搞钱阿蓝：如何找到属于自己的天命项目

我是阿蓝，今天继续分享

又是一个比较大的问题，到底怎么确定最适合自己的项目？

阿蓝也写了那么多项目了，同时市面上各种项目也让人看花了眼睛，不知道怎么选择。

恩，这个问题其实也好解决，下面一个个来，毕竟每个人的条件不同，确定项目的方法也就不同。

了解利润从哪里来

市面上各种赚钱方式五花八门，但是最终都要回到「钱从哪里赚的」这个终极问题上。

钱不会凭空产生，通常赚钱项目的利润有3种来源：

1. 用户：也就是你的利润直接来源于用户，比如直接卖货，卖服务，卖信息等等，这种项目往往是最直接和简单的。
2. 商家：这里的商家指的是广义的商家，比如通过自媒体带货拿的佣金收益是商家，给你发广告费让你在内容里面宣传品牌\商品的也是商家，帮你找广告然后和你分佣金的也是商家
3. 平台：还有完全靠平台获取收益的，比如公众号的流量主收益，头条的中视频计划，抖音的活动奖金，bilibili的激励计划，**的视频收益都是如此。

虽然说一个人的利润来源不是唯一的，但是启动时候的利润来源决定了你后续在公共平台内容创作和引流的策略 我举个简单的例子来说明

比如，你开始就决定要做自己的业务，就是想通过卖点什么给其他人来赚钱，那么你的内容策略就要围绕有这种需求的用户来打造，即使没什么爆款流量也没关系，只要吸引的用户是精准的那你就能持续赚钱。

但是，你开始就决定靠平台收益和广告来赚钱，那么你需要考虑就不是用户了，而是在广告商或者平台眼里你的商业价值，之后才是如何保持持续稳定的吸引对应的商家所需要的用户群体。

不同的利润来源，后续玩法也不同。

牢记一个基本概念

首先是关于财富自由的定义，财富指的是在你睡觉的时候还可以帮你赚钱的东西，自由指的是你拥有选择的能力，合起来就是你无需工作也能自由选择想要的生活，这就是财富自由。

也就是说，上班是不可能上班的，上班就是让别人财富自由。

当下社会最有可能获得财富自由的途径：

1. 资本杠杆：用自己的钱让别人干活，你拿分红。问题是我们没有钱，或者说没有足够当做资本的钱。
2. 劳动力杠杆：通过组建公司\团队，借助你优秀的组织管理\资源分配能力，让别人给你干活。很显然，我们大部分也没有这个能力，不排除一些天赋异禀的人可以。
3. 可**，边际成本低的产品：代码软件，课程，电子书，卖别人的货等等方式。这个是最适合我们的一条路。
4. 社会影响力：说人话就是利用网站\自媒体扩大自己的影响力从而拥有持续的变现能力，比如你睡觉了网站和你写的文章发的视频依然有人看因为你而购买产品你就会有持续的收益，当影响力足够大的时候甚至可以建立自己的品牌跳到第二中劳动力杠杆上。

也就是说，要么自己卖可以无限出售的产品\服务，要么成为有影响力的自媒体通过广告\带货变现，或者建立团队做上述两种事情。

如何选择呢？这就涉及到对自己的了解了，也就是分析自己是否有对应的赚钱优势。

什么优势能赚钱？

适合变现的优势有哪些？

1. 行业经验优势：在某个行业或者某个领域有知识经验的积累，这是通过学习和时间积累带来的优势，其他人无法快速获得这些经验，如果他们需要进入你这个行业，那么你就可以通过直接卖课\社群的变现或者间接带货的形式变现。
2. 职业兴趣优势：对于解决某类问题有具体的方案，比如你就是从事某种业务，或者长期有某种爱好，在某个领域你就是专家，用户通过你来解决问题比通过自己解决更节省时间精力，那么你就可以通过直接提供服务\外包给其他服务者来变现。
3. 身份地域优势：有些优势是生下来就有的，比如生活在义乌的人，每年那么多来义乌创业的，通过出售对应的老板信息就能赚的盆满钵满，再比如大厂打工人通过分享打工生活收费内推\面试经验分享从而变现，还有很多地域特产所在地，只需要分享你的日常生活就能吸引人购买特产，又或者身处国外自带信息差，也能通过分享信息生活变现。其中的核心要点就是你的日常生活就是别人梦寐以求的，自然他们会为此付费。

