抖音直播玩法大揭秘,2020最新陈江雄浪起直播训练营

阿蓝
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2020年7月22日12:32:13 评论 160 次浏览

抖音直播玩法大揭秘,2020最新陈江雄浪起直播训练营

阿蓝今天分享的课程是抖音直播的课程

课程目录:

1.玩直播的几种模式

1、店铺直播模式
主播一款一款介绍在售产品,或者由观众在评论区留言,告诉主播要看哪款。
直播内容就是直播间的各个款式。
竞争力来源于在播商品,依靠购物袋中的商品引起观众互动!
请记住:亲切专业比美丽重要。
2、国外代购模式
主播在国外给粉丝带货,时常因为镜头只对着部分商品,所以辨识度不是非常高;
有一定的价格差,时常一家店里库存较少,容易形成好卖的sku被哄抢;
商品随着镜头的画面变化而变化,有消费需要的客户对客户还是很有期待的。
3、基地走播模式
供应链构建直播基地,直播在各个直播基地去做直播,一般提前到基地选好货,等基地做好准备,主播在现地开播;
一般基地的装修和直播设备都比较高档,画质都比较好,内容辨识度还可以;
基地往往会协助主播“演双簧”,采用好款惜售的模式,容易造成冲动下单,同时也造成了售后退货率;
一场直播往往有较多的款式,而且这些款式经过主播筛选后,会比较符合粉丝的需求,内容值得期待。
4、定制模式
主播根据粉丝的需求,采用ODM或OEM的方式推出特有的款式,同时也保证了品质;
在购物车里,特有的商品首图和标题能让观众有好的辨识度;
成交的冲动性主要来自于粉丝的主播信任以及对款式的认同;
粉丝对上新的内容有期待;
这种模式是操作难度较最大,门槛高。
5、砍价模式
主播拿到货主的翡翠后,把商品的优缺点分析给粉丝听,同时也告诉粉丝商品大概的价值,征询有意向购买的粉丝。
在这个基础上,货主报价,主播砍价,价格协商一致后三方成交。
主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。一货一品,容易哄抢。观众喜欢围观砍价和成交过程。
6、秒杀模式
主播和品牌商合作,帮品牌商带销量,同时给粉丝谋福利。
这个模式容易形成马太效应,主播带货能力越强,越收到商家亲睐,拿到的折扣越低,而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。
只要讲优惠和礼品,就能吸引到粉丝。主播渲染商品价值的能力是核心能力。
只要粉丝尝到甜头,就对后面的商品有期待!
核心点是,主播必须拿到商家给的最大福利。
7、专家门诊模式
只有生病了才会找医生,专家门诊一对一帮助粉丝解决问题。
所谓你有病,我有药!无事不登三宝殿!
这种模式的成交转化率特别高,但不容易获得流量!
8、达人模式
在一个领域有非常深厚的专业认识,对该领域的商品了如指掌,成为该领域的消费意见领袖。
通过此模式获取的粉丝,对主播的信任度较高,从而使得转化率有不错的表现。
9、产地直播模式
无论是自产自销还是产地直销,这种模式性价比最高
比如卖水果、卖海鲜等等。模式玩法一看就明白,但直播内容每天都一样。
就像有段时间很火的“丽江石榴哥”通过抖音直播卖货,在20分钟内卖出价值600万的石榴鲜果一百二十吨。

2.直播基础功能和名词介绍

3.玩直播间所需要的道具和设备

4.直播流量从哪里来之豆荚流量

5.直播流量从哪里来之免费流量

6.如何挑选主播和培养主播

7.抖音直播如何引流私域流量

8.如何快速提高账号和直播权重

9.直播间如何搭建

10.如何写自己的直播话术

11.把握直播节奏,直播脚本怎么写

12.直播间提高转化的技巧

13.提高直播间转化之直播水军

14.直播间如何留人

15.如何选直播的品

16.直播团队成员架构

17.如何复盘一场直播

具体内容还是看详细视频课程吧~

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