是医美很主流的引流方式, 效果很不错, 每月上百万GMV没问题。

小红书是有投放后台的,关键字,信息流都可以,只是不给投医美。但我发现有人在“双眼皮”这个关键词下,卖眼影。

当然这个很容易理解了,卖家买了这个关键词,两者相关性强嘛。但我想如果我也买了“双眼皮”这个关键词,我承接的P,就是落地页或者产品,看不出来是整形的行不行?于是我买了一堆的整形关键词(这就是关键,小红书不让投医美,竟然可以买隆鼻,隆胸的关键词?)落地页改了无数遍,各种套路各种产品试了一个星期,终于找到了一个套路:大家能看到,155854号推广计划,其实投的是双眼皮这个词,但我提交了能转化,有医院能承接的关键词,全都被审核拒绝掉了,但“双眼皮”这个词是可以投的。

小红书的拒绝理由不是“关键词与推广产品不相关”吗?

那我的落地页写的就是“2019年夏天来了,有个办法,让你的眼睛偷偷变美!”。

规避了相关性的问题,也提示了眼睛,落地页不写整形相关的任何关键词,然后就过审了…同样的办法,相同的套路,隆鼻,隆胸其他关键词全上线,直接覆盖小红书医美类搜索关键词,只不过每天量很少,每天能花500-600元,但注意,CTR直接6% 起,CPC几毛钱,落地页表单提交率15%+,一个表单2块钱…你没看错,2块,客单价1.5万+的医美,表单成本就这么低。

美好的时光总是短暂的,随着投放的继续,同行疯了,以前大家在隆鼻,隆胸关键词下面做笔记开开心心相安无事。

突然笔记第3位卡进来这么一个广告,天天吸表单。

同行就举报我,结果是计划不能修改,改了就拒审,那只能祭出投放人必备的“大杀器”:漏审法每次上传100个计划,要么就是我累死,要么就是小红书的审核人员累死, 总有通过的 但好景不长, 2019年7月底,小红书被下架了,虽然不影响正常投放,但大家知道下架原因和审核有关,小红书加强了审核力度,力度大到什么阶段呢?

我每次提交的素材,拒审理由都是不一样的,太惨了。

到最后,基本一条计划都无法过审了,并且小红书的审核人员直接拒审了我的资质…釜底抽薪就是这个意思, 我的资质被拒了,广告计划提交审核也是秒拒,机器拒审了。

小红书重新上架后的事情大家都知道了,全平台封禁医美,涉及医美的关键词,平台会有风险提示:搜索关键词我也试了,不行,怎么都过不了,落地页什么都不写也过不了,反正就是不让投了。那小红书的转化怎么样呢?小红书医美项目,总共投了一个半月不到两个月,总共花了1.9万左右,后续2个月转化GMV 46万,昨天问了一嘴,加上到现在的跨期,出了有60多万了,ROI 1:30。虽然很短暂,但也很庆幸,至少吃掉了下架前的一波小红利。

算是薅了一把小红书的羊毛吧。但既然是分享,不能说到这里就没了。

刚才说的是小红书的搜索广告,只要不违规大家正常投就行,按照MAP优化即可。

其实小红书现在的信息流还是可以投的,包括医美,成本也很低,表单5块左右,人群也可以定向, 但就是因为页面不能提及任何整形的字眼,偷偷变美虽然能写,但信息流啊 ,用户无意识看到一个页面让她偷偷变美, 其实是很难和整形想到一起的。

  • 微信号
  • 微信扫一扫
  • weinxin
  • 搞钱阿蓝
  • 微信扫一扫
  • weinxin
  • 公众号:搞钱阿蓝(xhllsys)
  • 文章来源:搞钱阿蓝 转载请务必保留本文链接:https://www.xhllsys.com/6998.html
小红书快速涨粉技巧(5天破万赞复盘) 搞钱百科

小红书快速涨粉技巧(5天破万赞复盘)

一、先说几点大方向,大道理,大原则(听着有道理,但感觉没啥用的那种) : 1、对标定位这事,是 IP 前期最难的,需要不断的试错、调整 。你去围观下身边的大 IP ,他们的方向,其实也在调整(也可以去...
小红书低成本引流方法分享(半年赚了7w) 搞钱百科

小红书低成本引流方法分享(半年赚了7w)

各位圈友大家好,我是沈沐,一个专业的老茶买手,出售正品干仓的中老期普洱茶,含大益、中茶、下关沱茶、老同志、兴海茶厂、六大茶山等多个品牌的普洱茶。 这次我要跟大家分享是如何通过小红书精准获客,超低成本薅...
小红书如何快速生产原创内容? 搞钱百科

小红书如何快速生产原创内容?

今天小蓝在给大家分享写小红书原创内容的技巧。 一 选题找素材 记住,你所有自认为很新鲜的 Idea,在这个平台上基本都被同行写过。不要冥思苦想,去看同行都写什么,他们写的那些爆了,你就写什么。 比如我...
品牌小红书掘金攻略课程免费分享 搞钱资源

品牌小红书掘金攻略课程免费分享

搞钱阿蓝免费分享课程 品牌小红书掘金攻略注意事项 课程是阿蓝自费购买,免费分享为了让大家减少被骗的几率,多多试错是最好的成功办法。 阿蓝有自己的项目在做,没有时间回答课程问题,不要找我咨询课程问题!!...
PPT项目如何卖出高价格? 搞钱资讯

PPT项目如何卖出高价格?

你好啊,我是阿蓝 感觉又是好久没有更新,不过没有关系,我现在来了 分享一个卖东西的技巧,如何把东西卖出一个好价格 有句话说得好,大家都是出来卖的,都有一个价格 那怎么卖,卖多少钱,也是今天这篇文章分享...

您必须才能发表评论!