没有优势怎么办？

那很多朋友就会说，我刚毕业没有行业经验，职业也很普通，身份地域更是普通。

找不到任何值得别人付费的地方怎么办？

实际上我们大多都是这样的普通人，平平无奇的。但是我们依然有机会。

从自己付费过的产品\服务里面找！

因为你很普通，所以这个世界上和你一样的人会有非常非常多，那么你付费过的产品服务一定也会有很多人需要！

从里面找到自己也能卖的产品服务，这是一条非常有效的路，很多所谓的大佬也是从这条路触发的，被别人赚了钱之后醒悟过来，发现自己也可以。

如何通过优势确定项目？

无论你有没有赚钱优势都需要去挖掘具体的产品服务，因为明确的产品服务才能带来确定具体的利润来源+用户，才能制定引流策略稳定赚钱。

具体做法如下：

1. 在不同平台搜索自己想解决的问题，找到搜索结果下排名靠前的作品，对应的作者就是同行
2. 筛出持续更新，作品偶尔有爆款，粉丝5000-10万，赚钱目的清晰的同行
3. 根据他们作品附带的话题标签，从话题标签下找到更多优质同行
4. 刷多了这些作品，平台会自动推荐优质作品给你
5. 有的橱窗直接就能看到变现产品，有的需要加到微信才能看到，按照这样的办法，确定一批产品即可

如果你愿意付费买一个考古加会员，那么就省略这些步骤了，可以直接看到在赚钱的视频和账号是哪些。

或者你不是通过抖音小红书一类的算法推荐平台找的，是直接在搜索引擎搜出来的结果，那也是可以的，确定一批在赚钱的产品服务或者同行即可。

如何项目值不值得做呢？

按照上述的方法可以找出很多很多看起来赚钱的项目，但是看起来赚钱，不代表自己也能赚钱，我们没有那么多机会全都试错一遍，所以需要一定的方法来筛选出值得试错的项目。

具体筛选方法如下：

第一步，从真实需求中挖掘

只有用户真正愿意买单的需求，才值得做，伪需求项目会很快失败。 无论是卖具体的产品服务，还是做自媒体卖广告，都有对应的需求

如何判断需求是不是真实需求呢？

1. 有没有同行持续在卖，这是最好的办法，有同行一直在卖，即使你不理解，那也是真实需求
2. 用户有没有强烈的付费意愿？这可以从同行的评论区看出来，比如都是求购的，问价格的，那就是真实需求

如果你没法判断是什么需求，那就从用户的情绪下手，情绪是用户付费的动机：

1. 憧憬：赚钱、美好生活方式、健康身体\心理、安全生活、独立自由、爱与被爱、社会认同
2. 执念：弥补童年遗憾，特殊仪式感，回忆，梦幻体验
3. 抱怨：一直无法解决的问题，你提供一个可以缓解的方案，即可持续变现
4. 愤怒：问题已经\即将严重干扰正常生活，需要立刻解决

第二步，找到可以办理经营资质的 很多项目很赚钱，但是大部分人是没有对应资质的，有风险的事情很赚钱，但是不长久 所以需要确定你看重的产品服务，你能不能卖，可以不可以做到合法经营（对应的经营资质办理是有门槛的）。

第三步，筛选出能长期做下去的

1. 从产品角度：产品服务是消耗性\周期性的，用户长期需要，会反复购买
2. 从用户角度：用户的问题无法彻底解决，问题会反复出现，用户需要反复购买产品
3. 从市场角度：新用户持续增长，老用户会主动推荐新用户，所以生意可以长期做
4. 从同行角度：同行一直稳定变现，那么你也可以

第四步，确定有没有超出自己能力范围

确实是真实需求，也可以轻松办理资质合法经营，同时也有对应的产品服务提供

但是，自己没有能力去引流，或者面对用户就心烦气躁，利润太高同行恶性竞争等等因素都会导致项目不适合自己操作，从而失败。

所以，这一步就是要分析自己是否喜欢做这个项目，产品服务代表的价值观是否和自己的相符合，前期付出的成本自己能否接受。

小结

以上内容只是项目实战手册中的一小部分，现在免费分享出来，帮大家确定自己的天命项目是什么。

当你确定项目之后，接下来就要对同行进行分析，并且设计自己的账号，内容策略等等实战细节了，这些细节在手册中我都提供了非常有效的方法，可以让你直接套用，少走弯路。

手册链接：项目实战前必须解决的6个问题